AI Perks, startup'lara ve geliştiricilere tasarruf etmelerine yardımcı olmak için AI araçları, bulut hizmetleri ve API'ler üzerinde özel indirimler, krediler ve fırsatlara erişim sağlar.
IBM Marketplace Startup Program Size Hakkında
IBM Marketplace startup programı, uygun startup'lara yaklaşık 2.000 ABD doları değerinde listeleme sağlar: IBM'in pazar yerinde bir çözüm listelemesi, IBM'in kurumsal ve kamu sektörü müşteri tabanına erişim, ortak pazarlama desteği ve IBM'in satış kanallarına giriş yolu.
AI Perks, bunu Pazarlama kategorisinde 194 şirkette 7,7 Milyon ABD doları kredi ile birlikte takip ediyor.
2.000 ABD doları buradaki en küçük manşet rakamdır ve dolar tutarı en az ilginç kısımdır. Faturanızda hiçbir şey küçülmez. Değişen şey, küçük bir ekibi tam bir kurumsal satıcı işe alım döngüsünden geçirmeden kimlerin sizden satın alabileceğidir.
Başka her şeyden önce tek bir ayrıntı önemlidir: Buradaki uygunluk koşulu, alışılmadık bir şekilde finansal değil, teknikdir. Ürününüzün nasıl yapıldığına bağlıdır, bu nedenle karar bir mimari seçimine bağlıdır, sermaye tablonuza değil. Mevcut ayrıntılar getaiperks.com adresinde listelenmiştir.
Startup'lar İçin En İyi Yapay Zeka Kredileri
Bu doğrulanmış programlar aracılığıyla doğrudan başvurun.
IBM Marketplace $2,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Claude (via program) $100,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
OpenAI (via program) $2,500
Erken aşama startup'lar için uygundur
Anthropic $20,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
AWS $300,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Google Cloud $350,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Bulut Pazaryeri Listelemesi Aslında Ne İşe Yarar
Bir bulut pazaryeri, bir keşif kanalı değil, bir işlem hattıdır. Değeri, bir kurumsal alıcının zaten yasal, güvenlik ve tedarik işlemlerinden geçmiş bir satıcı ilişkisi aracılığıyla sizi satın alabilmesidir, bu da kurumsal bir satışın en yavaş aşamasını ortadan kaldırır.
Kimse satın almak için bir startup aramak amacıyla bir bulut pazaryerini gezmez. Listelemeler talep yaratmaz, yarattığınız talebi büyük bir şirketin finans ekibinin işleyebileceği bir işleme dönüştürür.
Bunu bir uygulama mağazası gibi değil, onaylanmış bir satıcı listesi gibi düşünün. Üç mekanizma işi yapar:
Önceden onaylanmış evrak işleri. Alıcının zaten IBM ile sözleşmeleri vardır. Pazaryeri üzerinden işlem yapmak, yeni bir satıcı dosyası açmak yerine bu sözleşmesel ve tedarik ön çalışmalarının çoğunu miras alır.
Zaten mevcut bütçe. Kuruluşlar genellikle büyük satıcılarıyla taahhüt edilmiş harcama düzenlemelerine sahiptir. Pazaryeri satın alımları bu taahhüdün bir kısmını giderdiğinde, yepyeni bir bütçe kalemi için rekabet etmeyi bırakırsınız. Bunun belirli bir IBM anlaşması için geçerli olup olmadığı sözleşmeye göre değişir, bu nedenle varsaymak yerine doğrulayın.
Ödünç alınan statü. Satıcının kendi kataloğu içinde görünmek, bir risk komitesine birisinin sizi ilk önce incelediğini söyler.
IBM'in sürümü belirli bir şekle sahiptir. Hesapları genellikle bankalar, sigorta şirketleri, hastane sistemleri, telekom şirketleri ve hükümete doğru eğilim gösterir, tam da ilginin asla darboğaz olmadığı ve işe alımın her zaman olduğu alıcılar. Eğer orta ölçekli SaaS ekiplerine satış yapıyorsanız, bu kanal neredeyse ilgisizdir. Eğer bir bankaya satış yapıyorsanız, bu gerçekçi tek kapı olabilir.
Pazaryeri Dağıtım Maliyetleri Ölçekte Nasıl Davranır
Pazaryeri dağıtımı, kullanımınızla değil, gelirinizle birlikte maliyetin arttığı tek kategoridir. Trafikle büyüyen bir sayaç yoktur. Her işlemde bir pay oranı ve asla tam olarak bitmeyen bir uyumluluk yükü vardır.
Bu, olağan kredi mantığını tersine çevirir. Bulut ve API kredileri, siz herhangi bir şey satmasanız da gelen bir faturayı telafi eder, bu nedenle süreklilik sağlarlar. Bir listelemenin maliyeti neredeyse sıfırdır, sonra ürettiği her anlaşmadan bir dilim alır.
| Maliyet | Nasıl Davranır | Neden Acı Verir |
|---|---|---|
| Listeleme payı | Her işlemin bir yüzdesi, uzlaşmada düşülür | Yüksek hacimli, düşük marjlı ürünler |
| Teknik işe alım | Paketlemek, ölçmek ve faturalandırmayı ayarlamak için tek seferlik mühendislik | Satıcının dağıtım modeline uymayan bir ürün |
| Uyumluluk belgeleri | Güvenlik anketleri, sızma testleri, denetim raporları | Düzenlemeye tabi alıcılar, ki zaten buradasınızdır |
| Ortaklık ilişkisi | Bir kurucunun veya bir ortak yöneticinin sürekli zamanı | Dahili olarak kimse sahiplenmiyor |
| Destek beklentileri | Kurumsal yanıt süreleri ve eskalasyon yolları | Nöbetçi rotasyonu olmayan küçük bir ekip |
| Ortak satış etkinleştirme | Satıcının satıcılarına ne yaptığınızı ve sizi ne zaman dahil edeceklerini öğretmek | Sizin sunumunuz onların kota tablosuna uymuyor |
Pay oranlarına gelince: Büyük bulut satıcılarındaki halka açık olarak belgelenmiş pazaryeri ücretleri genellikle işlem türü ve ortak katmanına bağlı olarak yüzde olarak düşük tek haneli ve düşük onlu sayılar arasında yer alır. Bu sayılar değişir, bu nedenle brüt kar marjını modellemeden önce doğrulayın.
İkinci ve dördüncü satırlar, 2.000 ABD dolarının aslında gittiği yerlerdir. Bir ürünün bir satıcı pazaryeri için paketlenmesi ve ilişkiyi canlı tutmak için gereken ortak süresi, kurucu saatlerinin dürüst bir muhasebesinde 2.000 ABD dolarından fazladır. Kredi, çaba değil, giriş ücretini kapsar.
Startup'lar İçin En İyi Yapay Zeka Kredileri
Bu doğrulanmış programlar aracılığıyla doğrudan başvurun.
IBM Marketplace $2,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Claude (via program) $100,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
OpenAI (via program) $2,500
Erken aşama startup'lar için uygundur
Anthropic $20,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
AWS $300,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Google Cloud $350,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
IBM Pazaryeri Listeleme Değeri Nelerle Birleşir
Pazaryeri listeleme değeri bir harcama telafisi değildir, bu nedenle hiçbir şeyle çakışmaz. Zaten sahip olduğunuz her krediyle birleşir, çünkü en başından itibaren faturanızda hiçbir şeyi azaltmaz.
| Katman | AI Perks'te Takip Edilen Program | Yayınlanan Tavan |
|---|---|---|
| Bulut bilişim ve yapay zeka | IBM Cloud | 120.000 ABD dolarına kadar |
| Kenar bilişim ve güvenlik | Cloudflare | 250.000 ABD dolarına kadar |
| CRM ve pazarlama otomasyonu | HubSpot | 14.000 ABD dolarına kadar |
| Dışa dönük ve keşif | Apollo.io | 2.970 ABD dolarına kadar |
| Kurumsal dağıtım | IBM Marketplace | 2.000 ABD dolarına kadar |
İlk ve son satırlar düşünülmesi gereken eşleşmedir. Listeleme için uygunluk koşulu mimari olduğu için, altyapı programı ve dağıtım programı aynı karara işaret eder. Altyapı kredileri bu mimariyi çalıştırmayı uygun hale getirir ve listeleme onu ticari olarak kullanışlı hale getirir. Birlikte tutulduğunda, tek bir stratejidir ve her iki uçta da fatura karşılanır, bu nedenle AI Perks bir yer imi klasörü yerine takip edilen bir listedir.
Kendi kurumsal satış hareketinizle örtüşür. Büyük bir hesapla orta döngüde, anlaşmayı bir pazaryeri üzerinden yönlendirmek, tedarik sıkıntısını bitirmekten daha hızlı ve daha ucuz kapatır. Kurumsal bir boru hattı olmadan, listelemenin dönüştürecek bir şeyi yoktur.
Kurucular Pazaryeri Listelemeleri Hakkında Neleri Yanlış Anlar
Baskın hata, listelemeyi iş olarak görmektir. Bir listeleme yayınlamak ve beklemek neredeyse hiçbir şey üretmez, çünkü bir pazaryeri talep yaratmak yerine onu dönüştürür.
Beş örüntü, kabaca maliyete göre:
Listeleme ve beklemek. Listeleme bir raydır. Birisinin hala bunun üzerine bir anlaşma koyması gerekir. Kazanan ekipler zaten harekette olan bir hesapla gelir ve kanal işe alım için değil, kapatmak için kullanılır.
Ortak satış hareketini atlamak. Satıcı satıcılar, sizi dahil etmek kendilerinin bir sayıyı tutmalarına yardımcı olduğunda hareket ederler. Sizin tarafınızda kimse sizin onların anlaşmalarında nereye oturduğunuzu açıklamazsa, kimsenin bahsetmek için bir nedeni olmayan bir katalog girdisi olursunuz.
Bir kurumsal pilotu atlatamayacak durumda iken listelemek. Düzenlemeye tabi bir alıcı güvenlik belgeleri, çalışma süresi taahhütleri ve bir eskalasyon yolu isteyecektir. Bu pilotu kazanıp sonra onu kaybetmek, listelememekten daha kötüdür, çünkü referans sizi takip eder.
Programı 2.000 ABD doları olarak değerlendirmek. Bir bankaya yapılan tek bir anlaşma, bir tohum aşaması şirketinin tüketeceği tüm bulut kredilerinden daha değerlidir. Kanalı açtığı hesaba göre yargılayın, hediyenin yüz değerine göre değil.
Bakımı küçümsemek. Listelemeler bozulur. Fiyatlar değişir, paketleme değişir, uyumluluk belgeleri geçerliliğini yitirir. Tek seferlik yayın yerine devam eden bir bakım varsayın ve bunu bir kişiye atayın. Komşu alanı kapsayan diğer Pazarlama kategorisi programları getaiperks.com adresinde takip edilmektedir.
Startup'lar İçin En İyi Yapay Zeka Kredileri
Bu doğrulanmış programlar aracılığıyla doğrudan başvurun.
IBM Marketplace $2,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Claude (via program) $100,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
OpenAI (via program) $2,500
Erken aşama startup'lar için uygundur
Anthropic $20,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
AWS $300,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
Google Cloud $350,000
Erken aşama startup'lar için uygundur
IBM Pazaryeri Pazarlama Kredileri Arasında Nerede Yer Alıyor
IBM Marketplace, AI Perks üzerindeki Pazarlama kategorisinde, diğer dağıtım ve talep programlarının yanında, her biri için mevcut miktar ve şartlar gösterilerek listelenmiştir.
| Program | Değer Nedir | Yayınlanan Tavan |
|---|---|---|
| Yext | Arama ve listeleme varlığı | 35.000 ABD dolarına kadar |
| HubSpot | CRM ve pazarlama otomasyonu | 14.000 ABD dolarına kadar |
| Alibaba Çin Erişimi | Pazar girişi desteği | 10.000 ABD dolarına kadar |
| Oracle GTM | Ortak satış ve pazaryeri erişimi | 5.000 ABD dolarına kadar |
| Apollo.io | Dışa dönük veri ve sıralama | 2.970 ABD dolarına kadar |
| IBM Marketplace | Kurumsal pazaryeri listelemesi | 2.000 ABD dolarına kadar |
Bu tabloyu iki kez okuyun. Dolar değerine göre sıralanırsa yukarıdan aşağıya doğru çalışır. Düzenlemeye tabi kurumlara satış yapan bir şirket için kaldıraç oranına göre sıralanırsa neredeyse tersine çalışır, çünkü üst satırlar daha ucuz olanlarla değiştirilebilecek araçları telafi eder ve alt satırlar hiçbir fiyata satın alamayacağınız kapıları açar.
Bu, 2.000 ABD dolarlık bir hediyenin tüm davasıdır. İndirim değildir. Bir hastane sistemindeki bir tedarik görevlisinin satın almaya yetkili olduğu bir listede bir pozisyondur.
Sıkça Sorulan Sorular
IBM Marketplace startup programı ne kadar değerlidir?
Listeleme değerinde yaklaşık 2.000 ABD doları, IBM'in pazar yerinde bir çözüm listelemesi, IBM'in kurumsal ve kamu sektörü müşteri tabanına erişim ve ortak pazarlama desteğini kapsar. Yüz değeri bunu küçümser, çünkü fayda indirimden çok kanal erişimidir. Mevcut şartlar ve uygunluk getaiperks.com adresinde takip edilmektedir.
Bir bulut pazaryeri listelemesi erken bir startup için değerli mi?
Ancak dönüştürmek için zaten kurumsal talebiniz varsa. Pazaryerleri keşif kanalları değil, işlem hatlarıdır, bu nedenle arkasında boru hattı olmayan bir listeleme hiçbir şey üretmez. Eğer büyük bir düzenlemeye tabi alıcıyla orta döngüdeyseniz, listeleme aylarca süren tedarik işlemlerini ortadan kaldırabilir. Kendi kendine hizmet satıyorsanız, atlayın.
IBM Cloud kredileri pazaryeri listelemesini kapsar mı?
Bunlar birbirini güçlendiren ayrı faydalardır. Altyapı kredileri bilişim ve yapay zeka harcamalarını telafi ederken, listeleme değeri dağıtımı satın alır ve faturanızda hiçbir şeyi azaltmaz. Listelemenin teknik bir uygunluk koşulu olduğu için, iki program aynı mimari karara işaret eder. Her ikisi de getaiperks.com adresinde takip edilmektedir.
Bir bulut pazaryeri üzerinden satış yapmanın gerçek maliyeti nedir?
Her işlemde bir abonelik yerine bir pay oranı, bu nedenle maliyetiniz kullanıma değil, gelire göre artar. Büyük satıcılar genelindeki yayınlanan ücretler genellikle yüzde olarak düşük tek hanelerden düşük onlara kadar değişir ve işlem türü ve ortak katmanına göre farklılık gösterir. Değiştikleri için mevcut oranları doğrudan doğrulayın.
IBM Marketplace listeleme değerini diğer startup kredileriyle birleştirebilir miyim?
Evet ve neredeyse her şeyden daha temiz bir şekilde. Listeleme değeri bir harcama telafisi değildir, bu nedenle bir bulut, güvenlik veya CRM kredisiyle çakışamaz. Her birinden bir tane tutmak, herhangi bir tek kişinin daha büyük bir miktarından kesinlikle daha iyidir. AI Perks, getaiperks.com adresinde 194 şirkette 7,7 Milyon ABD doları krediyi takip ediyor.
IBM Marketplace startup programını kim atlamalı?
Kendi kendine hizmet, tüketicilere veya orta ölçekli yazılım şirketlerine satış yapan ekipler. Kanal bankalar, sigorta şirketleri, hastane sistemleri, telekom şirketleri ve hükümet alıcıları için tedarik sürecini kısaltmak için mevcuttur. Boru hattınızda bunlardan hiçbiri görünmüyorsa, listelemenin dönüştürecek talebi yoktur ve çaba başka bir yere ait olmalıdır.
getaiperks.com adresinden abone olun →
Ürünü oluşturun. Kurumsal kapıyı başkası sahiplensin.
