Girişiminiz İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur

Para para para topla para için sıcak bir giriş yapmanıza gerek yok. Doğru listeye, doğru sunuma ve aslında sizin aşamanızı finanse eden kişilere çok sayıda soğuk e-posta gönderme isteğine ihtiyacınız var.

Kurucu tavsiyelerinin çoğu, zaten önde gelen bir fonda ortak tanıdığınızı veya destenizi iletebilecek bir arkadaşınız olduğunu varsayar. Çoğu kurucunun yoktur. İyi haber şu ki, soğuk iletişim hedeflenirse işe yarar ve tüm süreç altı hafta boyunca elle yapılmak yerine sistemleştirilebilir.

Girişim yatırımcıları aslında nerede takılıyor?

Yatırımcılar saklanmıyor. Tezlerini, portföylerini ve çek büyüklüklerini halka açık olarak yayınlıyorlar. Zor olan yatırımcı bulmak değil. Doğru olanları bulmak ve pistiniz tükenmeden onlara ulaşmak.

İşte aslında oldukları yerler:

• AngelList ve Wellfound - Küçük çekler yazan ve hızlı hareket eden sendikalar ve melekler.
• Crunchbase ve PitchBook - Kimin neyi, hangi aşamada finanse ettiğinin aranabilir veritabanları.
• LinkedIn - Ortakların, yöneticilerin ve meleklerin anlaşma akışını yayınladığı ve yeni fonları duyurduğu yer.
• Hızlandırıcı mezun ağları - YC, Antler, Techstars ve 500 Global aktif melekler üretiyor.
• Twitter/X - Birçok erken aşama yatırımcısı açıkça kuruculardan kendilerine DM veya e-posta göndermelerini istiyor.
• Yatırımcı bültenleri ve podcast'leri - Tam olarak neyi desteklediklerini yayınlayan insanlar için bir altın madeni.

Püf noktası: Bu kaynakları kazımak, tekilleştirmek ve aşama uyumunu çapraz kontrol etmek saatlerce süren zahmetli bir iştir. Round Funded gibi platformlar, aktif yatırımcıların doğrulanmış bir ağını tutarak manuel avlanmayı atlamanızı ve doğrudan iletişime geçmenizi sağlar.

Hedefli bir yatırımcı listesini nasıl oluşturursunuz?

İyi bir liste uzun değildir. İlgilidir. Tam aşamanızı ve sektörünüzü finanse eden 40 yatırımcıdan oluşan bir liste, her zaman 400 rastgele isimden oluşan bir listeden daha iyidir.

Listenizi üç filtre etrafında oluşturun:

1. Aşama - tohum öncesi çekler mi yazıyorlar, yoksa yalnızca Seri A'da mı geliyorlar?
2. Sektör - inşa ettiğiniz şeyi destekliyorlar mı (B2B SaaS, fintech, tüketici, derin teknoloji)?
3. Etkinlik - son 6 ila 12 ay içinde bir yatırım yaptılar mı?

Üçüncü filtre en önemlisidir. Etkin olmayan yatırımcılar zamanınızı boşa harcar. Bir yıldır yatırım yapmayan bir fon muhtemelen fonlar arasında, kuru barutu bitmiş veya sessizce tasfiye oluyor.

Bunu elle monte etmek istemiyorsanız, Round Funded tek bir gönderimden sonra girişiminizi aşamalarını finanse eden yatırımcılarla eşleştirir. Şirketi bir kez yazarsınız, platform hedeflemeyi halleder.

Yatırımcıları aşamanızla ve çek büyüklüğünüzle nasıl eşleştirirsiniz?

Büyüme fonunu tohum öncesi fikrinizle sunmak, ipotek kredi vereninden öğle yemeği parası istemek gibidir. Yanlış boyut, yanlış aşama, anında hayır. Aşama ile çek büyüklüğünü eşleştirmek, iletişimi boşa harcamayı durdurmanın en hızlı yoludur.

Bunu kaba bir kılavuz olarak kullanın:

Kendinizi dürüstçe haritalayın. Bir fikriniz ve prototipiniz varsa, listeniz Seri A ortaklarından çok meleklere ve hızlandırıcılara odaklanmalıdır. Round Funded otomatik olarak aşamaya göre filtreler, böylece iletişiminiz yalnızca evet diyebilecek kişilere gider.

Soğuk iletişim ile sıcak tanıtımlar: ağ olmadan hangisi işe yarar?

Sıcak tanıtımlar e-posta başına daha iyi dönüşür. Ancak yalnızca birkaç tane gönderebilirsiniz ve sahip olmadığınız ilişkileri üretemezsiniz. Soğuk iletişim ölçeklenir ve ölçek çoğu ilk kez kurucunun aslında ihtiyaç duyduğu şeydir.

İki kanalı dürüstçe karşılaştırın:

Kazanan hamle hacim artı kişiselleştirmedir. 100 hedefli, iyi araştırılmış soğuk e-posta gönderin ve matematik sizin lehinize işler. Sorun, 100 kişiselleştirilmiş e-postayı elle yazmanın tam bir haftalık iş olmasıdır. Bu tam olarak Round Funded'ın kişiselleştirilmiş sunum e-postaları yazıp sizin için göndererek ortadan kaldırdığı darboğazdır.

Soğuk bir yatırımcı e-postasında aslında ne söylenmeli?

Kısa. Belirli. 15 saniyede taranabilir. Yatırımcılar, geçmiş hikayeyle değil, toplantılar arasında bir telefonda ilk iki satırınızı okurlar, bu yüzden yumruğu önce koyun.

Yanıt alan soğuk bir yatırımcı e-postası genellikle şunları içerir:

• Tek satırlık bir kanca - ne yaptığınız ve neden önemli olduğu, anlaşılır bir dilde.
• Çekiş veya kanıt - gelir, kullanıcılar, büyüme oranı veya dikkat çekici bir sinyal.
• İstek - ne kadar topladığınız ve hangi aşamada olduğunuz.
• Neden onları seçtiğinizin nedeni - tezlerine veya ilgili bir portföy şirketine atıfta bulunun.
• Tek açık sonraki adım - destenize bir bağlantı veya 15 dakikalık bir çağrı.

Ekleri, jargonu ve beş paragraflık yaşam öyküsünü atlayın. E-postanın amacı turu kapatmak değildir. Bir yanıt almak. Bunu ölçekte iyi yazmak zordur, bu nedenle Round Funded tek bir genel şablonu yaymak yerine yatırımcı başına kişiselleştirilmiş sunum e-postaları oluşturur.

Yanıtları nasıl takip edersiniz ve işleri düşürmeden nasıl takip edersiniz?

Çoğu tur, ilk e-postada değil, takipte kaybedilir. İlk mesajınızı görmezden gelen bir yatırımcı hayır demek değildir. Meşguldüler. İkinci ve üçüncü dokunuşlar ilkinden daha fazla toplantı kapatır.

Basit bir sistem kullanın:

• Her yatırımcıyı, ulaştığınız tarihi ve durumu (yanıt yok, yanıtlandı, toplantı, geçti) günlüğe kaydedin.
• Yanıt yoksa 3 ila 4 gün sonra takip edin, ardından bir hafta sonra bir kez daha.
• İlişkiyi yakmamak için üçüncü kibar uyarıdan sonra kovalamayı bırakın.
• Hangi mesajlaşmanın yanıt aldığını izleyin ve buna ağırlık verin.

Farklı aşamalarda 80 konuşmayı yönetene kadar bir elektronik tablo işe yarar. O noktada gerçek bir ardışık akışa ihtiyacınız var. Round Funded yanıtları izler ve otomatik olarak takipleri kovalar, böylece başınız dertteyken sıcak potansiyeller soğuk gitmez.

Yatırımcıları size nasıl getirirsiniz?

Giden, oyunun yarısıdır. Diğer yarısı, bir yatırımcı aradığında bulunabilmektir. Yükselişiniz ne kadar görünür olursa, tek bir e-posta göndermeden o kadar çok gelen ilgi yaratırsınız.

Kendinizi keşfedilebilir hale getirin:

• Çekişinizi LinkedIn ve X'te herkese açık olarak yayınlayın, böylece yatırımcılar ivmeyi görür.
• Profilinize "Şu anda topluyorum" ekleyin, böylece size gelen herkesin kapının açık olduğunu bilsin.
• Yalnızca lansmanları değil, kilometre taşlarını da paylaşın - gelir kilometre taşı gerçek bir işi işaret eder.
• Yükselişinizi yatırımcıların zaten gezindiği bir platformda listeleyin.

Round Funded üzerinde yükselen kurucular, LinkedIn'e "Round Funded'da şu anda topluyorum" rozeti ekleyebilirler, bu da turunuzu aktif olarak anlaşma tarayan yatırımcıların önüne koyar. Giden yatırımcıları bulur. Görünürlük yatırımcıların sizi bulmasını sağlar. İkisini de yapın.

Neden çoğu kurucu bununla haftalarca zaman harcıyor?

Yatırımcı arayışının kendisi zor değil. Yavaş. Kurucular listeler oluşturarak, e-postaları kopyalayıp yapıştırarak, tarayıcı sekmelerini değiştirerek ve Cuma gününe kadar eskimeyen bir elektronik tablodan güncelleyerek tüm haftaları tüketiyor. Bu, ürün ve sunum üzerinde harcamanız gereken zamandır.

İş, her seferinde aynı tekrarlayan adımlara ayrılır: yatırımcıları bulmak, e-postaları yazmak, e-postaları göndermek, yanıtları takip etmek, takipleri kovalamak ve bir veri odası toplamak. Bunların hiçbiri kurucu dehası gerektirmez. Hepsi kurucu zamanını yer.

Round Funded var olmasının tüm nedeni budur. Girişiminizi bir kez gönderirsiniz ve platform doğru yatırımcıları bulur, kişiselleştirilmiş e-postaları yazar, iletişimi gönderir, yanıtları takip eder ve veri odanızı toplar. Elle haftalar süren iş bir öğleden sonra sürer. İsteği siz yazarsınız. Round Funded gerisini halleder.

Sıkça Sorulan Sorular

Sıcak tanıtımlar olmadan yatırımcı bulabilir miyim?

Evet. Soğuk iletişim, aşamalarını ve sektörlerini finanse eden yatırımcılara hedeflendiğinde işe yarar. İlgili bir liste oluşturun, kısa kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin ve takip edin. Round Funded hedeflemeyi ve iletişimi otomatikleştirir, böylece başlamak için mevcut bir ağa ihtiyacınız olmaz.

Kaç yatırımcıya ulaşmalıyım?

Hacim için plan yapın. Birçok kurucu tek bir turu kapatmak için 50 ila 150 hedefli yatırımcıyla iletişime geçer, çünkü soğuk iletişimdeki yanıt oranları tek haneden düşük çift hanelere kadar değişir. Daha büyük, iyi eşleşmiş bir liste, huninin dönüştürülmesi için daha fazla alan sağlar.

Önce hangi aşamadaki yatırımcıyı hedeflemeliyim?

Çekişinizi kontrolleriyle eşleştirin. Fikir ve prototip aşamasındaki kurucular, Seri A fonları yerine 5 bin ila 500 bin dolarlık çekler yazan melek ve hızlandırıcılara odaklanmalıdır. Yanlış aşamayı hedeflemek hızlı reddetmelere ve boşa harcanan iletişim süresine yol açar.

Bir turu toplamak ne kadar sürer?

Çoğu erken tur, ilk iletişimden kapalı paraya kadar iki ila dört ay sürer, çekişe ve piyasaya bağlı olarak. Emek yoğun işi daha hızlı yapmak bu zaman çizelgesini kısaltır. Round Funded liste oluşturmayı ve iletişimi haftalar yerine bir öğleden sonraya sıkıştırır.

Ulaşmadan önce cilalı bir desteye ihtiyacım var mı?

Mükemmel bir tane değil, açık bir deste ve temel bir veri odası gerekir. Sorunu, çözümü, çekişi, pazarı, ekibi ve isteği kapsayın. Yatırımcılar, ciladan çok ivme ve netliği finanse eder, bu nedenle ilk e-posta grubunuzu durdurmak için deste mükemmelliğine izin vermeyin.

Fon toplamada takip ne kadar önemli?

Kritik. Çoğu toplantı, ilk e-postadan değil, ikinci veya üçüncü dokunuştan gelir. Yatırımcılar meşgul ve sessizlik genellikle reddetme değil, dikkatin dağılması anlamına gelir. Takipleri tutarlı bir şekilde izlemek ve kovalamak, bir artış sırasında yapabileceğiniz en yüksek kaldıraçlı şeylerden biridir.

Round Funded'da yükselmeye başlayın →

10.000'den fazla aktif doğrulanmış yatırımcıdan para toplayın. İsteği siz yazarsınız, Round Funded gerisini halleder.