Yatırımcı İlişkilerini Toplamadan Önce Oluşturun

Hızlı kapanış yapan kurucular en iyi sunumları yapanlar değildir. Onlar, yatırımcıların zaten tanıdığı kişilerdir. Bir tur açtıklarında, işin yarısı zaten bitmiş olur, çünkü ilişkiler bir taraf sözleşmesi imzalanmadan aylar önce kurulmuştur.

Çoğu kurucu bunu tersine yapar. Banka hesabının korkutucu göründüğü ana kadar bekler, sonra da yabancılara para için e-posta göndermeye başlarlar. Nakit sıkışıklığı sırasında soğuk erişim, girişim sermayesi toplamanın en zor şeklidir. Çözümü söylemesi basit, yapması ise zordur: çek'e ihtiyacınız olmadan önce ilişkiyi başlatın.

Neden erken ilişkiler kurmak, soğuk sunum yapmaktan daha iyidir?

Yatırımcılar güvendikleri insanlara yatırım yapar ve güven zaman alır. Bir yatırımcıya ilk kez ulaştığınızda ve aynı anda para istediğinizde, güven oluşturan her adımı atlamış olursunuz. Onların yürüttüğünü izlediği bir kişi yerine bir işlem haline gelirsiniz.

En iyi anlaşmaların aslında nasıl gerçekleştiğini düşünün. Bir yatırımcı erken bir kurucuyla tanışır, bir özellik yayınladığını görür, birkaç ay boyunca bir metriğin yükseldiğini izler, sonra "para topluyoruz" diyen e-postayı alır. O zamana kadar yatırımcı zihninde zaten özeni göstermiştir. Sana inanıp inanmamaya karar vermiyorlar. Ne kadar göndereceklerine karar veriyorlar.

Erken ilişkiler ayrıca kaldıraç oranınızı da değiştirir. İlerlemenizi takip eden sıcak bir yatırımcı anlaşma için rekabet eder. Geçen hafta tanıştığınız soğuk bir yatırımcı size karşı müzakere eder. Kaldıraç oranınızın yüksek olmasının sebebi, önceden bir yatırımcı akış borusu oluşturmanızdır.

• Güven bileşiktir. Bir yatırımcının okuduğu her güncelleme, bir sonrakinin daha sert etkilemesini sağlar.
• Özen önceden gerçekleşir. Sıcak yatırımcılar daha hızlı karar verir çünkü hikayeyi zaten biliyorlardır.
• Şartları siz belirlersiniz. Sizi beğenenlerden gelen talep, sizi beğenmeyenlerden dilenmekten daha iyidir.

Yatırımcılarla ne zaman konuşmaya başlamalısınız?

Dürüst cevap: bir tur açmayı planlamadan altı ila on iki ay önce. Erken geliyor çünkü gerçekten erken. Nokta, tur açıldığında sürpriz bir gelen kutusu olmak değil, tanıdık bir isim olmak.

Başlamak için bir sunuma veya bir değerlemeye ihtiyacınız yok. İnşa ettiğiniz şey hakkında net bir cümle ve o yatırımcının neden ilgilenmesi gerektiği hakkında bir neden lazım. Erken konuşmalar sunum değildir. Bayrağı dikmek için yapılan tanışmalardır, böylece para topladığınızda yatırımcı sizi hatırlar ve e-postayı açar.

Faydalı bir test: Sadece paraya ihtiyacınız olduğunda bir yatırımcıyla iletişime geçerseniz, çok geç başlamışsınız demektir. Tüm fikir, sormadan çok önce onların yörüngesinde olmaktır. Aylar uzaktaysanız ve hala bir listeniz yoksa, sahneze uygun doğru yatırımcıları şimdi eşleştirmeye başlayın böylece onları ısıtmak için zamanınız olur.

"Para toplama öncesi para toplama" oyunu

"Para toplama öncesi para toplama" yaklaşımı, para toplama işlemini resmi başlangıçtan aylar önce başlayan bir kampanya olarak ele alır. Kurşun süresini bir liste oluşturmak, konuşmalar başlatmak ve ilerlemeyi yatırımcılara beslemek için harcarsınız, böylece gerçek tur kısa ve rekabetçi olur.

İşte çoğu kurucu için işe yarayan sıra:

1. Hedef bir liste oluşturun. Sizin aşamanıza, sektörünüze ve çek büyüklüğünüze yatırım yapan yatırımcıları bulun. Seri B yapan ünlü bir fon yerine ön-tohum yatırımı yapan bir genelci daha değerlidir.
2. Sorun olmadan ilk teması kurun. Kısa bir giriş e-postası veya hızlı bir kahve. Bir tohum ekiyor, kapatmıyorsunuz.
3. Düzenli güncellemeler gönderin. Bu motor. Momentum gösteren aylık veya üç aylık notlar sizi akılda tutar.
4. Kimlerin ilgi gösterdiğini izleyin. Bazı yatırımcılar yanıt verir, sorular sorar, tanıtımlar sunar. Bunlar sizin önde gelen adaylarınızdır.
5. Tur'u önce sıcak isimlere açın. Para topladığınızda, aylardır sizi takip eden insanlar en hızlı hareket eder.

Birinci ve üçüncü adımdaki zorlu çalışma, çoğu kurucunun takıldığı yerdir. Doğru yatırımcıları bulmak, kişiselleştirilmiş notlar yazmak, erişim göndermek ve kimin yanıt verdiğini takip etmek elle haftalar sürer. Round Funded gibi araçlar, sizi aşamanıza yatırım yapan doğrulanmış yatırımcılarla eşleştirerek ve erişim mekaniklerini sizin için hallederek bunu bir öğleden sonraya sıkıştırır.

Güncellemelerle yatırımcıları sıcak tutmak

Yatırımcı güncellemesi, para toplama işlemindeki tek en yüksek kaldıraç alışkanlığıdır. İlerleme kaydettiğinizi gösteren kısa, tutarlı bir not, siz şirketle ilgilenirken pasif olarak güven oluşturur. Bir şey istemiyorsunuz. Uyguladığınızı kanıtlıyorsunuz.

Yazması ve okuması kolay olması için formatı sıkı tutun:

• Manşet metriği hakkında tek satır. Gelir, kullanıcı, elde tutma, aşamanız için en önemli ne varsa.
• Bu ay ne değişti. Gönderilmiş bir özellik, kilit bir işe alım, yeni bir ortaklık.
• Şu anda zor olan ne. Yardım isteyin. Yatırımcılar kullanışlı olmayı sever ve bu dürüstlük sinyali verir.
• Bir özel istek. Bir tanıtım, bir aday yönlendirmesi, bir karar hakkında tavsiye.

Tutarlılık uzunluktan daha önemlidir. Her ay temiz bir güncelleme alan bir yatırımcı, çizgisinin yukarı ve sağa gittiğini izler. Bu tekrarlanan maruz kalma, nihai "para topluyoruz" e-postasını ani değil, kaçınılmaz hissettiren şeydir. Bu güncellemelerin zaten organize edilmiş ve dönüşmeye hazır bir listeyi beslemesini istiyorsanız, yatırımcı ilişkilerinizi tek bir yerde tutun.

İlişki aşamasına uyan bir tempo

Her yatırımcı aynı şekilde ele alınmaz. Her güncellemeye yanıt veren bir önde gelen aday, geçen hafta eklediğiniz soğuk bir isimden daha fazla ilgi hak eder. Çabanızı, ilişkinin gerçekten bulunduğu yere uydurun.

Amaç, zamanla yatırımcıları bu tabloda aşağı doğru hareket ettirmektir. Soğuk, ısınmaya; ısınan, meşgul olmaya; meşgul olan, çek'e dönüşür. Her aşama daha az ikna gerektirir çünkü önceki aşama işi yapmıştır. Bunu düzinelerce yatırımcı arasında aşamaya göre yönetmek, kurucular için tasarlanmış bir para toplama platformunun yapması amaçlanan tam takipdir.

Sıcak ilişkileri hızlı bir tura dönüştürmek

Sonunda tur'u açtığınızda, ısınma süreci meyvesini verir. İlk aramalarınız, aylardır güncellemelerinizi okuyan kişilere gider. Tam sunuma ihtiyaçları yok. Bir tarih, bir sayı ve şimdi hareket etmek için bir neden lazımlar.

Hız, birkaç şeyin birlikte çalışmasından gelir:

• Net bir istek. "1.5 Milyon dolar topluyoruz, 750 bin dolar taahhütlü, dört hafta içinde kapanıyor." Spesifikler aciliyet yaratır.
• Önce sıcak bir liste. Size güvenen meşgul yatırımcılarla başlayın, sonra dışarıya doğru genişletin.
• Momentum sinyali. Her yatırımcıya kimin dahil olduğunu söyleyin. Sosyal kanıtlar tereddüt edenleri harekete geçirir.
• Sıkı bir süreç. Herkes için aynı sunum, aynı veri odası, aynı takip ritmi, böylece hiçbir şey kaçmaz.

Bu, organize bir süreç yürütmenin koşturmaya üstün geldiği yerdir. Doğru yatırımcılara hızlı ulaşmak, kişiselleştirilmiş sunumlar yapmak, yanıtları takip etmek, takip aramaları yapmak ve bir veri odasını güncel tutmak, bir tur sırasında tam zamanlı bir iştir. Round Funded o tüm hareketi sizin için yürütür böylece tur kısa kalır ve siz idari işler yerine kapanmaya odaklanırsınız.

Ağ da önemlidir. Y Combinator, Antler, Techstars ve 500 Global'den kişiler de dahil olmak üzere aktif, doğrulanmış yatırımcıların önüne çıkmak, uzayan bir tur ile kapanan bir tur arasındaki farktır. Bir kez gönderir ve aşamanıza yatırım yapan yatırımcılarla eşleştirilirsiniz, kimin yanıt verebileceğini tahmin etmek yerine.

Momentum'u öldüren yaygın hatalar

Sıcak bir ilişkiyi boşa harcamanın en hızlı yolu sessiz kalıp sadece bir istek için tekrar ortaya çıkmaktır. Yatırımcılar fark eder. Sadece paraya ihtiyacı olduğunda e-posta gönderen bir kurucu, onları bir ATM değil, bir ortak olarak gören biri olarak okunur.

Bu tuzaklara dikkat edin:

• Turlar arasında kaybolmak. Bir yıl boyunca güncelleme yok, sonra aniden bir sunum. Kurduğunuz güven çürür.
• Genel gönderimler. Aynı kişisel olmayan notu yüz yatırımcıya göndermek göz ardı edilir. Kişiselleştirme noktadır.
• Sadece iyi haberleri paylaşmak. Sorunları gizleyen güncellemeler pazarlama gibi gelir. Dürüstlük, mükemmel bir grafikten daha fazla güvenilirlik oluşturur.
• Sistem yok. Düzinelerce ilişkiyi kafanızda veya karmaşık bir elektronik tabloda takip etmek, takip aramalarının kaçırılması ve sıcak isimlerin soğuması anlamına gelir.

Bu sonuncusu, çoğu kurucunun tur'u başlamadan kaybettiği yerdir. İlişkiler var, ama kimse onları yönlendirmiyor. Bir platformun erişim ve takip mekaniklerini halletmesine izin vermek, sıcak isimlerin sıcak kalmasını ve hiçbir şeyin gözden kaçmamasını sağlar.

Sıkça Sorulan Sorular

Yatırımcı ilişkileri kurmaya ne kadar erken başlamalıyım?

Para toplamayı planlamadan altı ila on iki ay önce başlayın. Erken konuşmalar güven oluşturur ve yatırımcıların ilerlemenizi takip etmesine olanak tanır, böylece nihai tur daha kısa ve daha rekabetçi olur. Sadece paraya ihtiyacınız olduğunda iletişime geçerseniz, çok geç başlamış olursunuz ve sıcak ilişkilerin size verdiği kaldıraç oranını kaybedersiniz.

İyi bir yatırımcı güncellemesine neler konulur?

Kısa tutun. Manşet metriğinizle başlayın, bu ay neyin değiştiğini not edin, şu anda zor olanı adlandırın ve bir tanıtım veya yönlendirme gibi özel bir istek ekleyin. Tutarlılık uzunluktan daha önemlidir. Temiz bir aylık not sizi akılda tutar ve nihai para toplama işlemini ani değil, beklenir hale getirir.

İlişki kurmak için doğru yatırımcıları nasıl bulurum?

Sadece ünlü isimleri değil, aşamanıza, sektörünüze ve çek büyüklüğünüze yatırım yapan yatırımcıları hedefleyin. Round Funded, bir kez gönderdikten sonra aşamanıza yatırım yapan doğrulanmış yatırımcılarla sizi eşleştirir, böylece haftalarca süren manuel araştırmayı atlar ve ilk günden itibaren doğru kişileri ısıtmaya başlarsınız.

Yatırımcılarla erken konuşmaya başlamak için bir sunuma ihtiyacım var mı?

Hayır. Erken konuşmalar sunum değil, tanışmalardır. İnşa ettiğiniz şey hakkında net bir cümle ve yatırımcının neden ilgilenmesi gerektiği hakkında bir neden lazım. Sunum ve veri odası daha sonra, tur'u açtığınızda gelir. Bir tane olmadan başlamak, her şey mükemmel olana kadar beklemek için bahane ortadan kaldırır.

Sıcak ilişkiler bir tur'u nasıl daha hızlı hale getirir?

Sıcak yatırımcılar, güncellemelerinizi takip ederek zihinlerinde zaten özeni göstermişlerdir, bu yüzden daha hızlı karar verirler ve anlaşma için rekabet ederler. Tur'u açtığınızda, Round Funded doğru yatırımcılara hızlıca ulaşmanıza yardımcı olur, kişiselleştirilmiş sunumlar gönderir, yanıtları takip eder ve süreci yürütür, aylar süren işi bir öğleden sonraya dönüştürür.

Kurucuların yatırımcı ilişkileriyle ilgili yaptığı en büyük hata nedir?

Turlar arasında sessiz kalıp, sonra sadece bir istek için tekrar ortaya çıkmak. Yatırımcıları bir cüzdan, bir ortak değil, olarak gördüğünüzü sinyaller. Çözüm, tutarlı güncellemeler ve organize bir sistemdir, böylece sıcak isimler sıcak kalır ve takip aramalarınız asla gözden kaçmaz.

Round Funded'da para toplamaya başlayın →

Elle haftalar süren iş bir öğleden sonraya sığıyor.