AI Perks надає доступ до ексклюзивних знижок, кредитів та пропозицій на AI-інструменти, хмарні сервіси та API, щоб допомогти стартапам і розробникам заощадити гроші.
Що надає програма для стартапів Apollo.io
Програма Apollo.io для стартапів пропонує кредити на суму 2 970 доларів США для використання в Apollo — об'єднаній платформі для B2B-контактів та взаємодії, яка дозволяє одній команді знаходити потенційних клієнтів, перевіряти електронну пошту, збагачувати записи та запускати послідовності, не купуючи чотири окремі продукти.
AI Perks відстежує це в категорії "Маркетинг" разом із кредитами на суму 7,7 мільйонів доларів США для 194 компаній.
Apollo стягує плату за місце, з кредитами за обсяг для експорту та збагачення зверху, тому грант перетворюється на місяці місць для команди певного розміру, а не на гаманець, який ви витрачаєте вільно.
Приблизно за 99 доларів за місце на місяць, три місця коштують близько 297 доларів на місяць, а кредиту вистачає приблизно на десять місяців. Два місця розтягуються більше ніж на рік. Шість місць скорочують його до п'яти місяців. З'ясуйте, хто з них ви, перш ніж щось активувати. Право на участь залежить від етапу та фінансування, зазначених на getaiperks.com.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Apollo.io $2,370
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Що насправді замінює Apollo.io
Apollo займає місце, де три категорії продуктів раніше були окремими покупками: база даних B2B-контактів, рівень збагачення даних та послідовність взаємодії з продажами. Купівля їх окремо коштує дорожче, ніж весь рахунок Apollo, що є справжнім аргументом для нього на початковому етапі.
Майже кожен компонент має більш сильного окремого конкурента. Те, що ви купуєте, це з'єднання та один рахунок замість п'яти.
| Рівень | Що це робить | Що команди купують натомість |
|---|---|---|
| Дані про контакти та компанії | Фільтрування покупців за посадою, кількістю співробітників, галуззю, технологічним стеком | ZoomInfo, Cognism, Clearbit |
| Перевірка електронної пошти | Підтвердження адреси перед пошкодженням вашого домену | NeverBounce, ZeroBounce |
| Збагачення | Оновлення записів CRM, коли люди змінюють роботу | Clearbit, People Data Labs |
| Послідовність та надсилання | Багатокрокові послідовності електронних листів, дзвінків та завдань | Outreach, Salesloft, Instantly |
| Ділер та журнал дзвінків | Вихідні дзвінки, пов'язані із записом | Aircall, Orum |
| Легка CRM | Конвеєр для команд, які не використовують Salesforce | Pipedrive, Attio, HubSpot |
Apollo продає базу даних із сотень мільйонів контактів. Розглядайте будь-який заголовок як маркетинг, а не як перевірену кількість: охоплення нерівномірне за географією та рівнем старшинства, і важливим є те, скільки ваших покупців мають робочу електронну пошту.
Чесний тест готовності: чи можете ви написати фільтр? Apollo — це інструмент націлювання, а не інструмент виявлення. Якщо ви ще не можете назвати посаду, розмір компанії та тригер, що визначає хорошого потенційного клієнта, кредиту вистачить більше, коли він буде активований після ваших перших двадцяти клієнтів, ніж до них.
Як поводиться ціноутворення Apollo.io в масштабі
Apollo виставляє рахунки за двома незалежними осями. Місця стягуються за користувача на місяць і зростають, коли ви наймаєте. Кредити на експорт, збагачення та мобільні номери витрачаються, коли проспектинг працює, і ця друга вісь — це те, що засновники не прогнозують.
Apollo публікує безкоштовний рівень та кілька платних рівнів, зі знижками на річну оплату порівняно з місячною. Ціни за списком історично перебували приблизно в діапазоні від 50 до 150 доларів США за місце на місяць залежно від рівня та терміну. Перевірте поточні цифри перед моделюванням.
| Вісь ціноутворення | Як це поводиться | Що викликає сплеск |
|---|---|---|
| Місця | За користувача на місяць на платному рівні | Надання маркетингових та операційних платних місць, якими користуються двічі на квартал |
| Кредити на експорт | Розподілена норма на місце за період | Масовий експорт списку з 50 000 рядків, який ніхто ніколи не буде послідовно обробляти |
| Кредити на збагачення | Споживаються при оновленні кожного запису | Планове збагачення CRM, що виконується для всієї бази даних |
| Мобільні номери | Ціна вища за стандартні записи електронної пошти | Увімкнення показу номера телефону для кожного контакту за замовчуванням |
| Стрибок рівня | Обмеження функцій для послідовностей, API та аналітики | Потреба в одному обмеженому елементі, зазвичай доступ до API або розширені послідовності |
Ось арифметика, яка перетворює 2 970 доларів США на дату в календарі.
| Форма команди | Платні місця | Приблизно на місяць за списком | На що вистачає 2 970 доларів США |
|---|---|---|---|
| Сольний засновник, який займається вихідним маркетингом | 1 | близько 99 доларів США | приблизно 30 місяців |
| Засновник плюс перший найманий менеджер з продажу | 2 | близько 198 доларів США | приблизно 15 місяців |
| Невелика команда з виходу на ринок | 3 | близько 297 доларів США | приблизно 10 місяців |
| Повна команда продажів | 6 | близько 594 доларів США | приблизно 5 місяців |
Схема така сама, як і для будь-якого кредиту за місце: грант номінований у доларах і споживається за кількістю співробітників, тому план найму, який ви схвалюєте на третьому місяці, мовчки скорочує наполовину шлях, який ви моделювали на першому місяці. AI Perks перераховує поточні умови в категорії "Маркетинг".
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Apollo.io $2,370
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
З чим поєднуються кредити Apollo.io, а з чим вони скасовуються
Кредити на дані про продажі чисто поєднуються з кредитами на хмару, моделі, CRM та аналітику, оскільки кожен з них є окремим постачальником в окремому рахунку. Вони не поєднуються з грантом на конкуруючу розвідку з продажів: тримайте дві бази даних контактів, і одна закінчиться невикористаною, оскільки ніхто не платить двічі за пошук однієї й тієї самої людини.
Кредити на хмару не торкаються сторонніх SaaS, тому баланс AWS або Google Cloud не впливає на ваш рахунок Apollo. Саме тому ці два є адитивними.
Стек вихідного маркетингу складається з чотирьох або п'яти окремих рахунків, і кредити існують для більшості з них:
- Система обліку — CRM, де зберігаються компанії, люди та конвеєр
- Дані та взаємодія — територія Apollo, пошук та зв'язок з покупцем
- Інфраструктура надсилання — вторинні домени, поштові скриньки, підігрів та моніторинг доставки
- Аналітика — що насправді показує, який сегмент відповів
Один з них є пасткою. Ніхто не надає кредитів на інфраструктуру надсилання, і саме цей рівень вирішує, чи працює щось інше. Домени, поштові скриньки та підігрів — це реальна грошова лінія, часто кілька сотень доларів на місяць для серйозного вихідного маркетингу, а субсидоване місце Apollo не покриває жодного з них. Бюджетуйте це готівкою, або кредит дозволить вам отримати дуже добре досліджений список, який потрапить у спам. AI Perks відстежує суміжні рівні, оскільки саме там ховаються справжні витрати.
Що засновники помилково вважають щодо інструментів для роботи з вихідними даними
Дорогою помилкою є ставлення до доступу до бази даних як до стратегії виходу на ринок. Кредит робить цю помилку безкоштовною для початку та дорогою для розв'язання, оскільки репутація домену, яку ви спалюєте, поки інструмент субсидується, потребує місяців відновлення за повну ціну.
П'ять схем, приблизно в порядку їхньої вартості:
Спалювання основного домену. Надсилання холодних обсягів з домену, який використовується для ваших рахунків та скидання паролів, є єдиною справді незворотною помилкою тут. Вихідний маркетинг завжди здійснюється з окремих доменів з власним підігрівом, і жоден кредит не захистить вас від пропуску цього кроку.
Плутання обсягу з конвеєром. Послідовність робить тривіальним перехід від 50 електронних листів на тиждень до 5 000. Відсоток відповідей падає швидше, ніж зростає обсяг, і вичерпаний список низької якості неможливо повторно зв'язатися пізніше.
Експорт через наявність кредитів. Розподілені норми створюють інстинкт "використовуй або втрачай". Експорт 40 000 рядків, який ніхто не послідовно обробляє, є застарілим файлом, а не активом: за загальноприйнятими оцінками, дані B2B-контактів застарівають приблизно на 25% до 30% на рік, оскільки люди змінюють роботу.
Довіра до запису без перевірки. Охоплення та точність залежать від регіону та рівня старшинства. Виберіть сегмент вручну перед тим, як витратити на нього квартал, і ставтеся до будь-якої заяви постачальника про точність як до гіпотези.
Забуття лічильника при поновленні. Приблизно при 70% споживанні розрахуйте вартість не субсидованого рахунку за вашої поточної кількості співробітників та обсягу експорту, і перевірте, що ще пропонує категорія "Маркетинг" на getaiperks.com до того, як ця цифра з'явиться як сюрприз.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Apollo.io $2,370
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Як отримати Apollo.io та інші маркетингові кредити
Крок 1: Почніть з getaiperks.com і відфільтруйте за категорією "Маркетинг". Apollo знаходиться там разом з іншими програмами для продажів, даних та вихідного маркетингу, з поточними сумами та умовами участі для кожної.
Крок 2: Спочатку напишіть фільтр покупця. Посада, розмір компанії, галузь та тригер, який робить зараз правильний момент. Якщо ви не можете написати це одним рядком, не витрачайте місяць місця на це.
Крок 3: Налаштуйте інфраструктуру надсилання перед активацією. Вторинні домени та підігрів займають тижні, і запуск годинника до того, як вони будуть готові, витрачає найдорожчу частину гранту.
Крок 4: Активуйте в день надсилання першої послідовності, а не в день затвердження. Годинники кредитів, як правило, починаються з активації, а невикористане місце перетворює шлях на ніщо.
Крок 5: Визначте стійкий місячний рахунок за вашого запланованого штату, потім визначте розмір місць та рівня, щоб досягти цього, коли кредит закінчиться.
Поширені запитання
Скільки коштує програма Apollo.io для стартапів?
Кредити на суму 2 970 доларів США для використання в Apollo, застосовані до його платних рівнів за місця. Оскільки Apollo стягує плату за користувача на місяць, це приблизно десять місяців для команди з трьох осіб, яка займається виходом на ринок, або понад рік для засновника та одного найнятого менеджера з продажу. Поточні суми та умови участі відстежуються на getaiperks.com.
Чи краще Apollo.io, ніж ZoomInfo, для стартапу?
Вони обслуговують різні бюджети. ZoomInfo зазвичай продає річні контракти за корпоративними цінами з глибшим охопленням у деяких сегментах. Apollo об'єднує дані, послідовність та ділер за цінами за місце, які команда на початковому етапі може реально підписати. Для більшості стартапів пакет виграє за вартістю за заброньовану зустріч, а не за сирим розміром бази даних.
Чи покривають кредити AWS або Google Cloud передплату на Apollo.io?
Ні. Apollo є стороннім SaaS-постачальником, який виставляє рахунки окремо від будь-якого хмарного провайдера, тому баланс AWS Activate або Google Cloud не впливає на ваш рахунок Apollo. Це розділення дозволяє їм чисто поєднуватися, і тому тримання кредитів для кількох рівнів зазвичай краще, ніж тримання одного великого балансу в одній категорії.
Чи замінює Apollo.io CRM?
Частково, і лише на ранніх етапах. Apollo включає функції конвеєра, які працюють для керованого засновником процесу, але він побудований як рівень для проспектингу та взаємодії, а не як довгострокова система обліку. Більшість команд зберігають справжню CRM і синхронізують Apollo з нею. Порівняйте обидві категорії на getaiperks.com.
Що станеться, коли кредити Apollo.io закінчаться?
Ви отримуєте рахунок за місце за вашої поточної кількості співробітників за ціною списку, плюс будь-які перевищення експорту та збагачення, до яких ваша команда звикла. Моделюйте цю цифру, поки кредит ще діє. AI Perks відстежує кредити на суму 7,7 мільйонів доларів США для 194 компаній на getaiperks.com.
Коли стартап занадто ранній для такого інструменту, як Apollo.io?
Коли ви не можете описати свого покупця за одним фільтром. Apollo знаходить людей, які відповідають наданим вами критеріям, тому він підсилює гіпотезу, а не створює її. Перед пошуком відповідності продукту ринку, ручне дослідження 50 відібраних вручну облікових записів навчить вас більше, ніж 5 000 автоматизованих відправлень, і коштуватиме менше з точки зору репутації домену.
Підписатися на getaiperks.com →
Список — це дешева частина. Нехай хтось інший заплатить за перший рік.
