AI Perks надає доступ до ексклюзивних знижок, кредитів та пропозицій на AI-інструменти, хмарні сервіси та API, щоб допомогти стартапам і розробникам заощадити гроші.
Скільки коштують безкоштовні CRM-кредити?
Безкоштовні CRM-кредити для стартапів варіюються від приблизно $1,800 до $14,000 за програму, і оскільки ця категорія насичена постачальниками, які борються за одних і тих самих ранніх клієнтів, пропозиції є щедрими порівняно з тим, що фактично витрачає невелика команда.
CRM — це одна з небагатьох статей витрат на вихід на ринок, яку стартап може покрити майже повністю кредитами на ранніх етапах. Витрати на перехід високі, коли команда вже налаштована, тому постачальники платять за те, щоб стати системою, з якою ви починаєте.
AI Perks відстежує поточні умови в категорії разом із $7,7 млн кредитів від 194 компаній.
| Постачальник | Безкоштовні кредити | На що йдуть кредити |
|---|---|---|
| HubSpot | До $14,000 | CRM плюс маркетинг, продажі та обслуговування в одному записі контакту |
| HighLevel | До $12,000 | Комплексна CRM з воронками, календарями, електронною поштою та SMS |
| Freshworks | До $10,000 | CRM у комплекті з службою підтримки та чатом |
| Attio | До $5,000 | CRM з гнучкою схемою та автоматичною синхронізацією електронної пошти та календаря |
| Dynamics 365 | До $5,000 | Додатки Microsoft Sales, Customer Service та Business Central |
| Keap | До $3,600 | CRM для малого бізнесу з автоматизацією, формами та виставленням рахунків |
| Salesforce | $3,000 | Sales Cloud, платформа, на яку згодом стандартизуються більшість компаній |
| Insightly | $3,000 | CRM, яка зберігає запис після угоди до доставки |
| Lightfield | $1,800 | Нативна CRM зі штучним інтелектом, яка автоматично реєструє електронні листи, зустрічі та дзвінки |
Загальна сума заголовків у таблиці: понад $57,000.
Ці цифри не є порівняльними рядок за рядком. Великий кредит проти постачальника з високими прейскурантними цінами може купити менше місяців, ніж менший кредит у дешевшого постачальника. Читайте стовпець як час роботи, а не як цінність.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Lovable Up to $150
Для стартапів на ранніх стадіях
Для чого насправді потрібна CRM
CRM — це стійкий, спільний запис кожної особи та компанії, з якою ви спілкувалися, а також стан угоди, пов'язаної з ними. Її завдання — пережити плинність кадрів, а не створювати панелі інструментів.
До появи CRM цей запис зберігається в електронній таблиці та в скриньках трьох осіб. Це працює добре, доки не піде перший представник, після чого контекст сорока відкритих розмов йде разом із ним.
Більшість реальних завдань виконують три функції:
Конвеєр. Кожна відкрита можливість, її етап, її вартість та наступна дія. Це та частина, яку, на думку засновників, вони купують.
Запис контакту. Кожен електронний лист, дзвінок, зустріч та звернення до служби підтримки, пов'язані з однією особою та однією компанією, щоб будь-хто міг продовжити розмову з нуля. Це та частина, яка насправді примножується.
Автоматизація та передача. Маршрутизація, нагадування, послідовності та механіка переходу клієнта від продажів до онбордингу до підтримки без втрати.
Чесне застереження полягає в тому, що жодна з цих функцій не потребує платного програмного забезпечення при п'яти клієнтах. CRM окупає свою вартість, коли більше однієї особи торкається одного й того ж облікового запису, або коли ви більше не можете тримати конвеєр у голові.
Як поводяться витрати на CRM у масштабі
Ціноутворення CRM працює за одним із двох лічильників: за місце або за контакт, і вони виходять з ладу зовсім по-різному. Рахунки за місце відстежують кількість співробітників і залишаються передбачуваними. Рахунки за контакт відстежують ваш маркетинговий список, який зростає незалежно від того, зростає дохід чи ні.
Саме другий лічильник призводить до зриву бюджетів. Генератор трафіку, який додає 40 000 неконвертованих контактів, негайно збільшує рахунок і ніколи не збільшує дохід. HubSpot і Keap встановлюють ціни за контакти, тому гігієна списків є засобом контролю витрат, а не адміністративним завданням. Attio, Salesforce, Insightly, Lightfield і Dynamics 365 встановлюють ціни за місце. HighLevel стягує фіксовану плату за платформу, тому його кредит вигідніший, ніж свідчить загальна цифра.
Ще дві сили впливають на реальний рахунок:
Стрибки рівнів, а не кількість місць. Функція, яка вам врешті-решт знадобиться, зазвичай це спеціальні об'єкти, справжня звітність або автоматизація робочих процесів, знаходиться за оновленням видання, яке коштує дорожче, ніж кілька додаткових місць. Команди планують зростання кількості співробітників і дивуються стрибком рівня.
Лічильники доповнень поза підпискою. Відправлення електронних листів та SMS, хвилини телефонних дзвінків, кредити на збагачення та дії ШІ зазвичай оплачуються окремо і часто виключаються з кредиту.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Lovable Up to $150
Для стартапів на ранніх стадіях
Як вибрати між HubSpot, Salesforce, Attio та іншими
Підберіть CRM до вашого процесу продажів, а не до найбільшого кредиту. Продажі, керовані засновниками, потребують чогось, що можна налаштувати за півдня. Воронка, керована маркетингом, потребує запису контакту та автоматизації в одному об'єкті. Великі угоди потребують платформи, якій покупці вже довіряють.
Короткий посібник з прийняття рішень:
Продажі, керовані засновниками, менше трьох місць. Attio або Lightfield. Швидке налаштування, автоматичне захоплення з електронної пошти та календаря, жодного проєкту з впровадження. Ви купуєте швидкість, а важкі платформи карають вас за відсутність менеджера з операцій з продажів.
Воронка, керована маркетингом або продуктом. HubSpot CRM для стартапів — це звичайна відповідь тут, оскільки маркетинговий контакт, оцінка ліда та угода — це все один і той самий запис. Плануйте зростання кількості контактів з першого дня.
Агентства, сервіси або бізнес-воронки. HighLevel за фіксовану плату за платформу, або Keap, коли виставлення рахунків, планування та подальші дії в одній підписці мають більше значення, ніж глибина CRM.
Корпоративні або регульовані покупці. Salesforce, або Dynamics 365, якщо ваша команда вже працює в Microsoft 365. Ви купуєте інтерфейс інтеграції та комфорт закупівлі, а не інтерфейс користувача.
Доставка триває після закриття угоди. Insightly зберігає запис клієнта, пов'язаний з проєктом. Продукти з великою кількістю підтримки. Freshworks покриває CRM та службу підтримки під одним кредитом.
AI Perks перераховує, які з цих програм зараз відкриті та що вимагає кожна з них.
Який порядок подання заявки
Подавайте заявку на CRM, яку ви вже використовуєте, на ту, на яку ви реально б перейшли, і на суміжні інструменти виходу на ринок — третіми. Обмежені за часом кредити починають "горіти" в день їх отримання, тому послідовність визначайте за тим, коли ви їх фактично використовуватимете.
Спочатку CRM, яку ви вже використовуєте. Кредит прив'язується до рахунку, який ви вже сплачуєте, і не потребує міграції. Почніть на getaiperks.com та відфільтруйте за категоріями CRM та Продажі.
По-друге, реальні альтернативи, перед міграцією. Затверджений кредит є законним внеском у рішення про платформу, а коефіцієнти затвердження достатньо варіюються, щоб мати два на руках було вартий подання заяв.
По-третє, суміжні шари. Платформи підтримки, бази даних для пошуку потенційних клієнтів та інфраструктура електронної пошти оплачуються окремо від вашої CRM, тому ці кредити складаються, а не перекриваються. Саме тут знаходиться більшість невитребуваних грошей у бюджеті виходу на ринок.
Нарешті, короткі оціночні пробні версії. Запускайте їх за тиждень до того, як плануєте провести справжнє тестування на своїх даних.
Перш ніж подавати заявку будь-де, варто перевірити одне: кілька постачальників пропонують різні суми залежно від того, через який партнерський канал надходить пропозиція, і найцінніший канал рідко буває на головній сторінці самого постачальника. Відповідність критеріям залежить від етапу та фінансування і відрізняється для кожної вищезазначеної програми, поточні канали та вимоги вказані на getaiperks.com.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Lovable Up to $150
Для стартапів на ранніх стадіях
Що засновники неправильно розуміють про CRM-кредити
Найдорожча помилка — купувати CRM до того, як з'явиться процес продажів, який можна в ній реалізувати. Прекрасно налаштований порожній конвеєр — це витрати, а лічильник кредиту працює весь час, поки він простоює.
Чотири інші поширені шаблони, яких варто уникати:
Вибір за розміром кредиту. Кредит у $14,000 на платформу, від якої ви відмовитеся через вісім місяців, коштує дорожче за міграцію та відновлені автоматизації, ніж заощаджено на платі за підписку. Вибирайте за відповідністю, а потім фінансуйте свій вибір.
Недооцінка міграції. Контакти та угоди експортуються чисто. Історія електронних листів, користувацькі поля, логіка робочих процесів, інтеграції та кожний звіт, від якого залежить звіт вашої ради директорів, — ні. Це справжній "замок", і саме тому постачальники готові значно знижувати ціни наперед.
Ігнорування лічильника контактів. На планах з оплатою за контакт непросіяний список тихо переводить вас на вищий рівень. Приховування або видалення неактивних контактів — це економія за пунктом.
Припущення, що кредит покриває весь рахунок. Повідомлення, збагачення та функції ШІ зазвичай тарифікуються окремо, а функції ШІ, зокрема, є викликами API моделі за брендингом постачальника.
Засновники, які фінансують увесь шар виходу на ринок, а не один інструмент, зрештою досягають найбільшого успіху. AI Perks відстежує $7,7 млн кредитів від 194 компаній, тому CRM, служба підтримки, дані для пошуку потенційних клієнтів та виклики моделі за вашими функціями ШІ можуть бути покриті одночасно.
Поширені запитання
Яка CRM надає стартапам найбільше безкоштовних кредитів?
HubSpot пропонує найбільший CRM-кредит у категорії — до $14,000, за ним слідують HighLevel з $12,000 та Freshworks з $10,000. Загальна вартість — поганий єдиний критерій, оскільки кредит проти дорогих прейскурантних цін купує менше місяців. Поточні умови відстежуються на getaiperks.com.
Чи потрібна мені платна CRM на етапі до отримання доходу?
Зазвичай ні. Приблизно до десяти активних розмов з однією особою, яка продає, достатньо електронної таблиці та організованої скриньки. CRM окупає свою вартість у той момент, коли друга особа торкається одного й того ж облікового запису, або коли ви більше не можете згадати стан кожної відкритої угоди з пам'яті.
Чи можу я об'єднувати CRM-кредити з іншими стартап-кредитами?
Так. CRM, підтримка клієнтів, дані для пошуку потенційних клієнтів, надсилання електронних листів та хмарна інфраструктура — це окремі рахунки з окремими програмами, тому ці кредити складаються, а не перекриваються. Об'єднання в межах самої категорії CRM рідко буває корисним, оскільки ви використовуєте лише одну. Сумісні комбінації перелічені на getaiperks.com.
Скільки насправді коштує CRM без кредитів?
Команда з трьох осіб на початковому платному рівні зазвичай витрачає кілька сотень доларів на місяць. Та сама команда на професійному виданні з автоматизацією маркетингу та списком контактів, що зростає, зазвичай досягає чотиризначних сум щомісяця. Ціни прейскурантів часто змінюються, тому оцінюйте свою кількість місць та контактів, а не довіряйте порівняльній таблиці.
Чи краще для стартапу ціноутворення за місця чи за контакти?
Ціноутворення за місця є більш передбачуваним, оскільки воно відстежує число, яке ви контролюєте. Ціноутворення за контакти підходить командам, чиє зростання відбувається за рахунок маркетингу, а не кількості співробітників, але воно карає за великі некваліфіковані списки. Якщо ви плануєте активну генерацію лідів на верхньому рівні воронки, розрахуйте рахунок за контакти на дванадцять місяців перед ухваленням рішення.
Наскільки складно мігрувати CRM пізніше?
Складніше, ніж здається за кнопкою експорту. Контакти, компанії та угоди переміщуються чисто. Історія електронних листів, користувацькі об'єкти, автоматизації, інтеграції та звітність — ні, і їх відновлення зазвичай займає тижні роботи. Розглядайте перше справжнє рішення щодо CRM як напівпостійне і належним чином фінансуйте його на getaiperks.com.
Підпишіться на getaiperks.com →
Керуйте конвеєром. Дозвольте комусь іншому платити за програмне забезпечення.
