AI Perks надає доступ до ексклюзивних знижок, кредитів та пропозицій на AI-інструменти, хмарні сервіси та API, щоб допомогти стартапам і розробникам заощадити гроші.
Скільки коштують безкоштовні кредити на інструменти безпеки?
Кредити на безпеку варіюються від приблизно $2,500 для платформи відповідності до $250,000 для безпеки периметра та мережі. Найбільші суми припадають на перетин безпеки та інфраструктури, а найменші – саме там, де зупиняється перша угода з корпоративним клієнтом.
Цей розкид не є рейтингом. $2,500 кредиту на відповідність і $250,000 кредиту на периметр купують різні речі, а компанія, що зростає, врешті-решт потребує обох.
AI Perks відстежує програми безпеки разом із $7,7 млн кредитів у 194 компаніях. Відповідність критеріям залежить від стадії та фінансування, а актуальні умови кожної програми перелічені там.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Cloudflare $250,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Що насправді купують інструменти безпеки
Інструменти безпеки – це не один продукт. Це п’ять окремих покупок, які засновники виявляють приблизно в одному порядку, і майже завжди тому, що попросив клієнт, а не тому, що це зробив інженер.
- Автоматизація відповідності. Постійні перевірки на відповідність фреймворкам, таким як SOC 2, ISO 27001, HIPAA або GDPR, а також збір доказів, які очікує аудитор. Важливо, що сама платформа не є аудитом. Незалежна фірма видає звіт і виставляє рахунок окремо.
- Безпека периметра та мережі. Міжмережевий екран веб-додатків, поглинання DDoS, керування ботами, обмеження частоти запитів та доступ Zero Trust до внутрішніх інструментів. У комплекті з CDN і DNS, тому його кредити значно перевищують решту категорії.
- Ідентифікація та доступ. Єдиний вхід, багатофакторна автентифікація, а також надання та відкликання доступу до вашого стеку SaaS. Значна частина аудиторських висновків стосується саме цього.
- Безпека коду та залежностей. Сканування секретів, статичний аналіз та сповіщення про вразливі пакети. Вбудовані рівні вашого хоста коду покривають дивовижну частину цього, перш ніж ви заплатите комусь.
- Виявлення та реагування. Агенти кінцевих точок, зберігання журналів та сповіщення. Найлегше відкласти, і найгірше впроваджувати, коли запитальник безпеки залишається відкритим.
Лише перші два зазвичай нав'язуються стартапу на ранньому етапі. Решта з'являється з ростом кількості співробітників.
Як витрати на безпеку поводяться при масштабуванні
Безпека – це єдина стаття витрат у стеку стартапу, яка не залежить від використання. Вона залежить від кількості співробітників та відділів закупівель інших компаній, тому з'являється поетапно, а не як крива.
| Тригер | Що починає коштувати грошей | Форма рахунку |
|---|---|---|
| Розробка, ще немає клієнтів | Безкоштовні рівні покривають більшу частину | Практично нульова |
| Перший запитальник безпеки | Підписка на платформу відповідності | Щорічно, ціна за фреймворк, з мінімальною ставкою |
| Перший аудиторський звіт | Незалежний аудитор плюс тест на проникнення | Два окремі одноразові платежі, що повторюються щорічно |
| Зростання понад десяток співробітників | Ідентифікація, керування пристроями, агенти кінцевих точок, менеджер паролів | За співробітника, на місяць, постійно |
| Перший корпоративний контракт | Корпоративний план для SSO, аудиторські журнали, індивідуальні умови, гарантії DDoS | Стрибок плану, а не збільшення використання |
| Регульовані дані або реальний трафік | Зберігання журналів, вищі рівні WAF, умови підтримки | Обсяг плюс мінімальні значення контракту |
Варто планувати три види поведінки.
Масштабується з кількістю співробітників, а не з доходом. Відповідність, ідентифікація, керування пристроями та інструменти кінцевих точок розраховуються за місце. Команда, що подвоює кількість співробітників, подвоює цей рахунок, тоді як дохід відстає на рік.
Фреймворки множаться. SOC 2 та ISO 27001 сильно перетинаються за контролем, але зазвичай цінуються як окремі доповнення, а продаж медичним закладам або ЄС додає більше. Кожен з них – це новий щорічний рядок.
Підписка – це не загальна сума. Платформи відповідності продають готовність. Звіт надходить від незалежної фірми, а тест на проникнення – це третій рахунок, тому кредит на платформу покриває частку програмного забезпечення за перший рік аудиту, а не все.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Cloudflare $250,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Порівняння програм кредитних бонусів безпеки
Найбільші кредити на безпеку надають постачальники, які також продають інфраструктуру. Спеціалізовані програми ідентифікації та відповідності значно менші та більш цільові, що відповідає тому, що кожна з них компенсує.
| Постачальник | Рівень безпеки | Масштаб кредиту | Найкраще підходить |
|---|---|---|---|
| Cloudflare | WAF, DDoS, керування ботами, Zero Trust, CDN і DNS | До $250,000, найбільший у категорії | Все, що доступне ззовні, з першого дня |
| Cloudflare Enterprise track | Умови корпоративного контракту та підтримка | До $50,000 | Команди, що стикаються зі стрибком корпоративного плану |
| Datadog | Моніторинг, зберігання журналів та сигнали безпеки | До $100,000 | Коли у вас є інфраструктура, яку варто моніторити |
| Auth0 | Ідентифікація клієнтів, MFA, корпоративний SSO | До $10,000 | B2B продукти, що наближаються до запиту SAML |
| Okta | Ідентифікація працівників, SSO для співробітників, надання доступу | До $8,000 | Докази контролю доступу для першого аудиту |
| Bastion | Безпека та відповідність SOC 2, ISO 27001, ISO 42001 | $5,000 | Команди, які хочуть інструменти та керівництво в одному |
| Vanta | Автоматизація відповідності та збір доказів | $2,500 | Перший етап переходу на SOC 2 або ISO 27001 |
| Керування секретами, сканування коду, пентест, EDR | Допоміжні рівні | Партнерські та прискорювальні програми, суми рідко публікуються | Узгоджується індивідуально |
Де відсутня цифра, програма узгоджується для кожного заявника, а не публікується. Актуальні суми, критерії відповідності та умови доступні на AI Perks.
Як вибрати та в якому порядку подавати заявки
Подавайте заявки в порядку спадання за розміром та складністю: спочатку периметр та хмара, потім ідентифікація, останньою – відповідність, і тільки коли термін дійсно настане. Шанси на схвалення у всіх цих програмах падають зі старінням вашої компанії.
Спочатку периметр і хмара. Це найбільша доступна сума, вона охоплює безпеку та хостинг в одному гранті, і вона корисна з дня запуску, а не з дня запиту клієнта. Фільтруйте за категоріями "Безпека" та "Інфраструктура" на getaiperks.com.
Потім ідентифікація. Подавайте заявку, як тільки ви дізнаєтеся, продаєте ви людям чи компаніям, тому що для них потрібні різні продукти. Кредит на ідентифікацію, наданий до того, як у вас з'являться користувачі, вичерпається на порожньому продукті.
Останньою, і навмисно, – відповідність. Ці баланси мають обмежений термін дії, і платформа відповідності, активована до того, як ви почнете збирати докази, витратить більшу частину своєї цінності на інформаційну панель, яку ніхто не відкриває. Починайте це, коли угода, термін або розмова з радою директорів зробить звіт реальним.
Ніколи не дозволяйте кредиту обирати інструмент. Зміна WAF означає переналаштування правил для реального трафіку, зміна провайдера ідентифікації означає, що користувачі повторно реєструватимуть MFA, а зміна платформи відповідності в середині циклу означає повторний збір уже зібраних доказів. Безкоштовний баланс не вартий міграції, яку ви б інакше не зробили.
Збирайте по шарах, а не в межах одного. Хмарні кредити оплачують, де працює ваш код, кредитні моделі оплачують, до чого він звертається, кредитні спостереження оплачують знання, чи працює він, а кредитні безпеки оплачують периметр та документацію. Володіння одним з кожного шару дозволяє командам покрити повний перший рік, а AI Perks існує, щоб показати, які комбінації насправді доступні.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Cloudflare $250,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Що засновники неправильно розуміють про кредити на безпеку
Дві дорогі помилки: вважати підписку на платформу повною вартістю відповідності та купувати складні інструменти до того, як будуть увімкнені безкоштовні засоби контролю, про які насправді запитують аудитори та клієнти.
- Припущення, що хмарні кредити це покривають. Інструменти безпеки – це окреме виставлення рахунків за SaaS. Великий хмарний грант не стосується ваших рахунків за відповідність, ідентифікацію чи кінцеві точки, саме тому кредит на безпеку є доповненням, а не надлишковим.
- Купівля виявлення до базових речей. Багатофакторна автентифікація скрізь, єдиний вхід, принцип найменших привілеїв, резервне копіювання поза майданчиком та документований контрольний список виведення співробітників відповідають на більшість запитань щодо безпеки. Дорогий агент на кожному ноутбуці відповідає на дуже малу частину.
- Починати процес відповідності занадто рано. Звіт без клієнтів, які його вимагають, – це підписка та плата аудитору, витрачені на ніщо. Почати за тиждень до того, як контракт залежить від цього, ще гірше: вікно спостереження для звіту типу II вимірюється місяцями і не може бути стиснуте додатковими витратами.
- Ігнорування того, що вже роблять безкоштовні рівні. Безкоштовні плани в галузі безпеки периметра та сканування залежностей поглинають значну частину реального ризику, а читання їхніх обмежень дешевше за будь-який кредит.
- Дозволити балансу закінчитися невикористаним. Невитребуваний або невикористаний кредит на безпеку коштує рівно нуль, і одночасне отримання всього, щоб запустити кілька таймерів паралельно, є найпоширенішим способом, яким засновники його марнують. AI Perks відстежує терміни, щоб схвалення можна було послідовно застосовувати до реального використання.
Часті запитання
Чи справді постачальники безпеки пропонують безкоштовні кредити для стартапів?
Так, на кожному рівні. Cloudflare пропонує до $250,000 для безпеки периметра та мережі, Datadog до $100,000, Auth0 до $10,000, Okta до $8,000, Bastion $5,000, а Vanta $2,500 для автоматизації відповідності. Кілька менших постачальників мають партнерські програми без опублікованих сум. Актуальні критерії відповідності та умови перелічені на getaiperks.com.
Скільки насправді коштує SOC 2 для стартапу?
Ставтеся з підозрою до будь-якої окремої названої цифри, тому що обсяг визначає її. Існують три окремі витрати: підписка на платформу відповідності, незалежна аудиторська фірма, яка видає звіт, і тест на проникнення, який очікують більшість клієнтів. Кредит зазвичай покриває лише першу з трьох, яка все ще є періодичною.
Який інструмент безпеки слід купити першим?
Захист периметра та мережі, оскільки він корисний ще до того, як у вас з'явиться хоча б один клієнт, а кредити там є найбільшими з доступних. Наступною йде ідентифікація, а відповідність – тільки коли від цього залежить угода. Купівля в такому порядку означає, що кожна покупка вже працює до того часу, як наступна стає терміновою.
Чи можу я об'єднати кредити на безпеку з хмарними кредитами та кредитами на ШІ?
Так, і вони покривають справді окремі рахунки. Хмарні кредити оплачують обчислення та зберігання, кредитні моделі оплачують виведення, а кредитні безпеки оплачують міжмережевий екран, рівень ідентифікації та платформу відповідності. Отримання кількох одночасно дозволяє командам фінансувати перший рік, а не лише його частину. Дивіться, що доступно на getaiperks.com.
Чи достатньо безкоштовного плану для стартапу на ранній стадії?
На деякий час, дійсно так. Безкоштовні рівні в галузі безпеки периметра, сповіщення про залежності та сканування секретів покривають значну частину реального ризику, а провайдери ідентифікації включають ліміт активних користувачів, який переживає більшість прототипів. Те, що безкоштовні рівні майже ніколи не включають, це корпоративний SSO, аудиторські журнали та тривале зберігання журналів, саме це запитує відділ закупівель.
Коли слід розпочинати процес відповідності?
Коли названий клієнт, активна угода або вимога інвестора робить звіт необхідним, не раніше і не за тиждень до його терміну. Вікно спостереження для звіту типу II не може бути скорочене додатковими витратами, тому практична відповідь – почати за один цикл до очікуваної угоди. Умови програм відстежуються на getaiperks.com.
Підписатися на getaiperks.com →
Виберіть стек безпеки, який ви б вибрали за повною ціною, а потім попросіть когось іншого заплатити за перший рік.
