AI Perks надає доступ до ексклюзивних знижок, кредитів та пропозицій на AI-інструменти, хмарні сервіси та API, щоб допомогти стартапам і розробникам заощадити гроші.
Що надає програма IBM Marketplace Startup Program
Програма IBM Marketplace для стартапів надає кваліфікованим стартапам приблизно 2 000 доларів США у вигляді вартості лістингу: лістинг рішення на ринку IBM, доступ до клієнтської бази IBM для підприємств та державного сектору, підтримку спільних маркетингових заходів та шлях до каналів продажів IBM.
AI Perks відстежує це в категорії "Маркетинг" поряд із кредитами на суму 7,7 мільйонів доларів США для 194 компаній.
2 000 доларів США — це найменша номінальна сума, і саме цифра є найменш цікавою частиною. Ніщо у вашому рахунку не стає меншим. Змінюється лише те, хто може купувати у вас, не проводячи невелику команду через повний процес введення нового постачальника для підприємства.
Одна деталь має значення перед усім іншим: кваліфікаційна умова тут технічна, а не фінансова, що є незвичним. Вона залежить від того, як побудований ваш продукт, тому рішення пов'язане з вибором архітектури, а не з вашою таблицею капіталізації. Поточні деталі перелічені на getaiperks.com.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
IBM Marketplace $2,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Для чого насправді призначений лістинг на хмарному ринку
Хмарний ринок — це канал транзакцій, а не канал виявлення. Його цінність полягає в тому, що корпоративний покупець може придбати вас через відносини з постачальником, який вже пройшов юридичну, безпекову та закупівельну перевірку, що усуває найповільніший етап продажу великому підприємству.
Ніхто не переглядає хмарний ринок у пошуках стартапу для придбання. Лістинги не створюють попит, вони конвертують попит, який ви вже створили, у транзакцію, яку може обробити фінансовий відділ великої компанії.
Ставтеся до нього як до затвердженого списку постачальників, а не як до магазину додатків. Три механізми виконують цю роботу:
Попередньо схвалені документи. Покупець вже має договірні відносини з IBM. Транзакції через ринок успадковують значну частину цієї договірної та закупівельної основи, замість того, щоб відкривати новий файл постачальника.
Бюджет, який вже існує. Підприємства часто мають зобов'язання щодо витрат зі своїми основними постачальниками. Коли покупки на ринку погашають частину цих зобов'язань, ви перестаєте конкурувати за абсолютно новий бюджет. Чи застосовується це до конкретної угоди IBM, залежить від договору, тому підтвердіть це, а не припускайте.
Запозичена репутація. Розміщення у власному каталозі постачальника свідчить комітету з ризиків, що хтось інший вже розглядав вас.
Версія IBM має певну специфіку. Її клієнти тяжіють до банків, страхових компаній, медичних систем, телекомунікаційних компаній та державних установ, саме тих покупців, де інтерес ніколи не є вузьким місцем, а введення в експлуатацію — завжди. Якщо ви продаєте командам SaaS середнього ринку, цей канал майже неактуальний. Якщо ви продаєте банку, це може бути єдині реальні двері.
Як поводиться розподіл на ринку в масштабі
Розподіл на ринку — це єдина категорія, де витрати масштабуються з вашим доходом, а не з використанням. Немає лічильника, який зростає з трафіком. Є відсоток від кожної транзакції плюс тягар відповідності, який ніколи повністю не закінчується.
Це інвертує звичайну логіку кредитів. Хмарні кредити та кредити API компенсують рахунок, який надходить незалежно від того, продаєте ви щось чи ні, тому вони купують час. Лістинг коштує майже нічого, доки він не спрацює, а потім забирає частину кожної угоди, яку він генерує.
| Вартість | Як поводиться | Що робить її болючою |
|---|---|---|
| Відсоток від лістингу | Відсоток від кожної транзакції, що вираховується при розрахунку | Високооб'ємні продукти з низькою маржею |
| Технічне введення в експлуатацію | Одноразове інженерне налаштування для пакування, вимірювання та налаштування білінгу | Продукт, який не відповідає моделі розгортання постачальника |
| Артефакти відповідності | Анкети з безпеки, тести на проникнення, аудиторські звіти | Регульовані покупці, які є причиною бути тут взагалі |
| Відносини з партнером | Постійний час від засновника або менеджера з роботи з партнерами | Ніхто не відповідає за це внутрішньо |
| Очікування підтримки | Час реакції корпоративного рівня та шляхи ескалації | Невелика команда без чергування |
| Сприяння спільним продажам | Навчання продавців постачальника тому, що ви робите і коли вас залучати | Ваш пітч не відповідає їхній квоті |
Щодо відсоткових ставок: публічно задокументовані комісії ринку від основних хмарних постачальників зазвичай становлять від низьких до низьких двозначних відсотків, залежно від типу угоди та рівня партнера. Ці цифри змінюються, тому перевіряйте перед моделюванням валової маржі.
Рядки два і чотири — це те, куди насправді йдуть 2 000 доларів. Пакування продукту для ринку постачальника та час партнера для підтримки відносин коштують більше, ніж 2 000 доларів, при чесному підрахунку годин роботи засновника. Кредит покриває вступний внесок, а не зусилля.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
IBM Marketplace $2,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
З чим поєднується вартість лістингу IBM Marketplace
Вартість лістингу на ринку не є відшкодуванням витрат, тому вона ні з чим не конфліктує. Вона поєднується з кожним кредитом, який ви вже маєте, оскільки спочатку вона нічого не зменшує у вашому рахунку.
| Рівень | Програма, відстежувана на AI Perks | Публічна стеля |
|---|---|---|
| Хмарні обчислення та ШІ | IBM Cloud | До 120 000 доларів США |
| Edge та безпека | Cloudflare | До 250 000 доларів США |
| CRM та автоматизація маркетингу | HubSpot | До 14 000 доларів США |
| Вихідний маркетинг та пошук | Apollo.io | До 2 970 доларів США |
| Дистрибуція для підприємств | IBM Marketplace | До 2 000 доларів США |
Перший і останній рядки — це пара, про яку варто подумати. Оскільки кваліфікаційна умова для лістингу є архітектурною, програма інфраструктури та програма дистрибуції стосуються одного й того ж рішення. Інфраструктурні кредити роблять цю архітектуру доступною для роботи, а лістинг робить її комерційно корисною. Разом вони є однією стратегією, де рахунок покривається з обох кінців, ось чому AI Perks є відстежуваним списком, а не папкою закладок.
Це перетинається з вашим власним процесом продажів великим підприємствам. У середині циклу з великим клієнтом, проведення угоди через ринок дозволяє закрити її швидше та дешевше, ніж завершувати процес закупівель. Без попередньої роботи з корпоративними клієнтами, лістинг не має чого конвертувати.
Що засновники неправильно розуміють щодо лістингів на ринку
Основна помилка — вважати лістинг роботою. Публікація лістингу та очікування не приносять майже нічого, оскільки ринок конвертує попит, а не створює його.
П'ять закономірностей, приблизно за вартістю:
Лістинг та очікування. Лістинг — це канал. Хтось все одно повинен помістити угоду на нього. Команди, які виграють, приходять із вже активним клієнтом і використовують канал для закриття, а не для пошуку.
Пропуск спільного продажу. Продавці постачальників діють, коли залучення вас допомагає їм досягти мети. Якщо ніхто з вашого боку ніколи не пояснює, куди ви вписуєтеся в їхні угоди, ви є записом у каталозі, який нікому не має сенсу згадувати.
Лістинг до того, як ви зможете витримати пілотний проект для підприємства. Регульований покупець запитає документацію з безпеки, зобов'язання щодо часу роботи та шлях ескалації. Виграш пілотного проекту, а потім його провал, гірше, ніж не мати лістингу, оскільки відгук залишається з вами.
Оцінювання програми в 2 000 доларів. Одна угода з банком коштує більше, ніж усі хмарні кредити, які компанія на ранній стадії розвитку коли-небудь споживе. Оцінюйте канал за обліковим записом, який він відкриває, а не за номінальною вартістю пільги.
Недооцінювання обслуговування. Лістинги застарівають. Змінюються ціни, упаковка, термін дії артефактів відповідності. Припускайте постійне обслуговування, а не одноразову публікацію, і призначте його певній особі. Інші програми категорії "Маркетинг", які охоплюють суміжні сфери, відстежуються на getaiperks.com.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
IBM Marketplace $2,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Де лістинг IBM Marketplace знаходиться серед маркетингових кредитів
IBM Marketplace перелічений у категорії "Маркетинг" на AI Perks разом з іншими програмами дистрибуції та попиту, з поточною сумою та умовами для кожного.
| Програма | Що таке вартість | Публічна стеля |
|---|---|---|
| Yext | Пошукова присутність та присутність у лістингах | До 35 000 доларів США |
| HubSpot | CRM та автоматизація маркетингу | До 14 000 доларів США |
| Alibaba China Access | Підтримка виходу на ринок | До 10 000 доларів США |
| Oracle GTM | Спільні продажі та доступ до ринку | До 5 000 доларів США |
| Apollo.io | Вихідні дані та послідовність | До 2 970 доларів США |
| IBM Marketplace | Лістинг на ринку для підприємств | До 2 000 доларів США |
Прочитайте цю таблицю двічі. У порядку спадання за вартістю вона йде зверху вниз. У порядку важливості для компанії, що продає регульованим установам, вона йде майже навпаки, тому що верхні рядки компенсують інструменти, які можна замінити дешевшими, а нижні рядки відкривають двері, які не купити за будь-які гроші.
Це вся суть пільги в 2 000 доларів. Це не знижка. Це позиція в списку, з якого уповноважений з закупівель у медичній системі може купувати.
Поширені запитання
Яка вартість програми IBM Marketplace для стартапів?
Приблизно 2 000 доларів США у вигляді вартості лістингу, що покриває лістинг рішення на ринку IBM, а також доступ до клієнтської бази IBM для підприємств та державного сектору та підтримку спільних маркетингових заходів. Номінальна вартість недооцінює її, оскільки перевага полягає в доступі до каналу, а не в знижці. Поточні умови та критерії відповідності відстежуються на getaiperks.com.
Чи вигідний лістинг на хмарному ринку для раннього стартапу?
Тільки якщо у вас вже є попит від корпоративних клієнтів для конвертації. Ринки — це канали транзакцій, а не канали виявлення, тому лістинг без конвеєра за ним нічого не дає. Якщо ви перебуваєте в середині процесу з великим регульованим покупцем, лістинг може скоротити закупівлі на місяці. Якщо ви продаєте самостійно, пропустіть його.
Чи покривають кредити IBM Cloud лістинг на ринку?
Це окремі пільги, які, до речі, підсилюють одна одну. Інфраструктурні кредити компенсують витрати на обчислення та ШІ, тоді як вартість лістингу купує дистрибуцію і нічого не зменшує у вашому рахунку. Оскільки лістинг має технічну кваліфікаційну умову, дві програми стосуються одного й того ж рішення щодо архітектури. Обидва відстежуються на getaiperks.com.
Скільки насправді коштує продаж через хмарний ринок?
Відсоток від кожної транзакції, а не підписка, тому ваші витрати залежать від доходу, а не від використання. Публічні комісії основних постачальників зазвичай варіюються від низьких до низьких двозначних відсотків і залежать від типу угоди та рівня партнера. Перевіряйте поточні ставки безпосередньо, оскільки вони змінюються.
Чи можу я поєднувати вартість лістингу IBM Marketplace з іншими кредитами для стартапів?
Так, і це відбувається чистіше, ніж майже будь-що інше. Вартість лістингу не є відшкодуванням витрат, тому вона не може конфліктувати з кредитом на хмару, безпеку або CRM. Наявність одного з кожного набагато краще, ніж більша сума будь-якого одного. AI Perks відстежує 7,7 мільйонів доларів США у вигляді кредитів для 194 компаній на getaiperks.com.
Кому слід пропустити програму IBM Marketplace для стартапів?
Командам, що продають самостійно, споживачам або компаніям середнього ринку програмного забезпечення. Канал існує для прискорення закупівель для банків, страхових компаній, медичних систем, телекомунікаційних компаній та державних покупців. Якщо жоден з них не з'являється у вашому пайплайні, лістинг не має попиту для конвертації, і зусилля слід спрямувати в інше місце.
Підписатися на getaiperks.com →
Будуйте продукт. Нехай хтось інший володіє дверима до корпоративного світу.
