AI Perks надає доступ до ексклюзивних знижок, кредитів та пропозицій на AI-інструменти, хмарні сервіси та API, щоб допомогти стартапам і розробникам заощадити гроші.
Що дає вам програма для стартапів Salesforce
Програма для стартапів Salesforce надає кредити на суму 3000 доларів США для Salesforce, CRM-платформи, на яку згодом стандартизується більшість компаній, і яку вже використовує майже кожен корпоративний покупець, якому ви продаєте.
AI Perks відстежує це в категорії CRM разом з кредитами на суму 7,7 мільйона доларів США для 194 компаній.
3000 доларів США — це небагато порівняно із шестизначним грантом на хмарні послуги, і правильне розуміння цього має більше значення тут, ніж майже деінде. Salesforce виставляє рахунки за користувача на місяць, зазвичай на річний термін, тому кредит перетворюється на місяці користування залежно від обраного вами видання.
При початковому виданні це роки для команди з трьох осіб. При виданнях, які засновники зазвичай хочуть отримати, це два квартали. Право на участь залежить від етапу та фінансування, зазначених на getaiperks.com.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Salesforce $3,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Для чого потрібен Salesforce, і коли стартапу він дійсно потрібен
Salesforce — це платформа додатків з вбудованою CRM. Цей простий факт пояснює її потужність, ціну та індустрію консалтингу навколо неї: вона охоплює продажі, підтримку, ціноутворення, контракти та внутрішні інструменти, які вужчі CRM-системи взагалі не можуть моделювати.
Для команди з п’яти осіб, яка продає продукт самообслуговування, ця функціональність є зайвим вантажем. Чотири вагомі причини обрати її все одно, і жодна з них не є списком функцій:
- Ви продаєте корпоративним клієнтам. Закупівлі, перевірка безпеки та команди з продажу ваших покупців передбачають певний тип системи. Перебуваючи всередині екосистеми, яку вони вже використовують, ви усуваєте місяці тертя.
- Ваш процес від пропозиції до отримання готівки складний. Багаторічні контракти, тарифні плани залежно від використання, реселери, ланцюжки затверджень, часткові розірвання. Легкі CRM-системи моделюють угоду. Salesforce моделює контракт.
- Ринку праці навчено працювати з ним. Ви можете найняти спеціаліста з RevOps або адміністратора контрактів, який буде продуктивним за тиждень. У нішевій CRM ви навчаєте кожного нового співробітника вашому робочому простору з нуля.
- Належна обачність та придбання очікують цього. Чиста історія Salesforce виглядає як зрозумілий запис про доходи для лідера раунду Series B, на відміну від експорту електронної таблиці.
Чесний тест: чи є вашим вузьким місцем форма вашого процесу доходів, чи просто пам’ять про те, з ким потрібно зв’язатися? Якщо друге, то легша CRM-система краще послужить вам сьогодні, а цей кредит буде корисно взяти пізніше.
Як поводиться ціноутворення Salesforce на масштабі
Salesforce виставляє рахунки за користувача на місяць, зазвичай на річне зобов’язання, і видання, яке ви обираєте, визначає як верхню межу функцій, так і обмеження платформи під ними. Ціна за місце — це видима вартість, і зазвичай це менша половина загальної суми.
Історично ціни варіювалися приблизно від 25 до 500 доларів США за користувача на місяць для різних видань, і Salesforce підвищувала їх більше ніж один раз. Перевіряйте будь-які цифри, включаючи ці, на момент покупки.
| Вісь витрат | Як це поводиться | Що спричиняє пік |
|---|---|---|
| Місця та видання | За користувача на місяць, ціна за виданням | Оновлення видання для однієї обмеженої функції, а потім оплата за кожне місце |
| Додаткові хмари | Служби, маркетинг, ціноутворення та аналітика виставляються окремо | Вирішення суміжної проблеми всередині Salesforce замість того, щоб поруч з ним |
| Обмеження платформи | Виклики API, сховище даних та пісочниці обмежені виданням | Інтеграції, що запитують API, або роки даних про діяльність, що перетинають лінію зберігання |
| ШІ та агенти | Salesforce вимірює можливості ШІ окремо від місць | Націлювання агентів на всю базу даних замість одного робочого процесу |
| Термін контракту | Річні терміни, які зазвичай містять мову про підвищення при поновленні | Поновлення без узгодженої стелі підвищення |
| Адміністрування та впровадження | Ніколи не відображається в рахунку | Побудова партнера або адміністратор, зарплата якого перевищує витрати на ліцензію |
Останній рядок дивує людей. Для невеликої компанії повна вартість часто визначається особою, яка її налаштовує, а не ліцензіями. AI Perks перераховує категорію CRM з поточними сумами, але жоден кредит не покриває цю половину рахунку.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Salesforce $3,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Що купують 3000 доларів США в місяцях користування
3000 доларів США — це баланс у доларах, а Salesforce споживає долари в місяцях користування. Розділіть кредит на ціну за користувача вашого видання, і ви отримаєте дату, що є набагато кориснішим числом, ніж заголовна цифра.
| Діапазон видань | Приблизний список за користувача на місяць | Місяці користування з 3000 доларів США | Що отримує команда з 3 осіб |
|---|---|---|---|
| Початкове або стартове видання | Близько 25 доларів США | Близько 120 | Приблизно 2-3 роки |
| Середній рівень | Близько 100 доларів США | Близько 30 | Приблизно 10 місяців |
| Корпоративний рівень | Близько 165 доларів США | Близько 18 | Приблизно 6 місяців |
| Корпоративні плюс додаткові опції | 250 доларів США і вище | Менше 12 | Приблизно квартал |
З цього випливає два моменти. По-перше, кредит коштує в кілька разів більше для початкового видання, ніж для корпоративного, тому рішення щодо видання впливає на його вартість більше, ніж грант на ваші витрати. По-друге, наймання двох менеджерів з продажу під час використання кредиту скорочує термін вашої моделі вдвічі.
CRM-системи за користувача зростають, коли ви наймаєте, CRM-системи за контакт зростають, коли працює маркетинг, і лише одне з них під вашим контролем. Обидві форми представлені поруч на getaiperks.com.
З чим поєднуються кредити Salesforce, а з чим вони скасовуються
Кредити CRM акуратно поєднуються з кредитами на хмарні послуги, моделі, дані та білінг, оскільки це окремі постачальники на окремих рахунках. Вони не поєднуються між собою: якщо у вас є два гранти на CRM, один з них анулюється невикористаним, тому що ніхто не веде два системи запису.
Кредити на хмарні послуги є поширеним непорозумінням. Баланс AWS, Google Cloud або Azure оплачує інфраструктуру, яку ви використовуєте, а не стороннє програмне забезпечення, на яке ви підписуєтеся, тому він не впливає на рахунок Salesforce. Ось чому ці два є адитивними.
Стек для виходу на ринок — це п'ять окремих рахунків, і кредити існують на більшості рівнів:
- Система запису — CRM, яка зберігає облікові записи, контакти та конвеєр продажів
- Збагачення — фірмографічні дані та контактні дані, що заповнюють запис
- Вихідні дані — послідовність і надсилання, майже завжди інший постачальник
- Підтримка — служба підтримки, яка потребує того самого контексту клієнта
- Білінг та доходи — дані про підписки, що надходять назад до облікового запису
Правило, якого варто дотримуватися: обирайте систему запису відповідно до відповідності, а потім беріть будь-який кредит, який пропонує цей постачальник, ніколи навпаки. Міграція CRM після двох років історії та кастомних об'єктів коштує значну частину річної роботи, більше, ніж будь-який грант у цій категорії. Ось чому AI Perks — це список для відстеження, а не папка закладок.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Salesforce $3,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Що засновники неправильно розуміють про кредити Salesforce
Дорогою помилкою є дозволити кредиту вибрати платформу. Salesforce — це найконфігурованіша CRM, і тому найдорожча для відмови, тому субсидований старт може зобов'язати вас до не субсидованого десятиліття.
Розгляд конфігурації як безкоштовної. Ліцензія — це дешева частина. Кожен кастомний об'єкт, правило валідації та потік, створені протягом вікна кредиту, повинні підтримуватися, документуватися та згодом мігруватися. Створюйте мінімум, що робить конвеєр продажів зрозумілим.
Раціонування місць. Виключення служби підтримки, фінансового чи технічного засновника з системи заощаджує кілька сотень доларів і псує запис: в той момент, коли хтось працює з клієнтом поза CRM, дані є неповними. Або команда, яка працює з клієнтами, є в ній, або ви не можете їй довіряти.
Ігнорування поновлення. Щорічні корпоративні контракти часто містять мову про підвищення та вікна повідомлення про автоматичне поновлення. Узгодьте стелю підвищення та дізнайтеся свій термін повідомлення під час підписання, а не в місяць, коли кредит закінчується.
Забуваючи, що кредит фінансує місяці, а не можливості. При приблизно 70% споживання, оцініть не субсидований рахунок за вашою поточною кількістю співробітників та виданням, а потім перевірте, що ще пропонує категорія CRM на getaiperks.com.
Що потрібно вирішити перед тим, як взяти кредит Salesforce
Визначте видання перед знижкою. Воно визначає вартість кредиту, ваші обмеження платформи та число поновлення, тому це важливіше рішення.
Введіть реальні дані перед оцінкою відповідності. Порожня організація марно спалює баланс. Конвеєр продажів, облікові записи та місяць активності покажуть вам, чи відповідає конфігурація.
Назвіть щомісячний рахунок, який ви можете собі дозволити при запланованій кількості співробітників та виданні, а потім налаштуйтеся на це.
Порівняйте всю категорію, а не одну програму. AI Perks перераховує програми CRM, продажів та доходів з поточними сумами, тому вибір робиться на основі всього поля, а не на основі першого побаченого логотипу.
Найкращі AI-кредити для стартапів
Подавайте заявку безпосередньо через ці перевірені програми.
Salesforce $3,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Claude (via program) $100,000
Для стартапів на ранніх стадіях
OpenAI (via program) $2,500
Для стартапів на ранніх стадіях
Anthropic $20,000
Для стартапів на ранніх стадіях
AWS $300,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Google Cloud $350,000
Для стартапів на ранніх стадіях
Поширені запитання
Яка вартість програми для стартапів Salesforce?
3000 доларів США кредитами на Salesforce. Оскільки Salesforce виставляє рахунки за користувача на місяць, це приблизно 18 місяців користування за корпоративними цінами та близько 120 при початкових рівнях, тому видання, яке ви обираєте, визначає більшу частину його цінності. Поточні суми та право на участь відстежуються на getaiperks.com.
Чи варто Salesforce для стартапу на ранній стадії?
Це залежить від того, кому ви продаєте. Якщо ваші покупці — це корпоративні клієнти з процедурами закупівель та перевірки безпеки, або ваші контракти складні, Salesforce швидко виправдовує свою ціну. Якщо ви продаєте самообслуговування невеликим командам, легша CRM-система виконує те саме завдання за частку вартості та потребує набагато менше конфігурації.
Чи покривають кредити AWS або Google Cloud підписку на Salesforce?
Ні. Salesforce — це стороннє програмне забезпечення, що виставляється окремо від будь-якого хмарного провайдера, тому баланс AWS Activate або Google Cloud не впливає на рахунок CRM. Ця окремість є причиною того, чому ці два поєднуються акуратно, і чому наявність кредитів на різних рівнях вашого стеку зазвичай краща, ніж одна велика сума на одному.
Яка реальна вартість Salesforce за межами ліцензії?
Конфігурація та адміністрування. Для невеликої компанії повна вартість часто визначається особою, яка створює та підтримує організацію, а також додатковими хмарами, обмеженнями API та сховища, а також функціями ШІ, що вимірюються окремо від місць. Плануйте витрати на робочу силу разом із ліцензіями, оскільки жодна кредитна програма не покриває цю половину.
Чи можу я одночасно використовувати кредити Salesforce та кредити іншої CRM?
Технічно так, практично ні. Компанія використовує одну систему запису, тому другий грант на CRM анулюється невикористаним, поки ви належним чином підтримуєте один робочий простір. Замість цього витрачайте зусилля на поєднання різних рівнів: хмарні послуги, збагачення даних, підтримка та білінг — усі мають свої програми, перелічені на getaiperks.com.
Що відбувається, коли кредити Salesforce закінчуються?
Ви успадковуєте річний рахунок за користувача за вашою поточною кількістю співробітників та виданням за прейскурантною ціною, з налаштованою організацією, яка робить перехід дорогим. Проаналізуйте цю суму, поки кредит ще діє, та узгодьте умови поновлення під час підписання, а не в останній момент. AI Perks відстежує 7,7 мільйона доларів США в кредитах для 194 компаній.
Підписатися на getaiperks.com →
Обирайте систему запису, якій вже довіряють ваші покупці. Нехай хтось інший оплатить перші місяці її наповнення.
