اپنے اسٹارٹ اپ کے لیے سرمایہ کار کیسے تلاش کریں

اپ کو فنڈز بڑھانے کے لیے گرمجوشی سے تعارف کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو صحیح فہرست، صحیح پچ، اور ان لوگوں کو بہت سارے کولڈ ای میلز بھیجنے کی آمادگی کی ضرورت ہے جو دراصل آپ کے مرحلے کو فنڈ کرتے ہیں۔

بنیادی مشورے کا زیادہ تر یہ فرض ہوتا ہے کہ آپ پہلے سے ہی ایک ٹاپ فنڈ میں پارٹنر کو جانتے ہیں یا آپ کا کوئی دوست ہے جو آپ کے ڈیک کو آگے بھیج سکتا ہے۔ زیادہ تر بانی ایسا نہیں کرتے۔ اچھی خبر یہ ہے کہ کولڈ آؤٹ ریچ اس وقت کام کرتا ہے جب یہ ہدف شدہ ہو، اور پورا عمل چھ ہفتوں تک ہاتھ سے کرنے کے بجائے منظم کیا جا سکتا ہے۔

اسٹارٹ اپ سرمایہ کار دراصل کہاں وقت گزارتے ہیں؟

سرمایہ کار چھپے ہوئے نہیں ہیں۔ وہ عوامی طور پر اپنے نظریات، اپنے پورٹ فولیو، اور اپنے چیک کے سائز شائع کرتے ہیں۔ مشکل کام سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا نہیں ہے۔ یہ صحیح سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا اور آپ کے رن وے ختم ہونے سے پہلے ان تک پہنچنا ہے۔

یہاں وہ دراصل موجود ہیں:

• AngelList اور Wellfound - سنڈیکیٹس اور اینجل جو چھوٹے چیک لکھتے ہیں اور تیزی سے آگے بڑھتے ہیں۔
• Crunchbase اور PitchBook - اس بات کا قابل تلاش ڈیٹا بیس کہ کس نے کس مرحلے پر کیا فنڈ کیا ہے۔
• LinkedIn - وہ جگہ جہاں پارٹنرز، پرنسپل، اور اینجل ڈیل فلو پوسٹ کرتے ہیں اور نئے فنڈز کا اعلان کرتے ہیں۔
• ایکسلریٹر سابقہ طلباء کے نیٹ ورک - YC, Antler, Techstars, اور 500 Global سبھی فعال اینجل پیدا کرتے ہیں۔
• Twitter/X - بہت سے ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کار بانیوں کو کھلے عام DM یا ای میل کرنے کو کہتے ہیں۔
• سرمایہ کار نیوز لیٹر اور پوڈکاسٹ - ان لوگوں کے لیے ایک سونے کی کان جو بالکل وہی نشر کرتے ہیں جس کی وہ حمایت کرتے ہیں۔

پکڑ: ان ذرائع کو اسکرپ کرنا، انہیں ڈی-ڈوپلیکیٹ کرنا، اور مرحلے کے فٹ کو کراس چیک کرنا گھنٹوں کی محنت ہے۔ Round Funded جیسے پلیٹ فارم فعال سرمایہ کاروں کا ایک جانچ شدہ نیٹ ورک رکھتے ہیں تاکہ آپ دستی تلاش کو چھوڑ کر براہ راست آؤٹ ریچ پر جا سکیں۔

آپ ہدف شدہ سرمایہ کاروں کی فہرست کیسے بناتے ہیں؟

ایک اچھی فہرست لمبی نہیں ہوتی۔ یہ متعلقہ ہوتی ہے۔ 400 بے ترتیب ناموں کی فہرست پر 40 سرمایہ کاروں کی فہرست جو آپ کے بالکل درست مرحلے اور شعبے کو فنڈ کرتے ہیں، ہر بار بہتر ہوتی ہے۔

اپنی فہرست تین فلٹرز کے گرد بنائیں:

1. مرحلہ - کیا وہ پری-سیڈ چیک لکھتے ہیں، یا وہ صرف سیریز A میں آتے ہیں؟
2. شعبہ - کیا وہ آپ کی تعمیر کی حمایت کرتے ہیں (B2B SaaS, fintech, consumer, deep tech)?
3. سرگرمی - کیا انہوں نے گزشتہ 6 سے 12 مہینوں میں کوئی سرمایہ کاری کی ہے؟

یہ تیسرا فلٹر سب سے زیادہ معنی رکھتا ہے۔ غیر فعال سرمایہ کار آپ کا وقت ضائع کرتے ہیں۔ ایک فنڈ جس نے ایک سال میں کوئی سرمایہ کاری نہیں کی ہے وہ شاید فنڈز کے درمیان ہے، اس کے پاس خشک پاؤڈر ختم ہو گیا ہے، یا خاموشی سے بند ہو رہا ہے۔

اگر آپ اسے خود سے مرتب کرنے کے بجائے ترجیح دیتے ہیں، تو Round Funded آپ کے اسٹارٹ اپ کو ان سرمایہ کاروں سے ملاتا ہے جو ایک ہی جمع کے بعد آپ کے مرحلے کو فنڈ کرتے ہیں۔ آپ کمپنی ایک بار لکھتے ہیں، پلیٹ فارم ٹارگٹنگ کو سنبھالتا ہے۔

آپ سرمایہ کاروں کو اپنے مرحلے اور چیک کے سائز سے کیسے ملاتے ہیں؟

اپنے پری-سیڈ آئیڈیا پر گروتھ فنڈ کو پچ کرنا ایسا ہے جیسے کسی موٹر گیج لینڈر سے لنچ کے پیسے مانگنا۔ غلط سائز، غلط مرحلہ، فوری طور پر نہیں. مرحلے کو چیک کے سائز سے ملانا آؤٹ ریچ ضائع کرنا بند کرنے کا سب سے تیز طریقہ ہے۔

اسے ایک اندازے کے مطابق رہنما کے طور پر استعمال کریں:

خود کو ایمانداری سے نقشہ بنائیں۔ اگر آپ کے پاس ایک آئیڈیا اور ایک پروٹوٹائپ ہے، تو آپ کی فہرست میں اینجل اور ایکسلریٹرز کی بھاری تعداد ہونی چاہیے، نہ کہ سیریز A پارٹنرز۔ Round Funded خود بخود مرحلے کے لحاظ سے فلٹر کرتا ہے تاکہ آپ کی آؤٹ ریچ صرف ان لوگوں تک پہنچے جو واقعی ہاں کہہ سکتے ہیں۔

کولڈ آؤٹ ریچ بمقابلہ وارم انٹرو: کون سا نیٹ ورک کے بغیر کام کرتا ہے؟

وارم انٹرو فی ای میل بہتر نتائج دیتے ہیں۔ لیکن آپ صرف چند ہی بھیج سکتے ہیں، اور آپ ان رشتوں کو نہیں بنا سکتے جو آپ کے پاس نہیں ہیں۔ کولڈ آؤٹ ریچ سککیل کرتا ہے، اور زیادہ تر پہلی بار کے بانیوں کو دراصل سککیل کی ضرورت ہوتی ہے۔

دونوں چینلز کا ایمانداری سے موازنہ کریں:

جیتنے والی چال حجم کے ساتھ ذاتی نوعیت کی ہے۔ 100 ہدف شدہ، اچھی تحقیق شدہ کولڈ ای میلز بھیجیں اور ریاضی آپ کے حق میں کام کرتی ہے۔ مسئلہ یہ ہے کہ 100 ذاتی نوعیت کے ای میلز ہاتھ سے لکھنا پورے ہفتے کا کام ہے۔ یہ بالکل وہی رکاوٹ ہے جسے Round Funded ذاتی نوعیت کے پچ ای میلز لکھنے اور انہیں آپ کے لیے بھیج کر دور کرتا ہے۔

کولڈ انویسٹر ای میل میں دراصل کیا کہنا چاہیے؟

مختصر۔ مخصوص۔ 15 سیکنڈ میں اسکین کرنے کے قابل۔ سرمایہ کار فون پر میٹنگز کے درمیان آپ کی پہلی دو لائنیں پڑھتے ہیں، لہذا کہانیاں سنانے کے بجائے براہ راست مدعے پر آئیں۔

کولڈ انویسٹر ای میل جو جوابات حاصل کرتی ہے اس میں عام طور پر یہ ہوتا ہے:

• ایک لائن کا ہک - آپ کیا کرتے ہیں اور یہ کیوں اہم ہے، سادہ انگریزی میں۔
• ٹریکشن یا ثبوت - آمدنی، صارفین، ترقی کی شرح، یا ایک قابل ذکر اشارہ۔
• پوچھ - آپ کتنا بڑھا رہے ہیں اور کس مرحلے پر۔
• انہیں منتخب کرنے کی وجہ - ان کے نظریہ یا متعلقہ پورٹ فولیو کمپنی کا حوالہ دیں۔
• ایک واضح اگلا قدم - آپ کے ڈیک کا لنک یا 15 منٹ کی کال۔

اٹیچمنٹ، بز ورڈز، اور پانچ پیراگراف کی زندگی کی کہانی کو چھوڑ دیں۔ ای میل کا مقصد راؤنڈ بند کرنا نہیں ہے۔ اس کا مقصد ایک جواب حاصل کرنا ہے۔ اسے بڑے پیمانے پر اچھی طرح لکھنا مشکل ہے، اسی لیے Round Funded ایک عام ٹیمپلیٹ کو بلاسٹ کرنے کے بجائے فی سرمایہ کار ذاتی نوعیت کے پچ ای میلز تیار کرتا ہے۔

آپ جوابات کو کیسے ٹریک کرتے ہیں اور گڑبڑ کیے بغیر فالو اپ کیسے کرتے ہیں؟

زیادہ تر راؤنڈ پہلے ای میل میں نہیں، بلکہ فالو اپ میں ضائع ہو جاتے ہیں۔ ایک سرمایہ کار جس نے آپ کے پہلے پیغام کو نظر انداز کیا وہ 'نہیں' نہیں ہے۔ وہ مصروف تھے۔ دوسرا اور تیسرا رابطہ پہلے رابطے سے زیادہ میٹنگز بند کرتا ہے۔

ایک سادہ نظام رکھیں:

• ہر سرمایہ کار، آپ کے رابطے کی تاریخ، اور حیثیت (کوئی جواب نہیں، جواب دیا، میٹنگ، گزر گیا) لاگ کریں۔
• اگر کوئی جواب نہیں آتا ہے تو 3 سے 4 دن بعد فالو اپ کریں، پھر ایک ہفتے بعد ایک بار اور۔
• تیسری شائستہ یاد دہانی کے بعد تعاقب بند کر دیں تاکہ آپ رشتہ نہ جلائیں۔
• ٹریک کریں کہ کون سا پیغام جواب حاصل کرتا ہے اور اس پر زیادہ توجہ دیں۔

ایک اسپریڈشیٹ اس وقت تک کام کرتی ہے جب تک آپ مختلف مراحل میں 80 مکالموں کا انتظام نہیں کر رہے ہوتے۔ اس مقام پر آپ کو ایک حقیقی پائپ لائن کی ضرورت ہے۔ Round Funded خود بخود جوابات کو ٹریک کرتا ہے اور فالو اپس کا تعاقب کرتا ہے، لہذا جب آپ بلڈنگ میں گہرے ہوں تو گرم لیڈز ٹھنڈی نہ ہوں۔

آپ سرمایہ کاروں کو اپنے پاس کیسے لاتے ہیں؟

آؤٹ باؤنڈ کھیل کا آدھا حصہ ہے۔ دوسرا آدھا وہ ہے جب سرمایہ کار آپ کو تلاش کرنے جاتے ہیں تو آپ قابل دریافت ہوں۔ آپ کی ریز کی نمائش جتنی زیادہ ہوگی، اتنی ہی زیادہ ان باؤنڈ دلچسپی آپ پیدا کریں گے بغیر کسی ای میل بھیجے۔

خود کو دریافت کرنے میں آسان بنائیں:

• اپنی ٹریکشن کو عوامی طور پر پوسٹ کریں LinkedIn اور X پر تاکہ سرمایہ کار رفتار دیکھ سکیں۔
• "ابھی ریزنگ کر رہا ہوں" کو اپنے پروفائل میں شامل کریں تاکہ جو کوئی بھی آپ پر لینڈ کرے اسے پتہ چلے کہ دروازہ کھلا ہے۔
• صرف لانچز نہیں، سنگ میل شیئر کریں - آمدنی کا سنگ میل ایک حقیقی کاروبار کا اشارہ دیتا ہے۔
• جس پلیٹ فارم پر سرمایہ کار پہلے سے براؤز کرتے ہیں اس پر اپنی ریز کو درج کریں۔

Round Funded پر ریز کرنے والے بانی LinkedIn میں "Currently raising on Round Funded" بیج شامل کر سکتے ہیں، جو آپ کی ریز کو ان سرمایہ کاروں کے سامنے لاتا ہے جو فعال طور پر ڈیلز کی تلاش کر رہے ہیں۔ آؤٹ باؤنڈ سرمایہ کاروں کو تلاش کرتا ہے۔ مرئیت سرمایہ کاروں کو آپ کو تلاش کرنے دیتی ہے۔ دونوں کریں۔

زیادہ تر بانی اس پر ہفتوں کیوں ضائع کرتے ہیں

خود سرمایہ کار کی تلاش مشکل نہیں ہے۔ یہ سست ہے۔ بانی فہرستیں بنانے، ای میلز کو کاپی پیسٹ کرنے، براؤزر ٹیبز سوئچ کرنے، اور جمعہ تک پرانی ہو جانے والی اسپریڈشیٹ کو اپ ڈیٹ کرنے میں پورے ہفتے ضائع کر دیتے ہیں۔ یہ وہ وقت ہے جو آپ کو پروڈکٹ اور پچ پر خرچ کرنا چاہیے۔

کام ہر بار انہی دہرائے جانے والے اقدامات میں ٹوٹ جاتا ہے: سرمایہ کار تلاش کریں، ای میلز لکھیں، ای میلز بھیجیں، جوابات کو ٹریک کریں، فالو اپس کا تعاقب کریں، اور ڈیٹا روم کو جمع کریں۔ ان میں سے کسی کے لیے بانی کی ذہانت کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ سب بانی کا وقت کھاتا ہے۔

یہی وہ پوری وجہ ہے کہ Round Funded موجود ہے۔ آپ اپنا اسٹارٹ اپ ایک بار جمع کرواتے ہیں، اور پلیٹ فارم صحیح سرمایہ کاروں کو تلاش کرتا ہے، ذاتی نوعیت کے ای میلز لکھتا ہے، آؤٹ ریچ بھیجتا ہے، جوابات کو ٹریک کرتا ہے، اور آپ کے ڈیٹا روم کو جمع کرتا ہے۔ وہ کام جو ہاتھ سے ہفتوں لیتا ہے، ایک دوپہر میں ہو جاتا ہے۔ آپ پوچھ کو لکھتے ہیں۔ Round Funded باقی سب کچھ کرتا ہے۔

اکثر پوچھے جانے والے سوالات

کیا میں کسی گرمجوشی کے تعارف کے بغیر سرمایہ کاروں کو تلاش کر سکتا ہوں؟

ہاں۔ کولڈ آؤٹ ریچ اس وقت کام کرتا ہے جب یہ ان سرمایہ کاروں پر ہدف بنایا جاتا ہے جو آپ کے مرحلے اور شعبے کو فنڈ کرتے ہیں۔ ایک متعلقہ فہرست بنائیں، مختصر ذاتی نوعیت کے ای میلز بھیجیں، اور فالو اپ کریں۔ Round Funded ٹارگٹنگ اور آؤٹ ریچ کو خودکار بناتا ہے تاکہ آپ کو ریزنگ شروع کرنے کے لیے موجودہ نیٹ ورک کی ضرورت نہ ہو۔

مجھے کتنے سرمایہ کاروں سے رابطہ کرنا چاہیے؟

حجم کے لیے منصوبہ بنائیں۔ بہت سے بانی ایک ہی راؤنڈ کو بند کرنے کے لیے 50 سے 150 ہدف شدہ سرمایہ کاروں سے رابطہ کرتے ہیں، کیونکہ کولڈ آؤٹ ریچ پر جواب کی شرح سنگل ڈیجٹ سے کم ڈبل ڈیجٹ پر ہوتی ہے۔ ایک بڑی، اچھی طرح سے میچ کی گئی فہرست فنل کو تبدیل کرنے کے لیے زیادہ جگہ دیتی ہے۔

مجھے پہلے کس مرحلے کے سرمایہ کار کو نشانہ بنانا چاہیے؟

اپنے ٹریکشن کو ان کے چیک سے ملاؤ۔ آئیڈیا اور پروٹوٹائپ مرحلے کے بانیوں کو $5k سے $500k چیک لکھنے والے اینجلز اور ایکسلریٹرز پر توجہ دینی چاہیے، نہ کہ سیریز A فنڈز پر۔ غلط مرحلے کو نشانہ بنانا تیزی سے انکار اور وقت کی بربادی کا باعث بنتا ہے۔

راؤنڈ ریز کرنے میں کتنا وقت لگتا ہے؟

زیادہ تر ابتدائی راؤنڈز پہلے آؤٹ ریچ سے لے کر بند پیسے تک دو سے چار مہینے لیتے ہیں، جو ٹریکشن اور مارکیٹ پر منحصر ہوتا ہے۔ لیگ ورک کو تیزی سے کرنے سے وہ ٹائم لائن کم ہو جاتی ہے۔ Round Funded فہرست سازی اور آؤٹ ریچ کو ہفتوں کے بجائے ایک دوپہر میں کمپریس کرتا ہے۔

کیا مجھے پہنچنے سے پہلے ایک پالش ڈیک کی ضرورت ہے؟

آپ کو ایک واضح ڈیک اور ایک بنیادی ڈیٹا روم کی ضرورت ہے، نہ کہ ایک مکمل ڈیک کی۔ مسئلہ، حل، ٹریکشن، مارکیٹ، ٹیم، اور پوچھ کو کور کریں۔ سرمایہ کار پالش کے مقابلے میں رفتار اور وضاحت کو فنڈ کرتے ہیں، لہذا ڈیک کے کامل پن کو اپنے ای میلز کے پہلے بیچ کو روکنے نہ دیں۔

فنڈ ریزنگ میں فالو اپ کتنا اہم ہے؟

نازک۔ زیادہ تر میٹنگز دوسرے یا تیسرے رابطے سے آتی ہیں، پہلے ای میل سے نہیں۔ سرمایہ کار مصروف ہیں، اور خاموشی کا مطلب عام طور پر انکار نہیں، بلکہ خلفشار ہوتا ہے۔ فالو اپس کو مستقل طور پر ٹریک کرنا اور ان کا تعاقب کرنا ریز کے دوران سب سے زیادہ فائدہ اٹھانے والی چیزوں میں سے ایک ہے۔

Round Funded پر ریزنگ شروع کریں →

10,000+ فعال جانچ شدہ سرمایہ کاروں سے فنڈز ریز کریں۔ آپ پوچھ کو لکھتے ہیں، Round Funded باقی سب کچھ کرتا ہے۔