زیادہ تر بانی فنڈ ریزنگ کو ہنگامی صورتحال کی طرح سمجھتے ہیں۔ جو تیزی سے بند کرتے ہیں وہ اسے ایک پائپ لائن کی طرح منظم کرتے ہیں۔ گھبراہٹ میں کی گئی کوشش مہینوں تک کھینچتی ہے، رن وے کو جلاتی ہے، اور کمرے کے ہر سرمایہ کار کو مایوسی کا اشارہ دیتی ہے۔ ایک عمل اس کے برعکس کرتا ہے۔
فرق قسمت یا گرم تعارف نہیں ہے۔ یہ ڈھانچہ ہے۔ جب آپ اپنی رسائی کو بیچ میں تقسیم کرتے ہیں، ہر بات چیت کو ٹریک کرتے ہیں، اور حقیقی ہنگامی صورتحال پیدا کرتے ہیں، تو سرمایہ کار دباؤ کے بجائے رفتار پر ردعمل ظاہر کرتے ہیں۔ یہ گائیڈ قدم بہ قدم یہ عمل بنانے کا طریقہ بتاتا ہے، اور Round Funded جیسے پلیٹ فارم ان حصوں کو کیسے سنبھالتے ہیں جو پہلے آپ کا ہفتہ کھا جاتے تھے۔
protracted raise آپ کو اتنا نقصان کیوں پہنچاتی ہے؟
سست ریزنگ اس لیے نقصان دہ ہے کیونکہ وقت سودوں کو ختم کرتا ہے۔ ہر ہفتہ جو آپ کا راؤنڈ کھلا رہتا ہے، آپ کی کنورژن ریٹ گر جاتی ہے۔ سرمایہ کار ایک دوسرے سے بات کرتے ہیں۔ وہ اس بات پر توجہ دیتے ہیں کہ جب کوئی راؤنڈ پچھلی سہ ماہی سے "تقریباً بند" ہے۔ آپ جتنا زیادہ ریز کریں گے، اتنا ہی آپ کسی ایسے بانی کی طرح نظر آئیں گے جسے کوئی اور بیک کرنے کو تیار نہیں تھا۔
ریاضی بھی ہے۔ فنڈ ریزنگ آپ کی کمپنی چلانے کے ساتھ ساتھ ایک دوسری فل ٹائم نوکری ہے۔ جب یہ چھ ہفتوں سے چھ مہینوں تک پھیل جاتی ہے، تو آپ پروڈکٹ نہیں بنا رہے ہوتے، آپ فروخت نہیں کر رہے ہوتے، اور آپ کے میٹرکس اسی وقت فلیٹ ہو جاتے ہیں جب سرمایہ کار ان کی جانچ کر رہے ہوتے ہیں۔
یہ ہے جو ایک protracted raise آپ کو در حقیقت لاگت آتی ہے:
- فوکس کا نقصان۔ آپ دونوں کو نقصان پہنچنے تک پچنگ اور آپریٹنگ کے درمیان سیاق و سباق کو سوئچ کرتے ہیں۔
- مردہ رفتار۔ اگر کوئی دوسری میٹنگ قطار میں نہ ہو تو پہلی "نہیں" بھاری محسوس ہوتی ہے۔
- جلا ہوا رن وے۔ ریزنگ میں گزارا جانے والا ہر مہینہ کمزوری سے ریزنگ کے ایک مہینہ قریب ہے۔
- بدتر شرائط۔ مایوسی مذاکرات میں پھسل جاتی ہے، اور سرمایہ کار اسے سونگھ لیتے ہیں۔
فکس یہ نہیں ہے کہ زیادہ سختی سے پچ کیا جائے۔ یہ پورے کوشش کی شکل کو تبدیل کرنا ہے۔ بانی جو اپنے ریز کو ایک منظم عمل کے طور پر چلاتے ہیں وہ مہینوں کو ہفتوں میں کم کر دیتے ہیں کیونکہ وہ حاضر جوابی کرنا چھوڑ دیتے ہیں اور فنل کا انتظام شروع کر دیتے ہیں۔
"fundraising as a process" کا اصل مطلب کیا ہے؟
فنڈ ریزنگ کو ایک عمل کے طور پر چلانے کا مطلب ہے سرمایہ کاروں کو ایک سیلز پائپ لائن کی طرح سمجھنا، جس میں واضح مراحل، متوازی رسائی، اور ٹریک شدہ فالو اپ شامل ہوں۔ آپ اگلا رابطہ کرنے سے پہلے ایک وی سی کے جواب کا انتظار نہیں کر رہے ہوتے۔ آپ بیک وقت درجنوں گفتگوؤں پر کام کر رہے ہوتے ہیں اور ہر ایک کو جان بوجھ کر آگے بڑھا رہے ہوتے ہیں۔
سیلز ٹیمیں یہ دہائیوں سے جانتی ہیں۔ آپ ایک ممکنہ گاہک کو فون نہیں کرتے اور فون کے پاس بیٹھ نہیں جاتے۔ آپ ایک فہرست بناتے ہیں، اسے تقسیم کرتے ہیں، بیچ میں رسائی کرتے ہیں، اور ٹریک کرتے ہیں کہ کون گرم ہے۔ فنڈ ریزنگ بالکل اسی طرح کام کرتی ہے، سوائے اس کے کہ زیادہ تر بانیوں نے کبھی اس طرح چلانا نہیں سیکھا۔
منصوبہ بندی کی تبدیلی اس طرح نظر آتی ہے:
| گھبراہٹ ریز | عمل ریز |
|---|---|
| ایک وقت میں سرمایہ کاروں کو ای میل کریں | درجنوں کو متوازی طور پر بیچ میں رسائی کریں |
| آگے بڑھنے سے پہلے جوابات کا انتظار کریں | فنل کے اوپری حصے کو ہر وقت بھرا رکھیں |
| گفتگوؤں کو اپنے سر میں ٹریک کریں | ایک جگہ پر ہر جواب اور فالو اپ کو ٹریک کریں |
| گرم تعارف کی امید رکھیں | صحیح مرحلے کے سرمایہ کاروں تک براہ راست پہنچیں |
| راؤنڈ مہینوں تک کھلا رہتا ہے | راؤنڈ ہفتوں میں بند ہو جاتا ہے |
ایک بار جب آپ فنڈ ریزنگ کو ایک فنل کے طور پر دیکھتے ہیں بجائے ایک آف ون فیورز کے سلسلے کے، تو نیچے کی ہر چیز آسان ہو جاتی ہے۔ Round Funded پر ٹولنگ اس عین ماڈل کے گرد بنی ہے، لہذا ڈھانچہ بنایا گیا ہے بجائے اس کے کہ آپ اسے ایک اسپریڈ شیٹ میں دوبارہ ایجاد کریں۔
آپ سرمایہ کار پائپ لائن کیسے بناتے ہیں؟
آپ ایک بڑی، مرحلے سے میل کھاتی ہوئی فہرست کا ذریعہ بنا کر ایک سرمایہ کار پائپ لائن بناتے ہیں، پھر ہر سرمایہ کار کو پہلے رابطے سے لے کر عہد تک کے واضح مراحل سے گزرتے ہیں۔ پائپ لائن پوری ریز کی ریڑھ کی ہڈی ہے۔ اس کے بغیر، آپ اندازہ لگا رہے ہوتے ہیں۔
صحیح لوگوں سے شروع کریں۔ ایک سیڈ اسٹیج SaaS بانی کے پاس گروتھ ایکویٹی فنڈ کو کولڈ ای میل کرنے کا کوئی کاروبار نہیں ہے جو 20 ملین ڈالر کے چیک لکھتا ہے۔ پہلے مرحلے، شعبے، چیک سائز، اور جغرافیہ کے لحاظ سے میچ کریں۔ متعلقہ سرمایہ کاروں کی ایک چھوٹی فہرست ہر وقت غلط لوگوں کی ایک بڑی فہرست کو شکست دیتی ہے۔
پھر ہر سرمایہ کار کو ایک مرحلہ تفویض کریں تاکہ آپ کو ہمیشہ پتہ ہو کہ چیزیں کہاں کھڑی ہیں:
| مرحلہ | اس کا کیا مطلب ہے | آپ کی اگلی حرکت |
|---|---|---|
| سورس کیا گیا | شناخت اور مرحلے سے مماثل | شخصی بنائیں اور پہلا ای میل بھیجیں |
| رابطہ کیا گیا | رسائی بھیجی گئی | انتظار کریں، پھر شیڈول کے مطابق فالو اپ کریں |
| مصروف | انہوں نے جواب دیا یا ایک تھریڈ کھولا | پہلی کال بک کریں |
| میٹنگ | کال بک یا مکمل ہوئی | ڈیٹا روم بھیجیں |
| شبہ | آپ کے مواد کا جائزہ لے رہے ہیں | تیزی سے سوالات کے جواب دیں |
| عہد کیا گیا | زبانی یا دستخط شدہ | بند کریں اور جمع کریں |
مشکل حصہ حجم ہے۔ ہاتھ سے کچھ سو متعلقہ سرمایہ کاروں کی فہرست بنانے میں لنکڈ ان اسکرولنگ اور ڈیٹا بیس کی کھدائی میں ہفتوں لگتے ہیں۔ Round Funded آپ کو 10,000 سے زیادہ فعال حامیوں کے نیٹ ورک سے آپ کے مرحلے کو فنڈ کرنے والے تصدیق شدہ سرمایہ کاروں سے ملاتا ہے، جن میں Y Combinator، Antler، Techstars، اور 500 Global کے لوگ شامل ہیں۔ آپ اپنی کمپنی کو ایک بار جمع کرواتے ہیں اور پائپ لائن خود بھرنا شروع کر دیتی ہے۔
آپ کی رسائی کو بیچ میں تقسیم کرنا رفتار کیوں پیدا کرتا ہے؟
بیچنگ رسائی رفتار پیدا کرتی ہے کیونکہ متوازی گفتگوئیں مقابلہ پیدا کرتی ہیں، اور مقابلہ وہ ہے جو سرمایہ کاروں کو حرکت دیتا ہے۔ جب دس سرمایہ کار ایک ہی دو ہفتوں میں آپ کو دیکھ رہے ہوتے ہیں، تو سودے کو پسند کرنے والا پہلا شخص اسے دوسروں کو نہیں کھونا چاہتا۔
متواتر رسائی اسے ختم کرتی ہے۔ اگر آپ سرمایہ کار A کو ای میل کرتے ہیں، جواب کا دس دن انتظار کرتے ہیں، پھر سرمایہ کار B کو ای میل کرتے ہیں، تو آپ کے راؤنڈ میں کوئی دل کی دھڑکن نہیں ہوتی۔ کوئی بھی جلدی کرنے کی کوئی وجہ محسوس نہیں کرتا۔ آپ نے FOMO کا الٹا پیدا کر دیا ہے۔
بیچنگ ڈائنامکس کو پلٹ دیتا ہے۔ ایک ہی ونڈو میں بڑے گروپ کو ذاتی نوعیت کی رسائی کی لہر بھیجیں۔ اب آپ کی میٹنگیں کلسٹر ہوتی ہیں۔ آپ کے فالو اپس اوورلیپ ہوتے ہیں۔ سرمایہ کار پوچھنا شروع کر دیتے ہیں کہ راؤنڈ میں اور کون ہے، اور آپ کے پاس ایک حقیقی جواب ہے۔ وہ جواب سودوں کو بند کرتا ہے۔
ایک اچھی بیچ اس طرح لگتی ہے:
- ذاتی نوعیت کا، نہ کہ بلاسٹ۔ ہر ای میل سرمایہ کار کے مخصوص نظریہ یا پورٹ فولیو کا حوالہ دیتی ہے۔
- تنگ ونڈوز میں بھیجا گیا۔ رسائی دنوں میں ہوتی ہے، مہینوں میں پھیلی نہیں۔
- شروع سے ٹریک کیا گیا۔ آپ جانتے ہیں کہ کس نے کھولا، کس نے جواب دیا، اور کون خاموش ہوا۔
- شیڈول پر فالو اپ کیا گیا۔ کوئی جواب بھولتا نہیں ہے اور کوئی تھریڈ حادثاتی طور پر ٹھنڈا نہیں ہوتا۔
پکڑ یہ ہے کہ درجنوں ای میلز کو ہاتھ سے ذاتی نوعیت کا بنانا برا ہے۔ یہیں پر آٹومیشن اپنی اہمیت ثابت کرتا ہے۔ Round Funded آپ کے لیے ذاتی نوعیت کے پچ ای میلز لکھتا ہے اور رسائی بھیجتا ہے، لہذا آپ کارپل ٹنل کے بغیر حجم کا بیچ حاصل کرتے ہیں۔
آپ جھوٹ بولے بغیر حقیقی ہنگامی صورتحال کیسے پیدا کرتے ہیں؟
آپ ایک سخت ٹائم لائن چلا کر، دیگر سرمایہ کاروں کی طرف سے حقیقی دلچسپی دکھا کر، اور ایک واضح بندش کی تاریخ مقرر کر کے حقیقی ہنگامی صورتحال پیدا کرتے ہیں۔ ایماندارانہ ہنگامی صورتحال آپ کی حقیقی رفتار سے آتی ہے، اس ڈیڈ لائن سے نہیں جو آپ ایجاد کرتے ہیں۔
جعلی ہنگامی صورتحال الٹی پڑ جاتی ہے۔ سرمایہ کار بیک وقت درجنوں ڈیل چلاتے ہیں اور وہ ایک میل دور سے "ہم جمعہ کو بند کرتے ہیں" کی تیار کردہ بو سونگھ سکتے ہیں۔ لیکن حقیقی ہنگامی صورتحال، جو ایک بھری ہوئی پائپ لائن سے آتی ہے، جعلی بنانا ناممکن اور نظر انداز کرنا ناممکن ہے۔
یہاں اسے ایمانداری سے بنانے کا طریقہ ہے:
- ایک ہدف بندش کی تاریخ مقرر کریں اور سرمایہ کاروں کو بتائیں۔ "ہم اگلے مہینے کے آخر تک راؤنڈ کو مکمل کر رہے ہیں" ایک حقیقت ہے، دھمکی نہیں۔
- حقیقی دلچسپی کا حوالہ دیں۔ جب آپ کے پاس نرم عہد ہوں، تو ایسا کہیں۔ "ہم تقریباً 60 فیصد عہد کر چکے ہیں" باڑ پر بیٹھے لوگوں کو متحرک کرتا ہے۔
- میٹنگز کو کلسٹرڈ رکھیں تاکہ لفظ ان سرمایہ کاروں کے درمیان قدرتی طور پر سفر کرے جو ایک دوسرے کو جانتے ہیں۔
- اپنی طرف سے تیزی سے آگے بڑھیں۔ مواد گھنٹوں میں، دن میں نہیں۔ رفتار ایک گرم ڈیل کا اشارہ دیتی ہے۔
ہنگامی صورتحال عمل کا ایک ضمنی نتیجہ ہے۔ آپ ایک بھرپور پائپ لائن کی نقل نہیں کر سکتے، اور ایک بھرپور پائپ لائن اپنا دباؤ پیدا کرتی ہے۔ بانی جو اپنی رسائی کو متوازی طور پر چلاتے رہتے ہیں وہ قدرتی طور پر یہ رفتار پیدا کرتے ہیں، کیونکہ ہمیشہ ایک ساتھ کئی گفتگوئیں گرم ہو رہی ہوتی ہیں۔
ریز کے دوران آپ کو کیا ٹریک کرنا چاہئے؟
آپ کو ہر سرمایہ کار، ان کا موجودہ مرحلہ، آخری رابطے کی تاریخ، اگلی کارروائی، اور جواب کی تاریخ، سب ایک جگہ پر ٹریک کرنا چاہئے۔ اگر یہ آپ کے دماغ میں یا آپ کے ان باکس میں بکھرا ہوا ہے، تو آپ تھریڈز گرا دیں گے اور سودے کھو دیں گے۔
سب سے عام طریقہ جس سے بانی ریز کو خراب کرتے ہیں وہ ہے مسترد ہونا نہیں۔ یہ فالو اپ کرنا بھولنا ہے۔ ایک سرمایہ کار کہتا ہے "دو ہفتوں میں واپس رابطہ کریں،" آپ مصروف ہو جاتے ہیں، اور تین ہفتوں بعد لمحہ گزر چکا ہوتا ہے۔ ایک ٹریکنگ سسٹم اسے ناممکن بناتا ہے۔
کم از کم، ہر سرمایہ کار کے لیے ان کو ٹریک کریں:
- مرحلہ آپ کی پائپ لائن میں، ہر تعامل کے بعد اپ ڈیٹ کیا جاتا ہے۔
- آخری رابطہ کی تاریخ تاکہ کچھ بھی پرانا نہ ہو۔
- اگلی کارروائی اور مقررہ تاریخ تاکہ آپ کو ہمیشہ پتہ ہو کہ آج کس کو ای میل کرنا ہے۔
- جواب کی حیثیت تاکہ گرم لیڈز کو کبھی بھی کولڈ لیڈز کی طرح سمجھا نہ جائے۔
- نوٹس وہ کیا پرواہ کرتے ہیں اور انہوں نے کیا مانگا۔
آپ اسے ایک اسپریڈ شیٹ میں کر سکتے ہیں، اور بہت سے بانی کرتے ہیں۔ لیکن ایک اسپریڈ شیٹ آپ کے لیے فالو اپس کا تعاقب نہیں کرتی یا آپ کو یہ نہیں بتاتی کہ کون سے تھریڈز ٹھنڈے ہو رہے ہیں۔ Round Funded ہر جواب کو ٹریک کرتا ہے اور خود بخود فالو اپس کا تعاقب کرتا ہے، لہذا انتظامیہ جو عام طور پر آپ کی شامیں نگل جاتی ہے وہ خود چلتی ہے۔
ڈیٹا روم پورے عمل میں کیسے فٹ ہوتا ہے؟
ایک ڈیٹا روم اس لمحے جب کوئی سرمایہ کار حقیقی دلچسپی ظاہر کرتا ہے، تو اسے بھیجنے کے طور پر فٹ ہوتا ہے، تاکہ شبہ آپ کی رفتار کو کبھی نہ روکے۔ اگر آپ ہر "ہاں، مجھے مزید بھیجو" کے بعد دستاویزات اکٹھا کرنے کے لیے بھاگتے ہیں، تو آپ دن کھو دیتے ہیں اور گرم لیڈز کو ٹھنڈا کر دیتے ہیں۔
اسے ایک بار بنائیں، رسائی شروع کرنے سے پہلے۔ ایک صاف ڈیٹا روم یہ اشارہ کرتا ہے کہ آپ منظم اور سنجیدہ ہیں، جو بانیوں کی سوچ سے زیادہ اہم ہے۔ اس میں آپ کا ڈیک، مالی ماڈل، کیپ ٹیبل، کلیدی میٹرکس، اور کوئی بھی ٹریکشن پروف جو کوئی سرمایہ کار معقول طور پر مانگے گا، شامل ہونا چاہیے۔
ایک ٹھوس ڈیٹا روم میں عام طور پر شامل ہوتا ہے:
- پچ ڈیک اپنے موجودہ ورژن میں۔
- مالی ماڈل واضح مفروضوں کے ساتھ۔
- کیپ ٹیبل موجودہ ملکیت دکھاتا ہے۔
- میٹرکس ڈیش بورڈ آپ کے حقیقی اعداد و شمار کے ساتھ۔
- انکارپوریشن اور قانونی بنیادی باتیں فوری شبہ کے لیے۔
جب ڈیٹا روم پہلے ای میل کے باہر جانے سے پہلے تیار ہو جاتا ہے، تو آپ منٹوں میں دلچسپی کا جواب دیتے ہیں۔ وہ رفتار آپ کی رفتار کو شبہ کے مرحلے کے ذریعے زندہ رکھتی ہے، جہاں سست ریزنگ عام طور پر مر جاتی ہے۔ Round Funded آپ کو اسی ورک فلو کے حصے کے طور پر ڈیٹا روم بنانے میں مدد کرتا ہے، لہذا یہ دباؤ میں جوڑا جانے کے بجائے جب آپ کو ضرورت ہو تو تیار ہو جاتا ہے۔
ایک دوپہر میں پورا عمل کیسا لگتا ہے؟
پورا عمل، سرمایہ کاروں کو سورس کرنے سے لے کر ٹریکنگ کے ساتھ ذاتی نوعیت کی رسائی بھیجنے تک، ہاتھ سے لگنے والے ہفتوں کے بجائے ایک ہی دوپہر میں ترتیب دیا جا سکتا ہے۔ یہ فنڈ ریزنگ کو ایک سکیramble کے بجائے ایک نظام کے طور پر سمجھنے کا پورا مقصد ہے۔
ہاتھ سے، ترتیب اس طرح نظر آتی ہے: سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے میں ایک ہفتہ گزاریں، ہر ایک پر تحقیق کرنے میں دوسرا ہفتہ، ای میلز لکھنے میں دن، انہیں بھیجنے میں مزید دن، اور پھر ایک اسپریڈ شیٹ میں جوابات کو ٹریک کرنے کا ایک جاری بھاری کام جسے آپ اپ ڈیٹ کرنا بھول جاتے ہیں۔ یہ ایک میٹنگ سے پہلے ایک مہینہ چلا گیا۔
عمل کے طور پر چلایا جاتا ہے، یہ گر جاتا ہے:
- اپنی کمپنی کو ایک بار جمع کروائیں اور مرحلے کے مطابق سرمایہ کاروں کے ساتھ میچ کریں۔
- فہرست کا جائزہ لیں اور رابطہ کرنے والے افراد کو منظور کریں۔
- ایک بیچ بھیجیں ذاتی نوعیت کی ای میلز کی ایک ساتھ۔
- جوابات کو ایک ہی ٹریک شدہ ویو میں آتے دیکھیں۔
- خود بخود فالو اپ کریں جب آپ تعمیر کرنے کے لیے واپس جاتے ہیں۔
جو کام ہاتھ سے ہفتوں لیتا ہے وہ ایک دوپہر لیتا ہے۔ یہ کوئی نعرہ نہیں ہے، یہ دستی رسائی اور ایک پلیٹ فارم کے درمیان فرق ہے جو سورسنگ، تحریر، بھیجنے، اور ٹریکنگ کو ایک ساتھ سنبھالتا ہے۔ آپ دیکھ سکتے ہیں کہ مکمل ورک فلو Round Funded پر کیسے چلتا ہے اور فیصلہ کر سکتے ہیں کہ آیا دوپہر کا ورژن مہینے والے ورژن کو شکست دیتا ہے۔
اکثر پوچھے جانے والے سوالات
فنڈ ریز کو اصل میں کتنا وقت لگنا چاہئے؟
ایک فوکسڈ ریز کو پہلے رابطے سے لے کر بند ہونے تک چار سے آٹھ ہفتے لگنے چاہئیں۔ کچھ بھی طویل عام طور پر اس کا مطلب ہے کہ پائپ لائن بہت پتلی تھی یا رسائی بیچ کے بجائے متواتر طور پر باہر گئی۔ متوازی رسائی کے ساتھ ایک منظم عمل چلانا وہ ہے جو ٹائم لائن کو سخت اور رفتار کو زندہ رکھتا ہے۔
کیا مجھے اب بھی گرم تعارف کی ضرورت ہے؟
گرم تعارف مدد کرتے ہیں، لیکن وہ واحد راستہ نہیں ہیں اور وہ اسکیل نہیں ہوتے۔ سب سے بڑی ریز چند گرم تعارف کو اچھی طرح سے ہدف شدہ کولڈ آؤٹ ریچ کے بڑے بیچ کے ساتھ جوڑتی ہیں۔ مرحلے سے مماثل سرمایہ کاروں کی ایک مضبوط پائپ لائن ان چند تعارف کا انتظار کرنے سے بہتر ہے جو کبھی نہیں ہو سکتے۔
میری پائپ لائن میں کتنے سرمایہ کار ہونے چاہئیں؟
کم از کم 50 سے 100 مرحلے سے مماثل سرمایہ کاروں کے اوپری فنل کے لیے منصوبہ بنائیں۔ ہر مرحلے میں کنورژن ریٹ کم ہوتی ہے، لہذا حجم اہم ہے۔ Round Funded آپ کو 10,000 سے زیادہ فعال سرمایہ کاروں سے ملاتا ہے، متعلقہ حامیوں کے ساتھ اپنے فنل کے اوپری حصے کو بھرنا رکاوٹ بننا بند کر دیتا ہے۔
کیا ہنگامی صورتحال پیدا کرنا ہیرپھیر ہے؟
جب یہ ایماندارانہ ہو تو نہیں۔ حقیقی ہنگامی صورتحال ایک حقیقی بندش کی تاریخ اور دیگر سرمایہ کاروں کی طرف سے حقیقی دلچسپی سے آتی ہے، جو دونوں آپ حقائق کے طور پر بیان کر سکتے ہیں۔ ہیرپھیر کرنے والا ورژن وہ ہے جو ڈیڈ لائن ایجاد کرتا ہے جس کا آپ مطلب نہیں رکھتے۔ ایک بھرا ہوا پائپ لائن خود بخود ایماندارانہ ہنگامی صورتحال پیدا کرتا ہے۔
کیا ہوگا اگر میں زیادہ تر سرمایہ کاروں کے لیے بہت جلدی ہوں؟
پہنچنے سے پہلے مرحلے کے لحاظ سے میچ کریں۔ پری-سیڈ ڈیل کو سیریز بی فنڈ کو بھیجنا سب کے وقت کو ضائع کرتا ہے اور آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچاتا ہے۔ فکس یہ ہے کہ ان سرمایہ کاروں کو ہدف بنائیں جو آپ کے عین مرحلے کو فنڈ کرتے ہیں، جو پہلا کام ہے جو ایک میچنگ پلیٹ فارم کسی بھی ای میل کے باہر جانے سے پہلے ترتیب دیتا ہے۔
کیا میں یہ پورا عمل خود چلا سکتا ہوں؟
آپ کر سکتے ہیں، ایک اسپریڈ شیٹ اور بہت ساری شاموں کے ساتھ۔ سوال یہ ہے کہ کیا ہاتھ سے سورسنگ، ذاتی نوعیت کا بنانا، بھیجنا، اور ٹریکنگ آپ کے وقت کا بہترین استعمال ہے جب آپ کمپنی بھی چلا رہے ہوں۔ زیادہ تر بانی دستی ورژن کو ریز کو گھبراہٹ میں پھیلانے کا سبب پاتے ہیں۔