سرمایہ کاری کے تعلقات قائم کریں، فنڈ ریزنگ سے پہلے

وہ بانی جو تیزی سے بندوبست کرتے ہیں وہ وہ نہیں ہیں جو بہترین پچ دیتے ہیں۔ وہ وہ ہیں جنہیں سرمایہ کار پہلے سے جانتے ہیں۔ جب تک وہ ایک راؤنڈ کھولتے ہیں، آدھا کام ہو چکا ہوتا ہے، کیونکہ تعلقات مہینوں پہلے قائم ہو چکے تھے اس سے پہلے کہ کسی نے بھی ٹرم شیٹ پر دستخط کیے۔

زیادہ تر بانی اسے الٹا کرتے ہیں۔ وہ انتظار کرتے ہیں جب تک کہ بینک اکاؤنٹ خوفناک نہ لگے، پھر اجنبیوں کو رقم مانگنے کے لیے ای میل کرنا شروع کر دیتے ہیں۔ کیش کرانچ کے دوران کولڈ آؤٹ ریچ فنڈ ریزنگ کا سب سے مشکل ترین ورژن ہے۔ اس کا حل کہنا تو آسان ہے اور کرنا مشکل: چیک کی ضرورت سے پہلے تعلق قائم کرنا شروع کریں۔

ابتدائی تعلقات بنانا کولڈ پچنگ سے بہتر کیوں ہے

سرمایہ کار ان لوگوں کو فنڈ دیتے ہیں جن پر وہ بھروسہ کرتے ہیں، اور اعتماد میں وقت لگتا ہے۔ جب آپ پہلی بار کسی سرمایہ کار سے رابطہ کرتے ہیں اور فوراً رقم مانگتے ہیں، تو آپ اعتماد بنانے والے ہر قدم کو چھوڑ دیتے ہیں۔ آپ ایک شخص کے بجائے ایک لین دین بن جاتے ہیں جسے انہوں نے کام کرتے دیکھا ہے۔

سوچیں کہ بہترین ڈیلز حقیقت میں کیسے ہوتی ہیں۔ ایک سرمایہ کار ایک بانی سے جلدی ملتا ہے، انہیں ایک فیچر بھیجتے ہوئے دیکھتا ہے، چند مہینوں میں ایک میٹرک کو بڑھتے ہوئے دیکھتا ہے، پھر "ہم ریزنگ کر رہے ہیں" کہتی ہوئی ای میل حاصل کرتا ہے۔ تب تک سرمایہ کار نے اپنے ذہن میں کافی تحقیق کر لی ہوتی ہے۔ وہ یہ فیصلہ نہیں کر رہے ہوتے کہ آپ پر یقین کرنا ہے یا نہیں۔ وہ فیصلہ کر رہے ہوتے ہیں کہ کتنی رقم منتقل کرنی ہے۔

ابتدائی تعلقات آپ کے لیوریج کو بھی بدل دیتے ہیں۔ ایک گرمجوش سرمایہ کار جو آپ کی پیش رفت پر نظر رکھے ہوئے ہے وہ ڈیل کے لیے مقابلہ کرتا ہے۔ ایک ٹھنڈا سرمایہ کار جس سے آپ پچھلے ہفتے ملے تھے وہ آپ کے خلاف بات چیت کرتا ہے۔ جب آپ ریز کرنے سے پہلے سرمایہ کاروں کی ایک حقیقی پائپ لائن بناتے ہیں، تو آپ امید کے بجائے اختیارات کے ساتھ راؤنڈ میں داخل ہوتے ہیں۔

• اعتماد مرکب ہوتا ہے۔ سرمایہ کار جو ہر اپ ڈیٹ پڑھتا ہے وہ اگلی کو زیادہ اثر انداز کرتی ہے۔
• تحقیق پہلے سے ہوتی ہے۔ گرمجوش سرمایہ کار تیزی سے فیصلہ کرتے ہیں کیونکہ وہ پہلے سے کہانی جانتے ہیں۔
• آپ شرائط طے کرتے ہیں۔ ان لوگوں کا مطالبہ جو پہلے ہی آپ کو پسند کرتے ہیں ان لوگوں سے بھیک مانگنے سے بہتر ہے جو نہیں کرتے۔

سرمایہ کاروں سے کب بات کرنی شروع کرنی چاہیے؟

سچی بات یہ ہے: راؤنڈ کھولنے کے منصوبے سے تقریباً چھ سے بارہ مہینے پہلے۔ یہ جلد لگتا ہے کیونکہ یہ ہے۔ مقصد یہ ہے کہ جب راؤنڈ کھلے تو ایک واقف نام ہوں، کوئی حیرت انگیز ان باکس نہیں۔

شروع کرنے کے لیے آپ کو ڈیک یا ویلیویشن کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو اس بارے میں ایک واضح جملہ درکار ہے کہ آپ کیا بنا رہے ہیں اور اس سرمایہ کار کے لیے ایک وجہ ہے کہ وہ پرواہ کرے۔ ابتدائی گفتگو پچ نہیں ہوتی۔ وہ تعارف ہوتے ہیں جو ایک پرچم لگاتے ہیں، لہذا جب آپ ریز کرتے ہیں، تو سرمایہ کار آپ کو یاد رکھتا ہے اور ای میل کھولتا ہے۔

ایک مفید آزمائش: اگر آپ صرف اس وقت سرمایہ کار سے رابطہ کریں گے جب آپ کو رقم کی ضرورت ہوگی، تو آپ نے بہت دیر سے شروع کیا۔ سارا خیال یہ ہے کہ جب آپ پوچھیں تو ان کے مدار میں ہوں. اگر آپ مہینوں دور ہیں اور ابھی تک کوئی فہرست نہیں ہے، تو اپنے مرحلے کے لیے صحیح سرمایہ کاروں کی ابھی سے نقشہ سازی شروع کریں تاکہ آپ کے پاس انہیں گرم کرنے کا وقت ہو۔

"ریز کرنے سے پہلے ریز" پلے بک

"ریز کرنے سے پہلے ریز" کا طریقہ فنڈ ریزنگ کو ایک ایسی مہم کے طور پر علاج کرتا ہے جو آفیشل لانچ سے مہینوں پہلے شروع ہوتی ہے۔ آپ فہرست بنانے، گفتگو شروع کرنے، اور سرمایہ کاروں کو پیش رفت فراہم کرنے میں گزارتے ہیں تاکہ اصل راؤنڈ مختصر اور مسابقتی ہو۔

یہ وہ ترتیب ہے جو زیادہ تر بانیوں کے لیے کام کرتی ہے:

1. ایک ہدف فہرست بنائیں۔ ایسے سرمایہ کار تلاش کریں جو آپ کے مرحلے، شعبے اور چیک کے سائز کو فنڈ کرتے ہوں۔ ایک پری-سیڈ چیک لکھنے والا جنرلسٹ ایک مشہور فنڈ سے زیادہ قیمتی ہے جو صرف سیریز بی کرتا ہے۔
2. بغیر کسی پوچھ کے پہلا رابطہ کریں۔ ایک مختصر تعارفی ای میل یا ایک جلدی کافی۔ آپ بیج بو رہے ہیں، بند نہیں کر رہے۔
3. باقاعدہ اپ ڈیٹس بھیجیں۔ یہ انجن ہے۔ ماہانہ یا سہ ماہی نوٹس جو رفتار دکھاتے ہیں وہ آپ کو ٹاپ آف مائنڈ رکھتے ہیں۔
4. دیکھیں کہ کون جھکتا ہے۔ کچھ سرمایہ کار جواب دیتے ہیں، سوال پوچھتے ہیں، تعارف پیش کرتے ہیں۔ وہ آپ کے اہم امیدوار ہیں۔
5. گرم ناموں کے لیے راؤنڈ کھولیں۔ جب آپ ریز کرتے ہیں، تو وہ لوگ جو مہینوں سے آپ کی پیروی کر رہے ہیں وہ سب سے تیز چلتے ہیں۔

قدم ایک اور قدم تین میں گراؤنڈ ورک وہ ہے جہاں زیادہ تر بانی رک جاتے ہیں۔ صحیح سرمایہ کاروں کو تلاش کرنا، ذاتی نوٹس لکھنا، آؤٹ ریچ بھیجنا، اور کون جواب دیتا ہے اس کا سراغ لگانا ہاتھ سے ہفتوں کا کام لیتا ہے۔ Round Funded جیسے ٹولز اسے ایک دوپہر میں کمپریس کرتے ہیں جس سے آپ کو ایسے معتبر سرمایہ کاروں سے ملا کر جو آپ کے مرحلے کو فنڈ کرتے ہیں اور آپ کے لیے آؤٹ ریچ میکینکس کو سنبھالتے ہیں۔

اپ ڈیٹس کے ساتھ سرمایہ کاروں کو گرم کیسے رکھیں

سرمایہ کار اپ ڈیٹ فنڈ ریزنگ میں اکیلی سب سے زیادہ لیوریج والی عادت ہے۔ ایک مختصر، مستقل نوٹس جو آپ کی پیش رفت دکھاتی ہے وہ غیر فعال طور پر اعتماد پیدا کرتی ہے، جبکہ آپ کمپنی پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ آپ کچھ بھی نہیں مانگ رہے۔ آپ ثابت کر رہے ہیں کہ آپ کام کرتے ہیں۔

فارمیٹ کو تنگ رکھیں تاکہ لکھنا اور پڑھنا آسان ہو:

• ہیڈ لائن میٹرک پر ایک لائن۔ آمدنی، صارفین، ریٹینشن، جو بھی آپ کے مرحلے کے لیے سب سے زیادہ اہم ہو۔
• اس مہینے کیا بدلا۔ ایک بھیجی گئی خصوصیت، ایک کلیدی ہائر، ایک نئی شراکت۔
• اس وقت کیا مشکل ہے۔ مدد مانگیں۔ سرمایہ کار مفید ہونا پسند کرتے ہیں، اور یہ ایمانداری کا اشارہ دیتا ہے۔
• ایک مخصوص پوچھ۔ ایک تعارف، ایک امیدوار کی سفارش، کسی فیصلے پر مشورہ۔

لمبائی سے زیادہ مستقل مزاجی اہم ہے۔ ایک سرمایہ کار جو ہر مہینے ایک صاف اپ ڈیٹ وصول کرتا ہے وہ آپ کی لائن کو اوپر اور دائیں جاتے ہوئے دیکھتا ہے۔ یہ بار بار نمائش ہی وہ ہے جو حتمی "ہم ریزنگ کر رہے ہیں" ای میل کو اچانک کے بجائے لازمی محسوس کراتی ہے۔ اگر آپ چاہتے ہیں کہ وہ اپ ڈیٹس پہلے سے منظم اور تبدیل کرنے کے لیے تیار فہرست کو کھانا کھلائیں، تو اپنے سرمایہ کار تعلقات کو ایک جگہ پر رکھیں۔

ایک ایسی تال جو تعلق کے مرحلے سے میل کھاتی ہے

ہر سرمایہ کار کو یکساں رابطے نہیں ملتے۔ ایک اہم امیدوار جو ہر اپ ڈیٹ کا جواب دیتا ہے وہ ایک ٹھنڈے نام سے زیادہ توجہ کا مستحق ہے جسے آپ نے پچھلے ہفتے شامل کیا تھا۔ اپنی کوشش کو اس مرحلے سے ملاپ کریں جہاں تعلق حقیقت میں بیٹھا ہے۔

مقصد وقت کے ساتھ ساتھ سرمایہ کاروں کو اس ٹیبل کے نیچے منتقل کرنا ہے۔ ٹھنڈا گرم ہو جاتا ہے، گرم مصروف ہو جاتا ہے، مصروف ایک چیک بن جاتا ہے۔ ہر مرحلے کو کم قائل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کیونکہ پچھلے مرحلے نے کام کیا تھا۔ درجنوں سرمایہ کاروں میں مرحلے کے لحاظ سے اس کا انتظام کرنا وہی ٹریکنگ ہے جو بانیوں کے لیے تیار کردہ فنڈ ریزنگ پلیٹ فارم سنبھالنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

گرم تعلقات کو ایک تیز راؤنڈ میں بدلنا

جب آپ آخر کار راؤنڈ کھولتے ہیں، تو وارم اپ کا فائدہ ہوتا ہے۔ آپ کی پہلی کال ان لوگوں کو جاتی ہے جنہوں نے مہینوں سے آپ کی اپ ڈیٹس پڑھی ہیں۔ انہیں مکمل پچ کی ضرورت نہیں ہے۔ انہیں تاریخ، ایک نمبر، اور اب حرکت کرنے کی وجہ کی ضرورت ہے۔

رفتار کچھ چیزوں کے مل کر کام کرنے سے آتی ہے:

• ایک واضح پوچھ۔ "ہم $1.5M ریزنگ کر رہے ہیں، $750K پرعزم، چار ہفتوں میں بند ہو رہا ہے۔" مخصوصات فوری طور پر پیدا کرتی ہیں۔
• پہلے ایک گرم فہرست۔ مصروف سرمایہ کاروں سے شروع کریں جو پہلے ہی آپ پر بھروسہ کرتے ہیں، پھر باہر کی طرف پھیلیں۔
• مومنٹم سگنلنگ۔ ہر سرمایہ کار کو بتائیں کہ کون اور بھی شامل ہے۔ سماجی ثبوت فینس سٹروں کو حرکت میں لاتا ہے۔
• ایک سخت عمل۔ ہر کسی کے لیے وہی ڈیک، وہی ڈیٹا روم، وہی فالو اپ تال، تاکہ کچھ بھی نہ پھسلے۔

یہیں پر منظم عمل چلانا ہوسلنگ کو شکست دیتا ہے۔ صحیح سرمایہ کاروں تک تیزی سے پہنچنا، ذاتی پچز بھیجنا، جوابات کو ٹریک کرنا، فالو اپس کا پیچھا کرنا، اور ایک ڈیٹا روم کو اپ ٹو ڈیٹ رکھنا ریز کے دوران ایک فل ٹائم جاب ہے۔ Round Funded آپ کے لیے یہ سارا کام کرتا ہے تاکہ راؤنڈ مختصر رہے اور آپ ایڈمن کے بجائے بند کرنے پر توجہ مرکوز رکھیں۔

نیٹ ورک بھی اہم ہے۔ Y Combinator، Antler، Techstars، اور 500 Global کے فعال، معتبر سرمایہ کاروں کے سامنے آنا، ایک ایسے راؤنڈ کے درمیان فرق ہے جو گھسیٹتا ہے اور جو بند ہوتا ہے۔ آپ ایک بار جمع کرواتے ہیں اور ایسے سرمایہ کاروں سے مل جاتے ہیں جو آپ کے مرحلے کو فنڈ کرتے ہیں، بجائے اس کے کہ کون جواب دے سکتا ہے اس کا اندازہ لگائیں۔

عام غلطیاں جو مومنٹم کو مار دیتی ہیں

ایک گرم تعلق کو ضائع کرنے کا تیز ترین طریقہ خاموش ہو جانا، پھر صرف پوچھ کے ساتھ دوبارہ ابھرنا ہے۔ سرمایہ کار دیکھتے ہیں۔ ایک بانی جو صرف اس وقت ای میل کرتا ہے جب اسے رقم کی ضرورت ہوتی ہے وہ ایسے شخص کے طور پر پڑھا جاتا ہے جو انہیں اے ٹی ایم کے طور پر دیکھتا ہے، نہ کہ پارٹنر کے طور پر۔

ان جالوں پر نظر رکھیں:

• ریز کے درمیان غائب ہو جانا۔ ایک سال تک کوئی اپ ڈیٹس نہیں، پھر اچانک پچ۔ جو اعتماد آپ نے بنایا تھا وہ ختم ہو جاتا ہے۔
• عام بلاسٹس۔ ایک ہی غیر ذاتی نوٹس سو سرمایہ کاروں کو بھیجنا نظر انداز ہو جاتا ہے۔ ذاتی نوعیت اس کا نقطہ ہے۔
• صرف اچھی خبریں بانٹنا۔ اپ ڈیٹس جو مسائل چھپاتے ہیں وہ مارکیٹنگ کی طرح محسوس ہوتے ہیں۔ ایمانداری کامل چارٹ سے زیادہ اعتبار پیدا کرتی ہے۔
• کوئی نظام نہیں۔ درجنوں تعلقات کو اپنے ذہن میں یا ایک گندی اسپریڈ شیٹ میں ٹریک کرنے کا مطلب ہے کہ فالو اپس پھسل جاتے ہیں اور گرم لیڈز ٹھنڈے ہو جاتے ہیں۔

آخری والا وہ ہے جہاں زیادہ تر بانی راؤنڈ شروع ہونے سے پہلے ہی اسے کھو دیتے ہیں۔ تعلقات موجود ہیں، لیکن کوئی ان کی رہنمائی نہیں کر رہا ہے۔ ایک پلیٹ فارم کو آؤٹ ریچ اور فالو اپ میکینکس کو سنبھالنے دینا کا مطلب ہے کہ گرم نام گرم رہتے ہیں اور کچھ بھی چھوٹتا نہیں۔

اکثر پوچھے جانے والے سوالات

مجھے سرمایہ کار تعلقات بنانا کب شروع کرنا چاہیے؟

جس وقت آپ ریز کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں اس سے چھ سے بارہ مہینے پہلے شروع کریں۔ ابتدائی گفتگو اعتماد پیدا کرتی ہے اور سرمایہ کاروں کو آپ کی پیش رفت کو ٹریک کرنے کی اجازت دیتی ہے، لہذا حتمی راؤنڈ مختصر اور زیادہ مسابقتی ہوتا ہے۔ اگر آپ صرف اس وقت رابطہ کرتے ہیں جب آپ کو رقم کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ نے بہت دیر سے شروع کیا ہے اور اس لیوریج کو کھو دیتے ہیں جو گرم تعلقات آپ کو دیتے ہیں۔

ایک اچھی سرمایہ کار اپ ڈیٹ میں کیا جاتا ہے؟

اسے مختصر رکھیں۔ اپنی ہیڈ لائن میٹرک کے ساتھ شروع کریں، نوٹ کریں کہ اس مہینے کیا بدلا، نام بتائیں کہ اس وقت کیا مشکل ہے، اور ایک مخصوص پوچھ شامل کریں جیسے کہ ایک تعارف یا سفارش۔ مستقل مزاجی لمبائی سے بہتر ہے۔ ایک صاف ماہانہ نوٹس آپ کو ٹاپ آف مائنڈ رکھتا ہے اور حتمی ریز کو اچانک کے بجائے متوقع محسوس کراتا ہے۔

مجھے ایسے سرمایہ کاروں کو کیسے تلاش کرنا چاہیے جن کے ساتھ تعلقات بنائے جائیں؟

صرف مشہور ناموں کے بجائے، ایسے سرمایہ کاروں کو ٹارگٹ کریں جو آپ کے مرحلے، شعبے اور چیک کے سائز کو فنڈ کرتے ہیں۔ Round Funded آپ کو ایسے معتبر سرمایہ کاروں سے ملاتا ہے جو آپ کے مرحلے کو فنڈ کرتے ہیں، ایک بار جمع کروانے کے بعد، لہذا آپ دستی تحقیق کے ہفتوں کو چھوڑ کر صحیح لوگوں کو پہلے دن سے گرم کرنا شروع کر سکتے ہیں۔

کیا مجھے سرمایہ کاروں سے جلدی بات کرنا شروع کرنے کے لیے ڈیک کی ضرورت ہے؟

نہیں. ابتدائی گفتگو تعارف ہوتی ہے، پچ نہیں۔ آپ کو اس بارے میں ایک واضح جملہ درکار ہے کہ آپ کیا بنا رہے ہیں اور سرمایہ کار کو کیوں پرواہ کرنی چاہیے۔ ڈیک اور ڈیٹا روم بعد میں آتے ہیں، جب آپ راؤنڈ کھولتے ہیں۔ بغیر کسی ایک کے شروع کرنے سے سب کچھ کامل ہونے تک انتظار کرنے کا بہانہ دور ہو جاتا ہے۔

گرم تعلقات راؤنڈ کو تیز کیسے بناتے ہیں؟

گرم سرمایہ کاروں نے اپ ڈیٹس کو ٹریک کرکے اپنے ذہن میں تحقیق پہلے ہی کر لی ہوتی ہے، لہذا وہ تیزی سے فیصلہ کرتے ہیں اور ڈیل کے لیے مقابلہ کرتے ہیں۔ جب آپ راؤنڈ کھولتے ہیں، تو Round Funded آپ کو صحیح سرمایہ کاروں تک تیزی سے پہنچنے میں مدد کرتا ہے، ذاتی پچز بھیجتا ہے، جوابات کو ٹریک کرتا ہے، اور عمل چلاتا ہے، مہینوں کے کام کو ایک دوپہر میں بدل دیتا ہے۔

سرمایہ کار تعلقات کے ساتھ بانی سب سے بڑی غلطی کیا کرتے ہیں؟

ریز کے درمیان خاموش ہو جانا، پھر صرف پوچھ کے ساتھ دوبارہ ابھرنا۔ یہ اشارہ دیتا ہے کہ آپ سرمایہ کاروں کو پرس کے طور پر دیکھتے ہیں، پارٹنر کے طور پر نہیں۔ اس کا حل مستقل اپ ڈیٹس اور ایک منظم نظام ہے تاکہ گرم نام گرم رہیں اور آپ کے فالو اپس کبھی بھی چھوٹ نہ جائیں۔

Round Funded پر ریز کرنا شروع کریں →

جو کام ہاتھ سے ہفتوں میں ہوتا ہے وہ ایک دوپہر میں ہو جاتا ہے۔