AI Perks startaplar va dasturchilarga pul tejashga yordam berish uchun AI vositalari, bulutli xizmatlar va API-lar bo'yicha eksklyuziv chegirmalar, kreditlar va takliflarga kirish imkonini beradi.
Oracle GTM Startap Dasturi Sizga Nimalarni Beradi
Oracle GTM startap dasturi malakali startaplarga 5 000 AQSh dollari miqdorida bozorga chiqish qiymatini taqdim etadi: Oracle sotuvchilari bilan birgalikda sotish jarayonlari, Oracle'ning marketplace'ida joylashtirish, birgalikda marketing faoliyati va Oracle'ning korporativ mijozlar bazasiga (dasturiy materiallarida 430 000 dan ortiq hisob qaydnomalari deb ta'riflangan) kirish imkoniyatlari.
Ushbu jumlada ot turkumini diqqat bilan o'qing, chunki u ushbu saytdagi deyarli barcha narsalardan farq qiladi. Sizning hisob-fakturadagi hech narsa kichiklashmaydi. Siz oladigan narsa – bu siz boshqa sotib ololmaydigan 5 000 dollar qiymatidagi tarqatish kanaliga kirish imkoniyatidir.
AI Perks bu narsani Marketing toifasida 194 ta kompaniyaga 7,7 million dollarlik kreditlar bilan bir qatorda kuzatib boradi.
Bu 5 000 dollarni eng kichik asosiy raqamga aylantiradi, ammo eng keng imkoniyatlar doirasi bilan. Bir martalik korporativ kirish imkoniyati butun bir urug' bosqichidagi kompaniyaning bulutli kredit byudjetidan ko'proq qiymatga ega bo'lishi mumkin. Agar mahsulotingiz Fortune 500 xarid qilish bo'limi sotib oladigan darajada tayyor bo'lmasa, shu imkoniyat hech qanday qiymatga ega bo'lmaydi. Malaka bosqichingiz va Oracle'ning getaiperks.com saytida keltirilgan startap yo'nalishidagi mavqeingizga bog'liq.
Startaplar uchun eng yaxshi AI kreditlari
Toʻgʻridan-toʻgʻri tasdiqlangan dasturlar orqali ariza topshiring.
Oracle GTM $5,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Claude (via program) $100,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
OpenAI (via program) $2,500
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Anthropic $20,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
AWS $300,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Google Cloud $350,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Bozorga Chiqishni Qo'llab-Quvvatlash aslida Nima?
Katta sotuvchidan bozorga chiqishni qo'llab-quvvatlash – bu kanalga kirish imkoniyatidir. Sotuvchining sotuvchilari, marketplace'i va hamkorlar tarmog'i sizning mahsulotingizni allaqachon sotuvchiga ishonadigan xaridorlarga olib boradi, shuning uchun siz o'zingizni nolga tenglashtirish o'rniga ularning ishonchliligidan foydalanasiz.
Amalda bu toifa to'rtta komponentdan iborat va ular bir xil qiymatga ega emas:
Birgalikda sotish. Sotuvchi hisob menejeri sizni allaqachon ishlayotgan bitimga olib kiradi. Bu eng muhim komponentdir. U ishlaydi, chunki xaridor bilan aloqa mavjudligingizdan oldin shakllangan.
Marketplace ro'yxati. Mahsulotingiz sotuvchining bulutli marketplace'ida paydo bo'ladi, u yerda korporativ xaridorlar sotuvchiga allaqachon va'da bergan mablag'lari evaziga bitim tuzishlari mumkin. Ro'yxatning o'zi – bu tayyorgarlik. Uning ostidagi shaxsiy taklif mexanizmi – bu haqiqiy xususiyat.
Birgalikda marketing. Birgalikda brendlangan kontent, vebinarlar, tadbirda ishtirok etish. To'rttalasining eng kam ta'sirli qismi va asoschilari ko'pincha uni ustuvor biladi, chunki u ko'rinadigan natijalar beradi.
Hamkorlar tarmog'iga kirish. Korporativ kompaniyalarga xizmat ko'rsatuvchi tizim integratorlari va sotuvchilar. Faollashishi sekin, ishlamay qolsa, barqaror.
Bozorga chiqishni qo'llab-quvvatlash quyidagilar emas:
- Leadlar emas. Bu hisob qaydnomalariga ishonchli yo'llardir. Siz tomondagi kimdir hali ham bitimni yuritishi kerak.
- ** chegirma emas.** Sizning hisob-fakturadan hech qanday pul kamaytirilmaydi, bu siz uni bulutli kreditga nisbatan qanday baholashingizni o'zgartiradi.
- Tez emas. Kanal jarayonlari haftalar emas, oylar davomida kuchayadi.
Nima uchun Korporativ Tarqatish Mahsulotdan Qimmatroq
Katta korporatsiyalarga sotadigan startap uchun xaridorga erishish xaridor xohlayotgan narsani qurishdan ko'ra qimmatroqdir. Muhandislik emas, tarqatishda B2B startaplari puli tugaydi.
Sababi tuzilmaviy. Korporativ xarid chempion, byudjet egasi, xavfsizlikni tekshirish, xarid qilish sikli, yuridik tahrir va odatda sinovdan o'tishni talab qiladi. Har bir bosqich – bu bitimning muvaffaqiyatsiz tugashi mumkin bo'lgan joy va har bir bosqich asoschi yoki hisob menejerining haftalab vaqtini sarflaydi.
Bu – 5 000 dollarlik kanal imtiyozini nominal qiymatiga nisbatan noto'g'ri baholangan ko'rinishiga olib keladigan hisob-kitobdir:
| Nimani sotib olasiz | Sotib olishning odatiy usuli | Kanal nima o'zgartiradi |
|---|---|---|
| Korporativ xaridor bilan uchrashuv | Tashqi aloqalar, tadbirlar yoki birinchi sotuv xodimi | Kirish oldindan tasdiqlangan holda keladi |
| Xarid qilish bo'yicha ishonchlilik | Logotiplar va tavsiyalarning yillari | Sotuvchining obro'sini meros qilib olasiz |
| Mavjud byudjet | Yangi qatorni yaratish | Xaridorlar allaqachon sotuvchiga ajratilgan mablag'ni sarflaydilar |
| Joylashuv imkoniyati | Xizmat ko'rsatish xodimlarini yollash | Hamkor integratorlar buni qiladi |
So'nggi ikki qator kam baholangan hisoblanadi. Marketplace orqali sotish ko'pincha mijoz sotuvchiga allaqachon ajratgan mablag'dan to'lashini anglatadi, shuning uchun siz yangi byudjet uchun raqobatlashmaysiz. Ushbu yagona mexanizm birgalikda brendlangan marketingning har qanday miqdoridan ko'ra muvaffaqiyat qozonish darajasini o'zgartiradi.
Startaplar uchun eng yaxshi AI kreditlari
Toʻgʻridan-toʻgʻri tasdiqlangan dasturlar orqali ariza topshiring.
Oracle GTM $5,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Claude (via program) $100,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
OpenAI (via program) $2,500
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Anthropic $20,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
AWS $300,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Google Cloud $350,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Miqyosda Kanal Xarajatlari Qanday H Freyga O'xshaydi
Foydalanish bilan birga o'sadigan hisob-fakturani qoplama qiluvchi bulutli kreditlardan farqli o'laroq, kanal iqtisodiyoti kanal ta'sir qilgan har bir bitimdan abadiy bir ulushni oladi. Xarajatlar muvaffaqiyat bilan birga o'sadi, kamaymaydi.
| Xarajat o'qi | Uning harakatlanishi | Uni ko'taradigan nima |
|---|---|---|
| Marketplace to'lovlari | Ko'pincha bitim tuzilgan kontrakt qiymatining foizi; tarif sotuvchi, daraja va bitim turi bo'yicha farq qiladi | Odatdan tashqari kanal orqali yangilashlarni yo'naltirish |
| Birgalikda sotish insentivlari | Bitimni olib kelgan sotuvchi yoki hamkor bilan bo'lingan chegirma | O'zingiz olib kelgan bitimlar uchun kanal chegirmasini to'lash |
| Integratsiya muhandisligi | Mahsulotingizni birgalikda sotiladigan va ro'yxatga olinadigan qilish uchun bir martalik ish | Kanal talabini tasdiqlashdan oldin chuqur sotuvchiga xos integratsiyani qurish |
| Sotuv jarayoni xarajatlari | Uzoq korporativ jarayonlar daromad kelishidan oldin ish haqi sarflanganligini anglatadi | Olti oydan kamroq zaxirasi bo'lgan kanal bitimlarini kuzatish |
| Hamkorlarni tayyorlash | Sotuvchining sizni taqdim etish uchun ularni tayyorlash bo'yicha doimiy vaqt | Tor foydalanish holati bo'lgan mahsulot uchun katta maydonni tayyorlash |
Sotuvchi tomonidan chop etilgan erishish raqamlarini pipeline emas, marketing sifatida qabul qiling. 430 000 dan ortiq hisob qaydnomalaridan iborat mijozlar bazasi bu havuzning hajmi, tishlaydigan baliqlar soni emas. Haqiqiy savol shundaki, ushbu hisob qaydnomalarining nechta qismi siz hal qiladigan muammmoga ega va sizni tanishtirish uchun siyosiy kapital sarflaydigan sotuvchisi bor.
Eng katta haqiqiy xarajat deyarli hech qachon yuqoridagi jadvalda bo'lmaydi. Bu asoschi e'tibori. Kanal jarayonlari kimdirning yuqori lavozimidan doimiy aloqa ishini talab qiladi va bu shaxs odatda mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri gaplashishi kerak bo'lgan shaxsdir. AI Perks ushbu qatlamni qoplaydigan marketing dasturlarini ro'yxatlaydi.
Oracle GTM Nimalar Bilan Birgalikda Ishlaydi
Kanalga kirish imkoniyati hamma narsa bilan toza ishlaydi, chunki u hech qanday byudjetni sarflamaydi. Haqiqatan ishlaydigan tizim – bu tarqatish imtiyozini kanal bilan ishlash uchun kerak bo'lgan zaxirani moliyalashtiradigan infratuzilma kreditlari bilan birlashtirishdir.
| Dastur | Qiymat kuzatiladi | Qiymat nimada ifodalangan |
|---|---|---|
| Oracle GTM | 5 000 dollar | Birgalikda sotish, marketplace ro'yxati, korporativ kirishlar |
| Alibaba China Access | 10 000 dollar | Xitoyga kirish va bozorga chiqish |
| IBM Marketplace | 2 000 dollar | Marketplace ro'yxati va ko'rinish |
| Yext | 35 000 dollar | Ro'yxatlarni sindikatsiya qilish va raqamli mavjudlik |
| HubSpot | 14 000 dollar | Marketing va CRM dasturi |
| Apollo.io | 2 970 dollar | Sotuv razvedkasi va nomzodlar ma'lumotlari |
Ulardan ikkitasi Oracle GTM bilan bir xil mahsulot sinfiga ega: marketplace ro'yxati va bozorga kirish ikkalasi ham tarqatish, dasturiy ta'minot emas. Qolganlari esa sizda mavjud bo'lgan tarqatishni ishlatish uchun vositalardir.
Komplemantar tizim infratuzilmadir. Oracle'ning alohida bulut dasturi 10 000 dollarlik Oracle Cloud Infrastructure kreditlarini beradi, bu korporativ sinov davomida kanal bitimi hali ham yuridik jarayonda bo'lganida ish muhitini to'laydi. Tarqatish imtiyozlari va hisoblash imtiyozlari – bu turli xil hisob-fakturalar va ikkalasiga ega bo'lish xaridorga erishish va sotuv jarayonidan omon qolish o'rtasidagi farqdir. Har birining joriy shartlari getaiperks.com saytida keltirilgan.
Startaplar uchun eng yaxshi AI kreditlari
Toʻgʻridan-toʻgʻri tasdiqlangan dasturlar orqali ariza topshiring.
Oracle GTM $5,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Claude (via program) $100,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
OpenAI (via program) $2,500
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Anthropic $20,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
AWS $300,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Google Cloud $350,000
Dastlabki bosqichdagi startaplar uchun mos
Asoschilari GTM Dasturlari Haqida Nimalarni Xato Tushunishadi
Eng keng tarqalgan xato – 5 000 dollarlik bozorga chiqish qiymatini 5 000 dollarlik kreditlarga tenglashtirishdir. Ular bir xil aktiv emas va ulardan faqat bittasi zaxirangizni uzaytiradi.
Mahsulot korporativ tayyor bo'lmasdan turib qo'shilish. Agar siz xavfsizlik savolnomasiidan o'ta olmasangiz, SOC 2 yo'lini ishlab chiqa olmasangiz, SSO ni qo'llab-quvvatlay olmasangiz va tahrirni bajara olmasangiz, ishonchli kirish imkoniyati behuda bo'lib qoladi. Sotuvchilar startapni bir marta tanishtirishadi. Ushbu tanishtirishdan foydalana olmaslik qiymatdan ko'ra qimmatroq bo'ladi.
Erishishni niyat bilan almashtirish. Yuz minglab hisob qaydnomalariga kirish imkoniyati sizning mahsulotingizni istagan xaridorlarga kirish imkoniyatini anglatmaydi. Oracle sotuvchisini o'z mijozlari oldida yaxshi ko'rinishiga olib keladigan tor, isbotlangan foydalanish holatini tanlang.
Kanal uchun kam baholash. Agar sizning ro'yxat narxingizda kanal chegirmasi uchun joy bo'lmasa, har bir birgalikda sotilgan bitim to'g'ridan-to'g'ri bitimdan kamroq foydali bo'ladi va siz uni keltirib chiqargan dasturdan yashirincha norozi bo'lasiz.
Ko'rinadigan qismlarga optimallashtirish. Vebinarlar va birgalikda brendlangan aktivlar taxta taqdimotida ko'rsatish oson. Sotuvchilar bilan individual aloqalar daromad keltiradigan narsadir va ular hech qanday natija bermaydi.
Raqam kichik bo'lganligi sababli uni e'tiborsiz qoldirish. 5 000 dollar kredit qiymati bo'yicha saralangan ro'yxatda past o'rinni egallaydi, aynan shu sababdan u kam qo'llanadi. Dollar miqdori bo'yicha saralash – bu tarqatish imtiyozini noto'g'ri filtrlashdir. AI Perks saytida kuzatilgan 194 ta kompaniya orasida uning qayerda turganini ko'ring.
Tez-tez Beriladigan Savollar
Oracle GTM startap dasturi nimalarni o'z ichiga oladi?
U Oracle sotuvchilari bilan birgalikda sotish imkoniyatlarini, Oracle marketplace'ida ro'yxatni, birgalikda marketing faoliyatini va Oracle'ning global hamkorlar tarmog'iga kirishni o'z ichiga oladi, bu taxminan 5 000 dollarga baholanadi. Maqsad – arzonroq hisob-faktura emas, balki korporativ tarqatishdir. Dastur tafsilotlari va joriy malaka getaiperks.com saytida kuzatiladi.
GTM qiymatidagi 5 000 dollar bulutli kreditlardagi 5 000 dollardan kamroqmi?
Bu butunlay xaridorga bog'liq. Bulutli kreditlar ma'lum xarajatlarni ishonchli tarzda kamaytiradi. Kanalga kirish kengroq natijalar doirasiga ega: agar siz korporativ tayyor bo'lmasangiz, qiymatsiz; agar bir martalik birgalikda sotilgan bitim yopsa, nominal qiymatidan bir necha barobar ko'proq qiymatga ega. Yuqoriga qarab sotadigan B2B startaplari uchun kanal odatda g'alaba qozonadi.
Oracle Cloud-da qurishim kerakmi?
Chuqur sotuvchiga integratsiya odatda har qanday birgalikda sotish harakatini kuchaytiradi, chunki sotuvchilar o'zlarining hisob rejalariga mos keladigan narsalarni targ'ib qilishadi. Texnik moslik talab qilinadimi yoki faqat yordam beradimi, bu dastur darajasi va siz uni qanday kiritishingizga bog'liq. Har bir darajaga qo'yilgan shartlar getaiperks.com saytida keltirilgan.
Korporativ birgalikda sotish bitimi yopilishi qancha vaqt oladi?
Asoschilari kutganidan uzoqroq. Korporativ jarayonlar odatda xavfsizlikni tekshirish, xarid qilish va huquqiy jarayonlarni hisobga olganda ikki-to'rt chorak davom etadi va ishonchli kirish imkoniyati dastlabki bosqichlarni emas, balki keyingilarini siqadi. Kanal bilan ishlashni boshlashdan oldin to'liq davr uchun byudjet zaxirasini tayyorlang.
Oracle GTMni boshqa startap dasturlari bilan birlashtira olamanmi?
Ha. Bozorga chiqish imtiyozlari hech qanday byudjetni sarflamaydi, shuning uchun ular deyarli hech narsa bilan to'qnashmaydi. Ko'pchilik asoschilar uni uzoq korporativ jarayonni bajarish uchun zarur bo'lgan zaxirani moliyalashtiradigan bulutli kreditlar bilan birlashtiradi. AI Perks getaiperks.com saytida 194 ta kompaniyaga 7,7 million dollarlik kreditlarni kuzatadi.
Qanday boshqa marketing va tarqatish dasturlari mavjud?
Bir nechta sotuvchilar an'anaviy dasturiy ta'minot kreditlari, CRM, nomzodlar va raqamli mavjudlik vositalaridan tashqari, kanal yoki bozorga kirish imtiyozlarini, shu jumladan marketplace ro'yxati dasturlari va mintaqaviy bozorga kirishni qo'llab-quvvatlashni ishga tushiradi. Qiymatlar bir necha yuz dollardan o'n minglab dollargacha o'zgaradi. Marketing toifasining to'liq ro'yxati getaiperks.com saytida keltirilgan.
getaiperks.com saytida obuna bo'ling →
Korporativ dasturiy ta'minotning eng qiyin qismi uni qurish emas. Xonaga kirishdir.
