M startup vositalari jarayoni bosqichma-bosqich tushuntirildi

Aylana yig'ish bu sotuv jarayoni bo'lib, unda siz mahsulot hisoblanasiz. Tez yopiladigan asoschilar eng yaxshi taqdimotga ega bo'lganlar emas. Ular qat'iy, tashkilotli jarayonni olib boradigan va hech qachon o'z momentumini yo'qotmaydiganlardir.

Ko'pgina birinchi marta asoschi bo'lganlar mablag' yig'ishni tasodifiy qahvalarda o'tkaziladigan uchrashuvlar qatoriga o'xshatishadi. Ular uchrashuvlarga kelganicha qabul qilishadi, eslariga tushganida javob yozishadi va nega bu olti oyga cho'zilayotganidan hayron bo'lishlaradi. Yechim - bu sizning mablag' yig'ishingizni aniq bosqichlar, haqiqiy maqsadlar ro'yxati va vaqt jadvaliga rioya qilishni ta'minlaydigan tizimli kampaniya sifatida olib borishdir. Ushbu qo'llanma har bir qadamni, ularning har bir bosqichida nimani kutish kerakligini va butun jarayonning haqiqatda qancha davom etishini ko'rib chiqadi.

##<bos> Biznesni moliyalashtirish jarayoni nima?

Mablag' yig'ish jarayoni - bu mablag' yig'ishga qaror qilishdan tortib bank hisobingizga pul tushguncha bo'lgan to'liq yo'ldir. U oltita asosiy bosqichdan iborat: tayyorgarlik, maqsadli ro'yxatni tuzish, tashqi aloqalar, investorlar bilan uchrashuvlar, due diligence va shartnoma va yopish.

Har bir bosqichning o'z vazifasi bor. Tayyorgarlik sizning hikoyangiz va raqamlaringizni tayyorlaydi. Maqsadli ro'yxat kim bilan gaplashish kerakligini aytadi. Tashqi aloqalar uchrashuvlarni taqvimga kiritadi. Uchrashuvlar ishonchni shakllantiradi. Due diligence siz da'vo qilgan narsalarni tasdiqlaydi. Shartnoma va yopish qiziqishni simli mablag'larga aylantiradi.

Xato bu bosqichlarni kampaniya sifatida emas, balki bo'shashgan holda olib borishdir. Siz tashqi aloqalarni oylar davomida cho'zib yuborganingizda, siz yig'imlarni yopadigan yagona narsani yo'qotasiz: raqobat bosimi. Investorlar boshqa investorlar harakat qilayotganini sezganlarida harakatlanishadi. Round Funded kabi platformalar sekin, qo'lda bajariladigan qismlarni qisqartirish uchun mavjud, shuning uchun siz har bir suhbatni bir xil vaqtda olib borishingiz mumkin.

1-bosqich: Tayyorgarlik - hikoyangiz va raqamlaringizni tayyorlang

Birorta ham investorga elektron pochta xabarini yubormasdan oldin, uchta narsa aniq bo'lishi kerak: aniq hikoya, toza raqamlar to'plami va ularni olib boradigan materiallar.

Hikoya. Ikki daqiqada siz nima qilayotganingizni, kim uchun qilayotganingizni, nega endi va nima uchun g'alaba qozonayotganingizni tushuntira olasizmi? Agar siz qiynalsangiz, uchrashuvlarga borishdan oldin uni tuzating. Investorlar aniqlikka mablag' yo'naltirishadi.

Raqamlar. Asosiy metrikalaringizni sovuq bilib oling. Daromad, o'sish sur'ati, saqlash, sarf-xarajatlar, parvoz va davra traektoriyani qanday o'zgartiradi. Sizga 40 ta jadvalli model kerak emas. Siz daftar varaqlarini ochmasdan savollarga javob bera olishingiz kerak.

Materiallar. Minimal:

• 10 dan 14 ta slaydli taqdimot
• Tashqi aloqalar uchun elektron pochta qisqacha mazmuni
• Metrikalaringiz, kapitallashuv jadvali va asosiy hujjatlarni o'z ichiga olgan ma'lumotlar xonasi papkasi

Realistik tarzda bu tayyorgarlik bir-ikki hafta davom etadi. Uni bir oyga cho'zib yubormang. Taqdimot hech qachon tugamaydi. Agar begona odam 90 soniyada biznesni tushunsa, u etarlicha yaxshi bo'ladi.

2-bosqich: Maqsadli investor ro'yxatini tuzing

Sizning maqsadli ro'yxatingiz butun mablag' yig'ishning umurtqa pog'onasidir. Yaxshi ro'yxat sizning bosqichingizga, sektorga va sarmoya hajmiga moslashtirilgan, jamoat elektron jadvalidagi har bir fondning nusxasi emas.

Har bir investor uchun siz bilishingiz kerak: Ular sizning bosqichingizda sarmoya kiritadimi? Ular sizning toifangizga sarmoya kiritadimi? Ular oxirgi olti oy ichida bitim tuzganmi? Ularga issiq yo'l bormi? Faqat Series Bni amalga oshiradigan investor, qanday qilib do'stona kirish bo'lmasin, pre-seedda sizning vaqtingizni behuda sarflaydi.

50 dan 150 ta malakali nomzodga intiling. Bu ko'pdek tuyuladi, chunki shunday. Javob berish stavkalari past va uchrashuvlarning faqat bir qismi konvertatsiyalanadi, shuning uchun yupqa ro'yxat mablag' yig'ishni boshlanishidan oldin och qoldiradi.

Bu yerda asoschilar kunlarni yo'qotishadi. Fondlarni tadqiq qilish, to'g'ri hamkor topish, aloqa ma'lumotlarini topish, so'nggi faoliyatni tekshirish. Bu jismoniy mehnat va aynan Round Funded avtomatlashtiradi, sizning topshirig'ingizni 10 000 dan ortiq faol, tekshirilgan investorlar bilan moslashtirish orqali, ular sizning bosqichingizni moliyalashtiradi. Qo'lda bir necha hafta davom etadigan ish bir kunning o'zida tugaydi.

3-bosqich: Tashqi aloqalar - uchrashuvlarni taqvimga qo'shing

Mablag' yig'ishning aksariyati aynan shu yerda to'xtaydi, chunki uni yaxshi bajarish takrorlanuvchi va bir vaqtning o'zida shaxsiy bo'lishi kerak.

Issiq kirishlar sovuq elektron pochta xabarlaridan yaxshiroqdir. VC tomonidan qo'llab-quvvatlangan asoschidan olingan murojaat birinchi o'qiladi. Sizning tarmog'ingizdagi kim sizni ro'yxatingizdagi odamlarga tanishtira oladi, deb xaritani tuzing va kirishni osonlashtiradigan qisqa, oldinga yuboriladigan mazmun bilan so'rang.

Sovuq holatda, elektron pochta xabari javob olishga arziydi. Uni qisqa tuting:

• Bir qator siz nima qilayotganingiz va uni tasdiqlaydigan traktsiyangiz haqida
• Bir qator nega aynan bu investor
• 20 daqiqalik qo'ng'iroq uchun aniq so'rov
• 2MB biriktirilgan fayl emas, balki taqdimotga havola

Qiyin tomoni - bu hajmni shaxsiylashtirish bilan birlashtirish. Har biri qo'lda yozilgandek his qilinadigan 100 ta elektron pochta xabarini yuborish, keyin kim ochgan, kim javob bergan va kim jim bo'lib qolganini kuzatish. Takliflarni kuzatish - bu bitimlar o'ladigan joy, chunki ko'pgina javoblar birinchi emas, balki ikkinchi yoki uchinchi marta eslatish paytida keladi. Tashqi aloqalar, kuzatuv va takliflarni Round Funded orqali avtomat rejimda olib borish siz so'rovni bir marta yozasiz va platforma yuborish, kuzatish va ta'qib qilishni o'z zimmasiga oladi.

4-bosqich: Investor uchrashuvlari - ishonchni shakllantiring

Birinchi uchrashuv yopish uchun emas. U ikkinchi uchrashuvni olish uchun. Sizning vazifangiz aniq bo'lish, to'g'ridan-to'g'ri javob berish va biznesingizni xonadagi har kimdan yaxshiroq bilishingizni ko'rsatishdir.

Oddiy ketma-ketlik quyidagicha ko'rinadi:

1. Birinchi qo'ng'iroq (20 dan 30 daqiqagacha): taqdimot, asosiy savollar, kayfiyatni tekshirish
2. Taklifli qo'ng'iroq: metrikalar, bozor va jamoa haqida chuqurroq
3. Hamkor uchrashuvi: siz butun kompaniyaga taqdimot qilasiz

Uchrashuvlaringizni guruhlang. Bu vaqt jadvaliga eng katta ta'sir ko'rsatuvchi omil. Tashqi aloqalarni taxminan bir hafta ichida hamma uchun ochiq tuting, shunda birinchi uchrashuvlar bir vaqtning o'zida klasterlashadi. Shunday qilib, bir nechta investorlar bir vaqtning o'zida shartnoma bosqichiga etib boradi va siz vakuumda bitta taklifni muzokaralash o'rniga haqiqiy raqobat yaratasiz.

Har bir uchrashuvdan keyin 24 soat ichida qisqa taklif yuboring: ularga rahmat aytib, ochiq qolgan savolga javob bering va ular xohlagan bitta metrikni baham ko'ring. Har bir investorning holatini kuzatib borish uchun oddiy kuzatuvchini saqlang, shuning uchun hech kim o'tkazib yuborilmaydi. Round Funded sizga taqdim etadigan jonli yo'nalish ko'rinishi har bir suhbatni bir xil vaqtda olib boradi.

5-bosqich: Due diligence - da'vo qilgan narsalaringizni isbotlang

Investor jiddiy bo'lganda, ular tasdiqlashadi. Due diligence tasdiqlash qadami va sekin harakat momentumni o'ldiradi, shuning uchun maqsad uni zerikarli va tez qilishdir.

Quyidagilar uchun so'rovlarni kuting:

• Moliya: daromad, xarajatlar, sarf-xarajatlar, parvoz
• Metrikalar: o'sish, saqlash, kohortlar, yo'nalish
• Huquqiy: ro'yxatdan o'tish hujjatlari, kapitallashuv jadvali, IP topshirishlari
• Mijozlar: murojaatlar yoki foydalanish ma'lumotlari
• Jamoa: tarjimayi holi, asosiy xodimlar, aksiyadorlik ulushi

Sirli narsa - kimdir so'rashidan oldin tayyor ma'lumotlar xonasiga ega bo'lish. Bir nechta toza havolani yubora olganingizda, uzoq vaqt davomida izlash o'rniga, siz qat'iy kompaniyani boshqarayotganingizni ko'rsatasiz va bitimni issiq saqlaysiz. Chirkin, sekin javob bu bosqichda eng keng tarqalgan o'z-o'zidan yetkazilgan yaradir. Round Funded jarayonning bir qismi sifatida ma'lumotlar xonasini quradi, shuning uchun due diligence sizni nogoh ushlamaydi.

6-bosqich: Shartnoma va yopish

Shartnoma - bu asosiy shartlarni belgilaydigan yozma taklif: qancha, qanday baholashda va chek bilan birga keladigan huquqlar. Bu ko'pincha majburiy emas, lekin uni imzolash "ehtimol"ni bitimga aylantiradigan lahzadir.

Narxdan tashqari muhim shartlarni o'qing: boshqaruv kengashi o'rinlari, likvidatsiya imtiyozlari, pro-rata huquqlari va opsion havzasi. Baholash - bu sarlavha, lekin bu shartlar nazorat va kelajakdagi suyultirishni shakllantiradi. Agar siz bir nechta investor bilan qat'iy jarayonni olib borgan bo'lsangiz, siz zararli bo'lganlarga bosim o'tkazish uchun kuchga ega bo'lasiz. Agar sizda bitta taklif bo'lsa, sizga berilganini olasiz.

Imzolagandan so'ng yopish keladi: huquqiy hujjatlar, oxirgi due diligenceni tozalash va simli mablag'lar. Bu qism ko'pincha advokatlar va sabr-toqat bilan bog'liq. Aloqada qoling, advokatingizga harakat qilishni ayting va pul tushadi.

Mablag' yig'ish qancha davom etadi?

Yo'naltirilgan davra tayyorgarlikdan simli mablag'largacha taxminan 8 dan 14 haftagacha davom etadi. Oyoqlaringizni torting va u olti oy yoki undan ko'proqqa kattalashadi, bu esa har bir kechikish haftasi parvozni yoqib yuborishda xavflidir.

Mana realistik parvoz:

Eng katta omil bu tashqi aloqalar va uchrashuvlarni qanchalik qat'iy guruhlaganingizdir. Ularni tarqatib yuboring va har bir bosqich cho'ziladi. Ularni klasterlang va siz shartnomalarni imzolashga olib keladigan raqobatni yaratasiz. Qo'lda bajariladigan tashqi aloqalar va kuzatuvlarni boshqaradigan vositalar Round Funded bir asoschiga to'liq vaqtli bosh ofitser kerak bo'lgan jarayonni boshqarishga imkon beradi.

Qat'iy mablag' yig'ish jarayonini qanday olib borish kerak

8 haftalik mablag' yig'ish va 6 oylik qiynalish o'rtasidagi farq omad emas, balki intizomdir. Bir nechta qoidalar:

• Muddati belgilang va investorlarga aytib qo'yingki, siz davrani belgilangan sanagacha yopmoqdasiz. Shoshilinchlik - bu vosita.
• Hammasini guruhlang, shunda birinchi uchrashuvlar bir vaqtning o'zida bo'ladi va takliflar birgalikda keladi.
• Har doim 24 soat ichida javob bering. Tezlik siz ijrochi asoschi ekanligingizni ko'rsatadi.
• Har bir suhbatni bir joyda kuzatib boring, shunda hech kim tasodifan jim bo'lib qolmaydi.
• Ma'lumotlar xonasini birinchi kundan boshlab jonli tuting, shuning uchun due diligence hech qachon sizni to'xtatmaydi.
• Asoschining vaqtini himoya qiling. Siz ishonchni shakllantiradigan xonalarda bo'lishingiz kerak, fondlarni tadqiq qilish va elektron pochta manzilini nusxalashda emas.

Oxirgi nuqta - bu qo'lda bajariladigan ishlarni avtomatlashtirishning butun tavsiyasidir. Investorlarni topish, shaxsiylashtirilgan elektron pochta xabarlarini yozish, tashqi aloqalarni yuborish, javoblarni kuzatish, takliflarni ta'qib qilish va ma'lumotlar xonasini qurish - bu haftalarni iste'mol qiladigan va asoschi sehrini qo'shmaydigan vazifalardir. Round Funded qolganini qiladi, shuning uchun siz vaqtingizni muhim joylarga sarflaysiz.

Tez-tez beriladigan savollar

Necha investorga murojaat qilishim kerak?

Sizning bosqichingiz, sektoringiz va sarmoya hajmiga moslashtirilgan 50 dan 150 ta malakali investorni rejalashtiring. Javob berish va konversiya stavkalari past, shuning uchun yupqa ro'yxat davrani och qoldiradi. Sifat hajmi kabi muhimdir, shuning uchun Round Funded sizni faqat sizning bosqichingizni haqiqatda moliyalashtiradigan investorlar bilan moslashtiradi.

Shartnoma va yopish o'rtasidagi farq nima?

Shartnoma - bu baholash, miqdor va huquqlarni belgilaydigan yozma taklif. U ko'pincha majburiy emas va qiziqishni bitimga aylantiradigan lahzani belgilaydi. Yopish - bu keyingi huquqiy hujjatlar va simli mablag'lar bo'lib, odatda advokatlar, oxirgi due diligence va pul tushgunga qadar imzolash uchun ikki-to'rt hafta davom etadi.

Mablag' yig'ish uchun issiq kirishlarim kerakmi?

Issiq kirishlar yordam beradi, chunki murojaat birinchi o'qiladi, ammo ular majburiy emas. Aniq traksiya va aniq so'rov bilan kuchli sovuq tashqi aloqalar ham uchrashuvlarni qozonadi. Shaxsiylashtirilgan tashqi aloqalarni yuboradigan va javoblarni kuzatadigan platforma, masalan, Round Funded, sizning tarmog'ingizga faqat tayanishdan tashqari keng miqyosda ishlashga imkon beradi.

Mablag' yig'ish qancha davom etishi kerak?

Yo'naltirilgan davra tayyorgarlikdan simli mablag'largacha taxminan 8 dan 14 haftagacha davom etadi. Asoschilar vaqt o'tishi bilan tashqi aloqalarni cho'zib yuborganlarida va momentumni yo'qotganlarida u olti oyga cho'ziladi. Takliflar birgalikda kelishi uchun uchrashuvlarni guruhlash vaqt jadvalini qisqa tutish uchun eng katta imkoniyatdir.

Ma'lumotlar xonasiga nima kiradi?

Ma'lumotlar xonasi moliya, asosiy metrikalar, kapitallashuv jadvali, ro'yxatdan o'tish va huquqiy hujjatlar, IP topshirishlari va mijoz murojaatlarini o'z ichiga oladi. Uni due diligence boshlanguncha, uni davomida emas, balki qurib qo'ying. Tayyor ma'lumotlar xonasi qat'iy operatsiyani ko'rsatadi va bitimlarni issiq tutadi, shu bilan birga izlash ularni sovutadi.

Taqdimotimni tayyorlashni qachon boshlashim kerak?

Tashqi aloqalardan bir-ikki hafta oldin boshlang. Agar begona odam biznesni 90 soniyada tushunsa, taqdimot etarlicha yaxshi bo'ladi, na qachonki u mukammal bo'lsa. Hikoya va asosiy raqamlarni qulflang, keyin slayd-shoularni abadiy jilolash o'rniga uchrashuvlarni bron qilishni boshlang.

Round Funded da mablag' yig'ishni boshlang →

Avtomatik rejimda mablag' yig'ing. Siz so'rovni yozasiz, Round Funded qolganini qiladi.