Investorlardan issiq tanishuvlarni qanday olish mumkin

Issiq taqdimot - bu sizga investor ishonadigan odamning sizni tasdiqlashi. Bu sizning elektron pochtangizni "e'tiborsiz qoldirish" qutisidan "bugun javob berish" qutisiga o'tkazadi va bu bitta siljish butun yig'imni o'zgartiradi.

Investitsiya qilinadiganlar oyiga yuzlab sovuq takliflarni qabul qiladi. Ko'pchilik hech qachon ochilmaydi. Issiq taqdimot yo'lni chetlab o'tadi, chunki ishonch allaqachon investor hurmat qilgan odamdan olingan. Muammo oddiy: agar siz allaqachon to'g'ri odamlarni bilmasangiz, issiq taqdimotlarni olishning iloji yo'qdek tuyuladi. Ushbu qo'llanma buni tuzatadi. Kim sizni haqiqatda tanishtirishi mumkinligini, qanday murojaat qilishni, noldan murojaat qilish tarmog'ini qanday qurishni va hech qanday aloqangiz bo'lmaganda nima qilishni o'rganasiz, shunda sizning sovuq murojaatingiz hali ham natija beradi.

Issiq taqdimot nima va nega u shunchalik muhim?

Issiq taqdimot - bu ishonchli uchinchi shaxs sizni tasdiqlab, sizni investorga ulaganda. U ishlaydi, chunki investorlar odamlarga pul tikadilar va ishonch - bu ishonchni tezlashtiruvchi vosita.

Hurmatli asoschi yoki operator sizning taklifingizni qayta yuborganda, investor uni boshqacha o'qiydi. Ular siz allaqachon ko'rib chiqilgan deb hisoblashadi. Javob uchun standart pasayadi. Birinchi uchrashuv uchun standart ham pasayadi.

Mana, ko'pgina qo'llanmalar o'tkazib yuboradigan haqiqat: issiq taqdimotlar ajoyib, lekin ular keng ko'lamda amalga oshirilmaydi. Siz o'z tarmog'ingizdan beshta yoki o'nta sifatli taqdimotni qo'lga kiritishingiz mumkin. Haqiqiy seed-raundni yopish uchun 60 dan 100 gacha suhbatlar kerak bo'lishi mumkin. Shuning uchun issiq taqdimotlar birinchi qadam, butun reja emas. Tez yopadigan asoschilar o'zlarining eng yaxshi taqdimotlarini to'g'ri investorlarga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish bilan birlashtiradilar va Round Funded kabi vositalar aynan shu ikkinchi yarmini katta miqdorda hal qilish uchun mavjud.

Kim sizni investorlarga haqiqatda tanishtira oladi?

Eng yaxshi tanishtiruvchi - bu investor allaqachon ishonadigan va javob beradigan odam. Potentsial ulanishlaringizni ularning so'zlarining og'irligi qancha ekanligiga qarab tartiblang.

Barcha taqdimotlar teng emas. Investor allaqachon pul topgan portfel asoschisidan bir kichik turtki, notanish shaxsning sovuq LinkedIn xabaridan o'n barobar afzaldir. Kimdandir so'rashdan oldin o'z tarmog'ingizni kuchiga qarab xaritaga soling.

Eng kuchli ustundan boshlang. Bir portfel asoschisining taqdimoti ko'pincha yigirma ta sovuq xabardan ko'proq ishni bajaradi.

Qayta yuboriladigan taqdimot elektron pochtasini qanday yozish kerak?

Taqdimot so'rovini ikkita elektron pochta xabarini bitta qilib yozing: ulagichingizga qisqa eslatma, keyin ular hech qanday tahrirsiz yuborishlari mumkin bo'lgan tayyor-yuboriladigan matn. Ularning ishini nusxalash va yopishtirish qiling.

Asoschilarning eng katta xatosi - bu taqdimotni so'rash va keyin ulagichni barcha ishni bajarishga majburlash. Hech qachon bunday qilmang. Ularga aniq, qayta yuboriladigan paragrafni bering, shuning uchun ular faqat qayta yuborish tugmasini bosishlari kerak.

Mana tuzilishi. Birinchidan, ulagichingizga qisqa eslatma:

Salom Sarah - umid qilamanki, yangi xodim o'rnashib olgan. Tez bir so'rov: Men Acme uchun 1,5 million dollarlik seed-raund yig'yapman va Vertexdagi Maria Vertexdan yaxshi nomzod bo'ladi deb o'ylayman, chunki u dastlabki B2B infratuzilmasiga sarmoya kiritadi. Bizni tanishtirishga tayyormisiz? Siz uchun bir marta bosish uchun qayta yuboriladigan matn yozdim. Agar vaqt bo'lmasa, to'liq tushunarli.

Keyin aniq ajratilgan, qayta yuboriladigan qism:

Qayta yuboriladigan matn:

Maria - Sizni Acme asoschisi Alex bilan tanishtirmoqchiman. Acme logistika jamoalariga avtomatlashtirilgan hisob-kitob orqali hisob-kitob xatolarini 80% ga kamaytirishga yordam beradi. Ular oyiga 20% o'sish bilan 40 ming dollarlik MRR ga ega va 1,5 million dollarlik seed-raund yig'moqda. Bu sizning sohangizga to'g'ri keladi deb o'ylayman. Qolganini Alexdan olaman.

Matndagi to'rtta gap nima qilayotganini payqang: asoschini nomlaydi, kompaniya nima qilayotganini oddiy tilda aytadi, bir-ikki ta haqiqiy tortishish raqamlarini keltiradi va so'rovni bayon qiladi. Bo'sh gap yo'q. Ulagichingiz uni qayta yuboradi, Maria mavzuga javob beradi va siz ichkaridasiz.

Matnni 90 ta so'zdan kamroq tuting. Agar ulagich uni qisqartirishi kerak bo'lsa, siz allaqachon yutqazgansiz.

Har qanday taqdimotni so'rashdan oldin nima qilish kerak?

Avval materiallaringizni tayyorlang, chunki tayyor bo'lmagan asoschiga berilgan issiq taqdimot uni bergan ulanishni kuydiradi. So'rashdan oldin o'z taklifingizni, deklingizni va ma'lumotlar xonangizni tayyorlang.

Kimdir sizni tasdiqlaganda, uning obro'si xavf ostida qoladi. Agar investor siz bilan uchrashsa va siz asosiy savollarni chalkashtirsangiz yoki moliyaviy ma'lumotlarni taqdim qila olmasangiz, sizning ulagichingiz yomon ko'rinadi. Ular sizni boshqa tavsiya qilmaydilar. Shuning uchun so'rashdan oldin tayyorlaning.

Bularni tayyorlang:

• Bir paragrafli taklif ni uyquda aytib bera olasiz
• Qayta yuboriladigan matn (yuqoridagi)
• 10 dan 12 ta slaydli dek , undan ko'p emas
• Ma'lumotlar xonasi metrlar, kapitallashuv jadvali va moliyaviy ma'lumotlaringiz bilan, shuning uchun investor so'ragan paytda kirishni baham ko'rishingiz mumkin

Oxirgisi odamlarni chalkashtiradi. Asoschilar ko'tarish paytida ma'lumotlar xonasini yig'ishga shoshilishadi va bir haftani yo'qotadilar. Round Funded kabi platformalar ish oqimining bir qismi sifatida ma'lumotlar xonasini siz uchun yaratadi, shuning uchun qiziqqan investor "raqamlarni yuboring" deganida, siz soniyalarda, kunlarda emas, yuborasiz.

Murojaat tarmog'ini noldan qanday qurish kerak?

Tarmog'ingizni savdo quvurini qurganingizdek quring: avval qiymat bering, ko'rinib turing va keyin so'rang. Munosabatlar ko'payadi, shuning uchun agar imkon bo'lsa, yig'ishdan bir necha oy oldin boshlang.

Siz mablag' yig'ishga qaror qilgan haftada murojaat tarmog'ini yaratib bo'lmaydi. Lekin siz buni o'ylagandan tezroq, bir nechta aniq harakatlar bilan qurishingiz mumkin.

• Boshqa asoschilarga ommaviy ravishda yordam bering. Asoschi jamoalarida savollarga javob bering, odamlarni bir-birlari bilan tanishtiring, nima ishlayotganini baham ko'ring. O'zaro hamjihatlik - bu butun o'yinning dvigateli.
• Dasturga kiring. Y Combinator, Antler, Techstars va 500 Global kabi akseleratorlar qisman taqdimotlarni ishlab chiqarish uchun mavjud. Ularning tarmoqlari bunga tayyorlangan.
• Agar iloji bo'lsa, kichik farishta sifatida sarmoya kiriting. Do'stingizning raundiga hatto 1 dollarlik sarmoya ham sizni investor guruhlari chatlariga va SPV larga qo'yadi.
• Muntazam yozing yoki joylashtiring. Asoschilar va investorlar o'z sohalari haqida o'tkir fikrlarni baham ko'radigan odamlarni payqashadi. Qabul qilinadigan taqdimotlar ko'rinishdan keladi.
• Eski hamkasblaringiz bilan qayta bog'laning. Besh yil oldin siz bilan ishlagan muhandis hozir siz uchun mukammal bo'lgan investorga ega startapda bo'lishi mumkin.

Muammo vaqtda. Hatto kuchli tarmoq ham cheklangan miqdordagi foydali taqdimotlarni ishlab chiqaradi va ularni ta'qib qilish haftalar davom etadi. Bu aynan Round Funded yopadigan bo'shliqdir - sizning issiq taqdimotlaringiz qaynatilayotgan paytda to'g'ri investorlarga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish.

Hech qanday tarmog'ingiz bo'lmaganda nima qilasiz?

Sovuq murojaat qiling, lekin uni iliq qiling. Har bir investor haqida tadqiqot qiling, birinchi qatorni shaxsiylashtiring va ularga haqiqatan ham o'qiydigan kanal orqali murojaat qiling. To'g'ri bajarilgan sovuq, yomon issiq taqdimotdan yaxshiroqdir.

Birinchi raundni yig'ayotgan ko'pchilik asoschilarning tarmog'i yo'q. Bu normal va bu o'lim hukmi emas. Sovuq murojaat minglab kompaniyalarga mablag' olib kelgan. Sir - bu sovuq elektron pochtani faqat bitta odam uchun yozilgandek his qilish, chunki u shunday edi.

Natija beradigan sovuq elektron pochta besh narsani qiladi:

1. Ular uchun ularni tanlaganingizning haqiqiy sababini nomlaydi. "Siz CompanyX ning seed-raundini boshqargansiz, bu biz qilayotgan ishga yaqin."
2. Siz nima qilayotganingizni bitta oddiy gapda aytadi. Buzzwordlar yo'q.
3. Bitta ishonchli tortishish nuqtasini keltiradi. Daromad, o'sish, taniqli mijoz, kutish ro'yxati raqami.
4. Kichik, aniq so'rovni keltiradi. "Keyingi haftada 15 daqiqalik qo'ng'iroqqa tayyormisiz?"
5. Qisqa saqlanadi. Besh gap, maksimal.

Biroq, bu erda matematika muammosi bor. Har bir investor uchun qo'lda bunday tadqiqot va shaxsiylashtirishni bajarish, kim javob berganini kuzatish, keyin javob bermaganlarni ta'qib qilish, sizning haftangizni va ko'p tushunchangizni oladi. Bu Round Funded avtomatlashtiradigan aniq og'ir ish: u sizning bosqichingizga sarmoya kiritadigan investorlarni topadi, har bir investor uchun shaxsiylashtirilgan taklifni yozadi, murojaatni yuboradi, javoblarni kuzatadi va keyingi qadamlarni ta'qib qiladi. Qo'lda haftalar davom etadigan ish bir kuni ichida amalga oshiriladi.

Round Funded issiq taqdimotlar tugaganda qanday yordam beradi?

Round Funded sizga 10 000 dan ortiq faol tekshirilgan investorlarga to'g'ridan-to'g'ri, shaxsiylashtirilgan kirishni taqdim etadi, shuning uchun siz to'g'ri odam to'g'ri odamni biladimi, degan narsaga bog'liq bo'lishni to'xtatasiz.

Siz o'z startapingizni bir marta yuborasiz. Platforma sizni o'ziga xos bosqich va sektoringizga sarmoya kiritadigan investorlar bilan moslashtiradi, Y Combinator, Antler, Techstars va 500 Global kabi odamlarni o'z ichiga olgan tarmoqdan olingan. Keyin u asoschilar qo'rqadigan qismlarni bajaradi:

• Siz kunlab ro'yxatlarni saralab o'tirmasdan, to'g'ri investorlarni topadi
• Har bir moslik uchun shaxsiylashtirilgan taklif elektron pochtalarini yozadi, umumiy xabarlar emas
• Murojaatni yuboradi va har bir javobni bitta joyda kuzatadi
• Keyingi qadamlarni ta'qib qiladi, shuning uchun issiq potentsial mijozlar e'tiborsizlikdan sovib ketmaydi
• Sizning ma'lumotlar xonangizni yaratadi, shuning uchun kimdir so'ragan paytda tayyor bo'lasiz

Issiq taqdimotlar siz shu tarzda erisha oladigan bir nechta investorlar uchun doimo eng yuqori standart bo'ladi. Qolgan hamma uchun, to'g'ridan-to'g'ri keng ko'lamli murojaat - bu sizning quvuringizning qolgan qismini to'ldirish usuli. Asoschilar Round Funded da o'z yig'imlarini qanday olib borayotganini ko'ring va oylik charchoqni maqsadli sprintga aylantiring.

Tez-tez so'raladigan savollar

Seed-raundni yig'ish uchun nechta issiq taqdimot kerak?

Sehrli raqam yo'q, lekin odatda seed-yig'ish uchun bir nechta cheklarni yopish uchun 50 dan 100 gacha investor suhbatlari kerak bo'ladi. Issiq taqdimotlar odatda shu suhbatlarning faqat bir qismini ta'minlaydi, shuning uchun ko'pchilik asoschilar ularni Round Funded kabi platformalar orqali to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish bilan birlashtiradilar.

Sovuq elektron pochta issiq taqdimotdan yomonroqmi?

Ajoyib sovuq elektron pochta dangasa issiq taqdimotdan yaxshiroqdir. Shaxsiylashtirish, investor uchun aniq sababni tanlash va bitta haqiqiy tortishish nuqtasi o'z-o'zidan javob olishi mumkin. Issiq taqdimotlar yordam beradi, lekin o'tkir, tadqiq qilingan sovuq xabar hali ham ajablanarli darajada yaxshi konvertatsiya qilinadi.

Taqdimot so'roviga "ha" deb javob berishni osonlashtiradigan narsa nima?

Uni bir marta bosish qiling. Ulagichingizga qisqa eslatma va sizni nomlaydigan, nima qilayotganingizni aytadigan, tortishish raqamini o'z ichiga olgan va so'rovni bayon qiladigan tayyor-yuboriladigan matn yuboring. Agar ular o'zlari biror narsa yozishlari kerak bo'lsa, sizning "ha" darajangiz tez tushib ketadi.

Meni bosqichimga sarmoya kiritadigan investorlarni qanday topish mumkin?

Murojaat qilishdan oldin bosqich, sektor va chek hajmi bo'yicha moslang. Buni qo'lda bajarish har bir investor uchun soatlab tadqiqotni anglatadi. Round Funded avtomatik ravishda moslashtirishni boshqaradi, sizni faqat sizning bosqichingizdagi kompaniyalarga sarmoya kiritadigan investorlar bilan moslashtiradi, shuning uchun siz taxmin qilishni chetlab o'tasiz.

Investor munosabatlarini qurishni qachon boshlashim kerak?

Ideal holda, yig'ishdan bir necha oy oldin. Tarmoqlar ko'payadi, shuning uchun siz qanchalik erta qiymat bersangiz, ko'rinib tursangiz va boshqa asoschilarga yordam bersangiz, sizning so'rovlaringiz shunchalik iliq bo'ladi. Agar siz allaqachon yig'ayotgan bo'lsangiz va hech qanday tarmog'ingiz bo'lmasa, kutish o'rniga shaxsiylashtirilgan to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishga e'tibor bering.

Taqdimotlarni so'rashdan oldin nima tayyor bo'lishi kerak?

Bir paragrafli taklif, qayta yuboriladigan matn, aniq 10-12 slaydli dek va metrlar va kapitallashuv jadvalini o'z ichiga olgan ma'lumotlar xonasi. Tayyor bo'lmagan asoschiga berilgan issiq taqdimot yaxshilik va ulanishni yo'qotadi, shuning uchun kimdandir so'rashdan oldin hamma narsani tayyorlang.

Round Funded da yig'ishni boshlang →

Qo'lda haftalar davom etadigan ish bir kuni ichida amalga oshiriladi.