Moliya jalb qilishdan oldin investorlar bilan munosabatlarni o'rnating

Tez yopadigan asoschilar eng yaxshi ma'ruzachilar emas. Ular investorlar allaqachon bilganlardir. Ularning davrasi ochilgunga qadar, ishning yarmi bajarilgan, chunki munosabatlar bir necha oy oldin, biror kishi shartnoma imzolashidan oldin o'rnatilgan.

Aksariyat asoschilar buni teskarisiga qilishadi. Ular bank hisobi qo'rqinchli ko'rinishini kutishadi, keyin esa notanish odamlarga pul so'rab elektron pochta orqali xabar yoza boshlaydilar. Pul tanqisligi paytida sovuq aloqa qilish bu mablag' yig'ishning eng qiyin shaklidir. Yechim aytish oson, ammo qilish qiyin: sizga pul kerak bo'lishidan oldin munosabatlarni boshlang.

Nega avvalroq munosabatlarni qurish sovuq ma'ruzadan ustun turadi

Investorlar ishonadigan odamlarga mablag' sarflaydilar va ishonch vaqtni talab qiladi. Investor bilan birinchi marta bog'lanib, bir yo'la pul so'raganingizda, ishonch hosil qilishning har bir bosqichini o'tkazib yuborasiz. Siz shaxs o'rniga bir savdoga aylanib qolasiz.

Eng yaxshi bitimlar qanday sodir bo'lishini o'ylab ko'ring. Investor asoschi bilan erta uchrashadi, u xususiyatni chiqarishini ko'radi, bir necha oy davomida metrikning ko'tarilishini kuzatadi, keyin esa "biz mablag' yig'moqdamiz" degan elektron pochta xabarini oladi. O'sha paytga kelib investor allaqachon o'z boshida tekshiruvni o'tkazgan bo'ladi. Ular sizga ishonishni emas, balki qancha pul o'tkazishni hal qilishadi.

Erta munosabatlar sizning ta'sir kuchingizni ham o'zgartiradi. Sizning taraqqiyotingizni kuzatib borgan iliq investor bitim uchun raqobatlashadi. Bir hafta oldin tanishgan sovuq investor sizga qarshi muzokara olib boradi. Mablag' yig'ishdan oldin investorlarning haqiqiy quvurini qurganda, siz umid bilan emas, balki imkoniyatlar bilan davraga kirasiz.

• Ishonch ko'payadi. Investor o'qigan har bir yangilanish keyingisini yanada kuchliroq ta'sir qiladi.
• Tekshiruv oldindan amalga oshiriladi. Iliq investorlar tezroq qaror qabul qilishadi, chunki ular allaqachon hikoyani bilishadi.
• Shartlarni siz belgilaysiz. Sizni allaqachon yaxshi ko'radigan odamlarning talabi sizni yoqtirmaydiganlardan yalvorishdan ustun turadi.

Investorlar bilan qachon gaplashishni boshlash kerak?

Samimiy javob: davra ochishni rejalashtirganingizdan taxminan olti-o'n ikki oy oldin. Bu erta tuyuladi, chunki shunday. Maqsad, davra ochilganda ajablanarli xabarnoma emas, balki tanish ism bo'lishdir.

Boshlash uchun sizga taqdimot yoki baholash shart emas. Siz qurayotgan narsangiz haqida aniq bir gap va investorning bunga ahamiyat berishiga sabab kerak. Erta suhbatlar ma'ruzalar emas. Ular bayroq o'rnatadigan tanishuvlar, shuning uchun siz mablag' yig'ganingizda, investor sizni eslab, elektron pochta xabarini ochadi.

Foydali sinov: agar siz investor bilan faqat pul kerak bo'lganda bog'lansangiz, kech qoldingiz. Barcha g'oya sizning talabnomangizdan ancha oldin ularning orbitasida bo'lishdir. Agar siz oylar uzoqda bo'lsangiz va hali ham ro'yxatingiz bo'lmasa, hozirdan sizning bosqichingiz uchun to'g'ri investorlarni xaritalashni boshlang, shunda ularni isitishga vaqt topasiz.

"Mablag' yig'ishdan oldin mablag' yig'ish" o'yini

"Mablag' yig'ishdan oldin mablag' yig'ish" yondashuvi mablag' yig'ishni rasmiy boshlanishdan bir necha oy oldin boshlangan kampaniya sifatida ko'radi. Siz ro'yxatni yaratish, suhbatlarni ochish va investorlarga taraqqiyot haqida ma'lumot berish orqali tayyorgarlik ko'rasiz, shunda haqiqiy davra qisqa va raqobatbardosh bo'ladi.

Ko'pgina asoschilar uchun ishlaydigan ketma-ketlik quyidagicha:

1. Maqsadli ro'yxatni tuzing. Sizning bosqichingiz, sektoringiz va chek hajmiga mablag' sarflaydigan investorlarni toping. Oldindan urug'lik chek yozadigan umumiy investor, faqat Series B bilan shug'ullanadigan mashhur fonddan qimmatroqdir.
2. Talabsiz birinchi aloqani o'rnating. Qisqa tanishtiruv elektron pochta xabari yoki tez kofe ichish. Siz urug' sepmoqdasiz, yopmoqchi emassiz.
3. Muntazam yangilanishlar yuboring. Bu dvigateldur. Momentumni ko'rsatuvchi oylik yoki choraklik xabarlar sizni xabardor qiladi.
4. Kim faol bo'lganini kuzating. Ba'zi investorlar javob berishadi, savollar berishadi, tanishtirish taklif qilishadi. Ular sizning asosiy nomzodlaringizdir.
5. Avvalo, iliq nomlar uchun davrani oching. Mablag' yig'ganda, sizni oylab kuzatib borgan odamlar eng tez harakat qilishadi.

Birinchi va uchinchi qadamlardagi mashaqqatli ish ko'pgina asoschilar turg'unlashadigan joydir. To'g'ri investorlarni topish, shaxsiylashtirilgan xabarlar yozish, aloqa o'rnatish va kim javob berganini kuzatish qo'lda haftalar davom etadi. Round Funded kabi vositalar sizni bosqichingizga mos keladigan tasdiqlangan investorlar bilan birlashtirib va aloqa mexanikasini siz uchun bajarib, buni bir kun ichiga qisqartiradi.

Yangilanishlar bilan investorlarni qanday isitish kerak

Investor yangilanishi mablag' yig'ishdagi eng yuqori ta'sirga ega odatdir. Taraqqiyotingizni ko'rsatuvchi qisqa, izchil xabar passiv ravishda ishonchni quradi, siz esa kompaniyaga e'tibor qaratasiz. Siz hech narsa so'ramayapsiz. Siz o'zingizni bajarishga qodirligini isbotlamoqdasiz.

Uni yozish va o'qish oson bo'lishi uchun formatni ixcham tuting:

• Asosiy metrik haqida bir qator. Daromad, foydalanuvchilar, saqlash, sizning bosqichingiz uchun eng muhimi.
• Bu oy nima o'zgargan. Chiqarilgan xususiyat, muhim ishga qabul qilish, yangi hamkorlik.
• Hozir nima qiyin. Yordam so'rang. Investorlar foydali bo'lishni yaxshi ko'radilar va bu samimiylikni bildiradi.
• Bir aniq talab. Tanishtirish, nomzod tavsiyasi, qaror haqida maslahat.

Izchillik uzunlikdan ko'ra muhimroqdir. Har oy toza yangilanish olgan investor sizning qatoringizni yuqoriga va o'ngga qarab ko'radi. Bu takroriy ta'sir "biz mablag' yig'moqdamiz" degan elektron pochta xabarini birdaniga emas, balki kutilgan holga keltiradi. Agar siz bu yangilanishlarni allaqachon tashkil etilgan va konvertatsiya qilishga tayyor bo'lgan ro'yxatni to'ldirishini istasangiz, investor munosabatlaringizni bir joyda saqlang.

Munosabatlar bosqichiga mos keladigan ritm

Har bir investorga bir xil aloqa qilinmaydi. Har bir yangilanishga javob beradigan asosiy nomzod, bir hafta oldin qo'shgan sovuq nomidan ko'ra ko'proq e'tiborga loyiqdir. Munosabatlar qayerda ekanligiga qarab o'z harakatingizni moslashtiring.

Maqsad vaqt o'tishi bilan investorlarni bu jadval bo'yicha pastga siljitishdir. Sovuq isinadi, isinayotgan faol bo'ladi, faol esa chekka aylanadi. Har bir bosqich kamroq ishontirishni talab qiladi, chunki oldingi bosqich ishni bajargan. O'nlab investorlar bo'ylab bosqich bo'yicha boshqarish aynan shu kuzatuvdir, asoschilar uchun yaratilgan mablag' yig'ish platformasi hal qilishi kerak bo'lgan narsa.

Issiq munosabatlarni tez davraga aylantirish

Nihoyat davrani ochganingizda, isitish o'z samarasini beradi. Birinchi qo'ng'iroqlaringiz bir necha oy davomida yangilanishlaringizni o'qigan odamlarga boradi. Ularga to'liq ma'ruza kerak emas. Ularga sana, raqam va hozir harakat qilish uchun sabab kerak.

Tezlik bir nechta narsalarning birgalikda ishlashidan kelib chiqadi:

• Aniq talab. "Biz 1,5 million dollar yig'moqdamiz, 750 ming dollar majburiyatli, to'rt hafta ichida yopilmoqda." Aniqlik shoshilinchlikni yaratadi.
• Avvalo issiq ro'yxat. Sizga allaqachon ishonadigan faol investorlar bilan boshlang, keyin tashqariga kengaytiring.
• Momentumni ko'rsatish. Har bir investorga boshqalar ham qo'shilganini ayting. Ijtimoiy dalil o'rtacha investorlarni harakatga keltiradi.
• Qat'iy jarayon. Har bir kishi uchun bir xil taqdimot, bir xil ma'lumotlar xonasi, bir xil kuzatuv ritmi, shuning uchun hech narsa tushib qolmaydi.

Bu yerda tashkil etilgan jarayonni olib borish mashaqqatdan ustun turadi. To'g'ri investorlarga tez erishish, shaxsiylashtirilgan ma'ruzalar yuborish, javoblarni kuzatish, kuzatuvlarni olib borish va ma'lumotlar xonasini yangi holda saqlash mablag' yig'ish paytida to'liq vaqtli ishdir. Round Funded butun harakatni siz uchun olib boradi, shuning uchun davra qisqa qoladi va siz ma'muriyatga emas, yopishga e'tibor qaratasiz.

Tarmoq ham muhim. Faol, tasdiqlangan investorlar, shu jumladan Y Combinator, Antler, Techstars va 500 Global kompaniyasidan bo'lgan odamlar oldiga kirish, cho'zilgan davra va yopiladigan davra o'rtasidagi farqdir. Siz bir marta topshirasiz va sizning bosqichingizga mablag' sarflaydigan investorlar bilan moslashtirilasiz, kim javob berishi mumkinligini taxmin qilish o'rniga.

Momentumni buzadigan umumiy xatolar

Issiq munosabatni yo'qotishning eng tezkor yo'li jim bo'lib qolish, keyin esa faqat talab bilan paydo bo'lishdir. Investorlar buni payqashadi. Faqat pul kerak bo'lganda elektron pochta yuboradigan asoschi ularni bankomat sifatida emas, hamkor sifatida ko'radi.

Ushbu tuzoqlar uchun ehtiyot bo'ling:

• Mablag' yig'ish oralig'ida g'oyib bo'lish. Bir yil davomida yangilanishsiz, keyin birdaniga ma'ruza. Siz qurgan ishonch parchalanadi.
• Umumiy xabarlar. Bir yuz investorga bir xil shaxsiy bo'lmagan xabarni yuborish e'tiborsiz qoldiriladi. Shaxsiylashtirishning o'zi muhimdir.
• Faqat yaxshi yangiliklarni baham ko'rish. Muammolarni yashiradigan yangilanishlar marketingdek tuyuladi. Samimiylik mukammal grafikdan ko'ra ko'proq ishonchlilikni quradi.
• Tizim yo'q. O'nlab munosabatlarni boshida yoki tartibsiz elektron jadvalda kuzatish kuzatuvlarni tushirib qoldiradi va issiq nomlar sovib ketadi.

Oxirgisi ko'pgina asoschilar davrani boshlanishidan oldin yo'qotadigan joyidir. Munosabatlar mavjud, ammo hech kim ularga rahbarlik qilmaydi. Platformani aloqa va kuzatuv mexanikasini hal qilishiga ruxsat berish issiq nomlarning issiq qolishini va hech narsa tushib qolmasligini ta'minlaydi.

Tez-tez so'raladigan savollar

Investor munosabatlarini qancha avvalroq qurishni boshlashim kerak?

Mablag' yig'ishni rejalashtirganingizdan olti-o'n ikki oy oldin boshlang. Erta suhbatlar ishonchni quradi va investorlarga taraqqiyotingizni kuzatishga imkon beradi, shuning uchun kelajakdagi davra qisqaroq va raqobatbardosh bo'ladi. Agar siz faqat pul kerak bo'lganda aloqa qilsangiz, kech qoldingiz va issiq munosabatlarning ta'sir kuchini yo'qotasiz.

Yaxshi investor yangilanishiga nima kiritilishi kerak?

Uni qisqa tuting. Boshlang'ich metrikangiz bilan boshlang, bu oy nima o'zgarganini qayd eting, hozir nima qiyinligini nomlang va tanishtirish yoki tavsiya kabi bir aniq talabni qo'shing. Izchillik uzunlikdan ustun turadi. Toza oylik xabar sizni xabardor qiladi va kelajakdagi mablag' yig'ishni kutilgan, birdaniga emas, balki kutilgan holga keltiradi.

Qanday qilib to'g'ri investorlarni topib, munosabatlarni o'rnatishim mumkin?

Sizning bosqichingiz, sektoringiz va chek hajmiga mablag' sarflaydigan investorlarni nishonga oling, faqat mashhur nomlarni emas. Round Funded sizni bir marta topshirganingizdan so'ng, bosqichingizga mablag' sarflaydigan tasdiqlangan investorlar bilan moslashtiradi, shuning uchun siz qo'lda tadqiq qilishning haftalarini o'tkazib yuborasiz va birinchi kundan boshlab to'g'ri odamlarni isitishni boshlaysiz.

Investorlar bilan erta gaplashishni boshlash uchun menga taqdimot kerakmi?

Yo'q. Erta suhbatlar ma'ruzalar emas, tanishuvlardir. Siz qurayotgan narsangiz haqida aniq bir gap va investorning bunga ahamiyat berishiga sabab kerak. Taqdimot va ma'lumotlar xonasi keyinroq, davrani ochganingizda paydo bo'ladi. Unga ega bo'lmasdan boshlash, hamma narsa mukammal bo'lguncha kutish bahonasini olib tashlaydi.

Issiq munosabatlar davrani qanday tezlashtiradi?

Issiq investorlar yangilanishlaringizni kuzatib, o'z boshlarida tekshiruvni o'tkazganlar, shuning uchun ular tezroq qaror qabul qiladilar va bitim uchun raqobatlashadilar. Davrani ochganingizda, Round Funded to'g'ri investorlarga tez erishishga yordam beradi, shaxsiylashtirilgan ma'ruzalar yuboradi, javoblarni kuzatadi va jarayonni boshqaradi, bu esa oylik ishni bir kunlik ishga aylantiradi.

Investor munosabatlari bilan asoschilar qanday eng katta xatoga yo'l qo'yishadi?

Mablag' yig'ish oralig'ida jim bo'lib qolish, keyin esa faqat talab bilan paydo bo'lish. Bu siz investorlarni hamkor emas, hamyon sifatida ko'rishingizni bildiradi. Yechim izchil yangilanishlar va tashkil etilgan tizimdir, shuning uchun issiq nomlar issiq qoladi va sizning kuzatuvlaringiz hech qachon tushib qolmaydi.

Round Funded-da mablag' yig'ishni boshlang →

Qo'lda haftalar davom etadigan ish bir kun ichida bajariladi.