Chương trình Alibaba China Access mang lại những gì cho bạn
Chương trình China Access của Alibaba cung cấp các khoản tín dụng trị giá 10.000 đô la cho cơ sở hạ tầng và kênh mà một công ty nước ngoài cần để tiếp cận khách hàng bên trong đại lục Trung Quốc.
AI Perks theo dõi chương trình này cùng với 194 công ty nhận được tổng cộng 7,7 triệu đô la tín dụng.
Mười nghìn đô la trông có vẻ nhỏ so với các khoản tài trợ đám mây sáu con số, và việc so sánh hai thứ này là một sai lầm về loại hình. Tín dụng đám mây giúp thanh toán hóa đơn mà bạn đã nhận được. Khoản tín dụng này lại giúp thanh toán chi phí cho một quyết định mà bạn chưa đưa ra: liệu có nên hoạt động tại một thị trường chạy trên một internet riêng biệt, với các kênh riêng, quy trình tuân thủ riêng và hậu cần riêng.
Đó là điều làm cho nó có giá trị hơn mệnh giá đối với đội ngũ phù hợp: nó biến một câu hỏi sáu con số thành một bài kiểm tra mà bạn có thể chạy. Khoản tín dụng áp dụng cho cái gì và điều kiện đủ tư cách tùy thuộc vào giai đoạn phát triển và nguồn vốn của bạn đều được liệt kê trên getaiperks.com.
China Access Thực sự Dùng để Làm gì
Trung Quốc không phải là một địa phương. Đó là một internet thứ hai với công cụ tìm kiếm riêng, biểu đồ xã hội riêng, hệ thống thanh toán riêng và quy tắc lưu trữ riêng, và về cơ bản, không có công cụ phát triển hiện tại nào của bạn vươn tới đó.
Cụ thể: Google Search, Google Ads, YouTube và các sản phẩm của Meta không hoạt động như các kênh thu hút khách hàng cho đối tượng đại lục, và phần lớn các công cụ phân tích và SaaS marketing phương Tây không đáng tin cậy ở đó. Các công cụ tương đương đang hoạt động là Baidu, WeChat, Douyin, Xiaohongshu, Weibo và Bilibili, cùng với các sàn thương mại điện tử nơi phần lớn hoạt động khám phá sản phẩm diễn ra: Taobao, Tmall, JD và Pinduoduo.
Lưu trữ cũng hoạt động khác biệt. Việc cung cấp tốc độ trang web khả dụng từ bên trong đại lục Trung Quốc thường yêu cầu đăng ký ICP, điều này thường yêu cầu một pháp nhân địa phương hoặc một đối tác đóng vai trò đó. Các nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn, bao gồm cả Alibaba Cloud, vận hành các khu vực đại lục của họ như một doanh nghiệp tách biệt pháp lý với các khu vực quốc tế, thường có các tài khoản riêng và thanh toán riêng. Hợp đồng đám mây hiện tại của bạn không được áp dụng khi chuyển qua ranh giới đó.
Vì vậy, lớp sản phẩm ở đây là nhập thị trường, không phải quảng cáo. Bạn đang mua một con đường để bước vào.
Bài kiểm tra trung thực về việc bạn có cần cái này chưa: có bất kỳ tín hiệu nào trong dữ liệu của bạn cho thấy nhu cầu của Trung Quốc đã tồn tại không? Lưu lượng truy cập bạn không thể phục vụ, người bán lại liệt kê bạn mà không được phép, lưu lượng truy cập đến từ các miền của Trung Quốc, các nhà phân phối hỏi. Nếu câu trả lời là không, thì tốt hơn hết là nên giữ khoản tín dụng này hơn là bắt đầu sử dụng, bởi vì thời gian của một khoản tài trợ là thứ duy nhất bạn không thể lấy lại. Các chương trình đáng giữ hơn là chi tiêu là lý do tại sao danh sách theo dõi trên AI Perks ra đời.
Chi phí Nhập thị trường Trung Quốc Hoạt động như thế nào ở Quy mô Lớn
Phí nền tảng hiếm khi là phần đắt đỏ. Chi phí nhập cảnh có tính chất trả trước và phần lớn là cố định, và chi phí hoạt động liên tục chủ yếu là do lưu lượng truy cập trả phí, vì việc khám phá trên các sàn thương mại điện tử Trung Quốc là việc mua chứ không phải kiếm được.
Giá cả thay đổi theo danh mục, theo tuyến đường và theo năm, vì vậy hãy xem đây là hình dạng của hóa đơn chứ không phải là một báo giá. Hãy xác minh các con số hiện tại trước khi bạn lập mô hình bất cứ điều gì.
| Dòng chi phí | Cách nó mở rộng | Điều gì làm cho nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Pháp nhân, cấp phép và hồ sơ | Cố định, trả trước, chủ yếu là một lần | Chọn pháp nhân đại lục thay vì tuyến đường xuyên biên giới |
| Tiền đặt cọc và tỷ lệ phần trăm sàn thương mại điện tử | Tiền đặt cọc cố định, hoa hồng là một phần của GMV | Các danh mục có hoa hồng cao như làm đẹp và quần áo |
| Quảng cáo trên sàn thương mại điện tử | Định giá theo đấu giá, mở rộng theo tham vọng doanh thu | Các lễ hội 11/11 và 18/6, khi giá thầu được định giá lại |
| Đối tác vận hành địa phương | Phí cố định hàng tháng cộng với một phần doanh số | Các đại lý dịch vụ đầy đủ thay vì chỉ tư vấn |
| Phí người sáng tạo và livestream | Theo chiến dịch, định giá theo người sáng tạo | Các streamer hàng đầu, những người tự đặt ra các điều khoản của họ |
| Hậu cần và trả hàng | Theo đơn hàng, chi phí xuyên biên giới cao hơn | Bổ sung hàng tồn kho trong kho ngoại quan, tỷ lệ trả hàng vượt kế hoạch |
| Bản địa hóa và hỗ trợ | Liên tục, theo thị trường | Tuyển dụng nhân viên dịch vụ khách hàng giờ tiếng Quan Thoại |
| Tuân thủ dữ liệu | Cố định và định kỳ | Chuyển dữ liệu cá nhân xuyên biên giới theo PIPL |
Hai trong số các dòng này là nơi ngân sách thực sự bị phá vỡ. Quảng cáo trên sàn thương mại điện tử là khoản lớn nhất, bởi vì việc khám phá tự nhiên bên trong một sàn thương mại điện tử Trung Quốc bị hạn chế theo thiết kế. Khả năng hiển thị là một cuộc đấu giá, vì vậy chi phí thu hút khách hàng của bạn được xác định bởi bất kỳ ai khác đang đặt giá thầu trong danh mục của bạn, chứ không phải bởi mức độ tốt của danh sách của bạn.
Thứ hai là đối tác vận hành. Một đội ngũ hoặc đại lý địa phương gần như bắt buộc đối với một thương hiệu nước ngoài điều hành các cửa hàng trực tuyến và dịch vụ khách hàng bằng một ngôn ngữ và văn hóa dịch vụ mà bạn không có nhân lực, và khoản phí cố định đó bắt đầu trước cả doanh thu.
Khoản tín dụng nền tảng trị giá 10.000 đô la không giải quyết được bất kỳ dòng nào trong số này. Nó bao gồm một phần hóa đơn mà Alibaba gửi cho bạn. Mọi thứ vượt quá đó đều là chi phí chuyển tiếp, bên thứ ba hoặc chi phí nhân sự.
Alibaba China Access Credits Kết hợp với Những Gì
Khả năng tiếp cận thị trường là một lớp riêng biệt. Nó không chồng chéo với đám mây, thanh toán hoặc bộ công cụ tiếp thị phương Tây của bạn, điều này làm cho nó trở thành một trong những thứ dễ dàng kết hợp nhất và cũng dễ bị thiếu vốn nhất.
Những thứ này nằm ở các lớp khác nhau và kết hợp mà không xung đột:
| Lớp | Ví dụ chương trình được theo dõi trên AI Perks | Trần công bố |
|---|---|---|
| Điện toán đám mây | AWS | Lên đến 300.000 đô la |
| Cạnh và phân phối | Cloudflare | Lên đến 250.000 đô la |
| Thanh toán | Stripe | Lên đến 100.000 đô la |
| Dữ liệu khách hàng | Segment | Lên đến 50.000 đô la |
| Tiếp thị và CRM | HubSpot | Lên đến 14.000 đô la |
| Tiếp cận thị trường Trung Quốc | Alibaba China Access | 10.000 đô la |
Mô hình mà các nhà sáng lập bỏ lỡ là việc nhập thị trường Trung Quốc là sáng kiến duy nhất mà phần còn lại của bộ công cụ đó phần nào ngừng áp dụng. CRM của bạn không vươn tới WeChat. Bộ xử lý thanh toán của bạn không thanh toán Alipay hoặc WeChat Pay một cách tự nhiên. CDN của bạn có thể không phục vụ lưu lượng truy cập đại lục với độ trễ chấp nhận được mà không có thỏa thuận riêng cho Trung Quốc. Mỗi thứ trong số đó là một quyết định về nhà cung cấp thứ hai, chứ không phải một thay đổi cấu hình.
Thứ duy nhất được chuyển giao gọn gàng là sản phẩm của bạn. Nếu phần mềm hoạt động, chi phí nhập cảnh là về thương mại và pháp lý hơn là kỹ thuật, đây chính xác là chi phí mà khoản tín dụng này giảm bớt. Việc xem các khoản tài trợ nào bổ sung cho nhau thay vì xung đột là lý do tại sao AI Perks tồn tại dưới dạng một danh sách theo dõi thay vì một đống dấu trang.
Các Nhà sáng lập Nhầm lẫn về Khoản tín dụng Nhập thị trường Trung Quốc
Sai lầm tốn kém trong danh mục này là coi khoản tín dụng 10.000 đô la là sự cho phép để bắt đầu, trong khi khoản tín dụng đó bao gồm phần rẻ nhất của việc bắt đầu.
Bốn mô hình, theo thứ tự chi phí gần đúng:
Dịch trang web và gọi đó là nhập cảnh. Bản địa hóa là 10% công việc cuối cùng và là thứ đầu tiên các đội ngũ thực hiện. Phân phối, thanh toán, hậu cần và tuân thủ là 90% còn lại, và không có cái nào trong số đó được giải quyết bằng một tệp ngôn ngữ.
Bắt đầu tính giờ trước khi có pháp nhân. Hồ sơ, cấp phép và đăng ký sàn thương mại điện tử mất thời gian tính bằng tháng, không phải ngày. Một khoản tín dụng được kích hoạt trước khi bạn có thể giao dịch sẽ lãng phí thời gian của nó vào các giấy tờ.
Mô hình hóa sàn thương mại điện tử như một kênh sở hữu. Đó là một kênh thuê. Bạn không sở hữu mối quan hệ với khách hàng, dữ liệu hoặc thứ hạng, và lưu lượng truy cập được định giá theo một cuộc đấu giá được định giá lại vào các ngày lễ. Hãy lên kế hoạch chi phí thu hút khách hàng như một biến số, chứ không phải là chi phí ra mắt.
Thiếu ngân sách cho việc thoái lui. Nhập thị trường Trung Quốc thực sự có thể đảo ngược, nhưng việc đóng cửa hàng trực tuyến, thỏa thuận với đối tác và vị trí kho hàng tốn tiền thật và vài tháng. Hãy quyết định trước kết quả nào vào ngày nào sẽ khiến bạn dừng lại. Các khoản tín dụng nhập thị trường và tiếp thị khác giúp giảm nhẹ quyết định đó được theo dõi tại getaiperks.com.
Cách Nhận Alibaba và Các Khoản tín dụng Nhập thị trường Khác
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và lọc theo danh mục Tiếp thị. Alibaba China Access nằm ở đó cùng với các chương trình nhập thị trường, CRM và phát triển khác, với số tiền hiện tại và điều kiện đủ tư cách cho mỗi chương trình.
Bước 2: Kiểm tra trước các ưu đãi của chương trình tăng tốc và nhà đầu tư của bạn. Một phần lớn các chương trình tiếp cận thị trường được chuyển qua các kênh đối tác thay vì ứng dụng trực tiếp, và cả trần tín dụng lẫn hỗ trợ đăng ký thường khác nhau tùy theo tuyến đường.
Bước 3: Nộp đơn sớm, kích hoạt muộn. Việc phê duyệt cần có thời gian và cửa sổ tín dụng thường bắt đầu khi kích hoạt, vì vậy được phê duyệt trước khi bạn sẵn sàng và bật lên khi bạn sẵn sàng thì tốt hơn hoàn toàn so với ngược lại.
Bước 4: Lập ngân sách cho chi phí chuyển tiếp trước khi bạn chấp nhận tín dụng. Tiền đặt cọc, phí cố định của đại lý, hậu cần và quảng cáo là chi phí thực tế của năm đầu tiên. Nếu những khoản này không được tài trợ, khoản tín dụng sẽ tài trợ cho một đợt ra mắt mà bạn không thể duy trì.
Câu hỏi Thường gặp
Chương trình Alibaba China Access có giá trị bao nhiêu?
Chương trình cung cấp các khoản tín dụng trị giá 10.000 đô la cho cơ sở hạ tầng và kênh của Alibaba hướng tới Trung Quốc cho các công ty nước ngoài gia nhập thị trường. Nó nằm trong danh mục Tiếp thị thay vì đám mây, bởi vì nút thắt mà nó loại bỏ là khả năng tiếp cận và phân phối, chứ không phải là khả năng tính toán. Các điều khoản và điều kiện hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Các khoản tín dụng AWS hoặc Google Cloud có bao gồm việc nhập thị trường Trung Quốc không?
Không. Hoạt động tại đại lục Trung Quốc được điều hành như một doanh nghiệp tách biệt pháp lý bởi mọi nhà cung cấp lớn, vì vậy tài trợ đám mây quốc tế không chuyển qua ranh giới đó, và hợp đồng đám mây phương Tây không bao gồm lưu trữ đại lục. Sự tách biệt đó chính là lý do tại sao các khoản tín dụng tiếp cận thị trường kết hợp gọn gàng với các khoản tín dụng đám mây thay vì chồng chéo lên chúng.
Việc nhập thị trường Trung Quốc có đáng giá cho một startup giai đoạn đầu không?
Thường thì không trước khi có bằng chứng về nhu cầu. Chi phí cố định để nhập cảnh, thiết lập pháp nhân, cấp phép, đối tác địa phương và hậu cần, phần lớn là như nhau cho dù bạn bán được ít hay nhiều. Danh mục này kiếm được ngân sách của nó một khi sự quan tâm từ khách hàng, người bán lại hoặc các cuộc trò chuyện với nhà phân phối cho thấy nhu cầu đã tồn tại.
Chi phí nhập thị trường Trung Quốc thực tế ngoài khoản tín dụng là bao nhiêu?
Pháp nhân và cấp phép, tiền đặt cọc và hoa hồng sàn thương mại điện tử, đối tác vận hành địa phương, hậu cần và trả hàng, và trên hết là lưu lượng truy cập trả phí. Việc khám phá trên sàn thương mại điện tử được mua chứ không phải kiếm được, vì vậy quảng cáo là một chi phí biến đổi liên tục chứ không phải là chi phí ra mắt. Khoản tín dụng nền tảng không bao gồm bất kỳ dòng chi phí chuyển tiếp nào trong số này.
Tôi có thể bán ở Trung Quốc mà không có pháp nhân đại lục không?
Các tuyến đường xuyên biên giới tồn tại chính xác để các thương hiệu nước ngoài có thể bán mà không cần thiết lập tại địa phương, đây là điểm khởi đầu thông thường và là bài kiểm tra rẻ hơn. Sự đánh đổi là ít kiểm soát hơn đối với giá cả, dữ liệu và mối quan hệ với khách hàng. Tuyến đường nào mà một chương trình cụ thể hỗ trợ phụ thuộc vào các điều khoản được liệt kê tại getaiperks.com.
Tôi có thể kết hợp các khoản tín dụng Alibaba với các khoản tín dụng startup khác không?
Có, miễn là chúng nằm ở các lớp khác nhau. Đám mây, thanh toán, dữ liệu khách hàng, CRM và tiếp cận thị trường là năm hóa đơn riêng biệt và kết hợp mà không xung đột. Hai chương trình bao phủ cùng một lớp hầu hết sẽ lãng phí một trong hai. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty tại getaiperks.com.
Bước vào thị trường. Hãy để người khác trả tiền cho cánh cửa.