Chương trình Khởi nghiệp của Atlassian Cung cấp Những Gì Cho Bạn
Atlassian cung cấp tới 5.000 đô la tín dụng cho bộ công cụ cộng tác của họ, bao gồm các sản phẩm mà một nhóm thực sự đăng nhập: Jira để theo dõi công việc, Confluence để ghi lại, Bitbucket cho mã và Jira Service Management cho những gì khách hàng gửi.
AI Perks theo dõi điều này cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty.
Hãy xác định rõ giới hạn trước khi bạn lên kế hoạch xung quanh nó, vì Atlassian tính phí theo người dùng cho mỗi sản phẩm và hình thức đó quyết định 5.000 đô la sẽ kéo dài bao lâu. Tín dụng bao gồm các gói đăng ký của Atlassian. Nó không bao gồm đám mây nơi sản phẩm của bạn chạy và liệu nó có bao gồm các ứng dụng Marketplace được cài đặt trong các gói đăng ký đó hay không là điều đầu tiên đáng kiểm tra, vì chi phí cho ứng dụng có thể cạnh tranh với chi phí sản phẩm. Số tiền và các điều khoản hiện tại được liệt kê trên getaiperks.com.
Atlassian Thực Sự Dùng Để Làm Gì
Atlassian là một hệ thống để phối hợp công việc giữa các nhóm không thể tập trung tất cả trong một phòng hoặc một kênh: những gì đang được xây dựng, tại sao, ai bị cản trở và khách hàng đang chờ đợi điều gì.
Quyết định quan trọng không phải là Jira so với một công cụ theo dõi nhẹ hơn. Đó là việc bạn có vấn đề phối hợp mà một công cụ có thể giải quyết hay vấn đề quy trình mà một công cụ sẽ chỉ ghi lại với độ phân giải cao hơn.
Với khoảng dưới mười người trong cùng một múi giờ, hầu hết sự phối hợp diễn ra trong các cuộc trò chuyện. Một bảng, một tài liệu và một kho lưu trữ là toàn bộ hệ thống, và công cụ nhẹ nhất sẽ thắng vì đó là công cụ mà mọi người tiếp tục sử dụng.
Bốn điều thay đổi câu trả lời đó:
- Một nhóm phụ thuộc vào kết quả của nhóm khác. Sự phụ thuộc giữa các nhóm là điều Jira mô hình hóa và danh sách nhiệm vụ phẳng thì không.
- Khách hàng gửi yêu cầu với kỳ vọng phản hồi. Jira Service Management là một sản phẩm khác với hộp thư đến chung: hàng đợi, SLA, phê duyệt và một cổng không phải là bảng phát triển của bạn.
- Kiểm toán viên, người mua doanh nghiệp hoặc chế độ tuân thủ. Giá trị ở đây không phải là một tính năng, mà là dấu vết ghi lại. Ai đã phê duyệt điều gì, khi nào, trong một bản ghi mà không ai chỉnh sửa sau đó. Đây là điểm mà Atlassian bắt đầu thắng các giao dịch thay vì tốn kém tiền bạc.
- Kiến thức phải tồn tại lâu hơn người nắm giữ nó. Confluence có giá trị trong quá trình giới thiệu và sau khi nghỉ việc, không bao giờ trong tuần đầu tiên.
Quy tắc kinh nghiệm thực tế: áp dụng bộ công cụ khi chi phí không biết trạng thái công việc vượt quá chi phí duy trì thứ theo dõi nó. Đối với hầu hết các nhóm giai đoạn hạt giống, sự chuyển đổi đó diễn ra ở đâu đó giữa nhóm kỹ thuật thứ hai và khách hàng doanh nghiệp đầu tiên.
Hành Vi Định Giá của Atlassian ở Quy Mô Lớn
Atlassian đo lường số lượng người dùng, và họ đo lường họ một lần cho mỗi sản phẩm. Hóa đơn của bạn là số chỗ ngồi nhân với số sản phẩm, không phải số lượng nhân viên, và người sáng lập gần như luôn lập ngân sách từ số lượng nhân viên.
| Chỉ số | Điều gì thúc đẩy nó | Điều gì làm nó tăng đột biến |
|---|---|---|
| Người dùng được cấp phép | Bất kỳ ai được cấp quyền truy cập sản phẩm | Nhân viên đã nghỉ việc và nhà thầu đã hoàn thành vẫn giữ giấy phép |
| Sản phẩm | Mỗi sản phẩm tính phí riêng cho mỗi người dùng | Thêm Confluence và Bitbucket "trong khi tín dụng chi trả" |
| Cấp độ gói | Miễn phí, Tiêu chuẩn, Cao cấp, Doanh nghiệp | Một tính năng chỉ có trên Cao cấp di chuyển mọi chỗ ngồi lên một cấp |
| Ứng dụng Marketplace | Định giá ứng dụng trên mỗi người dùng tương ứng với sản phẩm lưu trữ | Ba ứng dụng tính phí trên mọi người dùng được cấp phép, không chỉ người dùng ứng dụng |
| Danh tính và bảo mật | SSO và 2FA bắt buộc được bán dưới dạng sản phẩm riêng cho mỗi người dùng | Triển khai SSO trên toàn bộ danh bạ thay vì một sản phẩm |
| Số phút xây dựng Bitbucket | Các lần chạy CI, tính phí riêng với số chỗ ngồi | Đường ống hoàn chỉnh trên mỗi lần đẩy thay vì trên hợp nhất |
| Lưu trữ | Tệp đính kèm và lịch sử trang | Video và ảnh chụp màn hình trong Confluence, kho lưu trữ trong Jira |
Tỷ lệ, tên cấp độ, giới hạn người dùng cấp miễn phí và các khoản trợ cấp đi kèm thay đổi thường xuyên. Xác minh các số liệu hiện tại với trang định giá của Atlassian trước khi mô hình hóa bất cứ điều gì.
Phép tính là phần cần nội hóa. Một nhóm 25 người sử dụng Jira, Confluence và Bitbucket đang trả tiền cho 75 gói đăng ký, không phải 25. Tăng lên 60 người sử dụng cùng ba sản phẩm và bạn sẽ có 180, và cùng một khoản tín dụng 5.000 đô la sẽ kéo dài chưa bằng một nửa thời gian.
Hai hệ số nhân phụ nằm ở trên cùng. Các ứng dụng Marketplace thường được định giá trên mỗi người dùng và thường phải được cấp phép với số lượng người dùng tương tự như sản phẩm lưu trữ chúng, vì vậy bạn không thể mua ứng dụng lập kế hoạch cho bốn người sử dụng nó. Và việc tăng cấp hiếm khi là về cấp độ: các nhóm chuyển lên để có một khả năng, sau đó trả mức phí cao hơn cho mọi chỗ ngồi để có được nó. Hãy định giá khả năng đó so với phần chênh lệch nhân với tổng số lượng người dùng của bạn trước tiên.
Tối ưu hóa rẻ nhất có sẵn cũng là sự tối ưu hóa nhàm chán nhất. Atlassian tính phí người dùng được cấp phép, vì vậy nhân viên cũ, nhà thầu đã hoàn thành và tài khoản dịch vụ lỗi thời vẫn có thể tính phí cho đến khi ai đó xóa quyền truy cập. Một lần xem xét giấy phép hàng quý mất mười lăm phút và đó là tiền thật. AI Perks liệt kê số tiền tín dụng, số lượng chỗ ngồi là do bạn kiểm soát.
Tín Dụng Atlassian Tích Lũy Với Những Gì
Tín dụng cộng tác tích lũy sạch sẽ vì các hóa đơn không chồng chéo. Atlassian lập hóa đơn cho chỗ ngồi, và mọi thứ nhóm của bạn xây dựng bằng các chỗ ngồi đó đều được lập hóa đơn bởi một người khác cũng điều hành một chương trình khởi nghiệp.
- Tín dụng đám mây chi trả cho cơ sở hạ tầng sản phẩm của bạn chạy trên đó, thứ mà Atlassian không bao giờ chạm vào, cộng với CI nếu bạn chạy bản dựng bên ngoài Bitbucket Pipelines
- Tín dụng công cụ nhà phát triển chi trả cho việc lưu trữ mã, theo dõi lỗi, quan sát và cờ tính năng, các công cụ được liên kết từ một vé thay vì nằm bên trong nó
- Các khoản tài trợ cộng tác khác chi trả cho thiết kế, video không đồng bộ, bảng trắng và các cuộc họp, hình dạng trên mỗi chỗ ngồi tương tự từ các nhà cung cấp khác nhau
- Tín dụng mô hình và API chi trả cho AI bạn tích hợp vào sản phẩm của mình, đây là một câu hỏi riêng biệt với các tính năng AI được đóng gói trong bộ công cụ bạn quản lý công việc
Một nhóm sở hữu ba trong số bốn loại đó đã tài trợ cho hầu hết các ngăn xếp hoạt động trong cùng một khoảng thời gian. Các chương trình nào tương thích, chương trình nào âm thầm loại trừ lẫn nhau, và chương trình nào chỉ có thể tiếp cận thông qua một chương trình tăng tốc hoặc tuyến nhà đầu tư là lý do tại sao AI Perks được duy trì như một danh sách thay vì một thư mục đánh dấu.
Những Gì Người Sáng Lập Hiểu Sai Về Tín Dụng Cộng Tác
Sai lầm tốn kém nhất là áp dụng toàn bộ bộ công cụ vì tín dụng làm cho nó có vẻ miễn phí, sau đó khi hết hạn, bạn phải bảo vệ bốn sản phẩm thay vì một.
Năm mô hình, đại khái theo thứ tự chi phí của chúng:
Lan rộng bộ công cụ bằng tiền của người khác. Mọi sản phẩm được thêm vào trong cửa sổ tín dụng sẽ trở thành quyết định gia hạn sau này, và đến lúc đó nhóm đã xây dựng thói quen dựa trên nó. Thêm sản phẩm khi có vấn đề xuất hiện, không phải vì dòng mục nhập hiển thị bằng không.
Lập ngân sách số lượng nhân viên thay vì số chỗ ngồi. Dự báo nói rằng "5.000 đô la đủ cho 30 người của chúng tôi" là sai lệch theo hệ số bằng số lượng sản phẩm. Nhân trước, sau đó đánh giá thời gian sử dụng.
Bỏ qua hóa đơn ứng dụng. Các ứng dụng Marketplace là dòng mà không ai dự báo, được định giá trên mỗi người dùng và có khả năng vượt quá sản phẩm mà chúng mở rộng. Kiểm tra các ứng dụng đã cài đặt trước khi tín dụng hết, không phải sau đó.
Cấp phép cho mọi người làm đại lý. Jira Service Management tính phí đại lý, và những người gửi yêu cầu thường không phải là chỗ ngồi được cấp phép. Các nhóm đưa toàn bộ tổ chức liên quan đến hỗ trợ vào giấy phép đại lý sẽ trả gấp nhiều lần số tiền mà hàng đợi yêu cầu.
Nhầm lẫn xuất với tính di động. Các vấn đề và trang xuất được. Quy trình làm việc, trường tùy chỉnh, lược đồ quyền và quy tắc tự động hóa thì không, và những quyết định tích lũy đó là thứ làm cho việc rời đi trở nên tốn kém. Giữ các lược đồ cố tình đơn giản trong khi tín dụng còn hạn, và quyết định tại 70% tín dụng đã tiêu thụ cấu hình không được trợ cấp trông như thế nào.
Những Gì Cần Quyết Định Trước Khi Cam Kết Với Bộ Công Cụ
Tín dụng là phần dễ dàng. Những gì bạn phải trả sau này được xác định bởi các quyết định được đưa ra sớm, trong khi mọi mục nhập vẫn hiển thị là không.
Danh mục cộng tác trên getaiperks.com liệt kê Atlassian cùng với các chương trình trên mỗi chỗ ngồi khác, mỗi chương trình có số tiền và các điều khoản hiện tại của nó. Những gì một danh sách không thể quyết định cho bạn là hình dạng hóa đơn của riêng bạn, và ba lựa chọn sẽ thiết lập nó.
Thứ tự sản phẩm. Chọn một sản phẩm giải quyết vấn đề bạn có hôm nay và coi những sản phẩm còn lại là tùy chọn. Quyết định duy nhất này sẽ thiết lập hệ số nhân chỗ ngồi của bạn trong suốt thời gian sử dụng tín dụng, và việc thêm một sản phẩm sau này dễ dàng hơn là loại bỏ một sản phẩm mà nhóm đã xây dựng thói quen trên đó.
Kỷ luật chỗ ngồi. Quyết định ai giữ giấy phép và ai không trước khi nhóm phát triển, và đưa việc xóa giấy phép vào quy trình thôi việc. Bước đó không tốn kém để thêm ngay bây giờ và sẽ khó khăn để sửa đổi trên bốn sản phẩm sau này.
Kỷ luật cấp độ. Các nhóm chuyển lên một cấp độ cho một khả năng và sau đó trả mức phí cao hơn cho mọi chỗ ngồi. Hãy coi việc thay đổi cấp độ như một thay đổi giá cho toàn bộ tổ chức, không phải là một công tắc tính năng.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình khởi nghiệp của Atlassian trị giá bao nhiêu?
Tới 5.000 đô la tín dụng cho các sản phẩm cộng tác của Atlassian bao gồm Jira, Confluence, Bitbucket và Jira Service Management. Thời gian sử dụng phụ thuộc vào số chỗ ngồi nhân với số sản phẩm thay vì số lượng nhân viên, vì vậy một nhóm nhỏ sử dụng một sản phẩm sẽ kéo dài nó xa hơn một nhóm cỡ trung bình sử dụng bốn sản phẩm. Số tiền hiện tại và điều kiện đủ tư cách được theo dõi tại getaiperks.com.
Tôi có thực sự cần Jira, hay một công cụ theo dõi nhẹ hơn là đủ?
Với khoảng dưới mười người trong cùng một múi giờ, một công cụ theo dõi nhẹ hơn thường thắng vì mọi người tiếp tục sử dụng nó. Atlassian kiếm được giá của nó khi các nhóm phụ thuộc vào kết quả của nhau, khách hàng gửi yêu cầu theo thời gian phản hồi, hoặc một kiểm toán viên hoặc người mua doanh nghiệp cần ghi lại ai đã phê duyệt điều gì và khi nào.
Tại sao hóa đơn Atlassian của tôi lại cao hơn giá chỗ ngồi được đề xuất?
Bởi vì giá chỗ ngồi là cho mỗi sản phẩm. Ba mươi người sử dụng ba sản phẩm tương đương với chín mươi đăng ký được tính phí. Các ứng dụng Marketplace thường thêm phí trên mỗi người dùng được cấp phép cho cùng số lượng người dùng như sản phẩm lưu trữ, danh tính và SSO thường được bán riêng cho mỗi người dùng, và số phút xây dựng Bitbucket được đo lường riêng với số chỗ ngồi.
Tín dụng Atlassian có bao gồm hóa đơn đám mây hoặc cơ sở hạ tầng của tôi không?
Không. Atlassian chỉ tính phí cho chỗ ngồi cộng tác. Đám mây sản phẩm của bạn chạy trên đó, cơ sở dữ liệu của bạn, ngăn xếp quan sát của bạn và các lệnh gọi API mô hình của bạn đều là các hóa đơn riêng biệt từ các nhà cung cấp riêng biệt, hầu hết trong số họ điều hành các chương trình khởi nghiệp của riêng họ. Các chương trình tương thích được theo dõi tại getaiperks.com.
Tôi có thể kết hợp tín dụng Atlassian với các tín dụng khởi nghiệp khác không?
Có, và các tín dụng cộng tác tích lũy tốt vì các hóa đơn không chồng chéo. Tín dụng đám mây chi trả cho cơ sở hạ tầng, tín dụng công cụ nhà phát triển chi trả cho việc lưu trữ mã và quan sát, và tín dụng mô hình chi trả cho AI bên trong sản phẩm của bạn. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty ở một nơi.
Điều gì xảy ra khi tín dụng Atlassian hết hạn?
Bạn sẽ thừa hưởng một hóa đơn được định cỡ bởi số lượng chỗ ngồi, số lượng sản phẩm và các lựa chọn ứng dụng đã được đưa ra khi nó còn miễn phí. Giữ danh sách sản phẩm ngắn, xem xét giấy phép hàng quý, giữ các quy trình làm việc và lược đồ quyền đơn giản đủ để di chuyển, và quyết định tại 70% tín dụng đã tiêu thụ những gì bạn thực sự sẽ trả tiền.
Chạy công ty trên bộ công cụ. Hãy để người khác tài trợ các chỗ ngồi trong khi bạn tìm hiểu những sản phẩm nào bạn sẽ giữ.