Chương trình Startup của Baremetrics Mang lại Cho Bạn Điều Gì
Chương trình startup của Baremetrics cung cấp các khoản tín dụng trị giá 2.000 đô la cho Baremetrics, công cụ phân tích đăng ký kết nối với nhà cung cấp thanh toán của bạn và biến các khoản phí thô thành các con số mà một doanh nghiệp SaaS thực sự vận hành dựa trên: MRR, tỷ lệ giữ chân doanh thu ròng, tỷ lệ rời bỏ theo nhóm, giá trị vòng đời và doanh thu trung bình trên mỗi tài khoản.
AI Perks theo dõi nó trong danh mục Phân tích cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
2.000 đô la là một con số nhỏ so với các khoản tài trợ đám mây, và đó là hình dạng của danh mục chứ không phải là điểm yếu. Phân tích đăng ký không phải là một khoản mục chi phí năm con số ở giai đoạn hạt giống, nó là vài trăm đô la mỗi tháng bắt đầu khi bạn có doanh thu đáng để đo lường.
Vì vậy, khoản tín dụng này trang trải gần như toàn bộ khoảng thời gian giữa nhóm khách hàng trả tiền đầu tiên của bạn và thời điểm công cụ đã chứng minh rõ ràng là có lợi. Số tiền hiện tại và chi tiết đủ điều kiện được liệt kê trên getaiperks.com.
Phân Tích Đăng Ký Thực Sự Dùng Để Làm Gì
Phân tích đăng ký đọc hệ thống thanh toán của bạn và trả lời các câu hỏi về doanh thu mà chính hệ thống thanh toán trả lời kém: bạn có bao nhiêu doanh thu định kỳ trong tháng này, bạn đã mất bao nhiêu, phong trào nào gây ra sự thay đổi đó và điều đó ngụ ý gì cho hai quý tiếp theo.
Stripe đã biết mọi sự kiện liên quan. Điều nó không làm là biến những sự kiện đó thành một hình dạng doanh thu mạch lạc. Một khoản phí không phải là MRR. Một gói hàng năm được thanh toán trước không phải là mười hai lần một gói hàng tháng trong tháng tiền được ghi nhận. Nâng cấp, hạ cấp, phân bổ, hoàn tiền, phiếu giảm giá và các lần thử lại thất bại đều di chuyển cùng một con số theo các hướng khác nhau.
Ba câu hỏi xác định danh mục:
- MRR thực của tôi là bao nhiêu, được chuẩn hóa giữa các gói hàng tháng, hàng năm và chiết khấu
- Sự thay đổi của tháng này đến từ đâu: mới, mở rộng, thu hẹp, rời bỏ tự nguyện, rời bỏ không tự nguyện
- Xu hướng đó ngụ ý gì về thời gian hoạt động, tuyển dụng và con số trong báo cáo nhà đầu tư tiếp theo của bạn
Điều này không phải là:
- Không phải phân tích sản phẩm. Amplitude, Mixpanel và PostHog cho bạn biết người dùng đã làm gì. Cái này cho bạn biết họ đã trả bao nhiêu.
- Không phải là hệ thống thanh toán. Nó đọc bộ xử lý của bạn và không ghi lại bất cứ điều gì. Các thay đổi giá vẫn diễn ra trong Stripe.
- Không phải kế toán. MRR là một chỉ số quản lý, không phải doanh thu được ghi nhận theo quy tắc kế toán dồn tích, và kế toán của bạn sẽ không sử dụng nó.
Kiểm tra trung thực: bạn có đủ các đăng ký riêng biệt để tỷ lệ rời bỏ là một phép đo thay vì một giai thoại không? Ngưỡng đó là số học, không phải ý kiến.
| Số lượng thuê bao trả tiền | Một lần hủy đăng ký được đọc là | Giá trị của con số rời bỏ là bao nhiêu |
|---|---|---|
| 25 | Tỷ lệ rời bỏ hàng tháng 4,0% | Tiếng ồn. Thẻ hết hạn của một người |
| 100 | Tỷ lệ rời bỏ hàng tháng 1,0% | Tốt nhất là mang tính định hướng |
| 400 | Tỷ lệ rời bỏ hàng tháng 0,25% | Một xu hướng bạn có thể hành động |
| 1.000 | Tỷ lệ rời bỏ hàng tháng 0,10% | Tín hiệu cấp phân đoạn đáng để tách biệt |
Dưới khoảng một trăm thuê bao, biểu đồ rời bỏ của bạn chủ yếu đo lường từng cá nhân. Hãy nhận tín dụng ngay cả khi việc phê duyệt chậm, sau đó kích hoạt nó khi mẫu số có ý nghĩa.
Cách Giá Của Baremetrics Hoạt Động Ở Quy Mô Lớn
Baremetrics theo lịch sử đã phân cấp giá của mình theo lượng MRR mà nó theo dõi, điều này làm đảo ngược cách hầu hết các công cụ phân tích tính phí. Chi phí của bạn tăng lên cùng với thành công của bạn chứ không phải với lưu lượng truy cập của bạn, vì vậy hóa đơn không bao giờ có thể vượt quá doanh thu mà nó đo lường.
Giá khởi điểm công khai thường ở mức vài trăm đô la mỗi tháng, với các mô-đun bổ sung được định giá riêng biệt với các chỉ số cốt lõi. Các cấp độ đó đã thay đổi nhiều lần, vì vậy hãy xác minh các điều khoản hiện tại trước khi lập mô hình bất cứ điều gì.
| Yếu tố chi phí | Cách nó hoạt động | Điều cần theo dõi |
|---|---|---|
| MRR được theo dõi | Cấp độ kế hoạch được quy định theo doanh thu đọc từ nhà cung cấp thanh toán của bạn | Tháng một lô hợp đồng hàng năm được ghi nhận và đẩy bạn lên một cấp độ |
| Mô-đun bổ sung | Khôi phục thanh toán thất bại, khảo sát hủy đăng ký, dự báo và phân khúc theo lịch sử đã được đóng gói riêng | Kích hoạt tất cả chúng trong khi tín dụng hấp thụ sự khác biệt |
| Nguồn thanh toán | Một nhà cung cấp được kết nối là trường hợp đơn giản | Doanh thu được chia trên Stripe, một cửa hàng ứng dụng và hóa đơn thủ công |
| Nhập lịch sử | Sao lưu một lần về lịch sử thanh toán trong quá khứ | Không có gì định kỳ, đó là lý do tại sao việc chuyển đổi công cụ sau này vẫn rẻ |
| Vệ sinh thanh toán của riêng bạn | Miễn phí để sửa, tốn kém để bỏ qua | Phiếu giảm giá, bản ghi chế độ thử nghiệm và tài khoản nội bộ làm tăng số liệu |
Số học quyết định giá trị của khoản tín dụng: ở mức vài trăm đô la mỗi tháng, 2.000 đô la hấp thụ một phần đáng kể chi phí chỉ số giai đoạn đầu. Vượt qua một ranh giới cấp độ hoặc bật ba mô-đun bổ sung và cùng một khoản tín dụng sẽ bị tiêu thụ nhanh hơn nhiều.
Điều đó mang lại cho khoản tín dụng một đặc tính khác thường. Nó có giá trị nhất trong giai đoạn khi MRR của bạn tăng nhanh nhất, bởi vì đó chính là lúc cấp độ của bạn cũng tăng lên. Giữ nó không sử dụng trong một giai đoạn phẳng sẽ lãng phí phần giá trị quan trọng của nó.
Tín Dụng Baremetrics Có Thể Kết Hợp Với Những Gì
Phân tích đăng ký là hóa đơn riêng của nó. Tín dụng đám mây không chi trả cho nó, bộ xử lý thanh toán của bạn không gộp nó, và tín dụng phân tích sản phẩm không chồng chéo với nó, điều này làm cho việc cấp Baremetrics thực sự bổ sung.
Các nhà sáng lập giữ một khoản tín dụng AWS hoặc Google Cloud lớn thường cho rằng nó bao gồm các công cụ SaaS của họ. Nó không. Baremetrics tính phí như một nhà cung cấp bên thứ ba, bên ngoài số dư đám mây của bạn.
Chuỗi doanh thu là bốn hóa đơn riêng biệt, và tín dụng tồn tại ở mỗi lớp:
- Thanh toán - Stripe, Paddle hoặc Chargebee, ai sở hữu việc di chuyển tiền
- Doanh thu - Baremetrics đọc luồng đó và định hình nó thành các chỉ số
- Hành vi - phân tích sản phẩm đọc ứng dụng của bạn
- Lưu trữ - một kho lưu trữ các bản ghi thô làm nguồn sự thật của bạn
Một sự chồng chéo thực sự đáng để kiểm tra trước khi bạn kích hoạt mọi thứ. Khôi phục thanh toán thất bại được Baremetrics bán dưới dạng mô-đun bổ sung, bởi bộ xử lý thanh toán của bạn dưới dạng tính năng thử lại tích hợp sẵn và bởi các nhà cung cấp thu nợ độc lập. Trả tiền cho hai trong ba là sự lãng phí ngầm phổ biến nhất trong chuỗi này.
Lợi thế cấu trúc ở đây là Baremetrics chỉ đọc dữ liệu thanh toán mà bạn đã sở hữu. Không có gì bị mắc kẹt, vì vậy việc di chuyển sau này sẽ tốn chi phí kết nối lại thay vì một dự án. Tín dụng có giá rẻ nhất khi thứ mà chúng tài trợ có thể được thay thế sau này. Việc xem những khoản tài trợ nào chi trả cho lớp nào là lý do tại sao AI Perks tồn tại dưới dạng danh sách theo dõi thay vì thư mục dấu trang.
Các Nhà Sáng Lập Thường Sai Lầm Về Phân Tích Đăng Ký Như Thế Nào
Sai lầm tốn kém là coi bảng điều khiển là định nghĩa. Một công cụ đo lường áp dụng các quy tắc cho dữ liệu thanh toán của bạn và nếu bạn chưa bao giờ viết ra những quy tắc đó, bài thuyết trình cho hội đồng quản trị của bạn và bảng điều khiển của bạn sẽ không khớp vào thời điểm tồi tệ nhất có thể.
Bốn mẫu hình, theo thứ tự đại khái về chi phí của chúng:
Không bao giờ định nghĩa MRR. Hợp đồng hàng năm, phí thiết lập một lần, phí sử dụng vượt quá, thuế và hoàn tiền mỗi cái đều cần một quy tắc. Ai viết ra các quy tắc thì sở hữu con số đó. Làm điều đó một lần, trong một tài liệu, trước khi bản cập nhật nhà đầu tư đầu tiên trích dẫn một con số mà bạn không thể tái tạo.
Bỏ qua tỷ lệ rời bỏ không tự nguyện. Một phần đáng kể của việc hủy đăng ký SaaS dựa trên thẻ là thẻ hết hạn và các lần thử lại thất bại chứ không phải quyết định. Đây là tỷ lệ rời bỏ rẻ nhất để khắc phục, và doanh thu được phục hồi thường vượt quá chi phí của công cụ đã làm nổi bật nó. Kiểm tra những gì bộ xử lý của bạn đã thử lại trước khi mua một lớp thứ hai.
Kết nối dữ liệu thanh toán bẩn. Baremetrics phản ánh bất cứ điều gì bộ xử lý của bạn nói. Các bản dùng thử trong chế độ trực tiếp, phiếu giảm giá áp dụng thủ công, tài khoản nhóm nội bộ và các gói lỗi thời bị lãng quên đều xuất hiện dưới dạng các chuyển động doanh thu thực. Làm sạch chúng trong cửa sổ tín dụng, không phải trong quá trình thẩm định.
Lên kế hoạch rời bỏ quá muộn. Tín dụng kết thúc đột ngột, không phải dần dần, và đến lúc đó cấp độ của bạn đã thay đổi cùng với doanh thu của bạn. Quyết định ở mức tiêu thụ 70% những mô-đun nào bạn giữ lại và kiểm tra xem các khoản tín dụng khác trong danh mục phân tích nào giảm nhẹ quá trình chuyển đổi tại getaiperks.com.
Làm Thế Nào Để Tín Dụng Phân Tích Thực Sự Mang Lại Lợi Ích
Duyệt danh mục Phân tích tại getaiperks.com. Baremetrics nằm ở đó cùng với các chương trình phân tích sản phẩm, kho lưu trữ và công cụ doanh thu, với số tiền hiện tại cho mỗi loại.
Làm sạch dữ liệu thanh toán của bạn trước khi kết nối nó. Lưu trữ các bản ghi thử nghiệm, đối chiếu các gói lỗi thời và thống nhất định nghĩa MRR của bạn bằng văn bản. Công cụ sẽ báo cáo trung thực bất kỳ mớ hỗn độn nào nó tìm thấy.
Viết ra hóa đơn hàng tháng không được trợ cấp mà bạn có thể duy trì, sau đó quyết định những mô-đun bổ sung nào sẽ tồn tại sau khi hết tín dụng. Mọi thứ được bật khi miễn phí sẽ được kế thừa với giá niêm yết sau đó.
Câu Hỏi Thường Gặp
Chương trình startup của Baremetrics có giá trị bao nhiêu?
2.000 đô la tín dụng cho phân tích đăng ký Baremetrics, bao gồm theo dõi MRR, phân tích tỷ lệ rời bỏ và giữ chân, LTV, báo cáo nhóm và dự báo. Ở các cấp độ giá giai đoạn đầu, khoản này hấp thụ một phần đáng kể hóa đơn, ít hơn nếu bạn kích hoạt nhiều mô-đun bổ sung. Số tiền hiện tại và điều kiện đủ điều kiện được theo dõi tại AI Perks.
Baremetrics có đáng giá nếu tôi đã có bảng điều khiển Stripe không?
Stripe hiển thị các giao dịch, Baremetrics hiển thị hình dạng doanh thu. Sự khác biệt quan trọng khi bạn có các gói hàng năm, nâng cấp, hạ cấp và hoàn tiền di chuyển MRR theo các hướng ngược nhau trong cùng một tháng. Dưới khoảng một trăm thuê bao, một bảng tính xuất khẩu từ Stripe là đủ và miễn phí.
Baremetrics có thay thế các công cụ phân tích sản phẩm như Amplitude hoặc Mixpanel không?
Không, chúng đo lường các thứ khác nhau. Phân tích sản phẩm cho bạn biết người dùng đã làm gì trong sản phẩm, phân tích đăng ký cho bạn biết họ đã trả bao nhiêu và liệu họ có tiếp tục trả tiền hay không. Hầu hết các công ty SaaS cuối cùng đều sử dụng một trong mỗi loại, đó là lý do tại sao các khoản tín dụng trong cả hai danh mục được xếp chồng lên nhau một cách sạch sẽ. So sánh chúng tại getaiperks.com.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có chi trả cho Baremetrics không?
Không. Baremetrics là một nhà cung cấp SaaS bên thứ ba tính phí riêng biệt với nhà cung cấp đám mây của bạn, vì vậy khoản tài trợ AWS Activate hoặc Google Cloud sẽ không ảnh hưởng đến hóa đơn này. Chính sự tách biệt đó là lý do tại sao hai loại này xếp chồng lên nhau và tại sao giữ tín dụng ở nhiều lớp lại tốt hơn giữ một lượng lớn hơn ở một lớp.
Tôi cần bao nhiêu khách hàng trước khi phân tích đăng ký hữu ích?
Khoảng một trăm thuê bao trả tiền là thời điểm tỷ lệ rời bỏ ngừng mô tả từng cá nhân. Dưới mức đó, một lần hủy đăng ký trong số hai mươi lăm được đọc là tỷ lệ rời bỏ hàng tháng 4%, đó là số học hơn là hiểu biết sâu sắc. Nộp đơn sớm nếu việc phê duyệt mất thời gian, sau đó kích hoạt khi mẫu số có ý nghĩa.
Điều gì xảy ra khi tín dụng Baremetrics hết hạn?
Bạn sẽ thừa hưởng một hóa đơn được phân cấp theo MRR của bạn vào thời điểm đó, cộng với bất kỳ mô-đun bổ sung nào bạn đã bật khi chúng còn miễn phí. Quyết định chi tiêu bền vững của bạn sớm và cắt giảm các mô-đun cho phù hợp. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty, vì vậy bạn có thể tìm thấy những gì giảm nhẹ quá trình chuyển đổi tại getaiperks.com.
Biết chính xác doanh thu của bạn đang hoạt động như thế nào. Hãy để người khác trả tiền cho việc theo dõi.