Chương trình Khởi nghiệp Cao cấp của Cloudflare Cung cấp cho Bạn những gì
Tín dụng Khởi nghiệp Cao cấp của Cloudflare có giá trị lên tới $50.000 cho hợp đồng Cao cấp, cấp độ đã thương lượng nằm trên các gói Miễn phí, Pro và Doanh nghiệp được Cloudflare công bố.
Tín dụng này không thực sự dành cho CDN. Gói miễn phí của Cloudflare đã bao gồm CDN, DNS, TLS và giảm thiểu DDoS đủ tốt để nhiều công ty sử dụng nó trong nhiều năm mà không phải trả bất kỳ chi phí nào.
Khoản $50.000 tồn tại để chi trả cho một tình huống khác: thời điểm mà khách hàng, kiểm toán viên hoặc một sự cố buộc bạn phải rời khỏi tự phục vụ và chuyển sang hợp đồng hàng năm mà bạn không thể thanh toán bằng thẻ.
AI Perks theo dõi chương trình này trong danh mục An ninh cùng với 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty. Điều kiện tham gia phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn của bạn, và các điều khoản hiện tại được liệt kê ở đó thay vì được đoán ở đây.
Cấp độ Cao cấp Thực sự Mở khóa Những gì
Cao cấp không phải là phiên bản lớn hơn của Doanh nghiệp. Đó là một hợp đồng khác với bộ kiểm soát khác, và phần lớn những gì nó bổ sung là khả năng tuân thủ và phản ứng sự cố chứ không phải tốc độ.
Hình dạng bền vững của nó, mặc dù đóng gói chính xác thay đổi và nên được kiểm tra so với so sánh gói hiện tại của Cloudflare:
- Quản lý bot. Các cấp độ thấp hơn cung cấp cho bạn các công tắc chiến đấu với bot thô sơ. Cao cấp cung cấp cho bạn điểm số cho mỗi yêu cầu và khả năng hành động dựa trên đó theo từng tuyến đường.
- Các quy tắc WAF tùy chỉnh và bộ quy tắc được quản lý, với giới hạn quy tắc được nâng lên mức mà một nhóm bảo mật thực sự có thể làm việc.
- Cam kết thời gian hoạt động theo hợp đồng. Đây là mục duy nhất thường kích hoạt nâng cấp, vì đây là mục mà đội ngũ mua hàng thực sự đọc.
- Thực thi SSO và truy cập dựa trên vai trò trên chính bảng điều khiển Cloudflare, đây là điều mà kiểm toán viên hỏi.
- Xuất nhật ký thô vào bộ lưu trữ của riêng bạn hoặc SIEM thay vì phân tích mẫu trong bảng điều khiển.
- Hỗ trợ có tên với cam kết phản hồi thay vì hàng đợi yêu cầu.
Đọc danh sách đó với tư cách là người sáng lập và chú ý đến những gì nó mang lại. Đó là bảng đáp án cho một bảng câu hỏi bảo mật doanh nghiệp. Đó là sản phẩm bạn đang mua, và đó là lý do tại sao việc nâng cấp thường đến như một yêu cầu bán hàng hơn là một yêu cầu kỹ thuật.
Cách Giá Cloudflare Cao cấp Hoạt động ở Quy mô Lớn
Cloudflare không công bố giá Cao cấp. Đó là một hợp đồng hàng năm đã thương lượng, được báo giá cho từng tổ chức thay vì từng tên miền, và được thúc đẩy bởi các sản phẩm bạn bật thay vì lượng lưu lượng bạn phục vụ.
Đó là phần bất thường, và đó là lý do tại sao tín dụng này không giống bất kỳ tín dụng đám mây nào.
| Gói | Giá công khai | Cách hóa đơn di chuyển |
|---|---|---|
| Miễn phí | $0 | Không di chuyển |
| Pro | Khoảng $20 mỗi tháng cho mỗi tên miền | Cố định cho mỗi tên miền |
| Doanh nghiệp | Khoảng $200 mỗi tháng cho mỗi tên miền | Cố định cho mỗi tên miền |
| Cao cấp | Không công bố, thương lượng hàng năm | Di chuyển theo SKU được bật, chỗ ngồi và khối lượng cam kết |
Các con số tự phục vụ đó là giá niêm yết tại thời điểm viết và chúng thay đổi, vì vậy hãy xác minh trước khi bạn mô hình hóa bất kỳ điều gì.
Thuộc tính quan trọng là hóa đơn Cloudflare tăng từng bậc thay vì tăng dần. CDN có đo lường sẽ tính phí bạn nhiều hơn khi bạn thành công, với các gia số nhỏ mà bạn có thể theo dõi. Cloudflare tính phí bạn gần như bằng không, sau đó gần như bằng không, sau đó là cam kết hàng năm với số tiền năm chữ số, với rất ít ở giữa.
Bước nhảy đó chính là thứ mà $50.000 được định cỡ để đáp ứng. Áp dụng cho nhà cung cấp có đo lường, $50.000 là vài tháng bận rộn. Áp dụng cho thỏa thuận Cao cấp đầu tiên ở mức nhỏ hơn của phạm vi, nó có thể chi trả phần lớn năm đầu tiên.
Hãy lưu ý rằng tính toán Workers, lưu trữ R2 và chỗ ngồi Zero Trust được đo lường riêng biệt trên bất kỳ gói nào bạn đang sử dụng, vì vậy hợp đồng Cao cấp đặt ra mức sàn của bạn và những thứ đó đặt ra độ dốc của bạn. Phần nào được bảo hiểm cho lớp nào được theo dõi tại getaiperks.com.
Khi nào một Startup Thực sự Cần Cao cấp
Yếu tố kích hoạt gần như không bao giờ là khối lượng lưu lượng truy cập. Đó là một tài liệu: một bảng câu hỏi bảo mật, một cuộc kiểm toán SOC 2, một danh sách kiểm tra mua hàng, hoặc một đánh giá sau sự cố cho thấy bạn không thể viết quy tắc mình cần.
Bốn bài kiểm tra trung thực. Nếu chưa có bài nào trong số này đúng, bạn không cần Cao cấp, và việc yêu cầu một khoản tín dụng có giới hạn thời gian ngay bây giờ chủ yếu là lãng phí thời gian.
- Có khách hàng tiềm năng nào yêu cầu cam kết thời gian hoạt động bằng văn bản không? Tính khả dụng theo hợp đồng không có sẵn trên tự phục vụ với bất kỳ giá nào.
- Lưu lượng truy cập tự động có khiến bạn tốn tiền thật không? Lấy dữ liệu, tấn công bằng thông tin đăng nhập và lạm dụng điểm cuối suy luận là những trường hợp mà quản lý bot tự hoàn vốn trong vài tuần.
- Kiểm toán viên có cần SSO trên bảng điều khiển và nhật ký thô có thể xuất không? Những thứ này rẻ để có và tốn kém để trang bị thêm giữa cuộc kiểm toán.
- Một sự cố đã kết thúc với ai đó nói rằng tường lửa không thể diễn đạt những gì họ muốn? Đó là phiên bản kỹ thuật của cùng một yếu tố kích hoạt.
Một nhóm trước khi ra mắt với hai tên miền nên sử dụng gói miễn phí và quay lại vấn đề này sau. Một nhóm có một dự án thí điểm cao cấp trong bộ phận mua hàng đã vượt qua ranh giới. Danh sách danh mục tại AI Perks được tổ chức để đưa ra quyết định thời gian đó trước, trước khi nộp đơn.
Tín dụng Cloudflare Cao cấp Tích lũy với Những gì
Tín dụng Cao cấp chi trả cho biên và hợp đồng. Chúng không chi trả cho tính toán gốc, cơ sở dữ liệu, suy luận mô hình hoặc công cụ tuân thủ thường được mua trong cùng một quý.
Đó là tin tốt, bởi vì nó có nghĩa là các khoản trợ cấp này là bổ sung chứ không trùng lặp. Một năm cơ sở hạ tầng được cấp vốn gần như không bao giờ chỉ có một chương trình, đó là bốn hoặc năm chương trình, mỗi chương giải quyết một hóa đơn khác nhau.
| Lớp | Thanh toán cho những gì | Nơi kiểm tra điều khoản |
|---|---|---|
| Cạnh, WAF, quản lý bot, SLA | Cloudflare Cao cấp, lên tới $50.000 | AI Perks |
| Tính toán gốc và dữ liệu được quản lý | Các chương trình hyperscaler và serverless | AI Perks, danh mục Cloud |
| Suy luận mô hình | Chi tiêu API theo token | AI Perks, danh mục AI |
| Tự động hóa tuân thủ và danh tính | SaaS hàng năm theo chỗ ngồi | AI Perks, danh mục An ninh |
Thông tin chi tiết về thời điểm đáng hành động: sự kiện buộc nâng cấp Cloudflare Cao cấp thường là sự kiện buộc mua nền tảng SOC 2 và nâng cấp nhà cung cấp danh tính. Ba hóa đơn đó có xu hướng đến trong vòng một quý của nhau, và tất cả chúng đều có các chương trình khởi nghiệp. Sắp xếp chúng lại với nhau có giá trị hơn là tối đa hóa bất kỳ khoản trợ cấp đơn lẻ nào.
Những Người Sáng lập Sai lầm Về Tín dụng Cao cấp
Hai sai lầm tốn kém là đối lập: không bao giờ đăng ký vì gói miễn phí có vẻ đủ, hoặc đăng ký sớm và chi tiêu một khoản tín dụng có giới hạn thời gian cho các SKU mà chưa ai có nhu cầu sử dụng.
Năm mô hình lặp lại:
Xem $50.000 như giá trị hợp đồng. Tín dụng được định giá theo danh sách, và hợp đồng Cao cấp được thương lượng. Khoản tài trợ có thể chi trả nhiều hơn hoặc ít hơn một năm thực tế so với tiêu đề gợi ý, tùy thuộc vào những gì bạn thương lượng.
Quên rằng gia hạn là con số thực. Năm đầu tiên được trợ cấp, năm thứ hai thì không, và báo giá gia hạn được neo vào mọi thứ bạn đã bật khi nó miễn phí. Quyết định vào giữa kỳ xem bạn sẽ trả tiền cho những SKU nào mà không được trợ cấp, sau đó tắt những thứ còn lại trước khi cuộc trò chuyện gia hạn bắt đầu.
Bật mọi sản phẩm vì nó không tốn kém. Các sản phẩm theo chỗ ngồi và theo SKU tiêu thụ tín dụng dựa trên số lượng nhân viên và các công tắc, chứ không phải dựa trên giá trị mang lại. Cung cấp dựa trên danh sách nhân viên thực tế của bạn.
Cho rằng tín dụng đám mây chi trả cho điều đó. Chúng không chi trả. Cloudflare xuất hóa đơn riêng biệt với bất kỳ khoản tài trợ hyperscaler nào, đó chính xác là lý do tại sao hai thứ này tích lũy gọn gàng. Xem thêm về các kết hợp tương thích tại getaiperks.com.
Di chuyển DNS dưới áp lực. Di chuyển một zone sang Cloudflare rất dễ dàng vào một buổi chiều thứ Ba yên tĩnh và khó chịu trong một sự cố. Nếu việc nâng cấp Cao cấp sắp xảy ra, hãy di chuyển zone trước thời hạn đã buộc bạn phải làm điều đó.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp Cao cấp của Cloudflare đáng giá bao nhiêu?
Lên đến $50.000 tín dụng được áp dụng cho hợp đồng Cloudflare Cao cấp, đây là cấp độ đã thương lượng bao gồm quản lý bot, quy tắc WAF tùy chỉnh, cam kết thời gian hoạt động theo hợp đồng, SSO trên bảng điều khiển và hỗ trợ có tên. Điều kiện tham gia phụ thuộc vào giai đoạn và nguồn vốn, và các điều khoản hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Sự khác biệt giữa Cloudflare Doanh nghiệp và Cao cấp là gì?
Doanh nghiệp là gói tự phục vụ được công bố, thanh toán theo tên miền. Cao cấp là hợp đồng hàng năm đã thương lượng, thanh toán theo tổ chức, và nó bổ sung các kiểm soát mà bộ phận mua hàng và kiểm toán viên yêu cầu: cam kết thời gian hoạt động theo hợp đồng, quản lý bot đầy đủ, xuất nhật ký thô, SSO trên bảng điều khiển và hỗ trợ có tên kèm theo thời gian phản hồi.
Chi phí Cloudflare Cao cấp là bao nhiêu nếu không có tín dụng?
Cloudflare không công bố giá Cao cấp, vì vậy bất kỳ con số cụ thể nào bạn đọc đều chưa được xác minh. Điều bền vững là hình dạng của nó: đó là một cam kết hàng năm được báo giá cho mỗi tổ chức, được định giá dựa trên các sản phẩm bạn bật thay vì lưu lượng bạn phục vụ, và đó là một bước thay đổi so với gói Doanh nghiệp khoảng $200 mỗi tháng.
Tín dụng AWS hoặc Google Cloud có chi trả cho Cloudflare không?
Không. Cloudflare là một nhà cung cấp riêng biệt với hóa đơn riêng, vì vậy khoản tài trợ của hyperscaler không ảnh hưởng đến hóa đơn biên và bảo mật của bạn. Sự tách biệt đó chính là lý do tại sao hai thứ này tích lũy thay vì chồng chéo, và tại sao việc giữ các khoản tài trợ trên nhiều lớp lại tốt hơn việc giữ một lượng lớn hơn của bất kỳ lớp nào.
Cloudflare Cao cấp có đáng giá cho một startup giai đoạn đầu không?
Chỉ khi có một yếu tố kích hoạt cụ thể: khách hàng yêu cầu SLA bằng văn bản, một cuộc kiểm toán yêu cầu SSO và nhật ký thô, hoặc lưu lượng bot tốn tiền thật. Trước đó, gói miễn phí đáp ứng hầu hết những gì một sản phẩm giai đoạn đầu cần, và một khoản tín dụng có giới hạn thời gian được yêu cầu quá sớm hầu hết sẽ hết hạn mà không được sử dụng.
Các tín dụng bảo mật nào khác mà một startup nên xem xét?
Các nền tảng tự động hóa tuân thủ, nhà cung cấp danh tính, quản lý bí mật, quét lỗ hổng và công cụ điểm cuối đều có các chương trình khởi nghiệp, và chúng thường trở nên cần thiết trong cùng quý với việc nâng cấp Cloudflare. AI Perks theo dõi 7,7 triệu USD tín dụng trên 194 công ty, có thể lọc theo danh mục, tại getaiperks.com.
Bảng câu hỏi sắp đến. Hãy để người khác trả tiền cho câu trả lời.