Chương trình Khởi nghiệp của Cloudflare mang lại những gì cho bạn?
Chương trình khởi nghiệp của Cloudflare cung cấp tới 250.000 đô la tín dụng cho nền tảng Cloudflare: mạng lưới nằm trước sản phẩm của bạn, cộng với các sản phẩm tính toán, lưu trữ và kiểm soát truy cập được xây dựng trên đó.
Đây là một trong những khoản tài trợ lớn nhất trong danh mục Bảo mật và nó khác thường ở chỗ nó giảm giá. Hầu hết các khoản tín dụng bảo mật bù đắp cho một công cụ bạn gắn vào. Tín dụng Cloudflare bù đắp cho lớp mà toàn bộ sản phẩm của bạn được phục vụ thông qua.
AI Perks theo dõi các điều khoản hiện tại cùng với 7,7 triệu đô la tín dụng cho 194 công ty.
Cloudflare thực sự làm gì cho một startup
Cloudflare là một mạng lưới toàn cầu mà bạn đặt trước origin của mình, để phân giải DNS, kết thúc TLS, bộ nhớ đệm, giảm thiểu DDoS và các quy tắc tường lửa đều xảy ra trước khi lưu lượng truy cập đến máy chủ của bạn.
Khung đó rất quan trọng vì nó giải thích sự phân tán sản phẩm. Một khi mọi yêu cầu đã đi qua biên của họ, họ có thể bán cho bạn gần như bất cứ thứ gì xảy ra tại thời điểm yêu cầu.
Đối với hầu hết các startup, nền tảng này chia thành bốn nhiệm vụ:
Lớp mạng. CDN, DNS, TLS, giảm thiểu DDoS và tường lửa ứng dụng web. Đây là phần mọi người nói khi họ nói "chúng tôi sử dụng Cloudflare", và gói miễn phí bao gồm một lượng đáng kể.
Tính toán biên. Workers chạy mã của bạn trong cùng một mạng, gần người dùng, không có khu vực để chọn và không có máy chủ nào cần giữ ấm.
Lưu trữ và dữ liệu biên. R2 cho các đối tượng, KV và D1 cho trạng thái nhỏ hơn. R2 là đáng chú ý: lưu trữ đối tượng không có phí egress, điều này thay đổi cách tính toán cho bất cứ thứ gì nặng về phương tiện hoặc nặng về suy luận.
Truy cập Zero Trust. Truy cập nhận dạng vào các công cụ nội bộ, được bán theo người dùng, đây là cách hầu hết các nhóm thay thế VPN.
Một startup hiếm khi cần cả bốn điều này ngay từ ngày đầu. Thông thường, nó sẽ có ba trong số đó vào năm thứ hai, đây là thời điểm hóa đơn không còn là một lỗi làm tròn.
Chi phí Cloudflare hoạt động như thế nào ở quy mô lớn
Lớp mạng cốt lõi được định giá cố định trên mỗi miền thay vì trên mỗi gigabyte, vì vậy hóa đơn Cloudflare của bạn không theo dõi sự tăng trưởng lưu lượng truy cập theo cách mà CDN đo lường làm được. Nó theo dõi người dùng, khối lượng yêu cầu, dữ liệu đã lưu trữ và số lượng SKU sản phẩm riêng biệt bạn đã bật.
Đây là điều quan trọng nhất cần hiểu trước khi quyết định liệu 250.000 đô la tín dụng có ý nghĩa với bạn hay không.
| Lớp chi phí | Bạn được tính phí cho điều gì | Cách nó mở rộng |
|---|---|---|
| Mạng lõi (CDN, DNS, WAF) | Gói cố định trên mỗi miền | Cố định. Tăng trưởng lưu lượng truy cập hầu như không làm thay đổi nó |
| Tính toán Workers | Yêu cầu và thời gian CPU | Theo lưu lượng truy cập |
| Lưu trữ đối tượng R2 | Khối lượng và hoạt động đã lưu trữ, không có phí egress | Theo dữ liệu được giữ, không phải dữ liệu được phục vụ |
| Truy cập Zero Trust | Theo người dùng | Theo số lượng nhân viên |
| SKU bảo mật bổ sung | Mỗi sản phẩm riêng biệt | Tăng mạnh ở cấp doanh nghiệp |
Hàng cuối cùng là nơi thực sự có tiền. Các gói tự phục vụ có giá rẻ và công khai. Bước nhảy sang thỏa thuận doanh nghiệp được đàm phán là nơi quản lý bot, quy tắc tường lửa nâng cao, cam kết thời gian hoạt động, thực thi SSO và hỗ trợ có tên tồn tại, và bước nhảy đó là hợp đồng hàng năm thay vì tính phí thẻ.
Một khoản tín dụng lớn được thiết kế để hấp thụ chính xác bước nhảy đó. Nếu bạn đang chạy hai miền trên gói miễn phí, 250.000 đô la là lý thuyết. Nếu bạn đang nhìn vào báo giá doanh nghiệp đầu tiên vì một khách hàng yêu cầu SLA, thì nó gần như là một năm hoạt động cho dòng đó.
Điểm egress đáng để tách biệt. R2 không tính phí để phục vụ dữ liệu ra ngoài. Nếu bạn đang lưu trữ kết quả mô hình, video, hình ảnh được tạo hoặc dữ liệu huấn luyện và trả phí egress trên một hyperscaler ngày hôm nay, sự khác biệt đó sẽ tích lũy độc lập với bất kỳ khoản tín dụng nào.
Tín dụng Cloudflare có thể kết hợp với những gì
Tín dụng Cloudflare bao gồm biên và chu vi bảo mật. Chúng không bao gồm tính toán origin, cơ sở dữ liệu hoặc các lệnh gọi mô hình của bạn, điều đó có nghĩa là vị thế mạnh nhất là giữ nhiều khoản tài trợ vừa phải trên các lớp khác nhau thay vì một khoản lớn.
Người sáng lập liên tục đánh giá thấp điều này. Một năm cơ sở hạ tầng được tài trợ hầu như không bao giờ là một chương trình. Đó là bốn hoặc năm chương trình, mỗi chương trình bao gồm một hóa đơn khác nhau.
| Lớp ngăn xếp của bạn | Chi phí của bạn | Nơi kiểm tra các điều khoản hiện tại |
|---|---|---|
| Biên, CDN, bảo mật, Zero Trust | Cloudflare, lên tới 250.000 đô la | AI Perks |
| Tính toán origin và dịch vụ được quản lý | Các chương trình GPU hyperscaler và serverless | AI Perks |
| Suy luận mô hình | Chi tiêu API theo token | AI Perks |
Các kết hợp thực sự tương thích và thứ tự áp dụng là phần đáng để làm đúng. Một số chương trình loại trừ lẫn nhau và một số bị lãng phí nếu được yêu cầu trước khi bạn có khối lượng công việc để chi tiêu chúng.
Người sáng lập thường sai lầm về tín dụng Cloudflare
Sai lầm phổ biến nhất là coi Cloudflare như một CDN, kết luận rằng gói miễn phí là đủ và không bao giờ nộp đơn. Sai lầm phổ biến thứ hai là nộp đơn, được phê duyệt và đốt hết khoản tài trợ cho các ghế và SKU mà không ai sử dụng.
Năm mô hình xuất hiện lặp đi lặp lại:
Giả định gói miễn phí là giới hạn trên. Gói miễn phí thực sự tốt, đó chính xác là lý do tại sao những người sáng lập ngừng đánh giá. Các khoản tín dụng không dành cho gói miễn phí. Chúng dành cho cuộc trò chuyện doanh nghiệp mà bạn sẽ có khi khách hàng nghiêm túc đầu tiên của bạn gửi bảng câu hỏi bảo mật.
Yêu cầu tín dụng trước khi có bất cứ thứ gì để chi tiêu. Tín dụng cơ sở hạ tầng có giới hạn thời gian. Một khoản tài trợ bắt đầu khi bạn chưa ra mắt thì hầu hết sẽ hết hạn mà không được sử dụng.
Mua ghế Zero Trust cho một nhóm chưa phát triển. Các sản phẩm theo ghế tiêu tốn tín dụng dựa trên số lượng nhân viên, không phải mức sử dụng. Cấp phát theo danh sách thực tế của bạn.
Bỏ qua việc di chuyển lưu trữ. Tiết kiệm egress trên R2 là có thật, nhưng di chuyển lưu trữ đối tượng là một dự án. Các nhóm lên kế hoạch trong cửa sổ tín dụng sẽ thu được khoản tiết kiệm. Các nhóm lên kế hoạch sau đó sẽ trả giá đầy đủ cho việc di chuyển mà họ đã được tạo điều kiện để thực hiện.
Coi DNS có thể đảo ngược. Di chuyển vùng của bạn sang Cloudflare rất dễ dàng. Di chuyển nó trở lại dưới tải, trong một sự cố, thì không. Đó không phải là lý lẽ chống lại nó, chỉ là lý lẽ để làm điều đó một cách có chủ ý thay vì là tác dụng phụ của việc yêu cầu tín dụng.
Cách nhận tín dụng khởi nghiệp Cloudflare
Bước 1: Bắt đầu tại getaiperks.com và mở các danh mục Bảo mật và Cơ sở hạ tầng đám mây. Cloudflare nằm ở cả hai danh mục và các chương trình liền kề là những chương trình bạn nên nộp đơn trong cùng một tuần.
Bước 2: Kiểm tra xem bạn thực sự đủ điều kiện cho điều gì. Điều kiện tham gia các chương trình có quy mô này phụ thuộc vào giai đoạn, lịch sử tài trợ và trong một số trường hợp là ai là nhà đầu tư của bạn. Các ngưỡng đó thay đổi và chúng được liệt kê cho mỗi chương trình trên AI Perks thay vì đoán.
Bước 3: Nộp đơn rộng rãi, không chọn lọc. Tiêu chí phê duyệt thay đổi đủ để ba lượt phê duyệt từ tám đơn đăng ký tốt hơn một lượt từ một đơn.
Bước 4: Sắp xếp theo ngày hết hạn, không theo quy mô. Yêu cầu khoản tài trợ bạn có thể chi tiêu trong quý này trước khoản lớn hơn mà bạn không thể.
Bước 5: Kiểm tra lại hàng quý. Các chương trình cơ sở hạ tầng và bảo mật sửa đổi các điều khoản thường xuyên hơn bất kỳ danh mục nào khác.
Câu hỏi thường gặp
Chương trình khởi nghiệp của Cloudflare có giá trị bao nhiêu?
Tới 250.000 đô la tín dụng cho nền tảng Cloudflare, bao gồm lớp mạng, tính toán Workers, lưu trữ R2 và truy cập Zero Trust. Đây là một trong những khoản tài trợ lớn nhất trong danh mục Bảo mật. Điều kiện tham gia phụ thuộc vào giai đoạn và tài trợ, và các điều khoản hiện tại được theo dõi tại getaiperks.com.
Cloudflare có miễn phí cho các startup không có tín dụng không?
Cloudflare có một gói miễn phí bao gồm CDN, DNS, TLS và giảm thiểu DDoS mà nhiều sản phẩm ban đầu sử dụng vô thời hạn, đó là lý do tại sao những người sáng lập ngừng đánh giá nó. Tín dụng quan trọng sau này, tại thời điểm bạn cần các biện pháp kiểm soát bảo mật cấp doanh nghiệp, quản lý truy cập theo người dùng, giảm thiểu bot hoặc cam kết thời gian hoạt động theo hợp đồng cho khách hàng.
Tôi có thể chi tiêu tín dụng Cloudflare vào những gì?
Tín dụng áp dụng cho các sản phẩm Cloudflare thay vì một SKU duy nhất, vì vậy chúng có thể bao gồm các gói mạng, tính toán Workers, lưu trữ R2, ghế Zero Trust và các tiện ích bổ sung bảo mật nằm phía sau cấp doanh nghiệp. Đăng ký tên miền được định giá theo chi phí và là một vấn đề riêng biệt.
Tín dụng Cloudflare có thay thế tín dụng AWS hoặc Google Cloud của tôi không?
Không. Cloudflare bao gồm biên và chu vi. Nó không bao gồm tính toán origin, cơ sở dữ liệu được quản lý hoặc các lệnh gọi mô hình của bạn. Đó là các hóa đơn riêng biệt từ các nhà cung cấp riêng biệt, và các nhóm tài trợ cho toàn bộ cơ sở hạ tầng trong một năm đều có các khoản tài trợ cho tất cả chúng. Xem các chương trình nào tương thích tại getaiperks.com.
R2 có thực sự rẻ hơn S3 không?
Đối với các khối lượng công việc phục vụ nhiều dữ liệu ra ngoài, thường là có, vì R2 không tính phí egress. Đối với dữ liệu lưu trữ lạnh hiếm khi được đọc, sự khác biệt sẽ thu hẹp đáng kể. Điểm hòa vốn phụ thuộc vào khối lượng đọc của bạn, không phải giá lưu trữ tiêu đề.
Tôi nên đăng ký các khoản tín dụng bảo mật và cơ sở hạ tầng nào khác?
Các nhà cung cấp đám mây, công cụ quan sát, nhà cung cấp danh tính, nền tảng tính toán serverless và nhà cung cấp API mô hình đều có các chương trình khởi nghiệp, và nhiều chương trình trong số đó tương thích với nhau chứ không loại trừ lẫn nhau. Câu hỏi hữu ích là sự kết hợp nào áp dụng cho giai đoạn của bạn. AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la cho 194 công ty tại getaiperks.com.
Triển khai nó phía sau biên. Hãy để người khác trả tiền cho chu vi.