Tín dụng khởi nghiệp ở Đức đáng giá bao nhiêu?
Một công ty được thành lập tại Đức đủ điều kiện nhận các chương trình của nhà cung cấp toàn cầu như một công ty ở San Francisco. Các gói lớn nhất được công bố lên tới 350.000 đô la tại Google Cloud, 150.000 đô la tại Microsoft và 100.000 đô la tại AWS, với thêm khoảng 50.000 đô la có sẵn cho các lớp phần mềm.
Không có điều gì về GmbH hoặc UG loại trừ bạn. Các chương trình quan trọng nhất được điều hành bởi các nhà cung cấp đám mây của Mỹ, và các điều kiện tham gia của họ phụ thuộc vào bản thân công ty chứ không phải mã bưu điện.
Điều thay đổi ở Đức là hình dạng của cơ hội. Bạn có một lớp tài trợ thứ hai, hoàn toàn riêng biệt gồm các khoản tài trợ công và nhà nước mà những người sáng lập ở hầu hết các quốc gia không có, và nó tương tác với các khoản tín dụng của nhà cung cấp theo những cách dễ bị sai lầm.
AI Perks theo dõi 7,7 triệu đô la tín dụng trên 194 công ty, với các điều kiện tham gia khác nhau tùy theo chương trình.
Tín dụng khởi nghiệp Thực sự Mua được Gì Cho Bạn
Tín dụng không phải là giảm giá cho một sản phẩm mà bạn đã trả tiền. Đó là một cách để chạy cơ sở hạ tầng sản xuất trong những tháng mà bạn không có doanh thu để thanh toán, đây là giai đoạn duy nhất mà chi phí cơ sở hạ tầng có thể thực sự giết chết bạn.
Danh mục này được chia thành ba hóa đơn có hành vi khác nhau:
- Tính toán và lưu trữ - hóa đơn đám mây. Bắt đầu từ ngày bạn triển khai, tăng theo lưu lượng truy cập và không bao giờ dừng lại.
- Các lệnh gọi mô hình và API - hóa đơn suy luận. Tăng theo cường độ sử dụng, và đối với một sản phẩm AI, nó thường vượt qua tính toán.
- Chỗ ngồi phần mềm - CRM, không gian làm việc, thiết kế, phân tích. Tăng theo số lượng nhân viên, không phải theo lưu lượng truy cập.
Một nhóm chỉ có tín dụng đám mây vẫn phải trả giá đầy đủ cho các mô hình và chỗ ngồi. Đây là khoảng trống phổ biến nhất, và đó là lý do tại sao tổng số tiền từ nhiều chương trình tầm trung quan trọng hơn quy mô của bất kỳ chương trình nào trong số đó.
Các Chương trình Tín dụng Khởi nghiệp Dành cho Các Công ty Đức
Bảng dưới đây là danh sách ngắn thực tế. Số tiền là mức trần được công bố, không phải là số tiền mà một đơn đăng ký đầu tiên thường nhận được.
| Chương trình | Bao gồm | Quy mô tín dụng | Mạnh nhất cho đội ngũ Đức khi |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | Tính toán GCP, BigQuery, Vertex AI | Lên đến 350.000 đô la cho các hồ sơ gốc AI | Bạn muốn gói lớn nhất được công bố và khối lượng công việc dữ liệu nặng |
| Microsoft for Startups Founders Hub | Tính toán Azure cộng với các mô hình qua Azure | Lên đến 150.000 đô la | Bạn cần các mô hình và cơ sở hạ tầng theo một hợp đồng khu vực EU |
| AWS Activate | EC2, S3, Bedrock, danh mục đầy đủ | Lên đến 100.000 đô la | Bạn muốn eu-central-1 ở Frankfurt và phạm vi dịch vụ sâu nhất |
| Stripe | Phí xử lý thanh toán | Lên đến 100.000 đô la được công bố | Bạn đang bật doanh thu trả phí trong quý này |
| Nvidia Inception | Truy cập GPU, giảm giá DGX Cloud | Lên đến 15.000 đô la cộng với quyền truy cập giảm giá | Khả dụng GPU quan trọng hơn con số đô la |
| HubSpot for Startups | CRM, tiếp thị, công cụ bán hàng | Lên đến 14.000 đô la | Bạn đang thuê người thương mại đầu tiên |
| Notion | Không gian làm việc, tài liệu, cơ sở dữ liệu nội bộ | Lên đến 12.000 đô la | Nhóm của bạn đang phát triển vượt quá các công cụ không chính thức |
| Các nhà cung cấp mô hình của EU | Suy luận trên cơ sở hạ tầng Châu Âu | Thay đổi, thường là các chương trình đối tác | DPA của khách hàng khó khăn về các bộ xử lý phụ của Mỹ |
Dòng cuối cùng là dòng thực sự khác biệt ở Đức. Người mua Mittelstand hoặc khu vực công sẽ hỏi suy luận diễn ra ở đâu, và việc có một nhà cung cấp Châu Âu đã được kết nối là một tài sản bán hàng, không chỉ là một hộp kiểm tuân thủ. Các điều khoản hiện tại cho mọi chương trình trên nằm tại getaiperks.com chứ không phải trong bài viết này.
Chi phí Đám mây Hoạt động Như thế nào ở các Khu vực EU
Một khoản tín dụng 100.000 đô la mua được ít tính toán hơn ở Frankfurt so với cùng một khoản tín dụng mua được ở Virginia. Các khu vực EU thường có giá cao hơn các khu vực US rẻ nhất, thường là từ một vài phần trăm đến một con số hai con số cao tùy thuộc vào dịch vụ.
Khoảng cách đó không phải là lý do để triển khai ở Mỹ. Đối với hầu hết các công ty khởi nghiệp Đức, điều đó thậm chí còn không phải là một lựa chọn, bởi vì khách hàng trả tiền cho bạn sẽ hỏi dữ liệu nằm ở đâu. Đó là lý do để lập kế hoạch tín dụng để mua ít hơn khoảng một phần mười thời gian hoạt động so với những gì được nêu bật.
| Chi tiêu đám mây hàng tháng | Một khoản tín dụng 100.000 đô la đại diện cho điều gì |
|---|---|
| €2.000 | Thoải mái vượt qua năm đầu tiên được tài trợ của bạn |
| €8.000 | Khoảng một năm, trừ đi phần phí bảo hiểm khu vực EU |
| €25.000 | Hai đến ba quý, nếu lưu lượng truy cập không đổi |
| €60.000+ | Một quý, và bạn nên đàm phán giá sử dụng cam kết thay thế |
Hai điều nữa tác động đến con số thực tế. Tín dụng được định giá bằng USD trong khi thời gian hoạt động của bạn bằng EUR, do đó giá trị của một khoản tài trợ chưa chi tiêu sẽ trôi dạt theo tỷ giá hối đoái. Và thoát dữ liệu là dòng gây ngạc nhiên cho mọi người - di chuyển dữ liệu ra khỏi một khu vực có giá cao hơn nhiều so với lưu trữ nó, điều này biến kiến trúc đa đám mây thành một loại thuế định kỳ. Các chương trình bù đắp tất cả những điều này được liệt kê theo danh mục tại AI Perks.
Tài trợ Công của Đức Kết hợp với Điều gì và Điều gì Không
Tín dụng của nhà cung cấp và tài trợ công của Đức chi trả các hóa đơn khác nhau, vì vậy việc nắm giữ cả hai là vị thế mạnh nhất. Tuy nhiên, các khoản tài trợ hoàn trả chi phí và tín dụng của nhà cung cấp có thể bù trừ lẫn nhau nếu bạn không cẩn thận về chi phí mà mỗi khoản đó chạm tới.
Lớp công khai ở Đức là tiền thật và không pha loãng. Các chương trình liên bang như EXIST dành cho những người sáng lập liên kết với trường đại học và INVEST dành cho các công ty được thiên thần hậu thuẫn nằm cùng với tài trợ cấp tiểu bang thông qua các cơ quan như IBB ở Berlin, NRW.BANK, L-Bank ở Baden-Wuerttemberg và các chương trình của Bavaria, cộng với các công cụ cấp EU thông qua Hội đồng Đổi mới Châu Âu.
Đây là sự tương tác mà những người sáng lập bỏ lỡ. Nhiều khoản tài trợ của Đức hoàn trả chi phí đã được chứng minh dựa trên biên lai. Nếu tín dụng của nhà cung cấp giảm hóa đơn đám mây của bạn xuống bằng không, sẽ không còn chi phí nào để hoàn trả, và bạn đã chuyển đổi một euro tài trợ thành không có gì. Thứ tự quan trọng: chi tiêu tài trợ cho các chi phí mà nó được phân bổ, và để các khoản tín dụng chi trả cho các chi phí mà nó không có. Xác nhận cách xử lý với Projektträger hoặc Steuerberater của bạn trước khi bạn giả định bất kỳ điều gì.
Sai lầm ngược lại rẻ hơn nhưng vẫn tốn kém. Những người sáng lập giành được tài trợ thường ngừng hoàn toàn việc xin tín dụng nhà cung cấp, với lý thuyết rằng hóa đơn đã được chi trả. Nó được chi trả miễn là tài trợ còn kéo dài, và tín dụng nhà cung cấp thường kéo dài hơn nó. AI Perks theo dõi các chương trình của nhà cung cấp nào đang mở để lớp thứ hai không bị quên.
Hóa đơn Nào Cần Chi trả Trước
Đám mây là hóa đơn cần chi trả trước, mô hình thứ hai, phần mềm thứ ba. Thứ tự này theo dòng nào trên hóa đơn tăng nhanh nhất, và giải quyết nó sớm tốt hơn giải quyết nó khi hóa đơn đã gây đau đớn.
Tính toán bắt đầu từ ngày bạn triển khai và không bao giờ dừng lại. Suy luận tăng theo mức độ sử dụng sản phẩm của mọi người, điều này đối với một công ty AI có nghĩa là nó tích lũy chính xác khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp. Chỗ ngồi chỉ quan trọng khi có người để ngồi. Một nhóm giải quyết vấn đề thứ ba trước đã tối ưu hóa con số nhỏ nhất trên hóa đơn và để hai con số lớn chạy với giá niêm yết.
Các chương trình đám mây lớn là một sự lựa chọn thay vì một bộ. Các nhà cung cấp thường mong đợi là cơ sở hạ tầng chính của bạn, vì vậy việc lựa chọn dựa trên phạm vi khu vực và sự phù hợp của dịch vụ tốt hơn là lựa chọn dựa trên con số nổi bật. Tín dụng mô hình, thanh toán và phần mềm đến từ các nhà cung cấp riêng biệt và thực sự xếp chồng lên trên bất kỳ đám mây nào bạn đã chọn, đó là lý do tại sao một danh mục các chương trình tầm trung thường tốt hơn một chương trình lớn duy nhất.
Hai điều quan trọng ngoài sự cân bằng. Tín dụng có thời hạn hết hạn, vì vậy một lượng lớn được yêu cầu trong khi sản phẩm vẫn còn là một nguyên mẫu sẽ phần lớn bốc hơi mà không được sử dụng. Và các điều khoản chương trình thay đổi liên tục, vì vậy một công ty không phù hợp với chương trình năm ngoái có thể phù hợp với nó bây giờ. Lọc theo danh mục tại getaiperks.com trong Cơ sở hạ tầng Đám mây và Công cụ AI bao gồm hai hóa đơn tăng nhanh nhất, với các điều khoản hiện tại được đính kèm cho mỗi hóa đơn.
Câu hỏi thường gặp
Một GmbH hoặc UG của Đức có thể nhận tín dụng khởi nghiệp của Mỹ không?
Có. Các chương trình của nhà cung cấp toàn cầu chấp nhận các thực thể của Đức, và GmbH hoặc UG được đối xử giống như một tập đoàn của Mỹ. Loại thực thể hiếm khi là yếu tố quyết định. Điều khác biệt giữa các chương trình là các điều kiện tham gia của riêng họ, những điều kiện này thay đổi đủ thường xuyên đến mức phiên bản hiện tại là phiên bản duy nhất đáng đọc. Chúng được liệt kê theo chương trình tại getaiperks.com.
Tín dụng khởi nghiệp có xếp chồng với tài trợ EXIST hoặc INVEST không?
Thường thì có, vì chúng chi trả các hóa đơn khác nhau. Các khoản tài trợ công cấp vốn cho lương và chi phí dự án đã được chứng minh, trong khi tín dụng của nhà cung cấp chi trả hóa đơn cơ sở hạ tầng. Cạm bẫy là các khoản tài trợ hoàn trả chi phí: nếu tín dụng làm cho hóa đơn bằng không, sẽ không còn chi phí nào để hoàn trả. Xác nhận cách xử lý với cơ quan tài trợ của bạn trước khi chi tiêu.
Chương trình tín dụng đám mây nào lớn nhất cho các công ty khởi nghiệp Đức?
Google Cloud công bố mức trần lớn nhất lên tới 350.000 đô la cho các hồ sơ gốc AI, trước Microsoft với mức tới 150.000 đô la và AWS với mức tới 100.000 đô la. Con số lớn nhất không tự động là lựa chọn đúng, vì phạm vi khu vực và sự phù hợp của dịch vụ quyết định bạn có thể sử dụng bao nhiêu trong số đó.
Tôi có phải lưu trữ ở EU để giữ cho tín dụng hợp lệ không?
Không, tín dụng không bị giới hạn khu vực, nhưng khách hàng của bạn có thể bị giới hạn. Người mua doanh nghiệp và khu vực công của Đức thường yêu cầu lưu trú dữ liệu của EU, điều này thực tế buộc bạn phải ở Frankfurt hoặc một khu vực Châu Âu khác. Lập ngân sách cho các khu vực EU có giá cao hơn các khu vực US rẻ nhất.
Tôi có thể đăng ký nhiều chương trình đám mây không?
Bạn có thể đăng ký, nhưng các nhà cung cấp đám mây lớn thường mong đợi là cơ sở hạ tầng chính của bạn, vì vậy việc chạy hai khoản tài trợ lớn song song hiếm khi hoạt động trên thực tế. Tín dụng mô hình, tín dụng thanh toán và tín dụng phần mềm xếp chồng gọn gàng lên trên. Xem những gì kết hợp tại getaiperks.com.
Khi nào thì người sáng lập Đức nên bắt đầu tìm kiếm?
Trước khi bạn cần tín dụng. Việc phê duyệt không diễn ra ngay lập tức và các điều kiện chương trình nói chung dễ đáp ứng sớm hơn là muộn. Việc giải quyết nó khi bạn vẫn còn thời gian hoạt động cũng có nghĩa là bạn đang chọn chương trình dựa trên phạm vi khu vực và sự phù hợp của dịch vụ thay vì chấp nhận bất kỳ chương trình nào phản hồi nhanh nhất khi hóa đơn đã đến hạn.
Xây dựng nó ở Frankfurt. Hãy để người khác trả phần phí bảo hiểm khu vực.