Các văn phòng gia đình là những công ty đầu tư tư nhân quản lý tài sản của một gia đình, và cách nhanh nhất để tiếp cận họ là thông qua một danh sách có thể lọc các nhà đầu tư đang hoạt động ngay bây giờ, được thu hẹp theo loại hình, giai đoạn, lĩnh vực và khu vực địa lý, sau đó là một bản giới thiệu ngắn gọn và được nhắm đúng đối tượng. Họ mất nhiều thời gian hơn để tìm và ra quyết định so với các quỹ đầu tư mạo hiểm, nhưng họ cung cấp nguồn vốn kiên nhẫn mà một quỹ thường không thể sánh được.
Định nghĩa văn phòng gia đình trên thực tế
Văn phòng gia đình là một công ty đầu tư tư nhân quản lý tài sản của một hộ gia đình (văn phòng gia đình đơn) hoặc của nhiều hộ gia đình (văn phòng đa gia đình). Một số công ty trong số này đầu tư trực tiếp vào các startup. Không có cơ quan đăng ký công khai nào liệt kê đầy đủ tất cả, và hầu hết đều tránh xa sự chú ý, nên rất ít nơi có biểu mẫu để founder nộp hồ sơ trình bày.
Điều đó khiến việc tìm kiếm trở nên khó khăn hơn và quy trình phụ thuộc nhiều vào các mối quan hệ. Đổi lại, bạn nhận được nguồn vốn được xây dựng cho tăng trưởng dài hạn.
Lý do văn phòng gia đình đầu tư vào startup
- Vốn có tầm nhìn dài hạn. Không có vòng đời quỹ hay thời hạn thoái vốn cố định, một văn phòng gia đình có thể giữ cổ phần trong công ty của bạn trong nhiều thập kỷ.
- Đa dạng quy mô đầu tư. Các khoản đầu tư trải dài từ mức thiên thần 100K đến 250K đô la cho tới các vòng tăng trưởng 50M+ đô la từ những văn phòng lớn nhất. Nhiều văn phòng thích tham gia vòng gọi vốn cùng các công ty đầu tư mạo hiểm hơn là tự đặt điều khoản.
- Dẫn dắt hay theo sau. Các văn phòng lớn hơn, được vận hành chuyên nghiệp thường xuyên dẫn dắt vòng gọi vốn, trong khi các văn phòng gia đình đơn nhỏ hơn thường theo sau một vòng do quỹ mạo hiểm dẫn dắt.
- Thỉnh thoảng đặt cược ở giai đoạn sớm. Các văn phòng do doanh nhân điều hành đôi khi hỗ trợ những công ty trẻ trong các ngành mà họ hiểu rõ.
Hai mô hình khác nhau thế nào
- Khung thời gian: Một quỹ đầu tư mạo hiểm hoạt động theo chu kỳ 7 đến 10 năm. Một văn phòng gia đình không có ngày kết thúc cố định và có thể nắm giữ một khoản đầu tư trong nhiều thập kỷ.
- Ngưỡng lợi nhuận: Một quỹ đầu tư mạo hiểm phụ thuộc vào những khoản thắng hiếm hoi mang lại 10x trở lên. Một văn phòng gia đình thường nhắm đến việc bảo toàn tài sản trong khi tăng trưởng nó, vì vậy mức tăng ổn định 3 đến 5x có thể đáp ứng mục tiêu của họ.
- Ai quyết định: Một công ty đầu tư mạo hiểm đưa ra quyết định theo hình thức hợp danh. Một văn phòng gia đình quyết định thông qua một người đứng đầu hoặc một nhóm đầu tư nhỏ.
Các văn phòng gia đình đang hoạt động và nơi họ đầu tư
Bảng xếp hạng Family Office 15 của CNBC ghi nhận rằng Hillspire (Eric Schmidt) đã hoàn tất 15 khoản đầu tư trực tiếp trong năm 2025, Bezos Expeditions hoàn tất 14, còn Emerson Collective và Raptor Group mỗi nơi hoàn tất 12. Các văn phòng này khác nhau về trọng tâm:
- Emerson Collective (Laurene Powell Jobs) đầu tư vào tác động xã hội, khí hậu, giáo dục và AI, đồng thời tham gia vòng gọi vốn 405M đô la của FieldAI.
- Horizons Ventures (Li Ka-shing, Hồng Kông) đã hỗ trợ Zoom, Siri và DeepMind ngay từ những ngày đầu.
- Verlinvest (các gia đình sáng lập AB InBev, Bỉ) tập trung vào các công ty tiêu dùng và đã đầu tư sớm vào Oatly và Vita Coco.
Trong giai đoạn 2025 và 2026, các chủ đề nổi bật nhất là AI, công nghệ khí hậu, công nghệ sinh học và công nghệ quốc phòng. Các văn phòng tại Mỹ thiên về AI, công nghệ chiều sâu và công nghệ sinh học. Các văn phòng tại Ấn Độ đầu tư vào thương hiệu tiêu dùng và fintech ở giai đoạn từ Pre-Series A đến Series B, vì vậy các founder ở giai đoạn đầu thường thấy họ dễ tiếp cận nhất.
Tìm văn phòng gia đình thông qua Round Funded
Vì không tồn tại cơ quan đăng ký chung nào, một cơ sở dữ liệu có thể tìm kiếm là lựa chọn thiết thực nhất. Round Funded có hơn 60,000 nhà đầu tư đang hoạt động: các quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và các chương trình tăng tốc, tất cả đều có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Chỉ những nhà đầu tư có khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng gần đây mới xuất hiện trong kết quả, và mọi địa chỉ email đều được xác minh.
Một quy trình đơn giản:
- Thu hẹp kết quả thành các văn phòng gia đình phù hợp với giai đoạn, lĩnh vực và khu vực của bạn.
- Chọn 30 đến 50 văn phòng có các thương vụ trước đây tương đồng với doanh nghiệp của bạn.
- Đưa họ vào quy trình gọi vốn của bạn, nơi mỗi nhà đầu tư, giai đoạn và bước tiếp theo được lưu cùng nhau.
- Gửi thư tiếp cận từ Gmail của chính bạn để các phản hồi đến hộp thư đến của bạn và chuỗi trao đổi vẫn thuộc về bạn.
Round+ có giá 99 đô la mỗi tháng và đi kèm bản dùng thử miễn phí 3 ngày cho các tài khoản mới. Không có gói miễn phí. Để bắt đầu, hãy nộp hồ sơ startup của bạn lên Round Funded.
Tiếp cận văn phòng gia đình bằng bản giới thiệu của bạn
- Bắt đầu từ sự phù hợp. Nêu trong một câu lý do cụ thể vì sao văn phòng này phù hợp, hỗ trợ bằng một đoạn bằng chứng, và kết thúc bằng một bước tiếp theo nhỏ và dễ thực hiện.
- Đáp ứng điều họ quan tâm. Một gia đình làm giàu từ hàng tiêu dùng sẽ đánh giá bộ slide của bạn dựa trên nền tảng đó.
- Tập hợp bằng chứng của bạn. Một data room chứa bộ slide, mức độ tăng trưởng thực tế, đội ngũ và yêu cầu gọi vốn của bạn không tốn chi phí để tạo hoặc chia sẻ trên bất kỳ gói nào.
- Mở rộng cá nhân hóa. AI của Round Funded viết email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư.
Sự tập trung quan trọng hơn số lượng. Ba mươi đến 50 văn phòng gia đình được ghép đúng đối tượng, mỗi nơi đều được theo dõi, có khả năng sẽ phục vụ bạn tốt hơn 500 tin nhắn chung chung. Nếu bạn muốn làm việc từ một danh sách được chọn lọc thay vì phỏng đoán, hãy được ghép nối với các văn phòng gia đình đang hoạt động và xây dựng quy trình của bạn từ đó.
Round Funded giúp bạn tiếp cận văn phòng gia đình nhanh hơn như thế nào
- Nộp hồ sơ startup của bạn và lọc các văn phòng gia đình theo giai đoạn, lĩnh vực, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Chọn ra các văn phòng có thương vụ trước đây khớp với câu chuyện của bạn từ hơn 60,000 nhà đầu tư đang hoạt động, những người đã đầu tư trong khoảng 6 tháng gần đây.
- Lưu bộ slide, mức độ tăng trưởng thực tế, đội ngũ và yêu cầu gọi vốn của bạn trong Data Room, nơi được tạo và chia sẻ miễn phí trên mọi gói.
- Nhờ AI chuẩn bị email và email theo dõi được điều chỉnh riêng cho từng văn phòng, sau đó gửi chúng qua Gmail của chính bạn.
- Theo dõi từng văn phòng, giai đoạn và hành động tiếp theo của họ trong quy trình gọi vốn để không bước nào bị bỏ sót.
Câu hỏi thường gặp
Văn phòng gia đình là gì?
Đó là một công ty đầu tư tư nhân xử lý tiền của một gia đình hoặc nhiều gia đình. Một số trong số đó đầu tư trực tiếp vào startup.
Văn phòng gia đình có đầu tư ở giai đoạn pre-seed không?
Có, nhưng có chọn lọc. Các văn phòng do người đứng đầu có tinh thần doanh nhân điều hành đôi khi đặt các khoản cược kiểu thiên thần vào những lĩnh vực họ am hiểu.
Quy mô khoản đầu tư của văn phòng gia đình lớn đến mức nào?
Khoản đầu tư bắt đầu từ khoảng 100K đến 250K đô la cho các khoản kiểu thiên thần và đạt 50M+ đô la cho vai trò dẫn dắt vòng tăng trưởng. Nhiều văn phòng tham gia cùng các công ty đầu tư mạo hiểm thay vì dẫn dắt.
Làm thế nào để tìm văn phòng gia đình đầu tư vào startup?
Vì không có cơ quan đăng ký công khai, hãy sử dụng một cơ sở dữ liệu có thể tìm kiếm. Round Funded cho phép bạn lọc hơn 60,000 nhà đầu tư đang hoạt động theo loại nhà đầu tư, giai đoạn, lĩnh vực và khu vực địa lý.
Tôi nên liên hệ với bao nhiêu văn phòng gia đình?
Hãy lên kế hoạch cho 30 đến 50 văn phòng được ghép đúng đối tượng và theo dõi từng nơi. Cách này thường cho kết quả tốt hơn 500 lần gửi chung chung.