Một công ty xây dựng ý tưởng xây dựng công ty từ những ý tưởng được phát triển ngay bên trong studio, thay vì chỉ đầu tư vào các startup được thành lập độc lập. Nếu bạn đang cân nhắc tham gia một studio như vậy, hãy cân đo các đóng góp cụ thể của họ với quyền sở hữu và trách nhiệm mà bạn sẽ phải đảm nhận.
Một venture studio làm gì?
Venture studio phát triển các công ty mới ngay trong nội bộ. Tùy theo mô hình hoạt động, studio có thể định hình ý tưởng kinh doanh, xây dựng sản phẩm ban đầu, tuyển dụng một đội ngũ để dẫn dắt công ty và giữ một phần cổ phần với tư cách là đồng sáng lập tổ chức.
Điều này có thể mang lại cho bạn một xuất phát điểm khác so với việc tự khởi nghiệp. Bạn có thể tham gia khi một ý tưởng hoặc sản phẩm đã được triển khai, thay vì bắt đầu chỉ với ý tưởng và nguồn lực của riêng mình. Tuy nhiên, lợi thế khởi đầu này không miễn phí: một studio thường nắm giữ 30 phần trăm trở lên của công ty.
Con số đó là lý do để tìm hiểu kỹ đề nghị, chứ không phải là thước đo độc lập để kết luận nó có công bằng hay không. Cách so sánh đúng là đối chiếu phần cổ phần được yêu cầu với nguồn lực, công việc và rủi ro mà studio thực sự đóng góp. Hãy hỏi xem những gì đang có sẵn hôm nay, những gì sẽ được cung cấp sau, và ai chịu trách nhiệm đưa công việc kinh doanh tiến lên.
Venture studio tạo ra một startup như thế nào?
Các studio không sử dụng quy trình giống hệt nhau, nhưng việc thành lập công ty có thể bao gồm nhiều giai đoạn liên kết với nhau:
- Phát triển ý tưởng kinh doanh. Studio xác định và phát triển một ý tưởng từ bên trong tổ chức của mình.
- Tạo sản phẩm ban đầu. Studio có thể sử dụng nguồn lực của mình để biến ý tưởng thành phiên bản sản phẩm sơ khai.
- Mời đội ngũ sáng lập. Một nhà sáng lập hoặc một nhóm người tham gia để dẫn dắt công ty và phát triển hoạt động kinh doanh.
- Phân chia quyền sở hữu và công việc. Studio giữ vai trò đồng sáng lập tổ chức, trong khi các nhà sáng lập điều hành chịu trách nhiệm xây dựng công ty.
Hãy xem chuỗi bước này như một khuôn khổ tham khảo, chứ không phải lời cam kết rằng mọi studio đều sẽ cung cấp đúng những thứ tương tự. Mức độ tham gia của studio có thể khác nhau ở các khâu phát triển sản phẩm, vốn, phân phối và hỗ trợ vận hành lâu dài. Hãy làm rõ những gì được bao gồm và những gì chỉ là khả năng.
Cũng cần phân biệt giữa lợi thế khởi đầu và một doanh nghiệp đã hoàn thiện. Một sản phẩm ban đầu có thể giảm bớt một số công việc sơ khai, nhưng nhà sáng lập vẫn phải đánh giá thị trường, xây dựng công ty và dẫn dắt sự phát triển của nó. Làm rõ sự phân chia công việc này từ sớm có thể giúp bạn đánh giá liệu quyền sở hữu được đề xuất có tương xứng với công việc mỗi bên sẽ thực hiện hay không.
Venture studio khác gì với accelerator?
Khác biệt chính nằm ở nơi công ty bắt đầu. Venture studio khởi tạo công ty và nắm giữ cổ phần ngay từ khi công ty hình thành. Accelerator đầu tư vào các doanh nghiệp mà những nhà sáng lập bên ngoài đã khởi nghiệp trước đó.
Sự phù hợp của bạn phụ thuộc vào điểm xuất phát của bạn và kiểu quan hệ hợp tác bạn mong muốn. Studio có thể phù hợp với người muốn tham gia một công ty đang được hình thành với sự hỗ trợ sẵn có. Accelerator có thể phù hợp với nhà sáng lập đã khởi nghiệp và muốn một chương trình đầu tư vào doanh nghiệp của các nhà sáng lập bên ngoài.
Không loại hình nào cho bạn biết một đề nghị cụ thể có đáng giá hay không. Hãy nhìn xa hơn nhãn mác và so sánh các điều khoản, trách nhiệm và hỗ trợ thực tế. Với cả hai mô hình, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu ai sẽ đưa ra các quyết định quan trọng và mỗi bên được kỳ vọng đóng góp những gì.
Bạn nên đánh giá điều gì trước khi tham gia một venture studio?
Hãy bắt đầu từ nội dung thực chất của đề nghị. Phát triển sản phẩm, vốn và phân phối có thể giúp củng cố phần cổ phần mà studio nắm giữ. Một cái tên quen thuộc hay một không gian làm việc đẹp tự nó không cho thấy studio sẽ mang lại giá trị gì cho công ty của bạn.
Hãy dùng những câu hỏi dẫn đến các cam kết mà bạn có thể hiểu rõ:
- Những gì đã được xây dựng cho đến nay, và phần việc phát triển sản phẩm nào vẫn còn tồn đọng?
- Vốn đã được cam kết chưa, và áp dụng những điều khoản nào?
- Trên thực tế, studio sẽ hỗ trợ phân phối như thế nào?
- Studio sẽ tiếp tục làm những gì sau khi bạn tham gia?
- Bạn sẽ đưa ra những quyết định nào, studio sẽ đưa ra những quyết định nào, và những quyết định nào cần sự đồng thuận?
- Việc chia cổ phần phản ánh đóng góp, công việc và rủi ro như thế nào?
Hãy thận trọng khi so sánh các tỷ lệ phần trăm mà không so sánh các thỏa thuận nền tảng. Tỷ lệ sở hữu thấp hơn không tự động là thỏa thuận tốt hơn nếu mức hỗ trợ khác biệt đáng kể, cũng như danh tiếng của một studio không chứng minh rằng đóng góp của họ xứng đáng với phần cổ phần lớn hơn.
Cũng đừng cho rằng việc đã có sản phẩm nghĩa là phần khó nhất đã qua. Nhà sáng lập vẫn cần xác định liệu doanh nghiệp có thể phục vụ thị trường của mình và thực hiện các kế hoạch hay không. Thỏa thuận nên nêu rõ nhà sáng lập và studio sẽ phối hợp với nhau như thế nào khi công ty đã đi vào hoạt động.
Nhà đầu tư muốn hiểu điều gì về một công ty thuộc studio?
Sự tham gia của studio là một phần của lịch sử công ty, chứ không thay thế cho một hồ sơ gọi vốn rõ ràng. Hãy sẵn sàng giải thích vấn đề mà doanh nghiệp giải quyết, sản phẩm, mức độ thu hút khách hàng, đội ngũ và số vốn bạn cần gọi.
Hãy giải thích vai trò của studio một cách cụ thể. Studio đã đóng góp gì ngay từ đầu? Hiện tại studio vẫn cung cấp những gì? Đội ngũ sáng lập được bố trí như thế nào để thực hiện công việc? Những câu trả lời rõ ràng giúp nhà đầu tư hiểu cả lịch sử công ty lẫn cách công ty sẽ vận hành trong tương lai.
Quyền sở hữu và trách nhiệm là phần quan trọng trong lời giải thích đó. Nhà đầu tư cần hiểu ai chịu trách nhiệm xây dựng doanh nghiệp và liệu thỏa thuận có hỗ trợ khả năng tiến triển của công ty hay không. Hãy trình bày studio như một phần trong câu chuyện của công ty, đồng thời giữ doanh nghiệp làm trọng tâm.
Một startup có studio hậu thuẫn có thể tổ chức gọi vốn như thế nào?
Khi bạn sẵn sàng tiếp cận nhà đầu tư, Round Funded giúp nhà sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi pitch và theo dõi phản hồi. Phạm vi dữ liệu có thể tìm kiếm của nền tảng bao gồm hơn 60,000 VC, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và accelerator đang hoạt động, với bộ lọc theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email đã được xác minh.
Sản phẩm có thể soạn email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư. Thư được gửi từ Gmail của chính bạn, nên phản hồi sẽ đến hộp thư của bạn và chuỗi trao đổi thuộc về bạn. Một quy trình gọi vốn sẽ lưu giữ từng nhà đầu tư, giai đoạn và bước tiếp theo cùng nhau.
Bạn cũng có thể xây dựng và chia sẻ một Data Room chứa pitch deck, số liệu thu hút khách hàng, đội ngũ và số vốn cần gọi thông qua một liên kết duy nhất. Data Room được tạo và chia sẻ miễn phí trên mọi gói. Liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác, bao gồm lượt xem, lượt mở deck và lượt nhấp vào lịch họp, được cung cấp trong Round+.
Để tìm hiểu dịch vụ, hãy gửi startup của bạn lên Round Funded và được ghép với nhà đầu tư phù hợp. Round Funded cung cấp Round+ với giá $99 mỗi tháng và Round Pro với giá $249 mỗi tháng, kèm dùng thử miễn phí 3 ngày dành cho tài khoản mới. Gói Lifetime có giá $899 một lần và bao gồm mọi tính năng của Round Pro. Không có gói miễn phí.
Round Funded giúp các nhà sáng lập studio gọi vốn như thế nào
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Xây dựng Data Room với pitch deck, số liệu thu hút khách hàng, đội ngũ và số vốn cần gọi, sau đó chia sẻ liên kết của Data Room.
- Xem lại bản nháp email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho nhà đầu tư, được gửi từ Gmail của bạn.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và bước tiếp theo trong quy trình.
Câu hỏi thường gặp
Venture studio là gì?
Venture studio tạo ra công ty từ bên trong. Studio có thể phát triển ý tưởng, xây dựng sản phẩm ban đầu, tuyển dụng đội ngũ sáng lập và đồng sở hữu công ty mà họ khởi tạo.
Venture studio kiếm tiền như thế nào?
Studio có thể nắm giữ cổ phần với tư cách là đồng sáng lập tổ chức. Số lượng và điều khoản phụ thuộc vào thỏa thuận cụ thể.
Venture studio nắm bao nhiêu cổ phần?
Venture studio thường nắm giữ 30 phần trăm trở lên. Hãy đánh giá phần cổ phần được đề xuất cùng với đóng góp thực tế và trách nhiệm liên tục của studio.
Tham gia venture studio có phải là lựa chọn tốt không?
Điều đó phụ thuộc vào giá trị của sự hỗ trợ và phần quyền sở hữu mà bạn từ bỏ. Hãy xem xét studio đã xây dựng những gì, họ sẽ cung cấp những gì, và trách nhiệm cùng quyết định sẽ được chia sẻ như thế nào.
Bạn nên hỏi điều gì trước khi tham gia venture studio?
Hãy hỏi những hỗ trợ về sản phẩm, vốn và phân phối nào được bao gồm, studio sẽ đóng góp gì sau khi bạn tham gia, và quyền sở hữu cùng việc ra quyết định được phân chia như thế nào.