quy tắc 40 kết hợp tốc độ tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận của một công ty SaaS để cho thấy nhanh chóng mức độ tăng trưởng và hiệu quả. Điểm số từ 40 phần trăm trở lên thường được xem là mốc chuẩn lành mạnh, nhưng đây không phải yêu cầu huy động vốn phổ quát hay thước đo đầy đủ về hiệu quả hoạt động của công ty.
Bạn tính quy tắc 40 như thế nào?
Cộng tốc độ tăng trưởng doanh thu của công ty với biên lợi nhuận. Biểu diễn cả hai chỉ số dưới dạng phần trăm, và coi khoản lỗ là biên lợi nhuận âm.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu + biên lợi nhuận = điểm quy tắc 40
Ví dụ, một công ty có tốc độ tăng trưởng doanh thu hằng năm 60 phần trăm và biên lợi nhuận âm 30 phần trăm sẽ có điểm số 30. Phép tính là 60 cộng với âm 30. Một doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu 50 phần trăm với biên lợi nhuận âm 10 phần trăm đạt 40 điểm.
Những ví dụ này chỉ giải thích phép tính số học, không phản ánh chất lượng của bất kỳ doanh nghiệp nào. Một điểm số tổng hợp không cho thấy điều gì đang tạo ra tăng trưởng, tăng trưởng đó có thể duy trì hay không, hoặc chi tiêu đóng góp vào kết quả ra sao. Hai công ty có thể đạt cùng một điểm số nhưng với sự kết hợp rất khác nhau giữa tăng trưởng và khả năng sinh lời.
Khi trình bày con số của bạn, hãy nêu cả hai đầu vào cùng với tổng điểm. Điều này làm rõ sự đánh đổi và giúp nhà đầu tư có cơ sở rõ ràng hơn để hỏi về các lựa chọn vận hành của công ty.
Bạn nên dùng biên lợi nhuận nào?
Phép tính thường dùng biên EBITDA hoặc biên dòng tiền tự do. Một số nhà đầu tư dùng biên lợi nhuận từ hoạt động thay thế, tùy thuộc vào thông tin sẵn có. Các định nghĩa này không thể thay thế cho nhau, vì vậy hãy xác định rõ định nghĩa nào đứng sau điểm số của bạn.
Tính nhất quán rất quan trọng khi bạn so sánh hiệu quả qua các kỳ hoặc với đối thủ cùng ngành. Nếu bạn chuyển từ định nghĩa biên lợi nhuận này sang định nghĩa khác, điểm số thu được có thể không thể so sánh trực tiếp. Hãy nêu rõ thước đo bạn dùng, và tuân theo định nghĩa mà nhà đầu tư yêu cầu khi họ có quy định.
Một cách trình bày hữu ích bao gồm tốc độ tăng trưởng, thước đo biên lợi nhuận và cách tính. Điều này tránh để người đọc phải đoán cách bạn có được tổng điểm. Nó cũng giúp cuộc trò chuyện tập trung vào doanh nghiệp thay vì vào một chỉ số không rõ ràng.
Quy tắc 40 quan trọng với startup vào thời điểm nào?
Mốc chuẩn này thường có ý nghĩa hơn khi công ty đã có doanh thu định kỳ đáng kể và nhà đầu tư đang so sánh tăng trưởng và hiệu quả của công ty với đối thủ cùng ngành. Bối cảnh đó phổ biến hơn từ Series B trở đi, mặc dù mốc chuẩn chỉ là một hướng dẫn chứ không phải yêu cầu mà mọi công ty hay nhà đầu tư đều áp dụng theo cùng một cách.
Ở giai đoạn pre-seed và seed, một startup có thể chưa có đủ doanh thu định kỳ để việc so sánh với các công ty ở giai đoạn tăng trưởng thực sự hữu ích. Ở những giai đoạn này, nếu coi con số là mục tiêu bắt buộc có thể làm lệch sự chú ý khỏi những câu hỏi quan trọng với tình hình hiện tại của công ty.
Hãy xem xét liệu doanh nghiệp của bạn có ở giai đoạn mà việc so sánh có ý nghĩa hay không trước khi nhấn mạnh điểm số. Nếu có, hãy sẵn sàng giải thích vì sao các đối thủ là phù hợp và phép tính cho thấy điều gì về cách công ty bạn tiếp cận tăng trưởng và hiệu quả.
Người sáng lập nên giải thích gì ngoài điểm số?
Nhà đầu tư cần bối cảnh để hiểu một tỷ lệ phần trăm tổng hợp phản ánh điều gì và không phản ánh điều gì. Hãy sẵn sàng thảo luận về:
- Tốc độ tăng trưởng doanh thu được đưa vào phép tính.
- Biên lợi nhuận là EBITDA, dòng tiền tự do hay biên lợi nhuận từ hoạt động.
- Các yếu tố đứng sau tăng trưởng và khả năng sinh lời của công ty.
- Vì sao việc so sánh với các đối thủ ở giai đoạn tăng trưởng là phù hợp.
- Những chi tiết vận hành nào không được phản ánh trong điểm số.
Điểm số là điểm khởi đầu cho một cuộc thảo luận, không phải là sự thay thế cho cuộc thảo luận đó. Giải thích các đầu vào cơ bản giúp nhà đầu tư đánh giá cách công ty đang tăng trưởng và mức chi tiêu để hỗ trợ tăng trưởng đó.
Cũng hữu ích khi phân biệt một chỉ số với đánh giá rộng hơn về doanh nghiệp. Quy tắc 40 không giải thích nguyên nhân của tăng trưởng, mức độ bền vững của nó, hay liệu khoản chi tiêu hiện tại có tạo ra kết quả hay không. Những câu hỏi đó cần nhiều thông tin hơn con số tổng hợp có thể cung cấp.
Bạn có thể trình bày mốc chuẩn này khi gọi vốn như thế nào?
Hãy coi phép tính là một phần trong phần giải trình tài chính của bạn. Nêu rõ định nghĩa biên lợi nhuận, trình bày phép tính, và làm rõ vì sao mốc chuẩn này phù hợp với giai đoạn của công ty bạn. Sau đó, hãy liên kết các con số với những lựa chọn kinh doanh đứng sau chúng.
Tránh đóng khung 40 như một mục tiêu mà mọi startup phải đạt được. Mốc chuẩn này thường được một số nhà đầu tư giai đoạn tăng trưởng dùng như một bộ lọc nhanh, nhưng nó không phải là phán quyết về công ty. Một kết quả dưới 40 không tự nó giải thích liệu doanh nghiệp có hoạt động tốt hay không, cũng như một kết quả trên 40 không kể hết toàn bộ câu chuyện.
Round Funded giúp người sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi bản pitch và theo dõi phản hồi. Nền tảng bao phủ hơn 60.000 VC, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và accelerator đang hoạt động, có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Bạn có thể gửi startup của mình lên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư. Bạn cũng có thể được ghép với các nhà đầu tư đang hoạt động.
Round Funded cũng cung cấp một quy trình gọi vốn để lưu giữ thông tin về nhà đầu tư, các giai đoạn và bước tiếp theo cùng một chỗ. Data Room của nền tảng cho phép bạn chia sẻ bản trình bày, kết quả đạt được, đội ngũ và yêu cầu vốn qua một liên kết duy nhất. Data Room được tạo và chia sẻ miễn phí trên mọi gói; liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác được bao gồm trong Round+.
Round Funded giúp người sáng lập tổ chức việc gọi vốn như thế nào
- Gửi startup của bạn để được ghép với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Sử dụng AI để soạn thảo email tiếp cận được cá nhân hóa và email theo dõi cho các nhà đầu tư đã chọn.
- Gửi email tiếp cận từ Gmail của riêng bạn, để phản hồi về hộp thư đến của bạn và chuỗi thư thuộc về bạn.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và bước tiếp theo trong quy trình gọi vốn.
Câu hỏi thường gặp
Quy tắc 40 chỉ dành cho các công ty SaaS phải không?
Quy tắc này thường được mô tả là mốc chuẩn cho SaaS. Nó kết hợp tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận để cung cấp một cách gọn gàng nhằm xem xét tăng trưởng cùng với hiệu quả.
Điểm số nào được coi là lành mạnh?
Điểm số từ 40 phần trăm trở lên thường được coi là lành mạnh. Đây là mốc chuẩn chứ không phải mục tiêu phổ quát, và mức độ hữu ích của nó phụ thuộc vào công ty và bối cảnh của công ty đó.
Công ty có thể dùng biên lợi nhuận từ hoạt động không?
Có. Biên EBITDA và biên dòng tiền tự do là các thước đo phổ biến nhất, trong khi một số nhà đầu tư dùng biên lợi nhuận từ hoạt động. Hãy nêu rõ định nghĩa bạn dùng và áp dụng nhất quán.
Một startup ở giai đoạn seed có nên đặt mục tiêu 40 điểm không?
Thông thường, đây không phải mục tiêu cần thiết ở giai đoạn pre-seed hay seed. Thước đo này có xu hướng có ý nghĩa hơn khi công ty có doanh thu định kỳ đáng kể và được so sánh với các đối thủ ở giai đoạn tăng trưởng.
Điểm trên 40 có chứng minh công ty khỏe mạnh không?
Không. Điểm số là một bộ lọc nhanh, không phải đánh giá đầy đủ. Nó không cho thấy điều gì thúc đẩy tăng trưởng, tăng trưởng đó có bền vững hay không, hoặc chi tiêu ảnh hưởng thế nào đến kết quả.