Tỷ lệ chạy ước tính tốc độ doanh thu hằng năm bằng cách dự đoán hiệu suất gần đây trong tương lai, thường bằng cách nhân doanh thu của một tháng với 12. Chỉ số này có thể giúp bạn mô tả đà tăng trưởng, nhưng nó không giống với doanh thu đã thực sự đạt được trong trọn một năm.
Tỷ lệ chạy cho bạn biết điều gì về một startup?
Tỷ lệ chạy là một ước tính hằng năm dựa trên một giai đoạn hoạt động kinh doanh gần đây. Cách tính rất đơn giản, nhưng ý nghĩa của nó phụ thuộc vào doanh thu đứng sau và giai đoạn bạn chọn. Một tháng gần nhất có thể cung cấp một bức tranh nhanh hữu ích, đặc biệt khi công ty của bạn chưa có đủ một năm lịch sử hoạt động.
Chẳng hạn, một công ty được mô tả có "tỷ lệ chạy 600K" đang thể hiện tốc độ hằng năm dựa trên doanh thu gần đây. Mô tả đó không có nghĩa là công ty đã xuất hóa đơn 600K trong suốt mười hai tháng trước đó. Nó truyền đạt một dự báo từ giai đoạn hiện tại, chứ không phải bản ghi nhận doanh thu đã thu hoặc đã lập hóa đơn.
Sự khác biệt này rất quan trọng mỗi khi bạn chia sẻ con số với nhà đầu tư hoặc đưa vào tài liệu gọi vốn và báo cáo tài chính. Nhãn mác cần làm rõ rằng bạn đang nói về tỷ lệ chạy. Phần giải thích cũng nên nêu rõ giai đoạn được sử dụng, để người đọc hiểu ước tính đó đại diện cho điều gì.
Tỷ lệ chạy, tự nó, không giải thích được doanh thu nền tảng có lặp lại hay không, có được hỗ trợ bởi hợp đồng hay không, có bị ảnh hưởng bởi tính mùa vụ hay có gắn với một sự kiện một lần hay không. Hãy coi nó như một cách tóm tắt hiệu suất gần đây, chứ không phải bản mô tả đầy đủ về chất lượng doanh thu của bạn.
Làm thế nào để tính tỷ lệ chạy?
Một cách tính phổ biến là nhân doanh thu của tháng gần nhất với 12. Nếu doanh thu tháng gần nhất là cơ sở, kết quả là tỷ lệ chạy hằng năm. Hãy nêu rõ tháng được sử dụng và tránh trình bày con số hằng năm như doanh thu lịch sử cả năm.
Phép tính chỉ là một phần của việc trình bày con số này một cách có trách nhiệm. Ước tính giả định rằng tháng được chọn phản ánh hợp lý hiệu suất trong một khoảng thời gian dài hơn. Nếu tháng đó có một đột biến bất thường hoặc một khoản thanh toán lớn một lần, việc nhân với 12 có thể làm tốc độ biểu kiến cao hơn mức xu hướng liên tục hỗ trợ.
Việc chỉ hiển thị kết quả hằng năm mà không có các con số hằng tháng đằng sau cũng có thể gây hiểu lầm. Một con số tiêu đề không cho thấy doanh thu đã ổn định, đang thay đổi hay đặc biệt cao trong tháng được chọn. Chia sẻ xu hướng hằng tháng sẽ giúp người đọc có bối cảnh để diễn giải ước tính.
Khi chuẩn bị con số, hãy kiểm tra xem giai đoạn có rõ ràng hay không và phép tính có khớp với nhãn mác hay không. Nếu tháng gần nhất là bất thường, hãy giải thích hoàn cảnh thay vì ngầm cho rằng kết quả tương tự chắc chắn sẽ tiếp diễn. Mục tiêu là giúp người đọc phân biệt được phép tính với các giả định đứng sau nó.
Tỷ lệ chạy khác gì ARR, MRR và TTM?
Các thuật ngữ này mô tả những cách khác nhau để nói về doanh thu, vì vậy không nên dùng thay thế cho nhau một cách tùy tiện.
| Thuật ngữ | Nội dung mô tả |
|---|---|
| Tỷ lệ chạy | Một dự báo có thể quy đổi doanh thu của một tháng gần đây thành con số hằng năm |
| ARR | Doanh thu định kỳ bền vững, có hợp đồng |
| MRR | Doanh thu định kỳ được tính theo mức hằng tháng |
| TTM | Doanh thu trong giai đoạn mười hai tháng liền kề trước đó |
Việc quy đổi một tháng gần đây sang hằng năm không chứng minh được rằng doanh thu sẽ lặp lại hoặc được bảo đảm bằng hợp đồng. Đó là lý do tỷ lệ chạy không nên tự động được mô tả là ARR. ARR đề cập đến doanh thu định kỳ bền vững, có hợp đồng, trong khi tỷ lệ chạy có thể được tính từ một giai đoạn gần đây duy nhất.
MRR cung cấp góc nhìn hằng tháng về doanh thu định kỳ. Ngược lại, TTM đề cập đến doanh thu trong giai đoạn mười hai tháng liền kề trước đó. Cả hai thuật ngữ này đều không chỉ là một tên gọi khác cho kết quả hằng năm có được khi nhân một tháng gần đây với 12.
Hãy dùng chỉ số mô tả đúng bằng chứng bạn có. Khi trình bày tỷ lệ chạy, hãy nêu rõ cơ sở của nó và sẵn sàng cho thấy xu hướng hằng tháng cùng thông tin hợp đồng liên quan. Điều đó giúp giữ tốc độ hằng năm được dự báo tách biệt với doanh thu định kỳ và với doanh thu thực sự được ghi nhận trong mười hai tháng qua.
Nhà đầu tư muốn hiểu điều gì ngoài con số?
Tỷ lệ chạy có thể tóm tắt đà tăng trưởng, nhưng riêng con số hằng năm vẫn để lại nhiều câu hỏi quan trọng. Nhà đầu tư có thể muốn hiểu con số được tạo ra như thế nào và doanh thu nền tảng trông ra sao. Hãy sẵn sàng cung cấp:
- Xu hướng doanh thu hằng tháng, thay vì chỉ có tháng gần nhất nhân với 12.
- Thông tin hợp đồng giúp giải thích doanh thu có bền vững và định kỳ hay không.
- Bối cảnh cho một khoản thanh toán một lần hoặc một đột biến bất thường trong tháng được sử dụng.
- Sự phân biệt rõ ràng giữa doanh thu hằng năm được dự báo và doanh thu đã lập hóa đơn trong mười hai tháng trước.
Những chi tiết này giúp việc diễn giải con số tiêu đề dễ dàng hơn. Nếu tháng được chọn đặc biệt mạnh, hãy giải thích lý do. Nếu bạn đang mô tả doanh thu định kỳ, hãy đảm bảo bằng chứng hỗ trợ cách mô tả đó thay vì chỉ dựa vào phép tính hằng năm.
Giữ con số nhất quán với những thông tin bạn có thể chia sẻ. Tỷ lệ chạy hữu ích hơn khi người đọc có thể thấy cơ sở của nó, xu hướng đứng sau và giới hạn của những gì nó nói lên. Bạn có thể được ghép nối với các nhà đầu tư đang hoạt động trong khi chuẩn bị giải thích những chi tiết đó.
Bạn nên tránh những sai lầm nào khi dùng tỷ lệ chạy?
Nhầm lẫn giữa dự báo và doanh thu quá khứ. Quy đổi một tháng gần đây sang hằng năm không cho biết bạn đã lập hóa đơn bao nhiêu trong mười hai tháng trước đó. Hãy ghi nhãn con số là tỷ lệ chạy và giữ doanh thu lịch sử tách biệt.
Sử dụng một tháng bất thường mà không có bối cảnh. Một khoản thanh toán một lần hoặc một đột biến có thể ảnh hưởng đến kết quả. Hãy giải thích điều gì đã xảy ra và hiển thị xu hướng hằng tháng để giai đoạn được chọn không bị nhầm là giai đoạn điển hình.
Gọi phép tính dựa trên một tháng gần đây là ARR. ARR cần phản ánh doanh thu định kỳ bền vững, có hợp đồng. Nhân một tháng với 12 không chứng minh được doanh thu đó là định kỳ hoặc có hợp đồng.
Chỉ chia sẻ con số tiêu đề hằng năm. Con số này không cho thấy doanh thu đã thay đổi theo thời gian như thế nào hay những hợp đồng nào hỗ trợ nó. Hãy kèm theo số liệu hằng tháng và chi tiết hợp đồng liên quan khi thảo luận về ước tính.
Không nêu cơ sở tính toán. Hãy xác định tháng được sử dụng và nêu rõ kết quả là quy đổi hằng năm. Không có bối cảnh đó, người đọc có thể hiểu một dự báo là doanh thu đã lập hóa đơn.
Round Funded giúp người sáng lập chuẩn bị tiếp cận nhà đầu tư như thế nào
Round Funded giúp người sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi bản trình bày và theo dõi phản hồi. Cơ sở dữ liệu của Round Funded bao gồm hơn 60.000 VC, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và vườn ươm đang hoạt động, có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email được xác minh. Bạn có thể gửi startup của mình lên Round Funded để được ghép nối với nhà đầu tư, sau đó:
- Tìm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Dùng AI để soạn email tiếp cận được cá nhân hóa và các email theo dõi cho từng nhà đầu tư.
- Gửi email tiếp cận từ Gmail của bạn. Phản hồi sẽ về hộp thư của bạn, và chuỗi thư thuộc về bạn.
- Xây dựng và chia sẻ liên kết Data Room với bản trình bày, traction, đội ngũ và đề nghị gọi vốn của bạn. Data Room miễn phí để xây dựng và chia sẻ trên mọi gói.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và các bước tiếp theo trong pipeline. Round+ còn bao gồm liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác, chẳng hạn lượt xem, lượt mở bản trình bày và lượt nhấp vào lịch họp.
Câu hỏi thường gặp
Tỷ lệ chạy có giống doanh thu hằng năm không?
Không. Tỷ lệ chạy dự báo tốc độ hằng năm từ hiệu suất gần đây. Nó không cho thấy công ty thực sự đã lập hóa đơn bao nhiêu trong mười hai tháng qua.
Làm thế nào để tính tỷ lệ chạy hằng tháng?
Nhân doanh thu của tháng gần nhất với 12 để tạo ra ước tính hằng năm. Hãy nêu rõ tháng bạn đã dùng và ghi nhãn kết quả là tỷ lệ chạy.
Có thể gọi tỷ lệ chạy là ARR không?
Không, nếu chỉ dựa trên phép tính. ARR cần phản ánh doanh thu định kỳ bền vững, có hợp đồng, trong khi tỷ lệ chạy có thể chỉ là quy đổi một tháng gần đây sang hằng năm.
Tại sao phải hiển thị doanh thu hằng tháng cùng với tỷ lệ chạy?
Xu hướng hằng tháng cung cấp bối cảnh mà một con số quy đổi hằng năm đơn lẻ không thể cung cấp. Nó cũng giúp giải thích liệu tháng được sử dụng có bất thường hay không.
Một khoản thanh toán một lần có ảnh hưởng đến tỷ lệ chạy không?
Có. Nếu tháng được sử dụng có khoản thanh toán một lần hoặc đột biến bất thường, việc nhân với 12 có thể làm tốc độ liên tục bị thổi phồng. Hãy giải thích hoàn cảnh và hiển thị xu hướng.
Bạn nên chuẩn bị gì trước khi thảo luận tỷ lệ chạy với nhà đầu tư?
Hãy sẵn sàng xác định giai đoạn đã sử dụng, cho thấy xu hướng doanh thu hằng tháng đứng sau và cung cấp chi tiết hợp đồng liên quan. Điều này giúp phân biệt dự báo với doanh thu định kỳ và doanh thu lịch sử.