Các quỹ VC ở Seattle mà người sáng lập có thể cân nhắc trải dài từ giai đoạn pre-seed đến giai đoạn tăng trưởng, với các sở thích đầu tư khác nhau ở phần mềm doanh nghiệp, AI và machine learning, và các công ty tiêu dùng. Điểm xuất phát tốt nhất của bạn là một danh sách rút gọn dựa trên giai đoạn, lĩnh vực và cột mốc tài chính mà bạn muốn đạt được.
Những quỹ VC nào ở Seattle phù hợp với startup của bạn?
Hệ sinh thái đầu tư mạo hiểm ở Seattle có nhiều quỹ với các giai đoạn đầu tư và lĩnh vực quan tâm riêng biệt. Những sở thích này có thể giúp bạn quyết định quỹ nào đáng để nghiên cứu thêm, nhưng việc một quỹ đặt trụ sở tại địa phương không tự động cho thấy quỹ đó phù hợp.
Các quỹ đáng cân nhắc gồm:
- Madrona Venture Group: Từ Seed đến Growth, quan tâm đến doanh nghiệp và AI/ML. Quỹ này được mô tả là một công ty lâu năm ở Seattle, thành lập năm 1995, và là nhà đầu tư sớm của Amazon.
- Fuse: Từ Seed đến Series A, tập trung vào phần mềm B2B, và được tách ra từ Ignition Partners.
- Flying Fish Partners: Từ Pre-seed đến Seed, chuyên về AI và machine learning.
- Voyager Capital: Từ Seed đến Series B, tập trung vào phần mềm doanh nghiệp và hạ tầng trên khắp vùng Pacific Northwest.
- Maveron: Từ Seed đến Growth, chỉ tập trung vào các công ty tiêu dùng, có văn phòng ở Seattle và San Francisco.
- Trilogy Equity Partners: Từ Seed đến Series A, đầu tư giai đoạn sớm và có kết nối với đội ngũ vận hành từ T-Mobile và Western Wireless.
- Unlock Venture Partners: Từ Pre-seed đến Seed, có văn phòng ở Seattle và Los Angeles, và tập trung vào đầu tư giai đoạn sớm tổng quát.
- Ascend: Pre-seed, được mô tả là quỹ pre-seed khu vực chuyên biệt do Kirby Winfield thành lập.
Các khả năng khác cho giai đoạn đầu gồm Graham & Walker, đầu tư từ pre-seed đến Seed và hỗ trợ các startup do phụ nữ lãnh đạo, và Pioneer Square Labs / PSL Ventures. Pioneer Square Labs kết hợp một studio khởi nghiệp xây dựng công ty ngay trong nội bộ với một quỹ đầu tư truyền thống, và gắn liền với việc thành lập công ty cũng như hoạt động Seed.
Làm thế nào để thu hẹp danh sách nhà đầu tư ở Seattle?
Hãy bắt đầu bằng việc đối chiếu giai đoạn hiện tại của công ty với phạm vi giai đoạn mà quỹ đã nêu. Một quỹ đầu tư từ pre-seed đến Seed có thể là đối tượng tiềm năng tự nhiên hơn cho một công ty giai đoạn sớm so với quỹ tập trung vào các giai đoạn tài chính về sau. Sau đó, kiểm tra xem sở thích lĩnh vực của quỹ có phù hợp với những gì bạn đang xây dựng hay không.
Với phần mềm doanh nghiệp và hạ tầng đám mây, Madrona, Fuse và Voyager là những điểm khởi đầu phù hợp vì sở thích được nêu của họ bao gồm doanh nghiệp, phần mềm B2B hoặc hạ tầng. Hãy làm rõ mô hình kinh doanh và cách bạn tiếp cận khách hàng. Bài thuyết trình nên giúp nhà đầu tư hiểu ai mua sản phẩm và cột mốc nào mà nguồn vốn mới được dùng để hỗ trợ.
Người sáng lập AI và machine learning có thể tìm hiểu Flying Fish Partners và Madrona. Hãy sẵn sàng giải thích nền tảng kỹ thuật đằng sau sản phẩm, chứ không chỉ cho thấy sản phẩm làm được gì. Hãy mô tả điểm khác biệt của công nghệ và cách nó liên quan đến cơ hội của công ty.
Người sáng lập sản phẩm tiêu dùng nên xem xét việc Maveron chỉ tập trung vào tiêu dùng. Thị trường địa phương được mô tả là hẹp đối với đầu tư tiêu dùng thuần túy, với hoạt động tập trung chủ yếu tại Maveron. Vì vậy, điều đặc biệt quan trọng là ưu tiên các quỹ có sở thích đã nêu phù hợp với hoạt động kinh doanh của bạn, thay vì coi mọi quỹ địa phương là đối tượng tiếp cận ngang nhau.
Nếu bạn chưa có sản phẩm, Pioneer Square Labs và Ascend có thể đáng nghiên cứu. Pioneer Square Labs xây dựng công ty từ đầu, trong khi Ascend được mô tả là đầu tư những khoản vốn tổ chức đầu tiên. Pioneer Square Labs cũng có thể thu hút những người sáng lập có ý tưởng ban đầu và nền tảng kỹ thuật, những người muốn có một đối tác đồng xây dựng trực tiếp bên cạnh nguồn vốn đầu tư.
Bạn nên chuẩn bị gì trước khi liên hệ với một quỹ?
Một cách tiếp cận tập trung bắt đầu bằng việc trình bày rõ ràng lý do một nhà đầu tư cụ thể phù hợp. Hãy xác định đối tác đã dẫn dắt các khoản đầu tư trong lĩnh vực của bạn, rồi điều chỉnh thông điệp theo giai đoạn và lĩnh vực mà quỹ đã nêu. Giữ cho luận điểm cốt lõi dễ theo dõi: công ty làm gì, bằng chứng nào hỗ trợ cơ hội của công ty, và bạn đang đề nghị nguồn vốn giúp hiện thực hóa điều gì.
Việc huy động vốn nên gắn với một cột mốc cụ thể. Tùy công ty, điều đó có thể là chuyển đổi một dự án thử nghiệm, đạt một ngưỡng ARR, hoặc ký kết với một khách hàng tiêu biểu. Điểm mấu chốt là cho thấy số vốn yêu cầu liên quan thế nào đến bước tiếp theo của doanh nghiệp, thay vì trình bày việc gọi vốn như một mục tiêu tự thân.
Với các công ty AI, hãy giải thích sự khác biệt về kỹ thuật theo các thuật ngữ liên quan đến hoạt động kinh doanh. Với các công ty doanh nghiệp, hãy làm rõ cách tiếp cận thị trường B2B và bằng chứng từ khách hàng. Với các startup tiêu dùng, hãy ưu tiên những nhà đầu tư có trọng tâm phù hợp với mô hình kinh doanh tiêu dùng. Những chi tiết này giúp làm rõ mức độ phù hợp trước khi bắt đầu một cuộc trò chuyện sâu hơn.
Hãy cân nhắc song song việc tiếp cận qua người quen và tiếp cận trực tiếp. Cố vấn và khách hàng thử nghiệm từ Amazon và Microsoft có thể mở ra những con đường giới thiệu, trong khi email trực tiếp giúp bạn liên hệ với các đối tác phù hợp. Một lời giới thiệu không thay thế được luận điểm đầu tư cụ thể: người nhận vẫn cần hiểu vì sao bạn tiếp cận quỹ đó và bạn muốn đạt được điều gì.
Làm thế nào để tổ chức việc tiếp cận nhiều quỹ?
Hãy coi việc nghiên cứu và tiếp cận là một chuỗi các bước, thay vì một chiến dịch rộng đơn lẻ. Trước tiên, ghi lại giai đoạn và mức độ phù hợp về lĩnh vực của từng quỹ. Tiếp theo, xác định đối tác có lịch sử đầu tư gần nhất với lĩnh vực của bạn. Sau đó, chuẩn bị một lời giải thích riêng cho từng quỹ về công ty, một bằng chứng hiệu quả liên quan, và cột mốc đứng sau đợt gọi vốn.
Hãy giữ danh sách đủ chọn lọc để bạn có thể giải thích lý do cho từng đối tượng tiếp cận. Một danh sách lớn mà thiếu sự phù hợp rõ ràng có thể khiến bạn khó ưu tiên thời gian hơn. Khi liên hệ với các nhà đầu tư, hãy theo dõi giai đoạn của từng cuộc trao đổi và hành động tiếp theo cần thực hiện, để việc theo dõi luôn được sắp xếp có trật tự.
Round Funded giúp người sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi bài thuyết trình và theo dõi phản hồi. Cơ sở dữ liệu của nền tảng bao gồm hơn 60.000 VC, nhà đầu tư thiên thần, family office và accelerator đang hoạt động, có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, tức là có khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email được xác minh. Bạn có thể dùng các bộ lọc đó để nghiên cứu các nhà đầu tư tiềm năng theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư trên khắp Seattle và các khu vực khác, đồng thời đánh giá mức độ phù hợp của từng quỹ với đợt gọi vốn của chính bạn.
Round Funded giúp người sáng lập quản lý việc gọi vốn như thế nào
- Gửi startup của bạn qua Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Sử dụng pipeline gọi vốn để giữ các nhà đầu tư, giai đoạn và các bước tiếp theo ở cùng một nơi.
- Soạn thảo email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho nhà đầu tư bằng AI.
- Tạo và chia sẻ liên kết Data Room chứa bài thuyết trình, số liệu traction, đội ngũ và yêu cầu vốn của bạn.
Email tiếp cận của Round Funded được gửi từ Gmail của chính bạn, nên phản hồi sẽ về hộp thư của bạn và chuỗi thư thuộc về bạn. Sản phẩm hoạt động bằng 12 ngôn ngữ. Bảng giá gồm Round+ với giá $99 mỗi tháng, Round Pro với giá $249 mỗi tháng, và Lifetime với giá $899 thanh toán một lần. Round+ và Round Pro có bản dùng thử miễn phí 3 ngày cho tài khoản mới; không có gói miễn phí. Bạn có thể gửi startup của mình trên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
Câu hỏi thường gặp
Những quỹ đầu tư mạo hiểm nào đầu tư vào startup ở Seattle?
Các lựa chọn ở Seattle bao gồm Madrona Venture Group, Fuse, Flying Fish Partners, Maveron, Voyager Capital, Trilogy Equity Partners, Unlock Venture Partners và Ascend. Graham & Walker và Pioneer Square Labs / PSL Ventures là các khả năng bổ sung cho giai đoạn đầu.
Những nhà đầu tư Seattle nào xem xét các công ty pre-seed?
Flying Fish Partners và Unlock Venture Partners đưa pre-seed vào phạm vi giai đoạn đã nêu, trong khi Ascend tập trung vào pre-seed. Graham & Walker đầu tư từ pre-seed đến Seed. Pioneer Square Labs cũng xây dựng công ty từ đầu.
Những quỹ nào phù hợp với phần mềm doanh nghiệp hoặc AI?
Madrona, Fuse và Voyager gắn với phần mềm doanh nghiệp, phần mềm B2B hoặc hạ tầng. Với AI và machine learning, Madrona và Flying Fish Partners là các quỹ phù hợp để nghiên cứu.
Có quỹ nào ở Seattle tập trung vào startup tiêu dùng không?
Maveron được mô tả là chỉ đầu tư vào tiêu dùng, với các khoản đầu tư trải dài từ Seed đến Growth. Cơ hội tiêu dùng thuần túy được xem là một phần hẹp của thị trường đầu tư mạo hiểm ở Seattle.
Người sáng lập nên đưa gì vào email gửi nhà đầu tư?
Giải thích vì sao quỹ phù hợp với giai đoạn và lĩnh vực của bạn, cung cấp một bằng chứng kỹ thuật hoặc traction, và nêu rõ yêu cầu của bạn. Hãy kết nối đợt gọi vốn với một cột mốc, chẳng hạn như chuyển đổi một dự án thử nghiệm, đạt một ngưỡng ARR, hoặc ký kết với một khách hàng tiêu biểu.