Câu hỏi phỏng vấn YC kiểm tra mức độ bạn hiểu về startup, người dùng và tiến độ của mình. Bạn có thể chuẩn bị bằng cách trình bày mô hình kinh doanh một cách rõ ràng, đưa ra bằng chứng cho những khẳng định của mình và làm cho sản phẩm sẵn sàng để trình diễn.
Điều gì xảy ra trong buổi phỏng vấn YC?
Buổi phỏng vấn YC là cuộc gọi video kéo dài 10 phút với 2 đến 3 partner, những người đã đọc đơn đăng ký của bạn. Tất cả các founder đều phải tham dự. Thay vì trình bày một bộ slide pitch chính thức, bạn nên chuẩn bị cho các câu hỏi và cơ hội để các partner xem sản phẩm của bạn.
Câu hỏi mở đầu hầu như luôn là “Bạn đang làm gì?” YC cho biết các founder thường gặp khó khăn khi trả lời câu này một cách rõ ràng. Hãy chuẩn bị vài câu đơn giản giải thích công ty làm gì và phục vụ ai. Tránh thuật ngữ chuyên môn và những mô tả chung chung khiến sản phẩm hoặc khách hàng không rõ ràng.
Cuộc trò chuyện diễn ra ngắn, vì vậy hãy trả lời thẳng câu hỏi trước khi bổ sung bối cảnh. Các partner đang cố gắng hiểu những lựa chọn của bạn và bằng chứng cho thấy điều gì về công ty. Một câu trả lời súc tích giúp thảo luận dễ dàng hơn về những chi tiết quan trọng, thay vì biến mỗi câu trả lời thành một bài phát biểu đã soạn sẵn.
Với đợt Winter 2027, các buổi phỏng vấn diễn ra qua video vào November và December 2026, sau hạn nộp đơn November 2. Vì mọi founder đều nên tham gia, hãy chuẩn bị như một nhóm thay vì phụ thuộc vào một người để dẫn dắt cuộc trò chuyện.
Bạn nên mong đợi những câu hỏi phỏng vấn YC nào?
YC nhóm các câu hỏi thành sáu lĩnh vực: sự rõ ràng, người dùng, chỉ số, insight, thị trường và đội ngũ. Cách diễn đạt có thể khác nhau, nhưng mục tiêu cốt lõi là xem bạn có biết mình đang xây dựng điều gì và có thể giải thích lý do đằng sau nó hay không.
- Sự rõ ràng: Bạn đang làm gì? Sản phẩm làm được gì và điều gì khiến nó khác biệt?
- Người dùng: Mọi người tìm thấy sản phẩm bằng cách nào? Vì sao họ bắt đầu sử dụng, và điều gì khiến người khác do dự?
- Chỉ số: Công ty đang tăng trưởng như thế nào? Người dùng sử dụng sản phẩm thường xuyên đến mức nào? Họ có ở lại không? Unit economics của bạn là gì?
- Insight: Bạn đã học được điều gì về vấn đề mà người khác có thể chưa nhận ra?
- Thị trường: Các sản phẩm hiện có đang làm sai điều gì, và sản phẩm của bạn khác biệt ra sao? YC khuyên founder nên cụ thể thay vì chỉ dựa vào một tuyên bố như “dễ sử dụng hơn”.
- Đội ngũ: Vì sao các bạn là những founder phù hợp để giải quyết vấn đề này, và mỗi founder đóng góp điều gì?
Hãy chuẩn bị cho các câu hỏi tiếp theo về những con số bạn đề cập. YC cho biết các số liệu được thảo luận trong buổi phỏng vấn có thể cần được chứng minh sau đó. Hãy biết các chỉ số của bạn đến từ đâu, và giải thích những giới hạn hoặc độ không chắc chắn, thay vì trình bày các con số sơ bộ như thể chúng đã đủ kết luận.
Các câu hỏi về trở ngại cũng là cơ hội để thể hiện khả năng phán đoán tốt. Hãy sẵn sàng mô tả điều gì đang khó khăn, bạn đã thử những gì và bạn vẫn chưa biết điều gì. YC cho biết việc thẳng thắn đối mặt với thách thức thuyết phục hơn là gạt đi bằng một câu trả lời qua loa.
Bạn nên chuẩn bị cho buổi phỏng vấn YC như thế nào?
Chuẩn bị không phải là học thuộc một màn trình diễn hoàn hảo. Hãy tập trung làm cho startup mạnh hơn trong khoảng thời gian giữa đơn đăng ký và buổi phỏng vấn. Ra mắt sản phẩm, tăng doanh thu hoặc phát hành các cải tiến có thể mang lại bằng chứng mới để thảo luận và làm sản phẩm cụ thể hơn.
Hãy sử dụng một danh sách kiểm tra ngắn:
- Sắp xếp các chỉ số chính. Tập hợp người dùng, tốc độ tăng trưởng, tỷ lệ giữ chân, doanh thu và unit economics vào một nơi. Dùng danh sách này như tài liệu tham khảo thay vì học thuộc một kịch bản.
- Làm cho sản phẩm sẵn sàng để trình diễn. Hãy chuẩn bị chia sẻ màn hình phần mềm. Nếu bạn đang xây dựng phần cứng, hãy chuẩn bị sẵn sàng hoặc chuẩn bị một video demo.
- Giải thích sự khác biệt một cách rõ ràng. Xác định những điều mà các sản phẩm hiện có làm sai và mô tả cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề đó bằng các chi tiết cụ thể.
- Chuẩn bị cùng cả đội. Mọi founder đều phải tham dự, và YC muốn mỗi founder trả lời ít nhất một câu hỏi. Hãy đảm bảo mọi người đều có thể giải thích về công ty thay vì giao hết phần nói cho một người.
- Thẳng thắn trao đổi về rủi ro. Hãy sẵn sàng nêu những phần khó khăn và giải thích cách bạn đang tiếp cận chúng.
YC khuyên không nên luyện phỏng vấn thử liên tục, học thuộc kịch bản, dùng bộ slide, screencast, hay để một founder được chỉ định nói hết mọi thứ. Mục tiêu không phải là biểu diễn một bài phát biểu bóng bẩy. Mục tiêu là giúp người khác dễ dàng hiểu và thấy được trạng thái hiện tại của công ty.
Điều gì xảy ra sau buổi phỏng vấn YC?
Các founder được chấp nhận thường nhận được quyết định ngay trong ngày. Mọi đội tham gia phỏng vấn đều nhận được phản hồi bằng văn bản qua email, dù được chấp nhận hay không. Thỏa thuận tiêu chuẩn là $500K, và đợt chương trình diễn ra trực tiếp tại San Francisco.
Nếu bị từ chối, YC cho biết việc các đội sử dụng phản hồi, nộp đơn lại cho đợt tiếp theo và được chấp nhận là điều rất phổ biến. YC có bốn đợt mỗi năm, nên lần thử tiếp theo có thể chỉ cách tối đa ba tháng. Hãy cân nhắc những điều phản hồi cho thấy cần được chú ý, sau đó thực hiện các thay đổi mà bạn có thể chứng minh trong đơn đăng ký hoặc buổi phỏng vấn sau này.
Bạn cũng có thể tìm hiểu về việc huy động vốn trực tiếp trong khi tiếp tục phát triển công ty. Việc này bao gồm chuẩn bị một lời giải thích rõ ràng về mô hình kinh doanh, xây dựng danh sách nhà đầu tư và theo dõi có hệ thống. Nộp đơn vào YC và huy động vốn trực tiếp không loại trừ lẫn nhau. Để tìm hiểu việc huy động vốn trực tiếp, hãy gửi startup của bạn lên Round Funded.
Round Funded giúp founder lên kế hoạch gọi vốn như thế nào
Round Funded giúp founder tìm nhà đầu tư, gửi pitch và theo dõi phản hồi. Cơ sở dữ liệu của nền tảng bao gồm hơn 60.000 VC, angel, family office và accelerator đang hoạt động, có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư. Hồ sơ nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với việc đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email được xác minh.
Việc huy động vốn trực tiếp có thể bao gồm nhiều tác vụ phối hợp. Round Funded kết hợp tìm kiếm nhà đầu tư, tiếp cận và theo dõi pipeline vào một nơi:
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
- Tìm nhà đầu tiềm năng trong cơ sở dữ liệu theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư.
- Sử dụng email cá nhân hóa và email theo dõi do AI soạn thảo để chuẩn bị tiếp cận từng nhà đầu tư.
- Gửi pitch từ Gmail của riêng bạn, để phản hồi đến hộp thư của bạn và chuỗi email thuộc về bạn.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và bước tiếp theo trong pipeline.
Round Funded cũng cho phép bạn mời đồng đội vào không gian làm việc của startup. Data Room, bao gồm bộ slide, traction, đội ngũ và yêu cầu vốn của bạn trên một liên kết, được tạo và chia sẻ miễn phí trên mọi gói. Round+ bao gồm các liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác. Các tính năng này có thể giúp bạn sắp xếp công việc gọi vốn song song với việc chuẩn bị cho YC hoặc theo đuổi việc huy động vốn trực tiếp như một con đường khác.
Câu hỏi thường gặp
Buổi phỏng vấn YC kéo dài bao lâu?
Đó là cuộc gọi video 10 phút với 2 đến 3 partner đã đọc đơn đăng ký của bạn. Tất cả các founder đều phải tham dự.
Các câu hỏi phỏng vấn YC bao gồm những chủ đề nào?
Các câu hỏi tập trung vào sự rõ ràng, người dùng, chỉ số, insight, thị trường và đội ngũ. Hãy chuẩn bị giải thích bạn đang xây dựng điều gì, người dùng tìm thấy và sử dụng sản phẩm như thế nào, các con số cho thấy điều gì, và sản phẩm của bạn khác biệt ra sao so với các lựa chọn hiện có.
Có nên dùng bộ slide pitch trong buổi phỏng vấn YC không?
YC khuyên không nên dùng bộ slide hoặc screencast. Hãy chuẩn bị giải thích công ty một cách rõ ràng và làm sản phẩm sẵn sàng để trình diễn. Với phần mềm, hãy sẵn sàng chia sẻ màn hình; với phần cứng, hãy chuẩn bị sản phẩm để trình bày hoặc có sẵn video demo.
Mọi founder có cần trả lời một câu hỏi không?
Tất cả founder đều phải tham dự. YC muốn mỗi founder trả lời ít nhất một câu hỏi, thay vì để một người nói hết.
Bạn có thể huy động vốn trực tiếp sau khi bị YC từ chối không?
Có. YC cho biết các đội thường sử dụng phản hồi để cải thiện và nộp đơn lại cho đợt tiếp theo. Bạn cũng có thể theo đuổi việc huy động vốn trực tiếp trong khi tiếp tục phát triển công ty.