YC Demo Day là một sự kiện riêng tư, nơi các công ty trong mỗi đợt ba tháng trình bày trước các nhà đầu tư và truyền thông được mời. Hãy xem đây là cơ hội để bắt đầu các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư, chứ không phải là đích đến của một vòng gọi vốn tiếp theo.
YC Demo Day diễn ra như thế nào?
Mỗi công ty trình bày trực tiếp trong khoảng một phút. Nhà đầu tư cũng có thể xem bản tóm tắt một slide và hồ sơ công ty trên trang web Demo Day. Với thời gian trên sân khấu rất ngắn, thông điệp chính của bạn cần dễ hiểu: công ty làm gì và phục vụ ai.
Hình thức của sự kiện đã thay đổi theo thời gian. YC tổ chức Demo Day trực tuyến từ Summer 2020 đến Summer 2024, sau đó tiếp tục các buổi trình bày trực tiếp với sự kiện Fall 2024. Sự kiện hiện gắn với các đợt Winter, Spring, Summer và Fall. Nhà đầu tư được mời nhưng không thể tham dự trực tiếp vẫn có thể truy cập trang web Demo Day.
Điều quan trọng là phân biệt Demo Day với khoản đầu tư tiêu chuẩn của YC. Thỏa thuận tiêu chuẩn $500,000 của YC được cam kết khi công ty được chấp nhận, trước sự kiện nhiều tháng. Thỏa thuận này sử dụng hai SAFE: $125,000 cho mức cố định 7%, và $375,000 cho MFN SAFE không có giới hạn trần. Số vốn huy động sau phần trình bày là một vòng gọi vốn tiếp theo riêng biệt, có sự tham gia của nhà đầu tư mới và mức giá mới. Khoản tài trợ này phụ thuộc vào tiến độ của công ty trong đợt và các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư sau đó.
Ai được mời tham dự YC Demo Day?
Demo Day không mở cho công chúng. Đây là sự kiện chỉ dành cho nhà đầu tư và truyền thông có lời mời, và nhu cầu có thể vượt quá số chỗ có sẵn. Tài liệu của YC từng mô tả đối tượng khoảng 1,000 đến 1,500 nhà đầu tư và truyền thông. Các trang sự kiện cho Fall 2025 và Spring 2026 ghi nhận lượng khán giả trong phòng khoảng 700 đến 800 người. Những con số này mô tả thông tin của các sự kiện khác nhau, không phải số lượng người tham dự được đảm bảo cho một sự kiện trong tương lai.
Lời mời được dựa một phần vào các khoản đầu tư gần đây của nhà đầu tư vào các công ty YC và mối quan hệ của họ với YC. Nhà đầu tư cũng có thể đăng ký nhận lời mời. Lời mời được gán cho một nhà đầu tư cụ thể và không thể chuyển cho người ngoài công ty đầu tư của người đó. YC xử lý việc chuyển giao giữa các đối tác trong cùng một công ty qua email.
Đối với các nhà sáng lập, hệ quả thực tế là việc có mặt trong phòng không nên là toàn bộ kế hoạch gọi vốn. YC cho biết không có danh sách cố định các nhà đầu tư được mời đến mọi sự kiện, và một nhà đầu tư từng hoạt động trong một chu kỳ có thể không còn rót vốn trong chu kỳ khác. Hãy xem sự kiện là một cơ hội để giới thiệu công ty, đồng thời xây dựng danh sách nhà đầu tư phù hợp vượt ra ngoài những người tham dự.
Làm thế nào để chuẩn bị bài thuyết trình một phút?
Bài thuyết trình ngắn cần giải thích mô hình kinh doanh mà không dành quá nhiều thời gian cho phần nền tảng. Hãy tập trung vào khách hàng, vấn đề, giải pháp và bằng chứng về tiến độ. Bài thuyết trình bằng lời, bản tóm tắt một slide và hồ sơ công ty trên Demo Day cần củng cố cùng một mô tả rõ ràng.
Hãy tận dụng đợt ba tháng để làm cho bài thuyết trình cụ thể và đáng tin cậy. Hãy sẵn sàng giải thích đà tăng trưởng đứng sau các tuyên bố của bạn và những gì bạn dự định làm tiếp theo. YC ghép mỗi công ty với một General Partner chuyên trách, người gặp công ty hàng tuần trong suốt đợt. Các nhà sáng lập có thể tận dụng phản hồi đó và luyện tập cùng các thành viên khác trong đợt để hoàn thiện câu giới thiệu một dòng và diễn tập bài thuyết trình.
Một bài thuyết trình được chuẩn bị kỹ có thể giúp mở ra một cuộc trò chuyện, nhưng nó không phải là cam kết tài trợ. YC giới thiệu các công ty tới mạng lưới nhà đầu tư của mình vào gần cuối đợt. Các cuộc gặp xoay quanh Demo Day là những đầu mối cần theo đuổi, và mỗi cuộc trò chuyện với nhà đầu tư là một phần riêng biệt của quy trình gọi vốn tiếp theo.
Bạn nên làm gì sau phần trình bày?
Hãy lên kế hoạch theo dõi như một quy trình có tổ chức thay vì một đợt hoạt động ồ ạt đơn lẻ. Ghi lại chi tiết của mỗi cuộc trò chuyện khi thông tin còn mới, bao gồm điều nhà đầu tư đã nói và điều họ muốn xem tiếp theo. Sau đó, bổ sung các khách hàng tiềm năng phù hợp ngoài sự kiện và tiếp tục liên hệ song song.
Một quy trình theo dõi thực tế có thể gồm:
- Ghi lại các cuộc trò chuyện kịp thời. Ghi chú nhà đầu tư, các điểm thảo luận chính và bước tiếp theo đã thống nhất.
- Mở rộng danh sách mục tiêu. Tìm các nhà đầu tư có mối quan tâm phù hợp với giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư của bạn.
- Gửi thư theo dõi đúng lúc. Theo dõi trong vòng 48 giờ bằng một ghi chú ngắn gọn, đề cập đến cuộc thảo luận và làm rõ bước tiếp theo.
- Duy trì việc tiếp cận. Đừng chờ các cuộc trò chuyện từ sự kiện kết thúc mới liên hệ với các nhà đầu tư phù hợp khác.
- Theo dõi vòng gọi vốn. Giữ trạng thái nhà đầu tư, giai đoạn gọi vốn và các bước tiếp theo luôn hiển thị để các cuộc thảo luận đang diễn ra không bị thất lạc.
Vòng gọi vốn tiếp theo cần sự phối hợp liên tục. Hãy giữ các điều khoản tài trợ nhất quán khi các cuộc trò chuyện phát triển. Cân nhắc sử dụng SAFE tiêu chuẩn với mức giới hạn trần thực tế thay vì tạo ra các điều khoản khác nhau cho từng nhà đầu tư.
Bạn có thể gọi vốn mà không tham dự YC Demo Day không?
Có. Demo Day là một con đường dành cho các công ty trong đợt YC, không phải yêu cầu bắt buộc để gọi vốn. Nếu bạn gọi vốn độc lập, các nguyên tắc cơ bản vẫn như vậy: giải thích rõ ràng về công ty, xác định các nhà đầu tư phù hợp và theo dõi nhất quán.
Round Funded bao gồm hơn 60,000+ VC, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và tổ chức tăng tốc đang hoạt động. Các nhà sáng lập có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với việc kiểm tra trong khoảng 6 tháng gần đây, và email được xác minh. Bạn có thể được ghép nối với nhà đầu tư đang hoạt động và xây dựng một tìm kiếm nhà đầu tư song song với các giới thiệu đến từ Demo Day.
Round Funded cũng liệt kê hơn 6,200+ công ty YC theo đợt, mỗi công ty có một bản tái dựng đơn đăng ký YC theo mẫu thực tế, được xây dựng lại từ dữ liệu công khai. YC giữ bí mật các đơn đăng ký thực tế. Thư mục có thể cung cấp bối cảnh về câu giới thiệu một dòng và ngành của các công ty, nhưng bài thuyết trình của bạn cần phản ánh khách hàng, sản phẩm và tiến độ thực tế của công ty bạn. Bạn có thể gửi startup của mình lên Round Funded để được ghép nối với nhà đầu tư.
Round Funded giúp nhà sáng lập quản lý việc tiếp cận như thế nào
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép nối với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm danh mục nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư để tìm các khách hàng tiềm năng phù hợp với nhu cầu gọi vốn của bạn.
- Sử dụng AI để soạn email tiếp cận và thư theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư. Việc tiếp cận đi qua Gmail của riêng bạn, nên các phản hồi sẽ đến hộp thư của bạn và chuỗi thư thuộc về bạn.
- Theo dõi nhà đầu tư, giai đoạn gọi vốn và các bước tiếp theo trong quy trình, giữ các cuộc trò chuyện từ sự kiện và quá trình tìm kiếm rộng hơn của bạn luôn gắn kết với nhau.
- Mời đồng đội vào không gian làm việc của startup của bạn để cùng làm việc với quy trình.
Câu hỏi thường gặp
YC Demo Day có mở cho công chúng không?
Không. Đây là sự kiện riêng tư, chỉ dành cho nhà đầu tư và truyền thông có lời mời. Nhà đầu tư được mời nhưng không thể tham dự trực tiếp vẫn có thể truy cập trang web Demo Day.
Mỗi bài thuyết trình tại YC Demo Day kéo dài bao lâu?
Phần trình bày trực tiếp của một công ty kéo dài khoảng một phút. Bản tóm tắt một slide và hồ sơ công ty cung cấp thêm bối cảnh trên trang web Demo Day.
Thỏa thuận tiêu chuẩn của YC có diễn ra tại Demo Day không?
Không. Thỏa thuận tiêu chuẩn $500,000 của YC được cam kết khi công ty được chấp nhận, trước sự kiện nhiều tháng. Vòng gọi vốn tiếp theo sau Demo Day là riêng biệt và có sự tham gia của nhà đầu tư mới cùng mức giá mới.
Sau Demo Day, nhà sáng lập nên ưu tiên điều gì?
Ghi lại từng cuộc trò chuyện và bước tiếp theo, mở rộng danh sách nhà đầu tư mục tiêu và theo dõi kịp thời. Tiếp tục liên hệ với các nhà đầu tư phù hợp khác thay vì chỉ dựa vào các cuộc trò chuyện tại sự kiện.
Bạn có thể gọi vốn mà không thuộc một đợt YC không?
Có. Demo Day gắn với các đợt YC, nhưng nhà sáng lập vẫn có thể gọi vốn độc lập. Bạn vẫn cần một câu chuyện công ty rõ ràng, các nhà đầu tư phù hợp và một quy trình nhất quán để theo dõi các cuộc trò chuyện.