Cách tìm nhà đầu tư bắt đầu bằng việc có một hình dung rõ ràng về công ty của bạn và những nhà đầu tư có khả năng hiểu được cơ hội của công ty nhất. Hãy xác định hồ sơ gọi vốn của bạn, chuẩn bị tài liệu và tiếp cận các đối tượng phù hợp theo một quy trình nhất quán.
Làm thế nào để tìm nhà đầu tư phù hợp với startup của bạn?
Trước khi nghiên cứu các nhà đầu tư tiềm năng, hãy ghi lại những chi tiết định hình đợt gọi vốn của bạn: giai đoạn, lĩnh vực, khu vực địa lý, mô hình kinh doanh, tiến độ và số tiền bạn cần huy động. Những tiêu chí này giúp bạn phân biệt một đối tượng có khả năng phù hợp với một nhà đầu tư có thể không cân nhắc loại hình công ty của bạn.
Tiếp theo, hãy tìm bằng chứng về sự phù hợp. Xem xét liệu trọng tâm đầu tư của nhà đầu tư có khớp với giai đoạn và ngành của bạn hay không, và liệu hoạt động gần đây của họ có cho thấy họ đang đầu tư vào các công ty tương tự hay không. Một đối tượng phù hợp tốt sẽ hữu ích hơn một danh sách dài được lập mà không có lý do rõ ràng cho từng cái tên.
Về kế hoạch, Round Funded khuyến nghị xây dựng danh sách mục tiêu gồm 75 đến 150 nhà đầu tư trước khi tiếp cận. Hãy xem khoảng này là điểm xuất phát, không phải hạn ngạch bắt buộc. Danh sách phù hợp phụ thuộc vào số tiền bạn gọi vốn và mức độ phù hợp của từng đối tượng. Hãy đưa cả các chương trình tăng tốc và ươm tạo vào cùng với quỹ đầu tư và nhà đầu tư thiên thần khi chúng có liên quan, đặc biệt nếu bạn đang tìm hiểu về nguồn vốn pre-seed.
Gửi startup của bạn lên Round Funded để khám phá các gợi ý nhà đầu tư phù hợp. Round Funded bao phủ hơn 60,000 VC, nhà đầu tư thiên thần, family office và chương trình tăng tốc đang hoạt động, với bộ lọc tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với một khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email được xác minh.
Bạn nên chuẩn bị gì trước khi tiếp cận nhà đầu tư?
Một bài thuyết trình rõ ràng giúp nhà đầu tư hiểu công ty làm gì, tại sao cơ hội này quan trọng và tại sao đội ngũ của bạn có thể theo đuổi nó. Hãy làm cho vấn đề, sản phẩm, thị trường, tiến độ, đội ngũ và yêu cầu gọi vốn dễ theo dõi. Giải thích giai đoạn hiện tại của doanh nghiệp và cách bạn dự định sử dụng nguồn vốn.
Hãy chính xác khi mô tả tiến độ. Sử dụng bằng chứng thực tế để hỗ trợ luận điểm của bạn và tránh trình bày các kết quả chưa chắc chắn như thể đã được đảm bảo. Nhà đầu tư có thể từ chối ngay cả khi họ thích một công ty, nếu giai đoạn, ngành, khu vực địa lý hoặc cách tiếp cận của công ty không khớp với trọng tâm của họ. Hãy nghiên cứu từng đối tượng và đưa ra một lý do cụ thể, có thể kiểm chứng để liên hệ.
Hãy chuẩn bị tài liệu trước khi bắt đầu gửi tin nhắn. Một bản deck cập nhật và yêu cầu rõ ràng sẽ giúp bạn phản hồi khi nhà đầu tư muốn có thêm bối cảnh. Data Room của Round Funded cho phép bạn chia sẻ deck, tiến độ, đội ngũ và yêu cầu gọi vốn qua một liên kết duy nhất. Việc tạo và chia sẻ đều miễn phí trên mọi gói. Liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác, bao gồm lượt xem, lượt mở deck và lượt nhấp vào lịch hẹn, được cung cấp với Round+.
Bạn nên tổ chức việc tiếp cận nhà đầu tư như thế nào?
Một quy trình có thể lặp lại giúp bạn dễ dàng giữ liên kết giữa nghiên cứu, tin nhắn và các lần theo dõi. Hãy cân nhắc các bước sau:
- Chuẩn bị tài liệu. Xem lại deck, làm rõ số tiền bạn đang gọi vốn và đảm bảo Data Room sẵn sàng để chia sẻ.
- Ưu tiên các đối tượng. Sử dụng tiêu chí gọi vốn của bạn để xác định các nhà đầu tư và chương trình phù hợp với công ty. Hoạt động gần đây có thể giúp bạn đánh giá xem một đối tượng có liên quan hay không.
- Viết ghi chú được cá nhân hóa. Round Funded khuyến nghị giữ email khoảng 90 từ. Nêu công ty bạn làm gì, tại sao bạn chọn nhà đầu tư đó và một con số tiến độ thực tế. Giữ bối cảnh gọi vốn rõ ràng.
- Lên kế hoạch theo dõi. Round Funded gợi ý gửi hai email theo dõi ngắn gọn sau email đầu tiên, rồi chuyển sang đối tượng khác. Mỗi tin nhắn nên hữu ích và chuyên nghiệp, thay vì lặp lại cùng một yêu cầu.
- Ghi lại bước tiếp theo. Theo dõi những ai bạn đã liên hệ, giai đoạn hiện tại của từng cuộc trao đổi và những gì bạn dự định làm tiếp theo.
Cách tiếp cận có trọng tâm khác với việc gửi cùng một thông điệp chung chung cho tất cả mọi người. Ghi chú của bạn nên liên kết công ty với trọng tâm công khai của nhà đầu tư mà không giả định những chi tiết bạn không thể xác minh. Hãy lưu lại lý do liên hệ với từng đối tượng để những lần liên lạc sau này luôn phù hợp.
Điều gì có thể khiến việc tiếp cận nhà đầu tư trở nên khó khăn hơn?
Một số thách thức khi gọi vốn đến từ quy trình hơn là từ chính bài thuyết trình. Hãy lưu ý các vấn đề thường gặp sau:
- Danh sách rộng, thiếu trọng tâm: Những đối tượng nằm ngoài giai đoạn hoặc ngành của bạn có thể làm bạn xao nhãng khỏi các nhà đầu tư phù hợp hơn.
- Tin nhắn chung chung: Giải thích lý do bạn liên hệ với nhà đầu tư cụ thể đó, bằng một cột mốc hoặc con số tiến độ liên quan của công ty.
- Tài liệu chưa sẵn sàng: Chuẩn bị deck, yêu cầu gọi vốn và Data Room trước khi bắt đầu tiếp cận.
- Thiếu kế hoạch theo dõi: Quyết định trước cách bạn sẽ theo dõi, rồi giữ chuỗi liên lạc ở mức vừa phải.
- Hồ sơ trao đổi phân tán: Giữ giai đoạn và bước tiếp theo của từng nhà đầu tư ở cùng một nơi để bạn thấy được những việc cần chú ý.
Một pipeline gọi vốn có thể giúp việc quản lý dễ dàng hơn khi các cuộc trao đổi tiến triển. Round Funded bao gồm một CRM pipeline cho các giai đoạn gọi vốn, với từng nhà đầu tư, giai đoạn và bước tiếp theo nằm trong một nơi. Các thành viên trong nhóm cũng có thể được mời vào không gian làm việc của startup.
Round Funded hỗ trợ việc tiếp cận từ Gmail cá nhân của người sáng lập, nên phản hồi sẽ đến hộp thư của người sáng lập và chuỗi email thuộc về người sáng lập. AI của công ty soạn các email tiếp cận và theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư. Sản phẩm hoạt động với 12 ngôn ngữ. Được ghép cặp với nhà đầu tư đang hoạt động bằng cách gửi startup của bạn.
Round Funded giúp người sáng lập tìm nhà đầu tư như thế nào
- Gửi startup của bạn để khám phá các gợi ý nhà đầu tư thông qua Round Funded.
- Tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu nhà đầu tư bằng bộ lọc theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Xem xét các đối tượng phù hợp và sắp xếp chúng theo nhu cầu gọi vốn của bạn.
- Sử dụng bản nháp AI cho các email và theo dõi nhà đầu tư được cá nhân hóa, gửi từ Gmail của chính bạn.
- Giữ nhà đầu tư, giai đoạn và bước tiếp theo trong pipeline gọi vốn, và chia sẻ tài liệu công ty qua Data Room.
Round Funded cũng liệt kê các chương trình tăng tốc, bao gồm YC, Techstars, Antler, 500 và hơn 100 chương trình khu vực, được ghép theo giai đoạn, ngành và khu vực. Các tài nguyên bổ sung của công ty gồm một bộ chuẩn pitch deck được tổng hợp từ 342 deck thật của các startup đã hoàn tất vòng gọi vốn, và hơn 6,200 công ty YC được liệt kê theo batch, mỗi công ty có một bản tái dựng đơn đăng ký YC theo đúng mẫu thật, được xây dựng lại từ dữ liệu công khai. YC giữ bí mật các đơn đăng ký thật. Nền tảng cũng liệt kê các mạng lưới nhà đầu tư thiên thần theo quốc gia, bao gồm 100 mạng lưới nhà đầu tư thiên thần hàng đầu trên thế giới.
Câu hỏi thường gặp
Làm thế nào để tìm nhà đầu tư cho một startup?
Bắt đầu bằng việc xác định giai đoạn, ngành, khu vực địa lý, tiến độ và yêu cầu gọi vốn của bạn. Tìm các đối tượng có trọng tâm phù hợp với những tiêu chí đó, chuẩn bị tài liệu thuyết trình và gửi tin nhắn tiếp cận phù hợp. Theo dõi các cuộc trao đổi và bước tiếp theo khi bạn tiến hành.
Bạn nên đưa bao nhiêu nhà đầu tư vào danh sách mục tiêu?
Round Funded khuyến nghị 75 đến 150 như một khoảng kế hoạch. Đây không phải là sự đảm bảo về nguồn vốn hay quy tắc cố định. Danh sách của bạn nên phản ánh số tiền gọi vốn và chất lượng phù hợp giữa công ty và từng đối tượng.
Email gửi nhà đầu tư nên có những nội dung gì?
Giữ ghi chú ngắn gọn và cụ thể. Giải thích công ty bạn làm gì, tại sao bạn liên hệ với nhà đầu tư đó và đưa ra một con số tiến độ thực tế. Làm rõ bối cảnh gọi vốn và tránh các tin nhắn chung chung.
Bạn có nên liên hệ với các chương trình tăng tốc cũng như quỹ đầu tư và nhà đầu tư thiên thần không?
Hãy cân nhắc các chương trình tăng tốc và ươm tạo nếu chúng phù hợp với giai đoạn, ngành và khu vực địa lý của bạn. Chúng có thể là một phần trong nghiên cứu gọi vốn của bạn, đặc biệt nếu bạn đang tìm hiểu các cơ hội pre-seed.
Điều gì cần sẵn sàng trước khi bạn bắt đầu tiếp cận?
Chuẩn bị một bản deck cập nhật, yêu cầu gọi vốn rõ ràng và một Data Room với deck, tiến độ, đội ngũ và yêu cầu của bạn. Đảm bảo bạn có thể giải thích chính xác tiến độ của công ty và cách sử dụng nguồn vốn.