Nếu bạn bị YC từ chối, bạn vẫn có thể tìm kiếm nguồn vốn bằng cách nộp đơn lại, cân nhắc một chương trình tăng tốc khác, hoặc tiếp cận nhà đầu tư trực tiếp. Bước tiếp theo phù hợp phụ thuộc vào những gì bạn có thể cải thiện và chứng minh, cũng như nhu cầu hiện tại của công ty.
Việc YC từ chối có ý nghĩa gì đối với startup của bạn?
Một lần bị từ chối chỉ là quyết định của một chương trình, không phải là đánh giá toàn diện về công ty hay tiềm năng huy động vốn của bạn. YC từ chối 98 đến 99 phần trăm ứng viên: mỗi đợt có hơn 10.000 công ty nộp đơn và chỉ 150 đến 200 công ty được chấp nhận. Bối cảnh này có thể giúp bạn không coi kết quả là một phán quyết cuối cùng.
Bước tiếp theo của bạn nên dựa trên bằng chứng, không phải phỏng đoán. Nếu bạn đã phỏng vấn, YC sẽ gửi phản hồi bằng văn bản qua email. Hãy xem xét các điểm bạn có thể tìm hiểu thêm hoặc hành động theo. Nếu bạn bị từ chối ở giai đoạn nộp hồ sơ, bạn có thể không nhận được phản hồi cụ thể nào. Trong trường hợp đó, hãy xem xét bằng chứng về khách hàng, quá trình phát triển sản phẩm, đội ngũ, thị trường và mức độ sẵn sàng huy động vốn của công ty.
Hãy cố gắng phân biệt những gì bạn biết với những gì bạn đang giả định. Riêng việc bị từ chối không cho bạn biết phần nào của hồ sơ hoặc hoạt động kinh doanh đã ảnh hưởng đến quyết định. Thay vào đó, hãy tập trung vào những khoảng trống bạn có thể kiểm chứng và những thay đổi bạn có thể thực hiện.
Có nên nộp đơn lại cho đợt YC tiếp theo không?
YC coi việc nộp đơn lại là bình thường, và các đội bị từ chối thường nộp lại ở đợt sau. Hạn nộp tiếp theo thường cách đó khoảng ba tháng. Nhưng bản thân lịch trình không phải là lý do để nộp lại. Một hồ sơ mạnh hơn cần phản ánh một công ty mạnh hơn hoặc rõ ràng hơn.
Hướng dẫn phỏng vấn của YC xác định rằng tiến bộ giữa các lần nộp là tín hiệu mạnh nhất. Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn, tiến bộ liên quan có thể là bằng chứng rõ hơn về nhu cầu của khách hàng, một sản phẩm được phát triển hoàn thiện hơn, sự tăng trưởng thực tế tốt hơn, hoặc cách trình bày cơ hội chính xác hơn. Phép thử hữu ích là liệu bạn có thể chỉ ra một thay đổi thực sự và giải thích vì sao nó quan trọng hay không.
Hãy đặt một mốc quyết định trong vòng hai tuần. Tự hỏi xem có điều gì có thể đo lường được thay đổi trước hạn nộp tiếp theo hay không. Nếu câu trả lời là có, hãy tiếp tục xây dựng hướng tới khả năng nộp lại, đồng thời giữ các lựa chọn huy động vốn khác. Nếu câu trả lời là không, đừng biến việc nộp đơn khác thành kế hoạch duy nhất của bạn. Trong lúc này, huy động vốn trực tiếp hoặc một chương trình khác có thể hữu ích hơn.
Làm thế nào để chọn giữa chương trình tăng tốc và huy động vốn trực tiếp?
Một chương trình tăng tốc khác có thể phù hợp với bạn nếu hình thức, trọng tâm và điều khoản của nó khớp với giai đoạn và mục tiêu của công ty. Các lựa chọn khác nhau khá nhiều:
- Antler phù hợp với người sáng lập chưa có đội ngũ hoặc chưa có ý tưởng hoàn chỉnh, hoạt động tại 30+ thành phố và cung cấp khoảng $100K đổi lấy khoảng 9 đến 10 phần trăm.
- Techstars cung cấp $220K: $20K đổi lấy 5 phần trăm cộng thêm $200K dưới dạng MFN SAFE không giới hạn định giá, thông qua các chương trình theo ngành và hợp tác với doanh nghiệp.
- 500 Global có điều khoản thay đổi và được xác định là phù hợp với người sáng lập và thị trường quốc tế.
- MassChallenge trao giải thưởng tiền mặt với 0 phần trăm cổ phần, có thể phù hợp với người sáng lập không muốn nhượng lại cổ phần.
Hãy so sánh từng chương trình với nhu cầu của công ty thay vì chỉ chọn theo tên. Hãy xem xét giai đoạn mà chương trình phục vụ, loại hỗ trợ mà chương trình cung cấp, và liệu điều khoản của nó có phù hợp với kế hoạch của bạn hay không.
Huy động vốn trực tiếp là một con đường khác, không chỉ là phương án dự phòng. Nhiều startup đã huy động vốn thành công mà chưa từng tham gia YC hay chương trình tăng tốc nào khác, và huy động trực tiếp là con đường phổ biến để đạt vòng seed. Hãy bắt đầu bằng việc xác định các nhà đầu tư có trọng tâm phù hợp với công ty bạn, rồi tiếp cận việc huy động vốn như một quy trình mà bạn có thể quản lý và cải thiện dần.
Làm thế nào để xây dựng quy trình tiếp cận nhà đầu tư có trọng tâm?
Hãy bắt đầu bằng một lời giải thích rõ ràng về vấn đề, sản phẩm bạn đã xây dựng, lý do cơ hội này quan trọng ngay bây giờ, bằng chứng nào hỗ trợ nó, và bạn đang huy động bao nhiêu. Giữ bài thuyết trình ngắn gọn, nhưng hãy làm cho lý do liên hệ với từng nhà đầu tư thật cụ thể theo trọng tâm của họ. Một thông điệp chung chung gửi đến danh sách rộng sẽ kém hiệu quả hơn nhiều so với một sự phù hợp được cân nhắc kỹ giữa công ty bạn và nhà đầu tư.
Một cách lập kế hoạch là liên hệ 100 đến 200 nhà đầu tư phù hợp với giai đoạn, trong đó có thể chỉ một số ít dẫn đến các cuộc trao đổi về bản term sheet. Hãy xem đây là một mô hình lập kế hoạch, không phải dự báo hay lời hứa cho startup của bạn. Kết quả huy động vốn rất khác nhau, và bài học thực tế là phải chuẩn bị cho một quy trình kéo dài thay vì phụ thuộc vào một cuộc trò chuyện duy nhất.
Một số người sáng lập có thể nhận thấy các nhà đầu tư thiên thần thường quyết định nhanh, với khoản đầu tư cá nhân và quyết định trong vài ngày mà không cần họp với đối tác. Các quỹ vi mô và chuyên gia pre-seed như Hustle Fund, Precursor và Pear được mô tả là xem xét các công ty chưa có tăng trưởng thực tế dựa trên niềm tin vào ý tưởng. Dù bạn theo đuổi loại nhà đầu tư nào, hãy điều chỉnh danh sách theo giai đoạn, lĩnh vực, khu vực địa lý và trọng tâm đầu tư của họ.
Hãy thiết lập một lịch theo dõi và ghi lại từng cuộc trao đổi, giai đoạn hiện tại và bước tiếp theo. Cách tiếp cận email được khuyến nghị là một thông điệp 90 từ, phù hợp với luận điểm đầu tư của nhà đầu tư, và theo dõi vào ngày thứ 4 và ngày thứ 10. Đây là các gợi ý về quy trình, không phải bảo đảm được phản hồi. Nếu cùng một câu hỏi hoặc mối lo ngại lặp lại nhiều lần, hãy cân nhắc việc điều chỉnh bài thuyết trình, danh sách mục tiêu hoặc ưu tiên của công ty.
Round Funded giúp người sáng lập tổ chức việc huy động vốn như thế nào
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm hơn 60.000 quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và chương trình tăng tốc đang hoạt động theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Phạm vi nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với khoản đầu tư trong khoảng sáu tháng gần nhất, và email đã được xác minh.
- Sắp xếp nhà đầu tư, các giai đoạn huy động vốn và bước tiếp theo trong quy trình huy động vốn, rồi mời đồng đội vào không gian làm việc của startup.
- Sử dụng AI để soạn email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư. Email được gửi từ Gmail của chính bạn, nên phản hồi sẽ đến hộp thư của bạn và chuỗi thư thuộc về bạn.
- Theo dõi phản hồi và các cuộc trao đổi trong quy trình khi bạn thực hiện kế hoạch huy động vốn. Được ghép với nhà đầu tư đang hoạt động.
Câu hỏi thường gặp
Bạn có thể nộp đơn lại cho YC sau khi bị từ chối không?
Có. YC coi việc nộp đơn lại là bình thường, và các đội bị từ chối thường nộp lại ở đợt tiếp theo. Hãy đưa ra quyết định dựa trên tiến bộ mà bạn có thể chứng minh, chứ không chỉ dựa trên việc thay đổi cách diễn đạt trong hồ sơ.
Bạn nên nộp đơn lại cho YC hay huy động vốn trực tiếp?
Hãy xem xét liệu bạn có thể tạo ra một thay đổi có ý nghĩa và đo lường được trước hạn nộp tiếp theo hay không. Nếu có, việc nộp lại có thể phù hợp. Nếu không, bạn có thể tìm hiểu huy động vốn trực tiếp hoặc một chương trình tăng tốc phù hợp hơn với công ty của bạn.
Bạn nên làm gì sau khi bị YC từ chối?
Hãy xem lại phản hồi bằng văn bản nếu bạn đã phỏng vấn. Nếu chưa, đừng vội cho rằng mình biết lý do hồ sơ bị từ chối. Hãy đánh giá tiến độ của công ty và chọn bước tiếp theo dựa trên những gì bạn có thể cải thiện và con đường huy động vốn phù hợp.
Bạn có thể huy động vốn mà không qua chương trình tăng tốc không?
Có. Bạn có thể tiếp cận nhà đầu tư trực tiếp. Hãy xây dựng danh sách phù hợp, giải thích vì sao công ty bạn phù hợp với từng nhà đầu tư, và theo dõi các lần liên hệ tiếp theo cùng các bước tiếp theo.
Sau khi bị YC từ chối, bạn có thể tìm nhà đầu tư ở đâu?
Hãy lọc theo mức độ phù hợp về giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư, rồi quản lý việc tiếp cận như một quy trình liên tục. Round Funded bao gồm các quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và chương trình tăng tốc đang hoạt động, cùng các công cụ tìm kiếm và quản lý quy trình. Gửi startup của bạn để được ghép với nhà đầu tư.