Tồn tại mặc định cho biết startup của bạn có thể đạt lợi nhuận trước khi hết tiền mặt hay không, dựa trên tốc độ tăng trưởng doanh thu hiện tại và mức chi tiêu làm cơ sở cho dự báo. Kết quả có thể giúp bạn quyết định nên điều chỉnh chi phí, theo đuổi tăng trưởng hay chuẩn bị huy động vốn.
Tồn tại mặc định có nghĩa là gì đối với một startup?
Thuật ngữ này được Paul Graham phổ biến, là một cách để nhìn nhận quỹ đạo tài chính của startup. Giả định doanh nghiệp tiếp tục hoạt động mà không huy động thêm vốn: liệu doanh thu có tăng đủ để vượt chi phí trước khi công ty hết tiền mặt hay không?
Nếu doanh thu vượt chi phí trong khi vẫn còn tiền mặt, startup được xem là tồn tại mặc định theo các giả định đó. Nếu tiền mặt về không trước, startup được xem là thất bại mặc định. Những nhãn này mô tả một lộ trình dự kiến, chứ không phản ánh chất lượng của công ty hay khả năng thành công về lâu dài.
Kết quả thất bại mặc định không tự động có nghĩa là doanh nghiệp đang gặp khó khăn. Nhiều startup giai đoạn đầu cần huy động vốn trước khi có thể đạt lợi nhuận. Điều quan trọng là hiểu rõ thời điểm và những việc công ty cần làm tiếp theo, thay vì coi nhãn đó như một kết luận cuối cùng.
Phép tính cũng không cho ra một phân loại vĩnh viễn. Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi tiêu và dự trữ tiền mặt có thể thay đổi. Dự báo cần phản ánh vị thế hiện tại của công ty và được xem xét lại khi các yếu tố đầu vào thay đổi.
Làm thế nào để tính xem bạn có tồn tại mặc định hay không?
Bắt đầu với bốn con số:
- Doanh thu hàng tháng hiện tại
- Tốc độ tăng trưởng doanh thu thực tế so với tháng trước
- Chi phí hàng tháng hiện tại, giữ gần như không đổi trong suốt giai đoạn dự báo
- Tiền mặt trong tài khoản
Dự báo doanh thu trong tương lai dựa trên tốc độ tăng trưởng mà công ty thực sự đạt được. Đồng thời, so sánh quỹ đạo đó với chi phí và số tiền mặt hiện có. Câu hỏi trọng tâm là liệu doanh thu có vượt chi phí trước khi số dư tiền mặt về không hay không.
Hãy sử dụng kết quả quan sát được thay vì tốc độ tăng trưởng mong muốn. Tương tự, hãy dùng mức chi tiêu hiện tại thay vì một ngân sách giả định rằng chi phí sẽ thấp hơn thực tế. Phép tính chỉ hữu ích khi các yếu tố đầu vào phản ánh đúng cách doanh nghiệp đang vận hành hiện nay.
Đây là một bài kiểm tra kịch bản, không phải một lời đảm bảo. Giữ chi phí gần như không đổi là một giả định đơn giản hóa, không phải khẳng định rằng chi tiêu sẽ không bao giờ thay đổi. Việc tuyển thêm nhân sự hay đẩy mạnh marketing có thể làm thay đổi chi phí, trong khi sự thay đổi về tốc độ tăng trưởng doanh thu có thể làm dịch chuyển thời điểm công ty đạt lợi nhuận. Hãy tính toán lại khi các quyết định hoặc kết quả thay đổi đáng kể.
Bạn nên làm gì với kết quả?
Hãy coi dự báo là đầu vào cho việc lập kế hoạch. Nó có thể giúp bạn hiểu mối quan hệ giữa thời gian hoạt động còn lại hiện tại, mức tăng trưởng doanh nghiệp đã đạt được và các cột mốc bạn đang hướng tới. Nếu bạn đang chuẩn bị huy động vốn, hãy sẵn sàng giải thích vị thế hiện tại và cách kế hoạch chi tiêu hỗ trợ các cột mốc đó.
Nếu bạn đang ở trạng thái thất bại mặc định và dự định huy động vốn, hãy cân nhắc những khoản chi nào hỗ trợ tiến độ đạt các cột mốc liên quan đến vòng gọi vốn. Nếu chưa có kế hoạch huy động vốn trong thời gian sớm, chi tiêu thận trọng có thể giúp bảo vệ thời gian hoạt động còn lại. Nếu công ty đang tồn tại mặc định, có thể có cơ hội đầu tư để tăng trưởng, nhưng hãy kiểm tra xem các chi phí phát sinh có thể làm cạn tiền mặt sớm hơn thời điểm đạt lợi nhuận hay không.
Người sáng lập cũng có thể kết hợp việc huy động một khoản vốn nhỏ hơn với kiểm soát chi tiêu chặt chẽ hơn hoặc tăng trưởng nhanh hơn. Huy động vốn không loại bỏ nhu cầu hiểu rõ các yếu tố kinh tế cốt lõi của công ty. Mục tiêu thực tế là xác định khoảng cách này đủ sớm để đưa ra những lựa chọn có chủ đích về chi tiêu, tăng trưởng và huy động vốn.
Nhãn này có thể thay đổi khi doanh nghiệp thay đổi. Một startup hiện đang có vẻ tồn tại mặc định có thể trở thành thất bại mặc định nếu chi phí tăng hoặc tốc độ tăng trưởng doanh thu chậm lại. Một startup thất bại mặc định có thể thay đổi quỹ đạo của mình thông qua việc huy động vốn, cắt giảm chi tiêu, tăng trưởng nhanh hơn hoặc kết hợp các biện pháp này.
Những sai lầm nào có thể làm sai lệch bức tranh về thời gian hoạt động còn lại?
Một dự báo có thể trông đáng yên tâm mà không phản ánh đúng vị thế thực tế của công ty. Hãy kiểm tra các lỗi phổ biến trước khi dựa vào kết quả:
- Dự báo dựa trên tốc độ tăng trưởng mong muốn. Một tốc độ mà công ty chưa đạt được có thể khiến lợi nhuận trông gần hơn so với xu hướng thực tế.
- Bỏ sót các chi phí thực tế. Chi phí bị ước tính thấp hơn thực tế có thể làm tiền mặt kéo dài lâu hơn trên giấy so với trong thực tế.
- Coi nhãn là một đánh giá. Thất bại mặc định chỉ mô tả lộ trình hiện tại nếu không huy động thêm vốn, chứ không phản ánh triển vọng cuối cùng của startup.
- Chờ đến khi huy động vốn trở nên khẩn cấp. Nếu kế hoạch phụ thuộc vào vốn mới, hãy xây dựng kế hoạch huy động vốn trước khi vị thế tiền mặt trở nên nguy cấp. Bạn có thể gửi startup của mình lên Round Funded để được kết nối với nhà đầu tư.
- Giữ lại dự báo cũ sau khi điều kiện đã thay đổi. Hãy xem xét lại phép kiểm tra sau một quyết định tuyển dụng hoặc marketing lớn, hoặc khi tốc độ tăng trưởng thực tế thay đổi.
Một buổi xem xét hữu ích sẽ làm rõ các giả định. Hãy tách riêng những gì startup đã đạt được khỏi những gì họ hy vọng đạt được, và cập nhật dự báo khi thông tin mới thay đổi bức tranh. Điều này giúp kết quả hữu ích hơn cho các quyết định về việc có nên huy động vốn, giữ thời gian hoạt động còn lại hay theo đuổi thêm tăng trưởng.
Tồn tại mặc định ảnh hưởng thế nào đến việc chuẩn bị huy động vốn?
Kết quả có thể làm rõ lý do cần huy động vốn và cách công ty dự định sử dụng nguồn vốn đó. Nó không quyết định bạn có nên huy động vốn hay không; kế hoạch, các cột mốc và vị thế tài chính của bạn vẫn quan trọng. Nếu doanh nghiệp cần vốn để đạt lợi nhuận, người sáng lập có thể dùng dự báo để hiểu thời điểm cần vốn và chuẩn bị thảo luận về các giả định đứng sau nó.
Với một kế hoạch huy động vốn, hãy liên kết chi tiêu với các cột mốc tiếp theo của công ty. Hãy nêu rõ doanh thu hiện tại, tốc độ tăng trưởng đã đạt được cho đến nay, chi phí và tiền mặt trong tài khoản. Nếu bạn dự định huy động vốn, một danh sách nhà đầu tư có thể giúp bạn tổ chức quy trình song song với việc lập kế hoạch tài chính. Gửi startup của bạn lên Round Funded để bắt đầu quá trình kết nối.
Round Funded bao gồm hơn 60,000+ quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và chương trình tăng tốc đang hoạt động, có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Các nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng qua, và email được xác minh. Người sáng lập có thể dùng nền tảng để tìm nhà đầu tư, gửi bản trình bày và theo dõi phản hồi.
Việc chuẩn bị huy động vốn vẫn phụ thuộc vào thông tin chính xác về công ty. Một dự báo dựa trên tăng trưởng và chi tiêu thực tế sẽ cho bạn cơ sở lập kế hoạch rõ ràng hơn so với dự báo xây dựng quanh những kết quả mong muốn. Hãy xem xét lại khi công ty phát triển, và đảm bảo thời điểm huy động vốn và các quyết định chi tiêu phản ánh vị thế mới nhất.
Round Funded giúp người sáng lập xây dựng danh sách nhà đầu tư như thế nào
- Gửi startup của bạn để được kết nối với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Soạn email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư. Email tiếp cận được gửi từ Gmail của chính bạn, vì vậy phản hồi sẽ đến hộp thư của bạn và toàn bộ luồng trao đổi thuộc về bạn.
- Tạo và chia sẻ một Data Room miễn phí với bản trình bày, số liệu tăng trưởng, đội ngũ và yêu cầu gọi vốn của bạn trên cùng một liên kết. Round+ bao gồm các liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn huy động vốn và các bước tiếp theo trong danh sách theo dõi.
Gửi startup của bạn lên Round Funded để được kết nối với nhà đầu tư.
Câu hỏi thường gặp
Tồn tại mặc định có nghĩa là startup đang có lợi nhuận không?
Không. Điều này có nghĩa là doanh thu dự kiến hiện tại của startup đạt hoặc vượt chi phí trước khi tiền mặt hết, với giả định không huy động thêm vốn. Công ty có thể chưa có lợi nhuận ngay hôm nay.
Cần những số liệu nào để kiểm tra xem một startup có tồn tại mặc định hay không?
Sử dụng doanh thu hàng tháng, tốc độ tăng trưởng doanh thu thực tế so với tháng trước, chi phí hàng tháng hiện tại và tiền mặt trong tài khoản. Kết quả phụ thuộc vào các yếu tố đầu vào này, vì vậy hãy dùng số liệu thực tế thay vì giả định tăng trưởng lạc quan hoặc chi phí bị ước tính thấp.
Một startup thất bại mặc định vẫn có thể thành công không?
Có. Thuật ngữ này mô tả quỹ đạo hiện tại khi không có thêm vốn, chứ không phản ánh triển vọng cuối cùng của công ty. Một startup có thể lên kế hoạch huy động vốn, cắt giảm chi tiêu, tăng trưởng doanh thu nhanh hơn hoặc kết hợp các cách này.
Trạng thái của một startup có thể thay đổi không?
Có. Thay đổi về tốc độ tăng trưởng doanh thu hoặc chi phí có thể làm dịch chuyển thời điểm doanh thu vượt chi phí so với thời điểm tiền mặt cạn. Hãy kiểm tra lại dự báo sau những thay đổi đáng kể trong doanh nghiệp hoặc chi tiêu của công ty.