sequoia pitch deck template là một dàn ý gồm mười phần để giải thích về công ty của bạn, chứ không phải một tệp slide đã được thiết kế sẵn. Hãy dùng nó để xây dựng một lập luận tập trung về lý do startup của bạn quan trọng, vì sao cơ hội này đang đúng thời điểm, và vì sao đội ngũ của bạn có thể theo đuổi nó.
Mẫu sequoia pitch deck template bao gồm những gì?
Khung này tuân theo logic của một kế hoạch kinh doanh. Mười phần của nó là Mục đích công ty, Vấn đề, Giải pháp, Tại sao là bây giờ, Tiềm năng thị trường, Cạnh tranh và các lựa chọn thay thế, Mô hình kinh doanh, Đội ngũ, Tài chính và Tầm nhìn. Bạn có thể coi mỗi phần là một slide chính, với thông tin hỗ trợ được đưa vào phụ lục.
Cấu trúc này hữu ích vì nó giúp bộ slide trả lời một chuỗi câu hỏi của nhà đầu tư. Công ty làm gì? Ai đang gặp vấn đề? Sản phẩm giúp ích như thế nào? Vì sao đây là cơ hội ngay lúc này? Các phần còn lại giải thích quy mô của cơ hội, cách công ty kiếm doanh thu, và những tiến triển cùng định hướng tương lai hỗ trợ cho lập luận.
Đây là một dàn ý, không phải một thiết kế trực quan bắt buộc. Bạn vẫn quyết định cách trình bày từng điểm, nhưng các phần này đóng vai trò như một bài kiểm tra xem nội dung nào thuộc về câu chuyện cốt lõi: tài liệu này có trả lời một trong những câu hỏi mà bộ slide cần giải quyết hay không?
Bạn nên sắp xếp mười phần như thế nào?
Hãy bắt đầu bằng một mô tả đơn giản về công ty, rồi xây dựng lập luận theo một trình tự dễ theo dõi.
- Mục đích công ty: Mô tả công ty làm gì trong một câu rõ ràng. Tránh thuật ngữ chuyên môn và đừng dùng tuyên bố sứ mệnh để thay thế cho lời giải thích.
- Vấn đề: Xác định ai đang chịu đau điểm và họ đang làm gì để giải quyết nó hiện nay. Tập trung vào vấn đề của khách hàng, thay vì mô tả thị trường nói chung.
- Giải pháp: Giải thích công ty của bạn giải quyết vấn đề đó như thế nào. Hãy dành không gian riêng cho đau điểm trước, để khán giả hiểu điều gì cần thay đổi trước khi cân nhắc phản hồi của bạn.
- Tại sao là bây giờ: Chỉ ra điều gì đã thay đổi và khiến cơ hội trở nên phù hợp hoặc khả thi mới. Sự thay đổi có thể liên quan đến công nghệ, quy định, chi phí hoặc hành vi khách hàng.
- Tiềm năng thị trường: Trình bày cơ sở lập luận của cơ hội. Ước tính số lượng người mua, họ trả bao nhiêu và trả thường xuyên như thế nào, đồng thời làm rõ các giả định của bạn.
- Cạnh tranh và các lựa chọn thay thế: Bao gồm cả đối thủ trực tiếp lẫn các cách khách hàng đang xử lý vấn đề hiện nay. Một quy trình thủ công hay quyết định không làm gì cũng có thể là một lựa chọn thay thế.
- Mô hình kinh doanh: Nêu rõ ai trả tiền, trả bao nhiêu và trả thường xuyên như thế nào. Riêng các dự báo doanh thu không giải thích được cách doanh nghiệp vận hành.
- Đội ngũ: Liên kết kinh nghiệm liên quan với thách thức cụ thể mà công ty đang giải quyết.
- Tài chính: Trình bày tiến triển đến thời điểm hiện tại và nhu cầu gọi vốn. Ở giai đoạn pre-seed, trọng tâm nên là sự tăng trưởng thực tế và nhu cầu vốn, chứ không phải các dự báo thay thế cho bằng chứng.
- Tầm nhìn: Mô tả điều có thể khác biệt nếu công ty thành công. Hãy làm cho phần này khác biệt với phần mô tả công ty ở đầu.
Hãy xem đây là các nhiệm vụ riêng biệt, ngay cả khi bạn điều chỉnh thứ tự hoặc cách trình bày để phù hợp với câu chuyện của mình. Đặc biệt, Vấn đề và Giải pháp không nên gộp thành một slide. Tách riêng chúng giúp vấn đề có đủ thời gian để được tiếp nhận trước khi bạn giải thích sản phẩm.
Nhà đầu tư nên hiểu gì từ bộ slide của bạn?
Một bộ slide mạnh kết nối đau điểm hiện tại của khách hàng với một cơ hội kinh doanh đáng tin cậy. Mỗi phần nên bổ sung một mảnh ghép cho lập luận, thay vì lặp lại thông tin đã được trình bày.
Phần Tại sao là bây giờ cần một giải thích cụ thể về thời điểm. Nói rằng một vấn đề quan trọng là chưa đủ để cho thấy vì sao công ty có cơ hội vào đúng lúc này. Hãy chỉ ra sự thay đổi làm cho giải pháp trở nên khả thi, phù hợp hoặc có giá trị hơn ngay bây giờ.
Hãy làm cho lập luận thị trường dễ hiểu bằng cách cho thấy bạn đã đi đến con số đó như thế nào. Cách tiếp cận từ dưới lên liên kết số lượng người mua tiềm năng với giá và tần suất mua. Cách này cũng cho phép bạn giải thích các giả định, thay vì dựa vào một con số thị trường lớn mà không có con đường rõ ràng từ khách hàng đến doanh thu.
Hãy thẳng thắn không kém khi nói về các lựa chọn thay thế. Khách hàng có thể dùng một sản phẩm khác, tự xử lý công việc, dựa vào quy trình thủ công, hoặc để vấn đề chưa được giải quyết. Mô tả những lựa chọn này giúp làm rõ điều công ty bạn phải thay thế hoặc cải thiện.
Phần Đội ngũ và Tại sao là bây giờ đáng được chú ý kỹ lưỡng ở giai đoạn pre-seed. Trong phần Tài chính, hãy đưa bằng chứng phù hợp với giai đoạn của bạn: thể hiện mức tăng trưởng và giải thích nhu cầu vốn, thay vì dựa vào các dự báo xa vời. Mục tiêu là một lời giải thích mạch lạc, chứ không phải một tập hợp các tuyên bố ấn tượng nhưng rời rạc.
Những sai lầm nào có thể làm suy yếu bộ slide?
Một số lựa chọn phổ biến khiến câu chuyện khó được đánh giá hơn:
- Trộn lẫn Vấn đề và Giải pháp: Hãy giải thích đau điểm của khách hàng trước khi trình bày câu trả lời đề xuất.
- Bỏ qua yếu tố thời điểm: Hãy chỉ ra sự thay đổi làm cho cơ hội trở nên đúng thời điểm, thay vì chỉ dựa vào tầm quan trọng của vấn đề.
- Khẳng định không có lựa chọn thay thế nào: Hãy bao gồm đối thủ cạnh tranh, các cách xử lý tạm thời, quy trình thủ công và hiện trạng khi có liên quan.
- Mở đầu bằng nhu cầu vốn: Hãy bắt đầu bằng mục đích công ty rõ ràng, rồi trình bày nhu cầu vốn cùng tiến triển trong phần Tài chính.
- Mở rộng bộ slide chính một cách không cần thiết: Hãy giữ câu chuyện chính tập trung và đặt chi tiết hỗ trợ vào phụ lục.
- Dùng dự báo để giải thích mô hình: Trước hết hãy nêu ai trả tiền, trả bao nhiêu và trả thường xuyên như thế nào. Dự báo không thể thay thế lời giải thích đó.
Trước khi thiết kế slide, hãy viết một câu trả lời cho câu hỏi của từng phần. Nếu một câu còn mơ hồ, hãy làm rõ luận điểm cốt lõi trước khi thêm biểu đồ hay đầu tư vào hình thức. Sau đó, xem lại trình tự và loại bỏ những nội dung không củng cố lập luận trung tâm.
Bạn có thể chuẩn bị bộ slide cho việc tiếp cận nhà đầu tư như thế nào?
Hãy dùng khung này để làm cho tài liệu của bạn rõ ràng, rồi đảm bảo việc tiếp cận được tổ chức quanh những nhà đầu tư bạn muốn liên hệ. Bộ benchmark về pitch deck của Round Funded bao gồm 342 bộ slide thực tế từ các startup đã hoàn tất vòng gọi vốn, và bạn có thể dùng chúng để nghiên cứu cách các bộ slide gọi vốn trình bày lập luận. Bạn cũng có thể được ghép nối với các nhà đầu tư đang hoạt động.
Khi chuẩn bị tài liệu của riêng bạn, hãy kiểm tra xem bộ slide có nêu rõ vấn đề của khách hàng, giải thích giải pháp, chỉ ra thời điểm, và hỗ trợ lập luận thị trường bằng các giả định được thể hiện rõ ràng hay không. Hãy làm rõ mức độ liên quan của đội ngũ, mô tả mô hình kinh doanh, và đặt tiến triển cùng nhu cầu vốn vào bối cảnh phù hợp với giai đoạn của bạn.
Một bước xem lại hữu ích là đọc bộ slide như một nhà đầu tư: bạn có thể theo dõi lập luận từ nhu cầu của khách hàng đến cơ hội không, và bạn có thể phân biệt mục đích của công ty với tầm nhìn dài hạn của nó không? Hãy giữ trình tự chính ngắn gọn và chuyển chi tiết hỗ trợ vào phụ lục. Để bắt đầu quá trình ghép nối, hãy gửi startup của bạn lên Round Funded.
Round Funded hỗ trợ founder chuẩn bị tiếp cận nhà đầu tư như thế nào
- Gửi startup của bạn: Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép nối với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm nhà đầu tư: Round Funded bao phủ hơn 60,000 VC, nhà đầu tư thiên thần, family office và accelerator đang hoạt động. Lọc theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư. Hoạt động đầu tư của nhà đầu tư được lọc theo khoản đầu tư gần đây, và email được xác minh.
- Soạn thư tiếp cận: Dùng AI để chuẩn bị email cá nhân hóa và các email theo dõi cho từng nhà đầu tư.
- Theo dõi pipeline: Lưu nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và bước tiếp theo cùng nhau trong fundraising pipeline. Thư tiếp cận được gửi từ Gmail của bạn, nên phản hồi sẽ nằm trong hộp thư của bạn và cuộc trao đổi thuộc về bạn.
- Chia sẻ tài liệu: Xây dựng và chia sẻ Data Room với bộ slide, số liệu tăng trưởng, đội ngũ và nhu cầu vốn trên cùng một liên kết. Việc xây dựng và chia sẻ là miễn phí trên mọi gói; Round+ bao gồm các liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác.
Câu hỏi thường gặp
Mẫu sequoia pitch deck template có phải là một tệp slide không?
Không. Đây là một cấu trúc kế hoạch kinh doanh gồm mười phần, bạn có thể dùng để tổ chức các slide và bài thuyết trình của riêng mình.
Bộ slide chính nên có bao nhiêu slide?
Dàn ý có mười phần, thường được coi là mười slide chính. Thông tin hỗ trợ có thể đưa vào phụ lục thay vì làm câu chuyện trung tâm dài thêm.
Cấu trúc hiện tại đã thay đổi những gì?
Phần Sản phẩm độc lập đã bị loại bỏ, Tầm nhìn được thêm vào, và Market Size được đổi thành Tiềm năng thị trường. Cạnh tranh được đóng khung thành Cạnh tranh và các lựa chọn thay thế, bao gồm những gì khách hàng dùng thay thế.
Bộ slide pre-seed nên nhấn mạnh điều gì?
Hãy đặc biệt chú ý đến đội ngũ và lý do cơ hội đang đúng thời điểm. Trong phần Tài chính, hãy trình bày tiến triển đến thời điểm hiện tại và nhu cầu vốn, thay vì dựa vào dự báo như một sự thay thế cho bằng chứng.
Làm thế nào để phần Tiềm năng thị trường thuyết phục?
Giải thích cơ hội theo cách từ dưới lên: số lượng người mua, họ trả bao nhiêu và trả thường xuyên như thế nào. Hãy thể hiện các giả định đằng sau lập luận của bạn, thay vì chỉ dựa vào một con số thị trường lớn.