Cách trình bày với Sequoia bắt đầu bằng việc đưa ra lập luận rõ ràng về lý do bạn và đội ngũ có thể giải quyết một vấn đề cụ thể ngay bây giờ. Hãy chuẩn bị các câu trả lời đơn giản, trực tiếp và có bằng chứng cho đơn đăng ký, đồng thời tiếp tục xây dựng các lựa chọn gọi vốn trong khi chờ quyết định.
Bạn nên nhấn mạnh điều gì khi trình bày với Sequoia?
Một đơn đăng ký mạnh kết nối ba ý chính: vấn đề bạn đang giải quyết, năng lực riêng của đội ngũ để giải quyết vấn đề đó, và lý do vì sao đây là thời điểm phù hợp để xây dựng công ty. Một thị trường lớn có thể cho thấy cơ hội đáng xem xét, nhưng nó không giải thích được vì sao startup của bạn có khả năng thành công.
Hãy làm cho sự kết nối này cụ thể. Lợi thế của bạn có thể đến từ chuyên môn kỹ thuật, khả năng tiếp cận khách hàng, kênh phân phối hoặc kiến thức về một thị trường được quản lý chặt chẽ. Thay vì mô tả đội ngũ là có năng lực độc nhất, hãy chỉ ra kinh nghiệm hoặc khả năng tiếp cận liên quan và cho thấy nó giúp bạn hiểu hoặc phục vụ khách hàng như thế nào.
Hãy giữ mỗi câu trả lời dạng bài luận ngắn gọn và trực tiếp. Các chủ đề thường gặp gồm công ty bạn làm gì, điều gì tạo nên lợi thế, bạn đã làm gì gần đây, vì sao thời điểm lại quan trọng, vì sao những người sáng lập phù hợp với cơ hội này, và thị trường.
Hãy coi mỗi câu trả lời là lời đáp tập trung cho đúng câu hỏi đó, chứ không phải phiên bản rút gọn của toàn bộ bài trình bày. Nêu luận điểm chính ngay từ đầu, sau đó hỗ trợ bằng một ví dụ hoặc bằng chứng cụ thể. Tránh lặp lại các tuyên bố chung chung về quy mô thị trường hoặc công nghệ trong nhiều câu trả lời.
Làm sao để thể hiện tiến độ và giải thích vì sao là bây giờ?
Kết quả thực thi gần đây là cơ hội để cho thấy công ty bạn học hỏi và hành động nhanh đến đâu. Đơn đăng ký hỏi bạn đã xây dựng được gì trong sáu tháng qua. Hãy giải thích bạn đã ra mắt những gì, bạn học được gì từ công việc đó, và việc học hỏi ấy đã ảnh hưởng đến sản phẩm hoặc hoạt động kinh doanh như thế nào. Chỉ liệt kê tính năng sẽ bỏ qua lập luận đằng sau tiến độ của bạn.
Một câu trả lời hữu ích sẽ liên kết hoạt động với sự hiểu biết về khách hàng. Hãy mô tả công việc, thông tin chi tiết về khách hàng mà nó mang lại, và điều gì đã thay đổi như một kết quả. Cách này giúp người đánh giá dễ thẩm định tiến độ hơn so với một danh sách tính năng không có bối cảnh.
Lập luận về thời điểm cũng cần một nguyên nhân cụ thể. Nói rằng AI đang tăng trưởng hoặc một thị trường đang lớn không giải thích được vì sao doanh nghiệp của bạn có thể hoạt động ngay hôm nay. Hãy xác định một thay đổi quan trọng với khách hàng, chẳng hạn một mô hình mới, một quy định mới, hoặc một lớp hạ tầng mới đã trở nên đủ rẻ. Sau đó, hãy kết nối thay đổi đó với vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết.
Lời giải thích này cần cho thấy vì sao sự chuyển dịch đó quan trọng đối với khách hàng, chứ không chỉ vì sao nó thú vị như một xu hướng công nghệ. Hãy giữ chuỗi lập luận rõ ràng: điều gì đã thay đổi, điều đó tạo ra khả năng gì, và vì sao công ty bạn đủ năng lực để hành động dựa trên nó.
Bạn nên chuẩn bị gì cho video, bộ slide và buổi phỏng vấn?
Hãy quay một video ngắn của người sáng lập. Giữ người sáng lập trước máy quay thay vì trình chiếu slide hoặc màn hình. Hãy nói về bạn là ai, công ty làm gì, vì sao bây giờ là thời điểm có ý nghĩa để xây dựng nó, và vì sao đội ngũ của bạn phù hợp với công việc này. Cách trình bày rõ ràng với ánh sáng tốt quan trọng hơn việc sản xuất cầu kỳ.
Bộ slide có thể không bắt buộc ở giai đoạn đăng ký. Nếu có yêu cầu, hãy giữ bộ slide gọn gàng và tránh hiệu ứng chuyển động hoặc ảnh stock. Hãy làm cho vấn đề khách hàng, sản phẩm, bằng chứng, thị trường, đội ngũ và bước tiếp theo dễ hiểu. Sự bóng bẩy về hình thức không thể thay thế câu trả lời cho các câu hỏi kinh doanh quan trọng.
Hãy sẵn sàng cho một buổi phỏng vấn ngắn đi sâu vào hai hoặc ba chi tiết trong đơn đăng ký. Hãy chuẩn bị thảo luận về MRR hoặc tăng trưởng người dùng, ai ngừng sử dụng sản phẩm và vì sao, vì sao một công ty công nghệ lớn gần đó sẽ không xây dựng giải pháp tương tự, và bạn dành thời gian trong tuần làm việc như thế nào.
Hãy trả lời bằng bằng chứng và lập luận. Nếu một câu hỏi liên quan đến chỉ số hoặc hành vi khách hàng, hãy giải thích bạn biết gì và điều đó có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp. Một câu trả lời súc tích, có cơ sở sẽ hữu ích hơn một khẩu hiệu.
Những sai lầm nào có thể làm yếu đơn đăng ký của bạn?
- Chỉ dựa vào quy mô thị trường: Hãy giải thích vì sao đội ngũ của bạn có lợi thế trong thị trường, chứ không chỉ vì sao cơ hội lớn.
- Báo cáo hoạt động mà không nói về học hỏi: Hãy kết nối những gì bạn đã ra mắt với những gì khách hàng đã dạy bạn và cách công ty phản hồi.
- Dùng lập luận thời điểm chung chung: Hãy nêu rõ thay đổi cụ thể khiến cơ hội khả thi hơn bây giờ, rồi liên kết nó với vấn đề của khách hàng.
- Biến video thành một buổi sản xuất: Hãy giữ phần giải thích của người sáng lập trực tiếp thay vì biến nó thành một buổi trình diễn sản phẩm.
- Phụ thuộc vào một con đường gọi vốn duy nhất: Một quy trình tiếp cận nhà đầu tư song song có thể giúp bạn giữ được nhiều lựa chọn trong khi chờ đợi.
Bạn nên quản lý việc gọi vốn song song như thế nào?
Đơn đăng ký Sequoia tách biệt với quy trình gọi vốn từ nhà đầu tư của bạn, vì vậy bạn có thể chuẩn bị đơn đăng ký đồng thời đánh giá các cuộc trò chuyện gọi vốn liên quan khác.
Trong khi chờ quyết định, đừng tạm dừng việc gọi vốn. Hãy dùng thời gian đó để tổ chức một quy trình song song. Cân nhắc những nhà đầu tư phù hợp với giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư của bạn, đồng thời giữ tài liệu sẵn sàng để chia sẻ.
Round Funded có hơn 60,000 quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia tộc và chương trình tăng tốc đang hoạt động. Người sáng lập có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với một khoản đầu tư trong khoảng sáu tháng qua, và email được xác minh. Round Funded cũng giúp người sáng lập gửi bài trình bày và theo dõi phản hồi.
AI soạn email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư. Email được gửi từ Gmail của bạn, vì vậy phản hồi sẽ đến hộp thư của bạn và chuỗi email vẫn thuộc về bạn. Quy trình gọi vốn lưu trữ nhà đầu tư, các giai đoạn và bước tiếp theo ở cùng một nơi. Data Room cho phép bạn tạo và chia sẻ một liên kết duy nhất chứa bộ slide, chỉ số tăng trưởng, đội ngũ và mức vốn kêu gọi của bạn, miễn phí trên mọi gói. Round+ bao gồm các liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác như lượt xem, lượt mở slide và lượt nhấp vào lịch họp. Những công cụ này có thể hỗ trợ một quy trình có tổ chức, nhưng chúng không đảm bảo nhà đầu tư sẽ phản hồi hoặc vòng gọi vốn sẽ hoàn tất.
Gửi startup của bạn lên Round Funded để khám phá các kết nối với nhà đầu tư.
Round Funded giúp người sáng lập quản lý việc gọi vốn như thế nào
- Gửi startup của bạn để được kết nối với nhà đầu tư phù hợp.
- Tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Dùng AI soạn thảo để chuẩn bị email và email theo dõi được cá nhân hóa.
- Gửi email tiếp cận từ Gmail của bạn và theo dõi các giai đoạn cùng bước tiếp theo trong quy trình gọi vốn.
- Tạo và chia sẻ liên kết Data Room với bộ slide, chỉ số tăng trưởng, đội ngũ và mức vốn kêu gọi của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Làm sao để đơn đăng ký Sequoia nổi bật?
Hãy làm cho đơn đăng ký của bạn cụ thể bằng cách giải thích sự phù hợp giữa người sáng lập và thị trường, tiến độ gần đây, và vì sao cơ hội này đúng thời điểm.
Một người sáng lập đơn độc có thể nộp đơn cho Sequoia không?
Hãy chuẩn bị giải thích liệu công ty có cần thêm năng lực nào không, bạn dự định xây dựng đội ngũ ra sao, và bạn sẽ tiếp cận việc tuyển đồng sáng lập như thế nào nếu cần.
Sequoia có nhận đơn từ người ở ngoài Hoa Kỳ không?
Người sáng lập nên kiểm tra điều kiện đủ tư cách hiện tại của Sequoia đối với khu vực địa lý của mình.
Bạn có thể nộp đơn lại sau khi bị từ chối không?
Nộp đơn lại là điều thường gặp. Một đơn đăng ký sau có thể thuyết phục hơn khi nó cho thấy tiến bộ đáng kể, chẳng hạn tăng trưởng chỉ số hoặc một lần tuyển dụng quan trọng. Hãy giải thích những gì đã thay đổi kể từ đơn đăng ký trước thay vì lặp lại cùng một lập luận.
Bạn có thể làm gì trong khi chờ quyết định?
Trong khi chờ, hãy tiếp tục phát triển và cân nhắc tiếp cận song song các nhà đầu tư đang hoạt động và phù hợp với công ty bạn. Round Funded giúp người sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi bài trình bày từ Gmail của chính họ và theo dõi các cuộc trò chuyện gọi vốn.