Tiếp cận nhà đầu tư là cách bạn xác định và liên hệ với những nhà đầu tư tiềm năng cho một cuộc trò chuyện gọi vốn. Một quy trình tập trung giúp bạn tiếp cận các nhà đầu tư phù hợp với công ty và theo dõi từng bước tiếp theo.
Tiếp cận nhà đầu tư nên đạt được điều gì?
Mục đích của việc tiếp cận là bắt đầu một cuộc trò chuyện có liên quan, chứ không chỉ đơn thuần là gửi thật nhiều tin nhắn. Bạn muốn nhà đầu tư hiểu startup của bạn làm gì, vì sao bạn chọn liên hệ với họ và bạn đang đề nghị họ làm gì tiếp theo.
Tiếp cận là một phần của quá trình gọi vốn. Nó bao gồm nghiên cứu các nhà đầu tư tiềm năng, đánh giá khả năng phù hợp của họ, giới thiệu công ty và quản lý việc theo dõi sau đó. Một lời giới thiệu thông qua người quen có thể giúp thiết lập kết nối, nhưng một email liên hệ lạnh được nghiên cứu kỹ cũng có thể là lần tiếp xúc đầu tiên phù hợp.
Trước khi liên hệ, hãy sẵn sàng giải thích mô hình kinh doanh của bạn một cách rõ ràng và đưa ra bằng chứng hỗ trợ cho bài thuyết trình của mình. Bạn cũng nên có cách ghi lại những người bạn đã liên hệ, những gì bạn đã chia sẻ và hành động nào cần thực hiện tiếp theo. Bối cảnh đó giúp bạn giao tiếp nhất quán hơn khi quá trình gọi vốn tiến triển.
Làm thế nào để tìm nhà đầu tư phù hợp với startup của bạn?
Trước hết, hãy xác định những đặc điểm quan trọng đối với công ty của bạn. Chúng có thể bao gồm giai đoạn gọi vốn, ngành nghề, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư bạn đang tìm kiếm. Hãy dùng các tiêu chí đó để thu hẹp phạm vi nghiên cứu thay vì xây dựng danh sách chỉ dựa trên mức độ nổi tiếng của nhà đầu tư.
Sau đó, hãy tìm một lý do rõ ràng cho thấy mỗi nhà đầu tư có thể phù hợp. Chủ đề đầu tư của họ hoặc một công ty trong danh mục đầu tư có thể giúp bạn tạo ra kết nối đó. Hãy cụ thể và chính xác: đừng gợi ý một mối quan hệ không tồn tại hoặc tuyên bố một sự phù hợp mà bạn không thể giải thích.
Hoạt động đầu tư gần đây cũng có thể giúp bạn đánh giá xem lợi ích của một nhà đầu tư có còn liên quan vào thời điểm hiện tại hay không. Hãy giữ danh sách đủ tập trung để bạn có thể cá nhân hóa từng tin nhắn. Một danh sách ngắn gồm các liên hệ được nghiên cứu kỹ sẽ hữu ích hơn một danh sách rộng gồm những người có thể không phù hợp với công ty của bạn.
Round Funded bao gồm hơn 60.000 VC, nhà đầu tư thiên sứ, family office và accelerator đang hoạt động. Người sáng lập có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành nghề, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với việc kiểm tra trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email đều được xác minh. Bạn có thể gửi startup của mình lên Round Funded để được ghép nối với các nhà đầu tư.
Email gửi nhà đầu tư nên bao gồm những gì?
Tin nhắn đầu tiên cần trả lời những câu hỏi mà nhà đầu tư có khả năng quan tâm: vì sao công ty này có thể phù hợp với lợi ích của họ, công ty làm gì và vì sao một cuộc trò chuyện có thể đáng giá. Hãy giữ email ngắn gọn để những điểm đó dễ nhận thấy.
Một cấu trúc hữu ích gồm:
- Tiêu đề: Cung cấp đủ bối cảnh để người nhận hiểu nội dung thư.
- Mở đầu: Giải thích vì sao bạn chọn nhà đầu tư này. Nếu có mối liên hệ thực sự với một công ty trong danh mục hoặc chủ đề đầu tư, hãy đề cập một cách chính xác.
- Tóm tắt công ty: Mô tả startup của bạn làm gì bằng ngôn ngữ đơn giản.
- Bằng chứng: Nêu một điểm chứng minh có ý nghĩa để hỗ trợ trường hợp của bạn.
- Đề nghị: Đưa ra yêu cầu trực tiếp về một cuộc họp hoặc cuộc trò chuyện.
Tránh biến tin nhắn đầu tiên thành một lịch sử công ty đầy đủ hoặc danh sách dài các tính năng. Mục tiêu là cung cấp đủ bối cảnh để người đọc quyết định có tiếp tục hay không, chứ không phải trả lời mọi câu hỏi có thể có trong một email.
Bạn không cần đính kèm bộ slide gọi vốn vào email đầu tiên. Một ghi chú ngắn gọn với yêu cầu rõ ràng có thể là bước đầu đơn giản hơn. Nếu nhà đầu tư tỏ ra quan tâm, bạn có thể chia sẻ bộ slide trong một trao đổi sau đó.
Người sáng lập nên theo dõi nhà đầu tư như thế nào?
Hãy theo dõi với một mục đích cụ thể, và đảm bảo mỗi tin nhắn tôn trọng thời gian của người nhận. Bạn có thể ngắn gọn nhắc lại một điểm liên quan, cung cấp thông tin thực sự mới, hoặc gửi một ghi chú cuối cùng để khép lại vấn đề. Một khách hàng mới, một nhân sự mới hoặc một cột mốc có thể cung cấp bối cảnh hữu ích khi thông tin đó chính xác và liên quan.
Tránh gửi cùng một tin nhắn nhiều lần mà không thêm gì mới. Nếu cuộc trò chuyện rõ ràng đã kết thúc, hãy dừng lại. Nếu một nhà đầu tư yêu cầu bạn không liên hệ với họ nữa, hãy tôn trọng yêu cầu đó.
Hãy giữ hồ sơ luôn cập nhật khi theo dõi. Ghi lại những gì bạn đã gửi và điều gì cần xảy ra tiếp theo, để tránh các tin nhắn trùng lặp hoặc mâu thuẫn. Hãy đánh giá tiến độ dựa trên chất lượng mức độ phù hợp với nhà đầu tư và sự rõ ràng của quy trình, thay vì coi số lượng email là mục tiêu.
Bạn nên tránh những sai lầm nào khi tiếp cận nhà đầu tư?
Một số sai lầm phổ biến có thể làm giảm hiệu quả của bài thuyết trình:
- Liên hệ nhà đầu tư mà không kiểm tra mức độ phù hợp: Hãy nghiên cứu lợi ích của họ trước khi gửi tin nhắn.
- Dùng lời mở đầu chung chung: Giải thích vì sao người nhận này có liên quan đến công ty của bạn.
- Giấu yêu cầu: Nêu rõ bạn đang đề nghị điều gì.
- Gửi quá nhiều cùng lúc: Giữ tin nhắn đầu tiên tập trung, và chia sẻ bộ slide nếu nhà đầu tư quan tâm.
- Theo dõi mà không có bối cảnh mới: Hãy cho người nhận lý do để xem lại tin nhắn của bạn.
- Không theo dõi hoạt động: Ghi lại các liên hệ, tin nhắn, giai đoạn và bước tiếp theo.
Nội dung tiếp cận của bạn nên phản ánh những gì bạn biết về người nhận. Một lời giải thích cụ thể, đáng tin cậy về mối liên hệ sẽ hữu ích hơn một tuyên bố về sự phù hợp mà nghiên cứu của bạn không thể chứng minh.
Round Funded giúp người sáng lập quản lý việc tiếp cận nhà đầu tư như thế nào
Round Funded đưa việc tìm kiếm nhà đầu tư, gửi bài thuyết trình và theo dõi phản hồi vào một quy trình gọi vốn. Cơ sở dữ liệu của nền tảng có thể được tìm kiếm theo giai đoạn, ngành nghề, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư. Các email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa được soạn thảo bằng AI cho từng nhà đầu tư.
Việc tiếp cận được gửi từ tài khoản Gmail của chính bạn, nên các phản hồi sẽ về hộp thư của bạn và chuỗi email vẫn thuộc về bạn. Một đường ống gọi vốn giúp giữ nhà đầu tư, các giai đoạn và bước tiếp theo ở cùng một nơi. Bạn cũng có thể mời đồng đội tham gia không gian làm việc của startup mình.
Data Room cho phép bạn đặt bộ slide, chỉ số tăng trưởng, đội ngũ và yêu cầu của mình trên cùng một liên kết. Việc tạo và chia sẻ Data Room là miễn phí trên mọi gói. Liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác, bao gồm lượt xem, lượt mở slide và lượt nhấp vào lịch họp, được cung cấp với Round+. Trang web và sản phẩm của Round Funded hoạt động bằng 12 ngôn ngữ.
Để được ghép nối với các nhà đầu tư đang hoạt động, bạn có thể gửi startup của mình lên Round Funded.
Round Funded giúp người sáng lập tổ chức việc tiếp cận như thế nào
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép nối với các nhà đầu tư.
- Tìm kiếm phạm vi nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành nghề, khu vực địa lý và quy mô khoản đầu tư.
- Xem lại các email cá nhân hóa và email theo dõi do AI soạn thảo, sau đó gửi việc tiếp cận từ Gmail của bạn.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và bước tiếp theo trong đường ống.
- Tạo và chia sẻ Data Room với bộ slide, chỉ số tăng trưởng, đội ngũ và yêu cầu của bạn. Round+ cũng bao gồm liên kết theo dõi riêng cho từng nhà đầu tư và phân tích mức độ tương tác.
Câu hỏi thường gặp
Tiếp cận nhà đầu tư là gì?
Tiếp cận nhà đầu tư là quá trình liên hệ với các nhà đầu tư tiềm năng để giới thiệu startup của bạn và tìm kiếm một cuộc trò chuyện gọi vốn. Quá trình này có thể bao gồm giới thiệu thông qua người quen hoặc email liên hệ lạnh, cùng với việc theo dõi và ghi nhận.
Làm thế nào để email gửi nhà đầu tư phù hợp hơn?
Hãy nghiên cứu lợi ích của nhà đầu tư trước khi viết. Giải thích vì sao bạn chọn họ, mô tả công ty một cách rõ ràng, đưa ra một điểm chứng minh hữu ích và đề nghị trực tiếp một cuộc trò chuyện.
Có nên gửi bộ slide gọi vốn trong email đầu tiên không?
Bạn có thể giữ tin nhắn đầu tiên tập trung và không đính kèm bộ slide. Nếu nhà đầu tư bày tỏ sự quan tâm, hãy chia sẻ bộ slide trong một trao đổi sau đó.
Lý do nào là tốt để theo dõi?
Một email theo dõi có thể nhắc lại một điểm liên quan hoặc bổ sung thông tin mới, chẳng hạn như một khách hàng, một nhân sự hoặc một cột mốc. Nếu không có gì mới để thêm, hãy tránh gửi lặp lại cùng một tin nhắn.
Làm thế nào để giữ các cuộc trò chuyện với nhà đầu tư có tổ chức?
Ghi lại bạn đã liên hệ với ai, bạn đã gửi gì, giai đoạn hiện tại và bước tiếp theo. Đường ống gọi vốn của Round Funded giúp giữ nhà đầu tư, các giai đoạn và bước tiếp theo ở cùng một nơi.