Gửi startup của bạn để được ghép nối với nhà đầu tư. Các quỹ VC trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe khác nhau ở những công ty mà họ đầu tư, vì vậy hãy xây dựng danh sách rút gọn dựa trên giai đoạn, nhóm sản phẩm và mô hình kinh doanh của bạn, thay vì chỉ dựa vào nhãn "chăm sóc sức khỏe" chung chung.
Các quỹ VC chăm sóc sức khỏe khác nhau như thế nào về trọng tâm đầu tư?
Đầu tư vào chăm sóc sức khỏe bao gồm cả các quỹ chuyên biệt và các công ty đa ngành có bộ phận chuyên về chăm sóc sức khỏe. Rock Health, OrbiMed, Flare Capital và Town Hall Ventures tập trung vào chăm sóc sức khỏe hoặc các lĩnh vực liên quan. General Catalyst, Bessemer, Lux Capital và a16z Bio + Health là những ví dụ về các công ty rộng hơn có quan tâm đến chăm sóc sức khỏe. Phạm vi đầu tư và các giai đoạn ưu tiên của họ không thể thay thế cho nhau.
Hãy bắt đầu bằng việc mô tả chính xác công ty bạn đang xây dựng. Các nhà đầu tư healthtech thường quan tâm đến phần mềm và các sản phẩm cung cấp dịch vụ chăm sóc. Các nhà đầu tư medtech tập trung vào thiết bị vật lý và chẩn đoán, trong khi các nhà đầu tư biotech đầu tư vào thuốc và nền tảng khoa học, vốn có thể có lộ trình thời gian khác biệt. Nếu bạn chỉ mô tả công ty là "chăm sóc sức khỏe", các nhà đầu tư có thể không rõ công ty của bạn thuộc phân khúc nào.
Nhóm sản phẩm chỉ là một tiêu chí lọc. Giai đoạn và mô hình thanh toán của bạn cũng rất quan trọng. Một công ty phần mềm bán cho hệ thống y tế có thể cần một nhà đầu tư phù hợp khác với một sản phẩm sức khỏe hướng đến người tiêu dùng hoặc một công ty dựa trên khoa học. Hãy xác định người mua, người dùng và nguồn thanh toán trước khi bắt đầu xếp hạng các quỹ.
Những nhà đầu tư chăm sóc sức khỏe nào có thể phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn?
Các ví dụ dưới đây cho thấy các lĩnh vực trọng tâm. Chúng không đảm bảo nguồn vốn hay là sự xác nhận. Hãy dùng chúng để đánh giá xem lợi ích của một nhà đầu tư có liên quan đến công ty bạn hay không.
- Sức khỏe kỹ thuật số ở vòng hạt giống: Rock Health đầu tư vào các công ty sức khỏe kỹ thuật số ở vòng hạt giống, với mức đầu tư thường nằm trong khoảng $1M-$3M, và công bố báo cáo gọi vốn hằng năm. 7wireVentures hỗ trợ các mô hình chăm sóc sức khỏe hướng đến người tiêu dùng, gắn kết người dùng và chăm sóc dựa trên giá trị, với mức đầu tư trong khoảng $1M-$3M.
- Phần mềm lâm sàng ứng dụng AI: Define Ventures hỗ trợ các nhà sáng lập phát triển phần mềm lâm sàng và phần mềm cung cấp dịch vụ chăm sóc ứng dụng AI, từ vòng hạt giống đến Series A. a16z Bio + Health, bộ phận chuyên về sinh học và sức khỏe của Andreessen Horowitz, đầu tư vào các ứng dụng AI trong phần mềm và dịch vụ chăm sóc sức khỏe.
- Công nghệ chăm sóc sức khỏe: Flare Capital Partners tập trung vào các công ty công nghệ chăm sóc sức khỏe từ vòng hạt giống đến Series B. Các nhà đầu tư của quỹ này có liên kết với hệ thống y tế, giúp các công ty danh mục đầu tư tiếp cận các chương trình thử nghiệm.
- Các nhóm dân số thiếu được phục vụ: Town Hall Ventures đầu tư vào các công ty phục vụ nhóm dân số thiếu được phục vụ và dịch vụ chăm sóc liên quan đến Medicaid và Medicare. Cựu quyền Giám đốc CMS Andy Slavitt là đồng sáng lập của quỹ này.
- Sức khỏe công nghệ sâu: Lux Capital đầu tư vào thiết bị y tế và chẩn đoán bằng AI, bao gồm các cơ hội liên quan đến phần cứng và khoa học tiên phong.
- Các định hướng đầu tư rộng hơn hoặc ở giai đoạn muộn hơn: OrbiMed đầu tư trên diện rộng vào biotech và healthtech. Oak HC/FT tập trung vào hạ tầng thanh toán, thanh toán tiền và bảo hiểm xung quanh dịch vụ chăm sóc ở giai đoạn tăng trưởng. General Catalyst làm việc về chuyển đổi hệ thống y tế và đã mua lại Summa Health thông qua phương tiện HATCo của mình.
- Tạo lập công ty dựa trên khoa học: ARCH Venture Partners tìm kiếm các cơ hội có hàm lượng khoa học cao, liên quan đến biotech, và có thể thành lập công ty xoay quanh nghiên cứu thay vì chỉ đầu tư vào bản trình bày gọi vốn.
- Quan tâm sức khỏe rộng: StartUp Health đầu tư trên một danh mục rộng và kết hợp nguồn vốn với cộng đồng và huấn luyện.
Mức đầu tư vòng hạt giống trong sức khỏe kỹ thuật số thường nằm trong khoảng $1M-$3M, nhưng việc thẩm định pháp lý và lâm sàng có thể kéo dài thời gian cần thiết để hoàn tất một vòng gọi vốn. Nếu bạn đang gọi vốn ở vòng hạt giống, trước hết hãy đánh giá xem định hướng đầu tư của quỹ có phù hợp với công ty bạn hay không. Sau đó, hãy cân nhắc xem bạn có kết nối phù hợp để tiếp cận hay không. Một lời giới thiệu từ nhà sáng lập trong danh mục đầu tư hoặc từ cố vấn hệ thống y tế chung có thể hữu ích hơn việc liên hệ với mọi quỹ một cách lạnh lùng cùng lúc.
Bạn nên chuẩn bị gì trước khi trao đổi với các nhà đầu tư healthtech?
Nhà đầu tư cần hiểu những gì phải xảy ra giữa sản phẩm và doanh thu. Hãy sẵn sàng giải thích lộ trình pháp lý của bạn và cách sản phẩm sẽ được chi trả. Đây là những phần thực tế của mô hình kinh doanh, không phải chi tiết nên để lại sau các cuộc trò chuyện đầu tiên.
Về pháp lý, hãy giải thích sản phẩm thuộc FDA Class I, II hay III, có cần chứng nhận hay không, hoặc sản phẩm có định hướng sức khỏe và thể chất hay không. Về hoàn trả chi phí, hãy làm rõ có tồn tại mã CPT hay không, hoặc bạn bán trực tiếp cho hệ thống y tế, bên thanh toán hay người tiêu dùng. Hãy làm cho câu trả lời cho "Ai sẽ trả tiền cho việc này?" thật cụ thể với công ty của bạn.
Việc xác nhận lâm sàng và phân phối cũng quan trọng. Hãy sẵn sàng mô tả các bằng chứng như một chương trình thử nghiệm có tên tại hệ thống y tế, một kết quả đã được công bố hoặc một kết quả đã qua bình duyệt. Hãy giải thích sản phẩm đến được người dùng hoặc người mua như thế nào, cũng như nó làm được gì. Một trình bày ngắn gọn về những điểm này có thể giúp bạn trình bày rõ ràng lộ trình tiếp nhận và doanh thu của công ty.
Làm thế nào để xây dựng danh sách nhà đầu tư chăm sóc sức khỏe tập trung?
Trước tiên, hãy thu hẹp phạm vi theo giai đoạn và nhóm sản phẩm con. Sau đó, so sánh định hướng đầu tư của từng nhà đầu tư tiềm năng với mô hình kinh doanh của bạn. Việc một quỹ dùng từ "chăm sóc sức khỏe" không đủ để chứng minh rằng quỹ đó phù hợp với công ty bạn.
Khi đã có một nhóm phù hợp, hãy sắp xếp chúng theo mức độ trùng khớp định hướng và độ gần của kết nối ấm. Điều này giúp bạn tránh coi mọi quỹ là những khách hàng tiềm năng ngang nhau hoặc gửi cùng một thông điệp đến mọi người cùng lúc.
Hãy giữ email đầu tiên dưới 150 từ. Bao gồm những gì bạn đã xây dựng, ai trả tiền, một dữ liệu thực tế về tiến độ hoặc chương trình thử nghiệm, và một yêu cầu dễ thực hiện. Với healthtech, hãy làm cho mô hình thanh toán và mức độ liên quan lâm sàng dễ đánh giá. Theo dõi hai lần, sau đó chuyển sang người khác nếu sau ba lần liên hệ vẫn không có phản hồi.
Round Funded bao phủ hơn 60,000 VC, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và các chương trình tăng tốc đang hoạt động. Nhà sáng lập có thể tìm kiếm theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, tức là có khoản đầu tư trong khoảng sáu tháng qua, và email được xác minh. Khám phá việc ghép nối nhà đầu tư qua Round Funded để gửi startup của bạn và được ghép nối với nhà đầu tư.
Round Funded giúp nhà sáng lập xây dựng danh sách nhà đầu tư như thế nào
- Gửi startup của bạn trên Round Funded để được ghép nối với nhà đầu tư.
- Khám phá các lựa chọn nhà đầu tư cho công ty của bạn bằng cách tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư.
- Sử dụng AI để soạn email tiếp cận và email theo dõi được cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư.
- Gửi email tiếp cận từ Gmail của riêng bạn, để phản hồi đến trực tiếp hộp thư của bạn và chuỗi email thuộc về bạn.
- Theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và các bước tiếp theo trong CRM pipeline. Bạn cũng có thể xây dựng và chia sẻ Data Room với bản trình bày, tiến độ, đội ngũ và yêu cầu vốn của mình trên một liên kết duy nhất. Việc xây dựng và chia sẻ được miễn phí trên mọi gói.
Câu hỏi thường gặp
Những quỹ VC chăm sóc sức khỏe nào đầu tư vào sức khỏe kỹ thuật số ở vòng hạt giống?
Rock Health đầu tư vào các công ty sức khỏe kỹ thuật số ở vòng hạt giống, với mức đầu tư thường nằm trong khoảng $1M-$3M. 7wireVentures hỗ trợ các mô hình chăm sóc sức khỏe hướng đến người tiêu dùng, gắn kết người dùng và chăm sóc dựa trên giá trị, với mức đầu tư trong khoảng $1M-$3M.
Nhà đầu tư healthtech, medtech và biotech khác nhau như thế nào?
Nhà đầu tư healthtech tập trung vào phần mềm và các sản phẩm cung cấp dịch vụ chăm sóc. Nhà đầu tư medtech tập trung vào thiết bị vật lý và chẩn đoán. Nhà đầu tư biotech tập trung vào thuốc và nền tảng khoa học, vốn có thể có lộ trình thời gian khác nhau.
Nhà đầu tư chăm sóc sức khỏe muốn biết điều gì về một startup?
Hãy sẵn sàng giải thích lộ trình pháp lý, mô hình hoàn trả chi phí hoặc thanh toán, xác nhận lâm sàng và phân phối của bạn. Nhà đầu tư có thể muốn hiểu liệu có cần chứng nhận hay không, ai trả tiền và bằng chứng nào hỗ trợ sản phẩm.
Bạn nên ưu tiên các nhà đầu tư chăm sóc sức khỏe như thế nào?
Hãy bắt đầu với những nhà đầu tư có giai đoạn và định hướng đầu tư phù hợp với công ty bạn. Sau đó, hãy cân nhắc độ gần của kết nối ấm. Một danh sách tập trung có thể giúp bạn điều chỉnh nội dung tiếp cận thay vì gửi cùng một thông điệp đến mọi quỹ.
Tại sao một vòng hạt giống healthtech có thể mất nhiều thời gian hơn để hoàn tất?
Các vòng hạt giống sức khỏe kỹ thuật số có thể kéo dài hơn do việc thẩm định pháp lý và lâm sàng. Những câu trả lời rõ ràng về lộ trình pháp lý, hoàn trả chi phí và xác nhận lâm sàng giúp giải thích các bước giữa sản phẩm và doanh thu.