Một lời giới thiệu ấm áp có thể mang lại cho nhà đầu tư bối cảnh hữu ích, nhưng nó không thay thế được một lập luận rõ ràng cho startup của bạn. Hãy xem một lời giới thiệu là một cách để bắt đầu cuộc trò chuyện, chứ không phải bằng chứng rằng nhà đầu tư sẽ gặp gỡ hay đầu tư.
Lời giới thiệu ấm áp có ý nghĩa gì đối với nhà sáng lập?
Lời giới thiệu ấm áp là sự giới thiệu từ một người biết bạn, nhà đầu tư, hoặc cả hai. Thường thì nó được chia sẻ dưới dạng email mà người kết nối có thể chuyển tiếp. Người kết nối cung cấp bối cảnh và đặt một phần uy tín của chính họ vào lời giới thiệu, điều này có thể giúp nhà đầu tư hiểu vì sao bạn liên hệ.
Bối cảnh đó khác với một quyết định đầu tư. Nhà đầu tư có thể cân nhắc lời giới thiệu và vẫn quyết định công ty không phù hợp, hoặc thời điểm chưa thích hợp. Bài thuyết trình của bạn, mức độ liên quan của công ty đối với nhà đầu tư, và lý do để trao đổi vẫn rất quan trọng.
Sức mạnh của một lời giới thiệu phụ thuộc một phần vào những gì người kết nối có thể nói một cách trung thực. Người quen thuộc với công việc của bạn có thể giải thích vì sao công ty bạn đáng để trò chuyện. Một lời xác nhận ngắn gọn, cụ thể thường hữu ích hơn một lời khen chung chung hay một việc chuyển giao liên hệ mà không có giải thích.
Do đó, một con đường ấm áp nên giúp bạn truyền đạt sự liên quan, chứ không thay thế cho nó. Trước khi liên hệ với người kết nối, hãy biết nhà đầu tư có thể thấy điều gì liên quan ở công ty bạn và sẵn sàng trình bày điều đó một cách rõ ràng.
Điều gì làm cho một lời giới thiệu từ nhà đầu tư hữu ích?
Một lời giới thiệu hữu ích cung cấp đủ thông tin để nhà đầu tư hiểu mối kết nối được đề xuất. Nó cần mô tả công ty, giải thích vì sao nhà đầu tư cụ thể này có thể phù hợp, và nêu rõ điều bạn mong muốn thảo luận. Hãy giữ yêu cầu lịch sự và dễ để người kết nối chuyển tiếp hoặc từ chối.
Mối quan hệ đứng sau lời giới thiệu cũng quan trọng. Một nhà sáng lập trong danh mục đầu tư hoặc đồng đầu tư có thể có hiểu biết trực tiếp giúp họ đưa ra đề xuất có ý nghĩa. Một mối quan hệ xa hơn có thể ít bối cảnh hơn về công ty bạn hoặc nhà đầu tư. Đừng cho rằng một người liên hệ chung có thể đưa ra lời xác nhận mạnh mẽ chỉ vì tên họ xuất hiện trong cả hai mạng lưới.
Hãy giữ tin nhắn có thể chuyển tiếp ngắn gọn và sẵn sàng gửi. Một ghi chú dài tạo thêm công việc chỉnh sửa cho người kết nối, còn một ghi chú mơ hồ khiến nhà đầu tư phải đoán vì sao bạn liên hệ. Tránh gây áp lực lên người thực hiện việc giới thiệu. Một câu như “nếu bạn thấy hợp lý” để lại không gian cho phán đoán của họ.
Bạn nên viết yêu cầu giới thiệu có thể chuyển tiếp như thế nào?
Hãy chuẩn bị ghi chú sao cho người kết nối có thể chia sẻ mà không cần viết lại. Nên hướng tới năm đến bảy câu, với phần mô tả công ty ở gần đầu. Sau đó thêm lý do bạn tin nhà đầu tư có liên quan và loại cuộc trò chuyện bạn đang tìm kiếm.
Một yêu cầu hữu ích có thể bao gồm:
- Mô tả ngắn gọn về việc startup của bạn làm.
- Một lý do cụ thể khiến nhà đầu tư có thể phù hợp.
- Một đề nghị rõ ràng, khiêm tốn về một cuộc trò chuyện.
- Một cách ít gây áp lực để người kết nối từ chối.
- Nội dung có thể được chuyển tiếp nguyên văn.
Tránh đính kèm bộ slide vào tin nhắn được dự định chuyển tiếp nguyên vẹn. Thay vào đó, hãy làm cho yêu cầu dễ đánh giá khi đứng một mình. Người kết nối cần có thể hiểu công ty và lý do mà không phải tìm hiểu thêm hoặc chỉnh sửa một bài thuyết trình dài.
Trước khi yêu cầu, hãy cân nhắc liệu người đó có biết đủ về công ty bạn để đưa ra một đề xuất chân thực hay không. Nếu chưa, trước tiên hãy chia sẻ bối cảnh liên quan và để mối quan hệ có thời gian phát triển. Yêu cầu tiếp cận sẽ phù hợp hơn khi người kết nối có thể tự quyết định liệu lời giới thiệu có đáng không.
Nên chờ lời giới thiệu ấm áp hay gửi email trực tiếp cho nhà đầu tư?
Bạn không cần chỉ chọn một cách. Một lời giới thiệu liên quan có thể bổ sung bối cảnh, trong khi tiếp cận trực tiếp cho phép bạn liên hệ với nhà đầu tư mà không cần chờ một mối quan hệ với người kết nối hình thành. Một email lạnh được nhắm mục tiêu tốt cũng có thể dẫn đến cuộc trò chuyện, vì vậy con đường ấm áp hữu ích nhưng không phải là yêu cầu bắt buộc.
Hãy xây dựng danh sách nhà đầu tư trước khi gửi yêu cầu. Điều này giúp bạn xác định vì sao mỗi người có thể liên quan và những người kết nối nào có thể có mối quan hệ có ý nghĩa với họ. Nếu không có lời giới thiệu phù hợp, bạn vẫn có thể liên hệ trực tiếp với một nhà đầu tư phù hợp.
Việc xây dựng mối quan hệ có thể mất thời gian, nên các nhà sáng lập có thể vừa theo đuổi con đường ấm áp vừa chuẩn bị tiếp cận trực tiếp. Mục đích không phải là gửi cùng một thông điệp chung chung cho tất cả mọi người. Hãy tập trung vào mức độ phù hợp, nêu rõ lý do liên hệ và làm cho bước tiếp theo rõ ràng. Một danh sách mục tiêu cẩn thận có thể hướng dẫn cả việc giới thiệu lẫn email trực tiếp.
Những sai lầm nào có thể làm yếu yêu cầu giới thiệu?
Một yêu cầu giới thiệu có thể thất bại khi nó đòi hỏi người kết nối làm quá nhiều hoặc cung cấp quá ít bối cảnh. Hãy tránh những vấn đề phổ biến sau:
- Yêu cầu giới thiệu trước khi người kết nối hiểu về công ty bạn.
- Gửi một tin nhắn dài cần chỉnh sửa đáng kể.
- Đưa ra lời khen chung chung thay vì lý do rõ ràng cho mối kết nối.
- Để nhà đầu tư tự tìm hiểu vì sao công ty có thể liên quan.
- Khiến người kết nối cảm thấy có nghĩa vụ phải giúp.
- Coi lời giới thiệu ấm áp là con đường duy nhất để trò chuyện với nhà đầu tư.
Một lựa chọn thực tế là bắt đầu với những nhà đầu tư phù hợp với công ty bạn, sau đó cân nhắc xem có ai trong mạng lưới của bạn có thể tạo ra một kết nối đáng tin cậy hay không. Giữ ghi chú có thể chuyển tiếp ngắn gọn và để người kết nối quyết định có gửi hay không. Nếu con đường ấm áp không phù hợp, hãy dùng tiếp cận trực tiếp để liên hệ với các nhà đầu tư liên quan.
Round Funded giúp nhà sáng lập lên kế hoạch tiếp cận nhà đầu tư như thế nào
Round Funded giúp nhà sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi bài thuyết trình và theo dõi phản hồi. Công cụ tìm kiếm của nền tảng bao phủ hơn 60.000 VC, nhà đầu tư thiên thần, văn phòng gia đình và chương trình tăng tốc đang hoạt động, với bộ lọc theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với một lần đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email được xác minh.
Bạn có thể dùng một danh sách tập trung để cân nhắc các lựa chọn giới thiệu và tiếp cận trực tiếp. Round Funded không thực hiện việc giới thiệu thay bạn; nhà sáng lập và người kết nối tự xử lý mối quan hệ đó. Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
Round Funded giúp bạn tổ chức việc tiếp cận nhà đầu tư như thế nào
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được ghép với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm nhà đầu tư theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư để tạo một danh sách tập trung.
- Sử dụng quy trình gọi vốn để theo dõi nhà đầu tư, các giai đoạn và bước tiếp theo ở cùng một nơi.
- Gửi bài thuyết trình và theo dõi phản hồi khi bạn theo đuổi các nhà đầu tư liên quan.
- Đăng ký để được ghép với nhà đầu tư và tổ chức việc tiếp cận xoay quanh kế hoạch gọi vốn của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Lời giới thiệu ấm áp đến nhà đầu tư là gì?
Đó là sự giới thiệu từ một người có thể kết nối bạn với nhà đầu tư và cung cấp bối cảnh cho cuộc trò chuyện. Nó không phải là cam kết gặp gỡ hay đầu tư.
Tôi nên đưa gì vào email có thể chuyển tiếp?
Giải thích ngắn gọn công ty bạn làm gì, vì sao nhà đầu tư có thể liên quan, và bạn đang đề nghị cuộc trò chuyện nào. Giữ ghi chú ngắn gọn và dễ chuyển tiếp.
Làm thế nào để nhờ ai đó giới thiệu bạn với nhà đầu tư?
Xác định lý do nhà đầu tư phù hợp, sau đó tiếp cận một người kết nối có thể đưa ra đề xuất có ý nghĩa. Chia sẻ một ghi chú sẵn sàng để chuyển tiếp và nêu rõ người kết nối có thể từ chối.
Lời giới thiệu ấm áp có tốt hơn tiếp cận lạnh không?
Cả hai cách đều không đảm bảo kết quả. Lời giới thiệu có thể cung cấp bối cảnh, trong khi tiếp cận trực tiếp cho bạn một cách khác để liên hệ với nhà đầu tư liên quan. Bạn có thể theo đuổi cả hai khi phù hợp.
Nếu bạn không có người kết nối thì sao?
Bạn có thể liên hệ trực tiếp với một nhà đầu tư phù hợp. Hãy xây dựng một danh sách tập trung, giải thích vì sao bạn liên hệ và đưa ra một yêu cầu rõ ràng, lịch sự.
Lời giới thiệu ấm áp có nghĩa là nhà đầu tư sẽ đầu tư không?
Không. Lời giới thiệu cung cấp con đường và bối cảnh để liên hệ, nhưng nhà đầu tư là người quyết định có tham gia hay không. Công ty và bài thuyết trình của bạn vẫn cần đưa ra lập luận cho một cuộc trò chuyện.