Một bộ slide pitch deck tiền hạt giống giúp bạn trình bày rõ startup và lý do cần vốn theo cách nhà đầu tư có thể theo dõi mà không cần thuyết trình trực tiếp. Bộ slide cần làm cho vấn đề, sản phẩm, cơ hội, bằng chứng và yêu cầu vốn dễ hiểu.
Bộ slide pitch deck tiền hạt giống cần làm gì?
Pitch deck là một bài trình bày ngắn dành cho các nhà đầu tư tiềm năng. Ở giai đoạn tiền hạt giống, nhiệm vụ của nó không phải là cho thấy mọi phần của doanh nghiệp đã được chứng minh. Thay vào đó, nó cần giúp người đọc hiểu bạn đang xây dựng điều gì, vì sao điều đó quan trọng, bạn đã học được gì cho đến nay và bạn dự định làm gì tiếp theo.
Một bộ slide gửi nguội có thể được đọc riêng, khi bạn không ở đó để giải thích từng slide. Hãy giữ câu chuyện rõ ràng, dùng văn bản dễ đọc và làm cho sản phẩm dễ hiểu ngay từ đầu. Một phép thử hữu ích là liệu người xem có thể giải thích sản phẩm sau slide thứ ba hay không và có xác định được số vốn huy động sẽ giúp bạn đạt được điều gì hay không.
Bộ slide nên dẫn dắt người đọc qua lập luận của công ty, thay vì tập hợp mọi chi tiết về doanh nghiệp. Nếu một slide làm tăng độ phức tạp mà không giúp nhà đầu tư đánh giá cơ hội, hãy cân nhắc chuyển nội dung đó sang một cuộc trao đổi tiếp theo.
Những slide nào nên có trong bộ slide pitch deck tiền hạt giống?
Một bộ slide điển hình bao gồm vấn đề, giải pháp, vì sao là bây giờ, thị trường, mức độ tiếp nhận thực tế, mô hình kinh doanh, cạnh tranh, đội ngũ và yêu cầu vốn. Thứ tự cụ thể có thể khác nhau, nhưng câu chuyện cần trả lời các câu hỏi chính theo một trình tự logic.
- Công ty và sản phẩm: Nêu tên công ty, mô tả công ty làm gì bằng ngôn ngữ đơn giản và cho thấy sản phẩm khi có thể.
- Vấn đề và thời điểm: Giải thích ai đang gặp vấn đề, vì sao vấn đề này quan trọng và vì sao hiện là thời điểm phù hợp để giải quyết.
- Thị trường: Xác định khách hàng mục tiêu và cho thấy ước tính thị trường liên quan thế nào đến những khách hàng bạn có thể tiếp cận.
- Mức độ tiếp nhận thực tế: Trình bày bằng chứng mạnh nhất hiện có, dù đó là mức sử dụng, tỷ lệ giữ chân, doanh thu hay một tín hiệu cụ thể khác.
- Mô hình kinh doanh: Giải thích sản phẩm có thể tạo doanh thu như thế nào. Bao gồm định giá hoặc kinh tế đơn vị khi bạn có thông tin đáng tin cậy.
- Cạnh tranh: Nêu tên các lựa chọn thay thế mà khách hàng đang dùng, bao gồm sản phẩm hiện có, quy trình thủ công hoặc cách làm thay thế nội bộ.
- Đội ngũ và yêu cầu vốn: Cho thấy ai sẽ thực hiện kế hoạch và bạn đang huy động bao nhiêu, cùng với việc số vốn đó nhằm hỗ trợ điều gì.
Hãy dùng các thành phần này để tạo thành một lập luận thống nhất, thay vì coi mỗi slide là một phần riêng biệt. Ví dụ, sản phẩm cần giải quyết vấn đề bạn đã nêu, và yêu cầu vốn cần liên kết với các cột mốc hoặc công việc được mô tả ở những phần khác.
Nhà đầu tư đánh giá bộ slide pitch deck tiền hạt giống như thế nào?
Nhà đầu tư cần hiểu công ty trước khi có thể đánh giá tiềm năng của công ty. Hãy bắt đầu bằng mô tả rõ ràng về sản phẩm và khách hàng, sau đó chứng minh rằng vấn đề có ý nghĩa. Giải thích vì sao đội ngũ tin rằng đây là thời điểm đúng để giải quyết vấn đề.
Bằng chứng cần cụ thể và được mô tả trung thực. Nếu bạn có người dùng trả phí, dữ liệu giữ chân, tăng trưởng hoặc khách hàng được nêu tên, hãy cho thấy những tín hiệu rõ ràng và liên quan nhất. Tránh các cụm từ như “sự gắn kết mạnh” khi không giải thích điều gì đã xảy ra. Nếu sản phẩm chưa ra mắt, hãy nêu rõ điều đó và chia sẻ bằng chứng tốt nhất hiện có về nhu cầu hoặc cột mốc đáng tin cậy tiếp theo.
Ước tính thị trường sẽ thuyết phục hơn khi bắt đầu từ một khách hàng được xác định rõ và một lộ trình khả thi để tiếp cận khách hàng đó. Hãy giải thích cách bạn xây dựng ước tính và cung cấp cơ sở cho các con số bạn sử dụng. Một tuyên bố về thị trường lớn không tự nó cho thấy công ty bạn có thể phục vụ người mua như thế nào.
Với mô hình kinh doanh, hãy phân biệt rõ kết quả đã quan sát với giả định. Nếu bạn có thông tin về giá, chi phí thu hút khách hàng hoặc giá trị vòng đời khách hàng, hãy đưa vào khi chúng giúp giải thích kinh tế của doanh nghiệp. Nếu công ty chưa có doanh thu, hãy nói rõ điều đó và giải thích cách doanh nghiệp có thể tiến tới biên lợi nhuận bền vững mà không trình bày một ước tính như thể đó là điều chắc chắn.
Slide đội ngũ cần cho thấy vì sao những người sáng lập phù hợp để thực hiện kế hoạch. Hãy liên kết kinh nghiệm liên quan với khách hàng, sản phẩm hoặc thị trường của công ty. Yêu cầu vốn cũng cần trực tiếp không kém: nêu số tiền bạn đang huy động và các khoản đó nhằm đạt được điều gì. Chỉ đưa vào mục tiêu chốt vòng hoặc phần vốn đã cam kết khi thực sự áp dụng.
Những lỗi nào khiến bộ slide giai đoạn đầu kém thuyết phục?
Người đọc không nên phải giải mã thuật ngữ chuyên ngành hoặc chờ một cuộc họp để biết sản phẩm làm gì. Hãy đặt phần giải thích bằng ngôn ngữ đơn giản ở gần đầu và cho thấy sản phẩm nếu có thể. Mỗi slide nên tập trung vào điểm nó cần truyền đạt.
Những điểm yếu phổ biến khác gồm mức độ tiếp nhận thực tế mơ hồ, số liệu thị trường không có cơ sở rõ ràng và các tuyên bố coi giả định như sự thật đã được xác lập. Hãy ghi rõ điều bạn biết, điều bạn dự định kiểm chứng và điều vẫn chỉ là giả thuyết. Nếu khách hàng có các lựa chọn thay thế, hãy thừa nhận điều đó thay vì khẳng định rằng không có cạnh tranh.
Mẫu có sẵn có thể cung cấp bố cục, nhưng không thể thay bạn xây dựng lập luận cho công ty. Hãy thay các tuyên bố chung chung bằng chi tiết cụ thể về khách hàng và sản phẩm của bạn. Tương tự, bộ slide đầu tiên không cần chứa mọi tài liệu hỗ trợ. Hãy giữ lập luận cốt lõi ngắn gọn và để dành chi tiết tài chính sâu hơn cho sau này nếu nhà đầu tư yêu cầu.
Làm thế nào để bộ slide dễ đánh giá hơn?
Hãy xem lại bài trình bày từ góc nhìn của người lần đầu tiên tìm hiểu công ty. Kiểm tra xem các slide đầu có giải thích sản phẩm, khách hàng và vấn đề hay không. Sau đó xác nhận rằng bằng chứng hỗ trợ các tuyên bố, phần giải thích thị trường dễ hiểu và yêu cầu vốn phù hợp với kế hoạch.
Một số kiểm tra thực tế có thể cho thấy những khoảng trống:
- Người đọc có thể mô tả sản phẩm mà không cần dựa vào thuật ngữ ngành không?
- Mỗi tuyên bố về mức độ tiếp nhận có kèm một tín hiệu cụ thể hoặc một giải thích rõ ràng không?
- Số liệu thị trường có gắn với một khách hàng được xác định và một cơ sở được nêu rõ không?
- Slide cạnh tranh có phản ánh đúng những gì người mua có thể sử dụng hiện nay không?
- Yêu cầu vốn có giải thích số vốn đó nhằm làm được điều gì không?
Bạn cũng có thể tự hỏi liệu bộ slide có hoạt động tốt khi không có phần thuyết minh bằng lời hay không. Nếu một điểm quan trọng phụ thuộc vào những gì bạn sẽ nói trong cuộc họp, hãy thêm bối cảnh thiết yếu vào slide hoặc vào cách diễn đạt trên slide. Giữ bài trình bày ngắn gọn, nhưng đừng loại bỏ thông tin cần thiết để hiểu lập luận của bạn.
Round Funded giúp người sáng lập tổ chức việc tiếp cận nhà đầu tư như thế nào
Round Funded giúp người sáng lập tìm nhà đầu tư, gửi bản trình bày và theo dõi phản hồi. Công cụ tìm kiếm của nền tảng bao phủ hơn 60,000+ quỹ VC, nhà đầu tư thiên thần, family office và chương trình tăng tốc đang hoạt động, với bộ lọc theo giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư. Nhà đầu tư được lọc theo hoạt động gần đây, với một khoản đầu tư trong khoảng 6 tháng gần nhất, và email được xác minh. Bạn có thể được kết nối với nhà đầu tư bằng cách gửi startup của mình lên Round Funded.
- Gửi startup của bạn lên Round Funded để được kết nối với nhà đầu tư.
- Tìm kiếm phạm vi đầu tư của nhà đầu tư bằng bộ lọc phản ánh giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư của bạn.
- Sử dụng các công cụ tiếp cận để soạn email cá nhân hóa và email theo dõi cho từng nhà đầu tư.
- Gửi email tiếp cận từ hộp thư Gmail của bạn, để phản hồi đến đúng nơi và chuỗi thư vẫn thuộc về bạn.
- Lưu nhà đầu tư, các giai đoạn gọi vốn và bước tiếp theo cùng nhau trong quy trình gọi vốn.
Các công cụ này có thể giúp bạn tổ chức quá trình gọi vốn, nhưng bộ slide vẫn cần giải thích vì sao công ty bạn có thể phù hợp với một nhà đầu tư cụ thể. Round Funded không đảm bảo sẽ có phản hồi, cuộc gặp hay khoản đầu tư nào.
Câu hỏi thường gặp
Bộ slide pitch deck tiền hạt giống nên dài bao nhiêu?
Một bộ slide gửi nguội thường hữu ích nhất khi ngắn gọn và tập trung vào lập luận cốt lõi. Độ dài phù hợp phụ thuộc vào những gì người đọc cần để hiểu công ty của bạn, vì vậy hãy ưu tiên sự rõ ràng hơn là thêm slide để đạt một số lượng nhất định.
Các slide mở đầu cần truyền đạt thông tin gì?
Chúng nên nêu tên công ty, giải thích sản phẩm bằng ngôn ngữ đơn giản và xác lập vấn đề của khách hàng. Người đọc cần có thể hiểu ý tưởng cơ bản ngay từ đầu, mà không cần một phần giải thích bằng lời.
Nếu startup của tôi chưa ra mắt thì sao?
Hãy nói rõ điều đó thay vì ngụ ý rằng bạn có mức độ tiếp nhận mà bạn thực tế chưa có. Hãy đưa vào bằng chứng mạnh nhất về nhu cầu mà bạn có thể chứng minh, hoặc mô tả cột mốc đáng tin cậy tiếp theo mà bạn đang hướng tới.
Bộ slide của tôi có nên khẳng định rằng không có đối thủ cạnh tranh không?
Không. Khách hàng có thể dùng một sản phẩm khác, xử lý công việc thủ công hoặc dựa vào một cách làm thay thế nội bộ. Hãy mô tả các lựa chọn thay thế một cách trung thực và giải thích cách tiếp cận của bạn khác biệt thế nào.
Làm thế nào để tìm nhà đầu tư phù hợp với startup của tôi?
Hãy tìm sự phù hợp giữa công ty bạn và giai đoạn, ngành, khu vực địa lý và quy mô đầu tư của nhà đầu tư. Round Funded cho phép người sáng lập tìm nhà đầu tư theo các bộ lọc đó, gửi bản trình bày và theo dõi phản hồi. Gửi startup của bạn để được kết nối với nhà đầu tư.