Cách kêu gọi vốn vòng Pre-Seed vào năm 2026

Huy động vốn vòng tiền hạt giống (pre-seed) vào năm 2026 phụ thuộc vào ba điều: một câu chuyện rõ ràng, danh sách mục tiêu các nhà đầu tư phù hợp và kỷ luật trong việc thực hiện các hoạt động tiếp cận như một quy trình bán hàng. Hầu hết những người sáng lập lần đầu chỉ làm tốt một nửa phần đầu và bỏ qua hai phần còn lại. Sổ tay này sẽ hướng dẫn bạn qua cả ba phần.

Bạn nên huy động bao nhiêu vốn ở vòng tiền hạt giống (pre-seed)?

Đối với hầu hết các vòng gọi vốn tiền hạt giống vào năm 2026, mức lý tưởng nằm trong khoảng từ 250.000 USD đến 1,5 triệu USD, với vòng gọi vốn điển hình khoảng 500.000 USD đến 750.000 USD. Hãy huy động đủ để đạt được cột mốc tiếp theo của bạn với một khoản dự phòng, nhưng không quá nhiều đến mức việc pha loãng cổ phần gây khó chịu trước khi bạn có được lực kéo.

Phép tính đơn giản hơn vẻ ngoài của nó. Hãy xác định cột mốc duy nhất giúp bạn mở khóa vòng gọi vốn hạt giống (seed round), tính toán chi phí cho đội ngũ và thời gian hoạt động để đạt được cột mốc đó, sau đó cộng thêm khoảng 30% cho những điều bạn không thể dự đoán.

Hãy coi những con số này là phạm vi chung, không phải lời hứa. Địa lý, lĩnh vực và mức độ "nóng" của lĩnh vực bạn hoạt động sẽ làm thay đổi mọi con số. Khi bạn biết mục tiêu của mình, bạn có thể đối chiếu nó với loại nhà đầu tư thực hiện các khoản đầu tư có quy mô đó, đây chính là điều mà Round Funded được tạo ra để hỗ trợ.

Các nhà đầu tư kỳ vọng điều gì ở vòng tiền hạt giống (pre-seed)?

Ở vòng tiền hạt giống, các nhà đầu tư đặt cược vào bạn và vấn đề, chứ không phải vào các số liệu đã được trau chuốt. Thông thường, bạn chưa có doanh thu hoặc lịch sử hoạt động lâu dài, vì vậy họ tìm kiếm các tín hiệu cho thấy bạn là người phù hợp để giải quyết một thị trường thực sự đang phát triển.

Dưới đây là những gì hầu hết các khoản đầu tư tiền hạt giống thực sự đánh giá:

• Người sáng lập hiểu rõ vấn đề. Kinh nghiệm thực tế, góc nhìn sắc bén hoặc kiến thức chuyên môn vượt trội.
• Một thị trường đủ lớn để có ý nghĩa. Họ muốn có một con đường dẫn đến kết quả lớn, ngay cả khi còn sớm.
• Một số bằng chứng về hoạt động. Một nguyên mẫu hoạt động, một danh sách chờ, đối tác thiết kế hoặc người dùng ban đầu tốt hơn một bài thuyết trình đầy những dự phóng.
• Mục đích sử dụng vốn rõ ràng. Khoản tiền sẽ mua được gì và cột mốc nào sẽ được mở khóa.
• Tốc độ và sự rõ ràng trong tư duy. Cách bạn trả lời các câu hỏi khó cho họ biết cách bạn sẽ hoạt động.

Bạn không cần cả năm yếu tố này phải hoàn hảo. Bạn cần hai hoặc ba yếu tố thực sự mạnh mẽ và sự đánh giá trung thực về những yếu tố còn lại. Những người sáng lập bắt đầu kêu gọi vốn với một câu chuyện chặt chẽ sẽ dành ít thời gian hơn để theo đuổi các cuộc gặp gỡ không đi đến đâu.

Làm thế nào để xây dựng danh sách mục tiêu các nhà đầu tư tiền hạt giống (pre-seed)?

Danh sách phù hợp là danh sách cụ thể: các nhà đầu tư rót vốn ở giai đoạn của bạn, lĩnh vực của bạn và quy mô khoản đầu tư của bạn, lý tưởng nhất là có một giao dịch gần đây chứng minh điều đó. Việc gửi thư tràn lan đến 500 quỹ đầu tư mạo hiểm chung chung sẽ lãng phí hàng tuần và làm tổn hại danh tiếng của bạn.

Hãy bắt đầu bằng cách lọc theo bốn yếu tố:

• Giai đoạn. Họ dẫn dắt hoặc đồng đầu tư ở vòng tiền hạt giống, không chỉ từ Series A trở lên.
• Sự phù hợp về lĩnh vực. Họ đã đầu tư vào các công ty trong hoặc gần lĩnh vực của bạn.
• Quy mô khoản đầu tư. Khoản đầu tư đầu tiên điển hình của họ khớp với vòng gọi vốn của bạn.
• Tính gần đây. Họ đã triển khai vốn trong vòng 6 đến 12 tháng qua.

Việc xây dựng danh sách này thủ công có nghĩa là phải quét các trang danh mục đầu tư, kiểm tra chéo các thông báo giao dịch và cập nhật một bảng tính sẽ nhanh chóng lỗi thời. Đây là công việc vất vả làm tốn thời gian kêu gọi vốn của bạn. Round Funded duy trì một mạng lưới gồm hơn 10.000 nhà đầu tư tích cực đã được sàng lọc, bao gồm những người từ Y Combinator, Antler, Techstars và 500 Global, và kết nối bạn với những người đầu tư vào giai đoạn của bạn để bạn bỏ qua hoàn toàn việc quét thông tin.

Làm thế nào để thực sự tiếp cận các nhà đầu tư tiền hạt giống (pre-seed)?

Các lời giới thiệu ấm vẫn mang lại hiệu quả tốt nhất, nhưng một email lạnh sắc sảo gửi đến đúng nhà đầu tư lại hiệu quả hơn các nhà sáng lập nghĩ. Chìa khóa là sự phù hợp: nhà đầu tư nên có thể nhận ra trong năm giây lý do bạn liên hệ cụ thể với họ.

Một email tiếp cận tiền hạt giống hiệu quả thường có năm phần:

• Một câu mở đầu nêu rõ bạn làm gì và điểm độc đáo khiến nó trở nên thú vị.
• Lý do bạn liên hệ với họ (một công ty trong danh mục đầu tư, một luận điểm, một giao dịch gần đây).
• Một hoặc hai điểm chứng minh lực kéo thực tế và cụ thể.
• Yêu cầu: bạn đang huy động bao nhiêu tiền và giai đoạn của vòng gọi vốn.
• Một bước tiếp theo thuận tiện, như liên kết lịch hoặc yêu cầu 20 phút.

Giữ cho email dưới 150 từ. Không đính kèm tệp trong lần liên hệ đầu tiên. Sau đó, hãy theo dõi, vì hầu hết các phản hồi đến từ lần nhắc nhở thứ hai hoặc thứ ba, chứ không phải lần đầu tiên.

Việc viết các phiên bản cá nhân hóa cho hàng chục nhà đầu tư là nơi các nhà sáng lập lặng lẽ mất cả tuần. Round Funded viết các email chào hàng cá nhân hóa, gửi thư tiếp cận và theo dõi mọi phản hồi, vì vậy công việc mà thường mất hàng tuần để làm thủ công chỉ còn mất một buổi chiều.

Một dòng thời gian tiền hạt giống (pre-seed) thực tế trông như thế nào?

Một đợt gọi vốn tiền hạt giống tập trung thường kéo dài từ 6 đến 12 tuần, từ lần liên hệ đầu tiên đến khi ký hợp đồng. Nó có vẻ nhanh hơn khi bạn gom các cuộc họp và tạo ra động lực thực sự, và chậm hơn khi bạn gửi từng email một cách nhỏ giọt.

Yếu tố lớn nhất làm chậm dòng thời gian là thực hiện hoạt động tiếp cận tuần tự. Hãy nói chuyện với các nhà đầu tư song song để tạo ra sự quan tâm cạnh tranh. Một vòng gọi vốn kéo dài sáu tháng báo hiệu sự rắc rối, ngay cả khi công ty vẫn ổn. Các công cụ xử lý hoạt động tiếp cận và theo dõi tự động giúp quy trình diễn ra chặt chẽ, đây là một phần lý do tại sao các nhà sáng lập thực hiện việc gọi vốn của họ trên Round Funded.

Bạn cần chuẩn bị sẵn những gì trước khi bắt đầu?

Trước khi email đầu tiên được gửi đi, hãy chuẩn bị bài thuyết trình, yêu cầu một dòng duy nhất, phòng dữ liệu và một danh sách ngắn các nhà tham chiếu. Ra mắt thị trường khi chưa chuẩn bị kỹ lưỡng có nghĩa là bạn sẽ phải vội vàng khi một nhà đầu tư quan tâm yêu cầu các tài liệu bạn không có, và sự chậm trễ đó có thể làm nguội đi một khách hàng tiềm năng đang quan tâm.

Bộ công cụ tối thiểu của bạn cho vòng tiền hạt giống (pre-seed):

• Bài thuyết trình 10 đến 12 slide bao gồm vấn đề, giải pháp, thị trường, lực kéo, đội ngũ và yêu cầu.
• Phòng dữ liệu ngắn gọn với bảng vốn cổ phần của bạn, mô hình tài chính, tài liệu thành lập và bất kỳ số liệu quan trọng nào.
• Một câu tóm tắt rõ ràng về số tiền bạn đang huy động và những gì nó mở khóa.
• 2 đến 3 nhà tham chiếu có thể xác nhận về bạn với tư cách là người sáng lập.
• Trình theo dõi quy trình rõ ràng để bạn biết ai đã trả lời, ai đang trong quá trình thẩm định và ai đã từ chối.

Việc tập hợp và duy trì phòng dữ liệu là công việc tốn thời gian và thường xảy ra vào thời điểm tồi tệ nhất. Round Funded giúp tập hợp phòng dữ liệu của bạn cùng với hoạt động tiếp cận, vì vậy tài liệu của bạn sẵn sàng ngay khi nhà đầu tư quan tâm.

Làm thế nào để duy trì hiển thị với các nhà đầu tư trong khi bạn đang gọi vốn?

Ngoài việc tiếp cận, các vòng gọi vốn tốt nhất tạo ra các yêu cầu đến bằng cách báo hiệu rõ ràng rằng bạn sẵn sàng kinh doanh. Các nhà đầu tư nói chuyện với nhau, và một chút hiển thị sẽ giúp ích rất nhiều trong việc nhận được các lời giới thiệu ấm mà không cần yêu cầu.

Một vài hành động đơn giản:

• Cập nhật tiêu đề LinkedIn của bạn để cho thấy bạn đang gọi vốn. Những người sáng lập có thể thêm "Currently raising on Round Funded" để các nhà đầu tư tìm thấy họ thay vì ngược lại.
• Đăng các cột mốc của bạn. Sự tiến bộ thầm lặng mà không ai nhìn thấy sẽ không tạo ra động lực.
• Nói rõ ràng với mạng lưới hiện tại của bạn. Các ghi chú chung chung "chúng tôi đang gọi vốn" thường bị bỏ qua; một yêu cầu rõ ràng với các con số sẽ được chuyển tiếp.

Sự quan tâm từ bên trong thay đổi động lực. Thay vì đẩy vào hộp thư đến không có phản hồi, bạn để các nhà đầu tư quan tâm đến với bạn. Bạn viết yêu cầu và tìm các nhà đầu tư đã được sàng lọc những người đang tìm kiếm các công ty ở giai đoạn của bạn.

Các câu hỏi thường gặp

Người sáng lập từ bỏ bao nhiêu cổ phần ở vòng tiền hạt giống (pre-seed)?

Hầu hết các vòng gọi vốn tiền hạt giống làm pha loãng cổ phần của người sáng lập khoảng 10% đến 20%, tùy thuộc vào số tiền bạn huy động so với định giá của mình. Huy động 500.000 USD với định giá sau gọi vốn là 4 triệu USD tương đương khoảng 12,5%. Hãy giữ quy mô vòng gọi vốn phù hợp với cột mốc tiếp theo của bạn để tránh pha loãng quá mức trước khi bạn có đủ lực kéo để biện minh cho mức giá cao hơn.

Tôi có nên gọi vốn bằng SAFE hay vòng định giá (priced round)?

Ở vòng tiền hạt giống, hầu hết các nhà sáng lập sử dụng SAFE hoặc kỳ phiếu chuyển đổi vì chúng nhanh chóng, rẻ tiền và bỏ qua đàm phán định giá chính thức. Các vòng định giá có ý nghĩa hơn khi bạn có một nhà đầu tư dẫn dắt thiết lập các điều khoản và đủ quy mô khoản đầu tư để biện minh cho chi phí pháp lý. Hãy nói chuyện với luật sư khởi nghiệp trước khi cam kết theo bất kỳ cách nào.

Tôi nên liên hệ với bao nhiêu nhà đầu tư?

Hãy lên kế hoạch liên hệ với 60 đến 150 nhà đầu tư phù hợp cho vòng tiền hạt giống, vì tỷ lệ phản hồi và chuyển đổi thấp ngay cả đối với các công ty mạnh. Chất lượng phù hợp quan trọng hơn số lượng tuyệt đối. Một danh sách mục tiêu tốt hơn một danh sách chung chung khổng lồ, và Round Funded kết nối bạn với các nhà đầu tư rót vốn vào giai đoạn và lĩnh vực cụ thể của bạn.

Tôi có thể huy động vốn tiền hạt giống mà không có doanh thu không?

Có. Hầu hết các vòng gọi vốn tiền hạt giống diễn ra trước khi có doanh thu đáng kể, đôi khi trước cả khi sản phẩm được ra mắt. Các nhà đầu tư đặt cược vào người sáng lập, góc nhìn và cơ hội thị trường. Điều có ích là bất kỳ bằng chứng nào về hoạt động: một nguyên mẫu, một danh sách chờ, đối tác thiết kế đã ký hợp đồng hoặc sự yêu thích của người dùng ban đầu cho thấy mọi người muốn thứ bạn đang xây dựng.

Bài thuyết trình của tôi nên dài bao nhiêu?

Hãy nhắm đến 10 đến 12 slide mà nhà đầu tư có thể đọc trong vòng chưa đầy ba phút. Bao gồm vấn đề, giải pháp của bạn, quy mô thị trường, lực kéo, đội ngũ và yêu cầu. Hãy kiềm chế mong muốn giải thích mọi thứ; bài thuyết trình tồn tại để có được một cuộc họp, chứ không phải để đóng giao dịch một mình. Hãy để dành chi tiết cho cuộc trò chuyện.

Liên hệ lạnh có đáng giá không, hay tôi cần giới thiệu ấm?

Cả hai đều có tác dụng. Lời giới thiệu ấm có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, nhưng liên hệ lạnh được nhắm mục tiêu tốt tiếp cận các nhà đầu tư mà bạn sẽ không bao giờ có thể tiếp cận được, và nó có thể mở rộng quy mô. Bí quyết là sự phù hợp và kiên trì: cá nhân hóa từng email và theo dõi hai hoặc ba lần. Các nền tảng như Round Funded xử lý việc cá nhân hóa và theo dõi để liên hệ lạnh không còn giống như một công việc phụ.

Việc gọi vốn ở vòng tiền hạt giống chủ yếu là một quy trình bán hàng đội lốt hoạt động gây quỹ. Hãy làm cho câu chuyện của bạn chặt chẽ, xây dựng danh sách các nhà đầu tư thực sự rót vốn ở giai đoạn của bạn, thực hiện hoạt động tiếp cận song song và theo dõi một cách kiên trì. Làm tốt bốn điều này và dòng thời gian sẽ tự giải quyết.

Nếu bạn muốn dành thời gian đó để xây dựng, hãy để nền tảng đảm nhận công việc chân tay. Bạn viết yêu cầu, Round Funded làm phần còn lại.

Bắt đầu gọi vốn trên Round Funded →

Gọi vốn tự động từ hơn 10.000 nhà đầu tư tích cực đã được sàng lọc.