Bạn không cần một lời giới thiệu nồng nhiệt để huy động vốn. Bạn cần danh sách phù hợp, lời chào hàng phù hợp và sẵn sàng gửi rất nhiều email lạnh đến những người thực sự tài trợ cho giai đoạn của bạn.
Hầu hết các lời khuyên dành cho người sáng lập đều giả định rằng bạn đã biết một đối tác tại một quỹ hàng đầu hoặc có một người bạn có thể chuyển tiếp bản trình bày của bạn. Hầu hết những người sáng lập thì không. Tin tốt là việc tiếp cận lạnh có hiệu quả khi nó được nhắm mục tiêu, và toàn bộ quy trình có thể được hệ thống hóa thay vì làm thủ công trong sáu tuần liên tục.
Các nhà đầu tư khởi nghiệp thực sự hoạt động ở đâu?
Các nhà đầu tư không ẩn mình. Họ công bố luận điểm, danh mục đầu tư và quy mô séc của họ một cách công khai. Phần khó không phải là tìm nhà đầu tư. Đó là tìm đúng người và tiếp cận họ trước khi hết thời gian hoạt động của bạn.
Đây là nơi họ thực sự có mặt:
- AngelList và Wellfound - các tập đoàn và nhà đầu tư thiên thần viết séc nhỏ và hành động nhanh.
- Crunchbase và PitchBook - cơ sở dữ liệu có thể tìm kiếm về việc ai đã tài trợ cho cái gì, ở giai đoạn nào.
- LinkedIn - nơi các đối tác, giám đốc và nhà đầu tư thiên thần đăng luồng giao dịch và thông báo các quỹ mới.
- Mạng lưới cựu sinh viên Accelerator - YC, Antler, Techstars và 500 Global đều tạo ra các nhà đầu tư thiên thần tích cực.
- Twitter/X - nhiều nhà đầu tư giai đoạn đầu công khai yêu cầu người sáng lập gửi tin nhắn trực tiếp hoặc gửi email cho họ.
- Các bản tin và podcast của nhà đầu tư - một mỏ vàng cho những người phát sóng chính xác những gì họ hỗ trợ.
Vấn đề: quét các nguồn này, loại bỏ các bản sao và kiểm tra chéo sự phù hợp với giai đoạn là hàng giờ làm việc vất vả. Các nền tảng như Round Funded lưu giữ một mạng lưới các nhà đầu tư tích cực đã được xác minh để bạn bỏ qua việc săn lùng thủ công và chuyển thẳng đến việc tiếp cận.
Làm thế nào để xây dựng một danh sách nhà đầu tư mục tiêu?
Một danh sách tốt không dài. Nó có liên quan. Một danh sách 40 nhà đầu tư tài trợ cho giai đoạn và lĩnh vực chính xác của bạn tốt hơn một danh sách 400 tên ngẫu nhiên mọi lúc.
Xây dựng danh sách của bạn dựa trên ba bộ lọc:
- Giai đoạn - họ có viết séc tiền hạt giống (pre-seed) không, hay họ chỉ tham gia ở Vòng A (Series A)?
- Lĩnh vực - họ có hỗ trợ những gì bạn xây dựng (SaaS B2B, fintech, tiêu dùng, công nghệ sâu) không?
- Hoạt động - họ có thực hiện khoản đầu tư nào trong 6 đến 12 tháng gần đây không?
Bộ lọc thứ ba này quan trọng nhất. Các nhà đầu tư không hoạt động làm bạn lãng phí thời gian. Một quỹ đã không triển khai vốn trong một năm có lẽ đang ở giữa các vòng gọi vốn, hết tiền mặt, hoặc đang âm thầm thanh lý.
Nếu bạn không muốn tự mình tập hợp điều này, Round Funded sẽ ghép nối startup của bạn với các nhà đầu tư tài trợ cho giai đoạn của bạn sau một lần gửi duy nhất. Bạn viết về công ty một lần, nền tảng sẽ xử lý việc nhắm mục tiêu.
Làm thế nào để ghép nối các nhà đầu tư với giai đoạn và quy mô séc của bạn?
Chào mời một quỹ tăng trưởng với ý tưởng tiền hạt giống của bạn giống như yêu cầu người cho vay thế chấp cho tiền ăn trưa. Sai quy mô, sai giai đoạn, từ chối ngay lập tức. Ghép nối giai đoạn với quy mô séc là cách nhanh nhất để ngừng lãng phí việc tiếp cận.
Hãy sử dụng điều này làm hướng dẫn sơ bộ:
| Loại nhà đầu tư | Séc điển hình | Giai đoạn họ tài trợ | Cách họ quyết định |
|---|---|---|---|
| Nhà đầu tư thiên thần | 5 nghìn đô la - 50 nghìn đô la | Ý tưởng đến tiền hạt giống | Người sáng lập + cảm nhận |
| Tập đoàn thiên thần | 25 nghìn đô la - 250 nghìn đô la | Tiền hạt giống đến hạt giống | Quyết định của nhà đầu tư dẫn đầu |
| Accelerator | 100 nghìn đô la - 500 nghìn đô la | Tiền hạt giống đến hạt giống | Lô + sự phù hợp chương trình |
| Quỹ VC hạt giống | 250 nghìn đô la - 2 triệu đô la | Hạt giống | Dấu hiệu phát triển + thị trường |
| Quỹ Vòng A | 2 triệu đô la - 15 triệu đô la | Vòng A | Số liệu + tốc độ tăng trưởng |
Hãy tự đánh giá một cách trung thực. Nếu bạn có ý tưởng và một bản mẫu, danh sách của bạn nên tập trung vào nhà đầu tư thiên thần và accelerator, không phải đối tác Vòng A. Round Funded tự động lọc theo giai đoạn để việc tiếp cận của bạn chỉ đến những người thực sự có thể nói có.
Tiếp cận lạnh so với giới thiệu ấm: cái nào hiệu quả nếu không có mạng lưới?
Việc giới thiệu ấm có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn trên mỗi email. Nhưng bạn chỉ có thể gửi một vài cái, và bạn không thể tạo ra các mối quan hệ mà bạn không có. Tiếp cận lạnh có khả năng mở rộng quy mô, và khả năng mở rộng quy mô là thứ mà hầu hết những người sáng lập lần đầu thực sự cần.
So sánh hai kênh một cách trung thực:
| Kênh | Phạm vi tiếp cận | Tỷ lệ phản hồi | Nỗ lực để mở rộng quy mô | Cần mạng lưới |
|---|---|---|---|---|
| Giới thiệu ấm | Thấp | Cao | Khó | Có |
| Email lạnh | Cao | Trung bình | Dễ | Không |
| Tin nhắn trực tiếp Twitter/LinkedIn | Trung bình | Trung bình | Trung bình | Không |
| Đăng ký qua trang web quỹ | Thấp | Thấp | Dễ | Không |
| Đơn đăng ký Accelerator | Thấp | Trung bình | Trung bình | Không |
Nước đi chiến thắng là khối lượng cộng với cá nhân hóa. Gửi 100 email lạnh được nhắm mục tiêu, nghiên cứu kỹ lưỡng và phép tính sẽ có lợi cho bạn. Vấn đề là 100 email cá nhân hóa thủ công là công việc của cả một tuần. Đây chính xác là điểm nghẽn mà Round Funded loại bỏ bằng cách viết email chào hàng cá nhân hóa và gửi chúng cho bạn.
Email nhà đầu tư lạnh thực sự nên nói gì?
Ngắn gọn. Cụ thể. Có thể đọc lướt trong 15 giây. Các nhà đầu tư đọc hai dòng đầu tiên của bạn trên điện thoại giữa các cuộc họp, vì vậy hãy bắt đầu bằng điểm mấu chốt, không phải câu chuyện đằng sau.
Một email nhà đầu tư lạnh nhận được phản hồi thường có:
- Một câu mở đầu - bạn làm gì và tại sao nó quan trọng, bằng ngôn ngữ đơn giản.
- Dấu hiệu phát triển hoặc bằng chứng - doanh thu, người dùng, tốc độ tăng trưởng hoặc một tín hiệu đáng chú ý.
- Yêu cầu - bạn đang huy động bao nhiêu và ở giai đoạn nào.
- Lý do bạn chọn họ - tham chiếu luận điểm của họ hoặc một công ty danh mục đầu tư có liên quan.
- Một bước tiếp theo rõ ràng - liên kết đến bản trình bày của bạn hoặc một cuộc gọi 15 phút.
Bỏ qua các tệp đính kèm, thuật ngữ chuyên ngành và câu chuyện đời dài năm đoạn. Mục tiêu của email không phải là đóng vòng gọi vốn. Đó là để nhận được một phản hồi. Viết điều này tốt ở quy mô lớn là khó, đó là lý do tại sao Round Funded tạo ra các email chào hàng cá nhân hóa cho từng nhà đầu tư thay vì gửi một mẫu chung chung.
Làm thế nào để theo dõi phản hồi và theo dõi mà không bị bỏ sót?
Hầu hết các vòng gọi vốn bị mất trong phần theo dõi, không phải email đầu tiên. Một nhà đầu tư phớt lờ tin nhắn đầu tiên của bạn không phải là lời từ chối. Họ bận rộn. Lần chạm thứ hai và thứ ba chốt được nhiều cuộc họp hơn lần đầu tiên.
Duy trì một hệ thống đơn giản:
- Ghi lại mọi nhà đầu tư, ngày bạn tiếp cận và trạng thái (không phản hồi, đã phản hồi, cuộc họp, đã từ chối).
- Theo dõi sau 3 đến 4 ngày nếu không có phản hồi, sau đó thêm một lần nữa một tuần sau đó.
- Ngừng theo dõi sau lần nhắc nhở lịch sự thứ ba để bạn không làm hỏng mối quan hệ.
- Theo dõi xem thông điệp nào nhận được phản hồi và tập trung vào nó.
Bảng tính hoạt động cho đến khi bạn quản lý 80 cuộc trò chuyện ở các giai đoạn khác nhau. Lúc đó bạn cần một quy trình thực sự. Round Funded tự động theo dõi phản hồi và theo dõi các lần tiếp theo, vì vậy các khách hàng tiềm năng ấm không bị nguội lạnh trong khi bạn tập trung vào việc xây dựng.
Làm thế nào để các nhà đầu tư tìm đến bạn?
Tiếp cận chủ động là một nửa cuộc chơi. Nửa còn lại là có thể tìm thấy khi nhà đầu tư tìm kiếm. Bạn càng hiển thị vòng gọi vốn của mình, bạn càng tạo ra nhiều sự quan tâm đến từ bên trong mà không cần gửi một email nào.
Hãy làm cho bản thân dễ dàng được khám phá:
- Công khai chia sẻ dấu hiệu phát triển của bạn trên LinkedIn và X để các nhà đầu tư thấy được đà phát triển.
- Thêm "Đang huy động vốn" vào hồ sơ của bạn để bất kỳ ai truy cập vào hồ sơ của bạn đều biết cánh cửa đang mở.
- Chia sẻ các cột mốc, không chỉ các lần ra mắt - một cột mốc doanh thu cho thấy một doanh nghiệp thực sự.
- Liệt kê vòng gọi vốn của bạn trên một nền tảng mà các nhà đầu tư đã duyệt.
Những người sáng lập huy động vốn trên Round Funded có thể thêm huy hiệu "Đang huy động vốn trên Round Funded" vào LinkedIn, đặt vòng gọi vốn của bạn trước mắt các nhà đầu tư đang tích cực tìm kiếm các giao dịch. Tiếp cận chủ động tìm nhà đầu tư. Khả năng hiển thị khiến các nhà đầu tư tìm thấy bạn. Làm cả hai.
Tại sao hầu hết các nhà sáng lập lãng phí nhiều tuần cho việc này
Bản thân việc tìm kiếm nhà đầu tư không khó. Nó chậm. Những người sáng lập dành toàn bộ tuần để xây dựng danh sách, sao chép-dán email, chuyển đổi các tab trình duyệt và cập nhật một bảng tính bị lỗi thời vào thứ Sáu. Đó là thời gian bạn nên dành cho sản phẩm và lời chào hàng.
Công việc đó chia thành các bước lặp đi lặp lại như nhau mỗi lần: tìm nhà đầu tư, viết email, gửi email, theo dõi phản hồi, theo dõi các lần tiếp theo và tập hợp một phòng dữ liệu. Không có bước nào trong số đó đòi hỏi sự thiên tài của người sáng lập. Tất cả đều tiêu tốn thời gian của người sáng lập.
Đó là toàn bộ lý do tại sao Round Funded tồn tại. Bạn gửi thông tin startup của mình một lần, và nền tảng tìm nhà đầu tư phù hợp, viết email cá nhân hóa, gửi tiếp cận, theo dõi phản hồi và tập hợp phòng dữ liệu của bạn. Công việc mất nhiều tuần để làm thủ công chỉ mất một buổi chiều. Bạn viết yêu cầu. Round Funded làm phần còn lại.
Câu hỏi thường gặp
Tôi có thể tìm nhà đầu tư mà không cần bất kỳ lời giới thiệu ấm nào không?
Có. Việc tiếp cận lạnh có hiệu quả khi nó được nhắm mục tiêu đến các nhà đầu tư tài trợ cho giai đoạn và lĩnh vực của bạn. Xây dựng một danh sách phù hợp, gửi email cá nhân hóa ngắn gọn và theo dõi. Round Funded tự động hóa việc nhắm mục tiêu và tiếp cận để bạn không cần mạng lưới hiện có để bắt đầu huy động vốn.
Tôi nên tiếp cận bao nhiêu nhà đầu tư?
Hãy lên kế hoạch cho khối lượng. Nhiều người sáng lập liên hệ với 50 đến 150 nhà đầu tư mục tiêu để đóng một vòng gọi vốn duy nhất, bởi vì tỷ lệ phản hồi trên tiếp cận lạnh nằm ở mức một chữ số đến hai chữ số thấp. Một danh sách lớn hơn, được ghép nối tốt sẽ có nhiều chỗ hơn cho phễu chuyển đổi.
Tôi nên nhắm mục tiêu giai đoạn nhà đầu tư nào trước?
Ghép nối dấu hiệu phát triển của bạn với séc của họ. Những người sáng lập ở giai đoạn ý tưởng và bản mẫu nên tập trung vào các nhà đầu tư thiên thần và accelerator viết séc từ 5 nghìn đô la đến 500 nghìn đô la, không phải các quỹ Vòng A. Nhắm mục tiêu sai giai đoạn dẫn đến từ chối nhanh chóng và lãng phí thời gian tiếp cận.
Mất bao lâu để huy động một vòng vốn?
Hầu hết các vòng gọi vốn ban đầu mất hai đến bốn tháng từ lần tiếp cận đầu tiên đến khi nhận được tiền, tùy thuộc vào dấu hiệu phát triển và thị trường. Hoàn thành công việc chân tay nhanh hơn sẽ rút ngắn mốc thời gian đó. Round Funded nén việc xây dựng danh sách và tiếp cận vào một buổi chiều thay vì nhiều tuần.
Tôi có cần một bản trình bày được trau chuốt trước khi tiếp cận không?
Bạn cần một bản trình bày rõ ràng và một phòng dữ liệu cơ bản, không cần hoàn hảo. Bao gồm vấn đề, giải pháp, dấu hiệu phát triển, thị trường, đội ngũ và yêu cầu. Các nhà đầu tư tài trợ cho đà phát triển và sự rõ ràng hơn là sự trau chuốt, vì vậy đừng để sự hoàn hảo của bản trình bày làm chậm trễ lô email đầu tiên của bạn.
Việc theo dõi trong gây quỹ quan trọng đến mức nào?
Rất quan trọng. Hầu hết các cuộc họp đến từ lần chạm thứ hai hoặc thứ ba, không phải email đầu tiên. Các nhà đầu tư bận rộn, và sự im lặng thường có nghĩa là sự xao lãng, không phải từ chối. Việc theo dõi và thúc đẩy các lần tiếp theo một cách nhất quán là một trong những điều có đòn bẩy cao nhất bạn có thể làm trong quá trình gọi vốn.