阿里巴巴中国接入计划为您带来什么
阿里巴巴的中国接入计划为希望进入中国大陆市场的外国公司提供了价值 10,000 美元的信用额度，可用于基础设施和渠道。
AI Perks 跟踪其信用额度，另有 194 家公司获得了总计 770 万美元的信用额度。
与六位数的云服务赠金相比，一万美元显得微不足道，而且将两者进行比较属于类别错误。云信用额度可以抵扣您已收到的账单。而这个信用额度则可以抵扣您尚未做出的一个决定的成本：是否要在一个拥有独立互联网、自有渠道、自有合规制度和自有物流的市场运营。
这就是为什么对合适的团队来说，它的价值大于面值：它能将一个六位数的疑问转化为您可以进行测试。信用额度适用的范围以及资格（取决于您的发展阶段和融资情况）都列在 getaiperks.com 上。
中国接入计划的真正用途
中国不是一个地区。它是一个独立的互联网，拥有自己的搜索引擎、社交图谱、支付渠道和托管规则，而您现有的增长栈几乎无法触及其中。
具体来说：Google 搜索、Google Ads、YouTube 和 Meta 的产品无法作为中国大陆受众的获客渠道，并且大部分西方分析和营销 SaaS 在那里都不可靠。功能上对应的工具是百度、微信、抖音、小红书、微博和 Bilibili，再加上大部分产品发现发生的电商平台：淘宝、天猫、京东和拼多多。
托管服务也有所不同。要在中国大陆境内以可用的速度提供网站服务，通常需要 ICP 备案，而这通常需要一个本地法人实体或一个充当法人实体的合作伙伴。包括阿里云在内的主要云服务提供商，其中国大陆区域的业务与其国际区域的业务在法律上是独立的，通常拥有单独的账户和账单。您现有的云合同无法跨越这条界线。
因此，这里的类产品是市场准入，而不是广告。您是在购买进入的途径。
**您是否需要这个计划的真实检验：**您的数据中是否有任何信号表明已经存在中国市场的需求？您无法服务的流量、未经授权列出您产品的经销商、来自中国域名的入站咨询、询问的分销商。如果答案是否定的，那么这个信用额度最好留着而不是开始使用，因为赠金的有效期是您唯一无法挽回的东西。那些值得保留而非立即花费的项目，正是 AI Perks 追踪列表的用途所在。
中国市场准入的规模化成本
平台费用很少是昂贵的部分。准入成本是前期投入且大部分是固定的，而持续成本则主要由付费流量构成，因为在中国电商平台上，商品的曝光是购买而非赢得的。
费率因品类、渠道和年份而异，因此请将此视为账单的形状而非报价。在进行任何建模之前，请核实当前数字。
| 费用项目 | 如何进行规模化 | 导致费用激增的原因 |
|---|---|---|
| 公司注册、许可和备案 | 固定，前期投入，大部分是一次性费用 | 选择在中国大陆设立实体而非跨境模式 |
| 电商平台保证金和抽成 | 保证金是固定的，佣金是 GMV 的一部分 | 美妆和服装等高佣金品类 |
| 电商平台广告 | 拍卖定价，随收入目标规模化 | 11 月 11 日和 6 月 18 日的促销活动，届时出价会重新定价 |
| 本地运营合作伙伴 | 月度服务费加上销售额提成 | 全方位服务机构而非仅提供咨询服务的机构 |
| 网红和直播费用 | 按活动计费，按网红计费 | 顶级直播主持人，他们自己制定价格 |
| 物流和退货 | 按订单计费，跨境费用更高 | 保税仓补货，退货率超出预期 |
| 本地化和支持 | 持续性，按市场计费 | 雇佣讲普通话的客服人员 |
| 数据合规 | 固定且定期 | 根据 PIPL 进行个人数据的跨境传输 |
其中有两项费用会真正让预算超支。电商平台广告是大头，因为中国电商平台的内部自然流量非常有限。曝光机会是通过拍卖获得的，因此您的获客成本取决于您所在品类的其他竞争者，而不是您列表的好坏。
第二个是运营合作伙伴。对于一个运营着您不具备员工的语言和客服文化的企业来说，一个本地团队或机构几乎是强制性的，而且这种服务费在产生收入之前就开始了。
10,000 美元的平台信用额度无法触及这两项。它只能覆盖阿里巴巴为您开具账单的一部分。超出这部分的所有费用都是转嫁费用、第三方费用或人力成本。
阿里巴巴中国接入信用额度与其他信用额度的叠加
市场准入是它自身的层面。它不与云、支付或您的西方营销栈重叠，这使其成为一项较易于叠加的项目，也是最容易被低估的项目之一。
这些位于不同的层面，可以无冲突地叠加：
| 层面 | AI Perks 上追踪的示例计划 | 公布的上限 |
|---|---|---|
| 云计算 | AWS | 最高 300,000 美元 |
| 边缘和交付 | Cloudflare | 最高 250,000 美元 |
| 支付 | Stripe | 最高 100,000 美元 |
| 客户数据 | Segment | 最高 50,000 美元 |
| 营销和 CRM | HubSpot | 最高 14,000 美元 |
| 中国市场准入 | 阿里巴巴中国接入计划 | 10,000 美元 |
创始人常忽略的模式是，中国市场准入是唯一一项会部分中断您现有栈应用的计划。您的 CRM 无法触及微信。您的支付处理商无法原生结算支付宝或微信支付。您的 CDN 在没有针对中国市场的特定安排的情况下，可能无法以可接受的延迟提供中国大陆的流量。这些中的每一项都是一个独立的供应商决策，而非配置更改。
唯一能够顺畅转移的是您的产品。如果软件能够运行，那么进入市场的成本就是商业和法律上的，而非技术上的，而这正是该信用额度旨在降低的成本。AI Perks 作为追踪列表而非书签集合存在的意义在于，它能帮助您了解哪些赠金可以互补而非冲突。
创始人对中国市场准入信用额度的误解
这个类别中最昂贵的错误是将 10,000 美元的信用额度视为启动的许可，而实际上该信用额度只覆盖了启动中最便宜的部分。
四种模式，按成本大致排序：
翻译网站并称之为进入。 本地化是最后 10% 的工作，却是团队最先做的事情。分销、支付、物流和合规是其他 90%，而这些都无法通过一个语言文件解决。
在实体公司存在之前就开始计时。 备案、许可和电商平台入驻需要数月而非数天的时间。在您准备好交易之前激活的信用额度，其有效期将用于文书工作。
将电商平台视为自有渠道。 这是一个租赁的渠道。您不拥有客户关系、数据或排名，并且流量是通过拍卖定价的，在促销日会重新定价。应将获客成本视为一个可变成本，而不是启动费用。
低估退出成本。 进入中国市场确实是可以撤销的，但关闭一个网店、一个合作伙伴协议和一个仓库头寸需要实际的资金和数月时间。提前决定在什么时间点，达到什么结果，您将停止。其他市场准入和营销信用额度，可以缓冲这项决策，它们都已在 getaiperks.com 上追踪。
如何获得阿里巴巴及其他市场准入信用额度
第一步：访问 getaiperks.com 并筛选至“营销”类别。阿里巴巴中国接入计划与其他市场准入、CRM 和增长计划在此列出，并包含当前的额度和资格。
第二步：首先检查您的加速器和投资者福利。 大部分市场准入计划通过合作伙伴渠道而非直接申请，并且通过不同渠道获得的上限和入驻支持通常会有所不同。
第三步：尽早申请，延迟激活。 批准需要时间，而信用额度的有效期通常从激活开始计算，因此提前获得批准并在准备就绪时激活，这比反过来要好得多。
第四步：在接受信用额度之前，为转嫁成本做好预算。 保证金、代理机构服务费、物流和广告是第一年的实际成本。如果这些没有获得资金，那么信用额度将用于资助一个您无法维持的启动。
常见问题
阿里巴巴中国接入计划的价值是多少？
该计划为进入市场的外国公司提供价值 10,000 美元的信用额度，可用于阿里巴巴面向中国的相关基础设施和渠道。它属于“营销”类别而非“云”类别，因为它消除的是准入和分销的瓶颈，而不是计算能力。当前的条款和资格可在 getaiperks.com 上查询。
AWS 或 Google Cloud 的信用额度是否包含中国市场准入？
不。所有主要提供商都将中国大陆的运营视为一个独立的法律实体，因此国际云赠金无法跨越这条界线，西方云合同也不涵盖中国大陆的托管。正是这种分离，使得市场准入信用额度能够与云信用额度有效叠加，而不是重叠。
对于早期创业公司来说，中国市场准入是否值得？
通常不值得，除非有已知的需求信号。无论您销售多少，进入市场的固定成本、实体设立、许可、本地合作伙伴和物流等都是大致相同的。当有入站咨询、经销商或分销商的对话表明需求已存在时，该类别才值得投入预算。
除了信用额度之外，中国市场准入的实际成本是多少？
实体和许可费用、电商平台保证金和佣金、本地运营合作伙伴、物流和退货，以及最重要的付费流量。电商平台的发现是通过购买而非赢得的，因此广告是一项持续的变动成本，而非启动费用。平台信用额度不包含这些转嫁费用。
我可以在没有中国大陆法律实体的情况下在中国销售吗？
跨境模式正是为了让外国品牌无需在当地设立公司即可销售，这是通常的起点和更便宜的测试方式。但其代价是，在定价、数据和客户关系方面控制权较小。特定计划支持哪种模式取决于 getaiperks.com 上的条款。
我可以将阿里巴巴的信用额度与其他创业公司信用额度结合使用吗？
可以，只要它们位于不同的层面。云计算、支付、客户数据、CRM 和市场准入是五个独立的账单，可以无冲突地叠加。两个涵盖同一层面的计划，通常会浪费其中一个。AI Perks 在 getaiperks.com 上追踪了 194 家公司的总计 770 万美元信用额度。
进入市场。让别人为您买单。