Braintree/PayPal 初创公司计划为您提供什么
Braintree/PayPal 初创公司计划为符合条件的初创公司提供高达 100,000 美元的支付处理积分，用于抵扣 Braintree 收取的刷卡、PayPal、Venmo 和钱包支付费用。
这与大多数创始人追逐的计算和 API 赠款不同。云积分可抵消消耗。处理积分可抵消只有在您有收入时才存在的成本，这意味着该赠款在启动前几乎没有价值，而对于已经出货量大的公司而言，则具有全部价值。
Braintree 位于 AI Perks 的金融类别下，该类别跟踪了 194 家公司总计 770 万美元的积分。资格取决于公司阶段和融资情况，当前条款列于其中。
精选初创企业AI积分
通过这些已认证的计划直接申请。
Braintree 实际做什么
Braintree 是 PayPal 旗下的全栈支付平台：它是授权交易的网关，处理交易的商户账户，以及存储代币化支付方式的保险库，因此客户无需重新输入卡详细信息。
这三个任务通常由三个供应商完成。仅网关提供商会转移交易，但您需要自行寻找商户账户，与收单银行协商，并在两者之间进行对账。Braintree 将这些整合为一个合同和一个 SDK。
PayPal 的所有权是商业差异化因素。通过一次集成即可接受银行卡、PayPal，并在支持的市场中接受 Venmo，而不是三次，此外还有 Apple Pay 和 Google Pay。对于消费者结账而言，这一点比听起来更重要，因为钱包的可用性是转化杠杆，而不是一个功能复选框。一个不必在手机上输入 16 位数字的购物者转化率要高得多。
保险库是创始人常常低估的部分。存储的代币化支付方式是实现订阅、一键结账和重复购买的关键。它们也是将来更换处理商昂贵的原因。
100,000 美元的处理积分可覆盖的交易量
以近 2.9% 的混合卡费率加上每笔交易 0.30 美元计算，100,000 美元的处理积分可覆盖约 200 万至 340 万美元的交易量，而价差几乎完全取决于平均订单价值。
每笔交易固定费用在 500 美元的订单上是一个四舍五入的误差，而在 15 美元的订单上则是一笔惩罚性的税款：
| 平均订单价值 | 2.9% + 0.30 美元的有效费率 | 100,000 美元积分可覆盖的交易量 |
|---|---|---|
| 15 美元 | 4.90% | 约 200 万美元 |
| 30 美元 | 3.90% | 约 260 万美元 |
| 60 美元 | 3.40% | 约 290 万美元 |
| 120 美元 | 3.15% | 约 320 万美元 |
| 500 美元 | 2.96% | 约 340 万美元 |
公布费率会根据国家/地区、卡类型和产品而变化，因此请将 2.9% 加上 0.30 美元视为参考形状而不是报价。结构性要点在任何费率下都成立：低平均订单价值的企业每收入美元消耗处理积分的速度比高票价的企业快得多。
如果您销售一件 15 美元的产品，通过捆绑销售将平均订单价值提高到 30 美元，在与任何处理商协商之前，利润就能提高整整一个百分点。
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支付成本如何随着规模的增长而变化
处理成本不随收入线性增长。它会在谈判阈值处下降，在边缘处上升：跨境卡、争议、重试和授权失败。
四件事驱动着您实际支付的金额。
**混合费率与卡组织费率加差额。**混合费率对每张卡收取相同的百分比。卡组织费率加差额会传导真实的卡组织成本，并在其上增加固定利润。混合费率更简单，在有实际交易量后几乎总是更昂贵，因为您会补贴廉价借记卡交易，以覆盖昂贵的奖励卡。转为卡组织费率加差额是大多数扩展商家最大的单一杠杆。
**授权率优于标示费率。**一个订阅业务因软拒绝而损失 6% 的续订，其损失远超通过将处理费率降低 20 个基点所能节省的。恢复的授权是纯利润，并且每月复利。
**跨境和货币。**国际卡会产生额外费用，并且以客户本币显示价格会增加兑换成本。当您在本土市场以外开展业务时，两者都会变得不显眼，您的有效费率会跳升，而没有人更改合同。
**争议。**每次拒付都会在被撤销的金额之上收取固定费用，过高的争议率会触发信用卡网络监控计划，而这些计划的退出缓慢且昂贵。
这些在标示费率比较中都不会显现出来，这就是为什么仅根据百分比来比较处理商是此类中最常见的昂贵错误。 AI Perks 并排列出了金融类别计划，以便您可以比较真正提供的服务。
Braintree 积分可叠加哪些服务
支付积分与所有其他初创公司积分的账单完全不同，因此它们异常容易叠加。
一家典型的已获融资的种子轮公司可以同时拥有四类积分：
| 类别 | 抵扣什么 | 消耗方 |
|---|---|---|
| 支付（Braintree/PayPal） | 交易费用 | 收入 |
| 云（AWS, Google Cloud, Azure） | 主机和计算 | 流量 |
| AI 和模型 API | 推理调用 | 产品使用 |
| 金融和运营工具 | 银行、会计、工资 | 人员 |
只有第一种与收入挂钩。这正是它成为您希望在启动时使用，而不是在开发过程中悄悄消耗的积分的原因。
getaiperks.com 上的金融类别是并排比较支付和金融科技计划的地方，可以查看哪些适合您的阶段。定期重新检查是值得的，因为金融类别的条款变动比基础设施类别的更频繁，曾经不适合的计划以后常常会适合。
时机是创始人可以控制的部分。处理积分由收入消耗，而不是由消耗消耗，因此在您还在建设时几乎没有价值，一旦交易量实际增加，则具有全部价值。
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创始人对支付积分的误解
最昂贵的错误是在还没有足够的交易量来花费处理积分之前激活它，因此大部分积分会在早期几千美元的收入中过期。
另外三个会造成实际损失的误解：
**低估保险库锁定。**一旦客户卡在处理商的保险库中被代币化，离开就需要符合 PCI 标准的数据迁移。处理商会执行此操作，但他们并不着急。在集成之前就询问导出条款，而不是在两年后当您试图重新谈判时。
**将积分视为谈判的替代品。**100,000 美元的积分是一次性补贴。您签订的费率在积分消失后仍然适用。创始人通常会接受标价，因为积分使早期账单变得轻松。
**集成一次，永不重审。**授权率、重试逻辑、钱包组合和争议处理是持续的优化，而不是您需要关闭的启动任务。拥有最佳支付利润的团队是在交易量增加 10 倍时重新打开该文件的团队。
完整的资格规则和 Braintree 及其他金融类别计划的详细信息可在 AI Perks 上找到。
常见问题
Braintree/PayPal 初创公司计划值多少钱？
高达 100,000 美元的支付处理积分，用于抵扣 Braintree 在交易中收取的费用。由于积分由收入消耗而不是消耗消耗，其真实价值取决于在有效期内您增长的速度。资格取决于阶段和融资情况，当前条款可在 getaiperks.com 上找到。
积分是否涵盖 PayPal 和 Venmo 交易以及银行卡交易？
Braintree 通过一次集成处理银行卡、PayPal、Apple Pay、Google Pay 和 Venmo（在支持的市场中），每种支付方式都有其自身的费用结构。替代支付方式的价格通常与银行卡不同，因此在将交易量导向其中一种之前，请检查给定积分适用于哪些方法。
100,000 美元的积分实际覆盖多少处理量？
使用 2.9% 加上 0.30 美元的参考费率，平均订单价值为 15 美元时约为 200 万美元，平均订单价值为 500 美元时约为 340 万美元。每笔交易的固定部分是造成差距的原因。低价商品企业应在此之前进行建模，然后才能假设积分将长期覆盖其处理账单。
Braintree 是否优于仅网关处理器？
这取决于您想要一个供应商还是一个协商的组合。Braintree 捆绑了网关、商户账户和保险库，这消除了大量的设置工作。拥有自己的收单机构的仅网关设置在规模化时提供了更多的定价杠杆，但需要内部有人了解收单业务。大多数 A 轮前团队应选择捆绑。
我可以将支付积分与云和 AI 积分叠加吗？
是的，而且您应该这样做。它们抵扣不相关的账单：支付与收入同步，云与流量同步，AI API 与产品使用同步。同时拥有这三者是团队同时覆盖固定和可变成本的方式。AI Perks 跟踪了 194 家公司总计 770 万美元的积分，以便您可以查看哪些可以组合。
处理积分用完后会发生什么？
您将恢复到您签订的任何合同费率，这就是为什么费率比积分更重要。利用积分期来建立交易量历史记录，然后利用该历史记录作为杠杆，重新协商以获得卡组织费率加差额定价。积分可以买到跑道。更好的费率可以永久性地获得利润。
收款。让别人支付费用。
