Cloudflare Enterprise 初创公司计划能为您带来什么
Cloudflare Enterprise 初创公司计划提供的额度最高可达 50,000 美元，用于抵扣 Enterprise 合同的费用。Enterprise 合同是介于 Cloudflare 公布的 Free、Pro 和 Business 套餐之上的协商级别。
该额度并非真正用于 CDN。Cloudflare 的免费套餐已经足够满足 CDN、DNS、TLS 和 DDoS 缓解的需求，许多公司可以运行多年而不必付费。
这 50,000 美元是为了应对另一种情况：当客户、审计员或突发事件迫使您从自助服务转向无法通过信用卡支付的年度合同。
AI Perks 在安全类别中跟踪此计划，该计划为 194 家公司提供了总计 770 万美元的额度。资格取决于您的发展阶段和融资情况，当前条款可在那里找到，而非在此处猜测。
Enterprise 套餐实际解锁的功能
Enterprise 套餐并非 Business 套餐的升级版。它是一个不同的合同，拥有不同的控制集，其增加的大部分功能是合规性和事件响应能力，而非速度。
其持久的形态，尽管具体打包方式会变化，应与 Cloudflare 的当前套餐比较进行核对：
- **机器人管理。**较低的套餐提供粗略的机器人对抗切换开关。Enterprise 套餐提供每个请求的评分，并能够按路线进行操作。
- 自定义 WAF 规则和托管规则集，规则限制提高到可供实际安全团队使用的程度。
- **合同规定的正常运行时间承诺。**这是最常触发升级的一项，因为这是采购团队实际会阅读的一项。
- Cloudflare 仪表板本身的 SSO 强制执行和基于角色的访问，这是审计员会询问的内容。
- 原始日志导出到您自己的存储或 SIEM，而不是仪表板中的抽样分析。
- 指定的支持服务，并有响应承诺，而不是等待工单队列。
作为创始人阅读此列表，请注意它是什么。这是企业安全问卷的答案表。这就是您购买的产品，也是为什么升级通常是销售要求而不是工程要求的原因。
Cloudflare Enterprise 定价的规模化行为
Cloudflare 不公开 Enterprise 定价。这是一个协商的年度合同，按组织而不是按域名报价，并且取决于您启用了哪些产品，而不是您服务了多少流量。
这是不寻常之处，也是为什么这个额度与云额度完全不同的原因。
| 套餐 | 公开价格 | 账单如何变动 |
|---|---|---|
| Free | 0 美元 | 不变 |
| Pro | 每个域每月约 20 美元 | 每个域固定 |
| Business | 每个域每月约 200 美元 | 每个域固定 |
| Enterprise | 不公开，每年协商 | 随启用的 SKU、席位和承诺的流量而变动 |
这些自助服务价格是撰写本文时的标价，并且会发生变化，因此在进行任何建模之前请务必核实。
重要的是，Cloudflare 的账单是分级而不是平滑增长。按用量计费的 CDN 会随着您的成功而增加费用，增量很小，您可以进行监控。Cloudflare 大约不会收取费用，然后仍然不收费，接着是一个五位数的年度承诺，中间几乎没有其他费用。
这个阶梯正是 50,000 美元额度的价值所在。应用于按用量计费的供应商，50,000 美元只够忙碌几个月。应用于一家较小的首份 Enterprise 合同，可以覆盖第一年的大部分费用。
请记住，Workers 计算、R2 存储和 Zero Trust 席位是独立计费的，在您使用的任何套餐之上。因此，Enterprise 合同设定了您的基础费用，而这些则设定了您的增长斜率。哪些补助金涵盖哪些层级，可在 getaiperks.com 处查询。
初创公司何时真正需要 Enterprise
触发因素几乎从不是流量量。而是一份文件：安全问卷、SOC 2 审计、采购清单，或事后审查发现您无法编写所需规则。
四个诚实的测试。如果其中任何一个尚未满足，您就不需要 Enterprise，而现在领取有时限的额度主要是浪费时间。
- **是否有潜在客户要求提供书面的正常运行时间承诺？**无论价格多少，自助服务都无法提供合同规定的可用性。
- **自动化流量是否正在让您损失真金白银？**抓取、凭证填充和推理端点滥用是机器人管理能在几周内收回成本的情况。
- **审计员是否需要仪表板 SSO 和可导出的原始日志？**这些东西拥有成本不高，但审计中途添加成本很高。
- **事件结束后是否有人说防火墙无法表达他们的需求？**这是相同触发因素的工程版本。
一个拥有两个域名的预启动团队应继续使用免费套餐，稍后再考虑此问题。一个团队在采购阶段就有一个企业试点，就已经过了这个阶段。AI Perks 的类别列表旨在首先做出此时间决策，然后再进行申请。
Cloudflare Enterprise 额度可以与其他哪些叠加使用
Enterprise 额度涵盖了边缘和合同。它们不涵盖源计算、数据库、模型推理或通常在同一季度购买的合规性工具。
这是个好消息，因为它意味着这些补助金是叠加的而非重叠的。一年的基础设施支出几乎不是一个计划，而是四个或五个，每个计划用于抵消不同的发票。
| 层级 | 计费内容 | 查看条款位置 |
|---|---|---|
| 边缘、WAF、机器人管理、SLA | Cloudflare Enterprise，最高 50,000 美元 | AI Perks |
| 源计算和托管数据 | 超大规模提供商和无服务器计划 | AI Perks，Cloud 类别 |
| 模型推理 | 按 Token 计算的 API 支出 | AI Perks，AI 类别 |
| 合规自动化和身份 | 按席位计算的年度 SaaS | AI Perks，Security 类别 |
值得采取的及时性见解：导致 Cloudflare Enterprise 升级的事件通常是导致购买 SOC 2 平台和升级身份提供商的同一个事件。这三项账单往往在同一季度内出现，而且它们都有初创公司计划。将它们一起排序比最大化任何单一补助金更有价值。
初创公司创始人关于 Enterprise 额度的常见误解
两个昂贵的错误是截然相反的：从不申请，因为免费套餐看起来足够；或者过早申请，并将有时限的额度花在尚无用处的 SKU 上。
五个反复出现的模式：
将 50,000 美元视为合同价值。 额度以标价计价，而 Enterprise 合同是协商的。根据您的协商结果，该补助金可能覆盖比标题所示的实际一年更多或更少的费用。
忘记续订才是真正数字。 第一年是补贴的，第二年不是，续订报价将基于您在免费期间启用的所有内容。在半程决定您愿意为哪些 SKU 在无补贴的情况下付费，然后在续订对话开始前关闭其余部分。
因为免费就启用所有产品。 按席位和按 SKU 收费的产品会消耗人数和开关的额度，而不是按交付的价值。根据您的实际名册进行配置。
**认为云额度可以覆盖。**它们不行。Cloudflare 的发票独立于任何超大规模提供商的补助金，这正是两者可以干净叠加的原因。有关兼容组合的更多信息，请访问 getaiperks.com。
在压力下迁移 DNS。 在一个平静的星期二迁移区域到 Cloudflare 很容易，但在事件发生期间则令人不快。如果 Enterprise 升级即将到来，请在迫使它发生的截止日期之前迁移区域。
常见问题解答
Cloudflare Enterprise 初创公司计划 worth 多少？
最高可抵扣 50,000 美元的 Cloudflare Enterprise 合同费用。Enterprise 合同是协商的级别，涵盖机器人管理、自定义 WAF 规则、合同规定的正常运行时间承诺、仪表板 SSO 和指定支持。资格取决于您的发展阶段和融资情况，当前条款可在 getaiperks.com 处查询。
Cloudflare Business 和 Enterprise 有什么区别？
Business 是一个公开的自助服务套餐，按域名计费。Enterprise 是一个协商的年度合同，按组织计费，它增加了采购和审计员会要求的功能：合同规定的正常运行时间承诺、全面的机器人管理、原始日志导出、仪表板 SSO 和具有响应时间的指定支持。
Cloudflare Enterprise 在没有额度的情况下费用是多少？
Cloudflare 不公开 Enterprise 定价，因此您看到的任何具体数字都未经核实。持久的形状是：它是一个年度承诺，按组织报价，定价基于您启用的产品而不是您服务的流量，并且与每月约 200 美元的 Business 套餐相比，它是一个质的飞跃。
AWS 或 Google Cloud 额度是否涵盖 Cloudflare？
否。Cloudflare 是一个独立的供应商，有单独的发票，因此超大规模提供商的补助金不会影响您的边缘和安全账单。这种分离正是两者可以叠加而不是重叠的原因，也是为什么持有多个层级的补助金比持有任何单一补助金的更大金额更有价值。
Cloudflare Enterprise 对早期初创公司是否值得？
只有当出现特定触发因素时才值得：客户要求书面 SLA、审计需要 SSO 和原始日志，或者机器人流量导致真金白银的损失。在此之前，免费套餐足以满足早期产品的大部分需求，而过早领取的有时限额度大多会过期未使用。
初创公司还应该关注哪些其他安全额度？
合规性自动化平台、身份提供商、秘密管理、漏洞扫描和终端工具都有初创公司计划，并且它们往往在与 Cloudflare 升级同一季度变得有必要。AI Perks 在 getaiperks.com 跟踪 194 家公司的 770 万美元额度，可按类别过滤。
问卷来了。让别人来支付答案的费用。