机构可以获得多少免费 AI 积分？
一个机构可以积累一笔可观的积分，但其中很少一部分来自主导搜索结果的初创公司计划。其中大部分故意排除服务型企业。
这就是为什么如果您按时间向客户收费，那么泛泛的积分汇总几乎没有用。问题不在于哪个计划的数字最大。问题在于哪些计划会考虑营销机构、开发工作室或制作工作室。
AI Perks 跟踪了 194 家公司价值 770 万美元的积分，包括那些不关心您是销售产品还是销售时间的计划。
为什么机构被排除在大多数初创公司积分计划之外
积分计划是客户获取，而不是慷慨。提供商为它们提供资金是为了吸引使用量不断增长的公司，而机构的使用量一旦项目交付，往往就会转移到客户的账户中。
本季度采用模型提供商的产品初创公司，两年后的支出可能是现在的十倍。机构的消耗是按项目划分的：在构建过程中会激增，然后随交付物一起消失。从提供商的角度来看，这是一个更糟糕的赌注，这就是为什么在资格标准中经常出现关于构建产品而不是服务业务的语言。
四种途径可以绕过这一点：
自助服务账户积分。 推理和后端平台的新账户赠金完全不基于您的业务模式进行评判。机构与其他人处于同等地位。
供应商合作伙伴级别。 大多数大型平台都运行着一个解决方案或渠道合作伙伴计划，这与它们的初创公司计划完全分开。这通常是真正的机构价值所在，而且几乎没有人会以“AI 积分”这个词来寻找它。
客户的账户。 对于您构建并交付的任何内容，合格的实体是您的客户，而不是您。从第一天起就在他们的账户中运行工作，就意味着一个已获资助的项目和一个已承担的成本之间的区别。
您自己的产品拆分。 您产品化的内部工具是一个真实的产品，符合正常条款的资格。
资格取决于阶段、结构和资金，并且因计划而异。每个计划的当前位置都在 getaiperks.com 上列出。
机构的免费 AI 积分：每个提供商提供的服务
将模型和创意提供商视为重要的层级，因为这才是机构可变成本的实际所在。云程序拥有最大的头条数字和最严格的资格要求。
| 提供商 | 积分涵盖范围 | 跟踪的积分价值 | 对机构的作用 |
|---|---|---|---|
| Anthropic | Claude API 调用 | 1,000 美元至 100,000 美元 | 起草、分析、客户工具 |
| OpenAI | GPT API 和平台使用 | 四位数中段及以上，取决于级别 | 默认的第二个模型 |
| Google Cloud | Vertex AI、Gemini、计算、存储 | 最高 350,000 美元 | 整个堆栈，高度分级 |
| AWS | 计算、存储、Bedrock 模型 | 最高 300,000 美元 | 托管您为客户构建的内容 |
| Runway | AI 视频生成 | 最高 1,000,000 美元 | 创意和制作工作室 |
| ElevenLabs | 语音合成和克隆 | 约 5,000 美元 | 音频、本地化、广告工作 |
| HubSpot | CRM、营销、销售和服务工具 | 最高 14,000 美元 | 营销机构，加上合作伙伴级别 |
| Notion | 工作空间席位和 AI 功能 | 最高 12,000 美元 | 按席位规模交付文档 |
| Webflow | 网站托管和 CMS | 约 500 美元 | 您构建和维护的客户网站 |
| Cursor | AI 编码助手席位 | 通过计划免费获得 Pro 访问权限 | 开发工作室，直接替代工时 |
这些范围是真实的，但每个范围的上限是取决于级别而不是自动的，并且有几个非常看重公司结构。哪些计划会考虑机构，以及基于什么理由，都可以在 getaiperks.com 上跟踪。
机构扩展时 AI 成本的行为
您的 AI 账单随交付物和客户数量而扩展，而不是随员工人数而扩展。这一个区别是为什么机构的 AI 支出与产品公司的支出完全不同，并且为什么按席位进行预算几乎误导了所有人。
| 工作负载 | 驱动账单的因素 | 如何扩展 |
|---|---|---|
| 团队的编码助手 | 席位 | 线性、可预测，最小的一项 |
| 研究、起草、分析 | 每个交付物的 token | 随客户数量增长，而非员工数量 |
| 创意生成（图像、视频、语音） | 输出量 x 修改轮次 | 到目前为止增长最快的一项 |
| 您构建和托管的自动化 | Token x 最终用户需求 | 实际上是无限的，并且不是您的用户 |
| 批量工作（迁移、审计、翻译） | 语料库大小 | 一次大的高峰，然后接近零 |
修改乘数是机构低估的数字。产品公司生成一次输出并交付。机构会不断重新生成，直到客户批准，因此三轮反馈可以将相同交付物的成本增加两倍。
结构性风险存在于更高级别。机构以固定费用和包月费进行定价，但按 token 付费，这使得可变商品成本包含在固定价格内。如果 AI 是让您从按小时收费转变为固定费用收费的原因，那么您已经悄悄地承担了您的客户曾经承担的使用风险。
积分提供了在算术变得重要之前，修复每个交付物成本的时间窗口。AI Perks 涵盖了哪些提供商资助了此窗口。
机构积分组合实际上是由什么组成的
机构的覆盖范围来自四个独立的层级，而真实的组合看起来与头条数字完全不同的原因在于，大多数机构只拥有其中一个。
从 getaiperks.com 开始，并筛选到与您的交付堆栈匹配的类别。模型提供商、创意工具和基础设施是三个独立的列表，具有不同的规则，并且对机构的立场是按计划跟踪的，而不是猜测的。
自助服务层。 推理和后端平台的新账户积分是唯一一个机构身份完全无关紧要的地方。这也是在真实客户工作而不是演示中对模型进行基准测试的最便宜方式。
合作伙伴层。 解决方案合作伙伴和渠道级别是专为您的业务模式设计的，它们经常具有初创公司轨道从不为您提供的价值。机构会错过它们，因为没有人将它们归类为“AI 积分”。
客户层。 对于构建和交付的工作，积分属于客户。将其作为范围界定的一部分进行处理，您看起来像一个顾问。在开票时提出，您看起来像是在转嫁一个惊喜。
基础设施层。 大型云程序只有在您实际托管某些内容时才重要。在没有任何东西运行时持有，大部分价值都会被浪费。
值得单独涵盖的账单是模型账单、计算账单、创意工具账单和内部工具账单。只拥有一个层级的机构仍然有真实的月度支出，这就是为什么建议覆盖所有四个层级而不是追求一个大的奖励。
机构对免费 AI 积分的误解
最昂贵的错误是将客户端的 AI 成本吸收到固定费用中而从未对其进行定价，第二个是假设初创公司计划的拒绝关闭了整个类别。
因业务模式而自我拒绝。 许多计划比您赚钱的方式更看重产品和技术工作。检查胜过假设。
完全错过合作伙伴轨道。 机构搜索初创公司积分，却从不关注解决方案合作伙伴计划，而这些计划才是真正为它们设计的。
在客户账户之间分散。 分散在十几个客户账户上的工作意味着十几个小账单，没有批量优势，也没有合并积分。这是所有权设置的正确方式，也是成本设置的最差方式。
将 AI 定价排除在交付物之外，而不是定价进入。 那些因为工作更快而降低费率的机构将整个生产力收益转移给了客户，并保留了新的可变成本。持有费用，吸收 token 成本，利润反而会提高。
在没有工作负载的情况下启动积分时钟。 有时间限制的积分从授予日期开始燃烧，而不是从首次使用开始。在项目存在之前领取大笔赠金会浪费其中大部分。
忽略客户有权获得什么。 您的客户符合资格的计划是您可以代表他们申请的，作为可计费的咨询工作。大多数机构从未注意到。
常见问题解答
机构可以获得免费 AI 积分吗？
是的，尽管通常不是通过标准的初创公司计划，这些计划经常故意排除服务型企业。可靠的途径是自助服务账户积分、供应商合作伙伴级别、在客户账户内申请的积分以及您拆分出的任何产品。哪些计划会考虑机构可以在 getaiperks.com 上跟踪。
为什么初创公司积分计划会排除机构？
因为积分计划是客户获取。提供商为它们提供资金是为了赢得那些使用量多年来不断增长的公司，而机构的使用是按项目划分的：在构建过程中会激增，然后转移到客户的账户中。这使得机构成为一个更糟糕的获取赌注，而不是一个更糟糕的业务，这就是为什么措辞针对业务模式。
AI 成本应该向客户收费还是自己承担？
两者都可以，但选择必须在提案之前做出，而不是在开票时做出。您为客户构建的托管自动化属于他们的账户，并计入他们的账单。您在生成交付物时消耗的 Token 是您的商品成本，应该将其计入费用，而不是打折。
哪些 AI 积分对机构最有价值？
模型和创意积分，因为这才是可变成本真正存在的地方。Anthropic 提供 1,000 美元至 100,000 美元，Google Cloud 达到 350,000 美元，Runway 为制作工作提供更高的额度。云程序拥有最大的头条数字和最严格的资格要求。194 家公司的当前价值可以在 getaiperks.com 上找到。
我可以代表我的客户申请积分吗？
通常可以，而且这是机构咨询工作中一个未被充分利用的部分。客户是合格的实体，因此积分、账户和账单关系保留在他们那里。在范围界定期间处理，而不是之后处理，将采购杂务变成您价值的可见部分。
积分用完后会发生什么？
您将按标价支付参与所建立的任何使用量，这就是为什么积分窗口最好用于衡量每个交付物的成本并固定模型路由。那些在最先进的模型上运行固定费用包月服务，而廉价模型就能处理的工作的机构，将面临最糟糕的账单。
您按结果收费。您不应该为投入支付标价。