JustPaid 初创公司计划能为您提供什么
JustPaid 的初创公司计划提供高达 5,000 美元的 JustPaid 积分，JustPaid 是一个 AI 账单和应收账款平台，它可以读取您的 B2B 合同，按正确的计划生成发票，核对收到的付款，并跟进未付款项。
AI Perks 在金融类别中跟踪此项，并伴有为 194 家公司提供的总计 770 万美元的积分。
值得关注的数字不是 5,000 美元。而是客户签署合同之日到收到款项之日之间的差距。应收账款软件就是为了弥合这一差距而存在的，而积分的价值恰恰等于这一差距为您带来的成本。
AI 账单和应收账款自动化到底能做什么
应收账款软件负责处理从签署合同到银行收到现金之间的所有事宜。支付处理器在有人决定付款后才会处理款项。应收账款工具负责决定开具什么账单，生成发票，并进行催收。
对于有已存银行卡的自助服务产品，这个周期是零秒。对于按 30 天或 60 天账期销售的 B2B 公司来说，这是业务中最缺乏管理的部分。
这个差距中涉及四项工作：
- **合同到账单计划。**有人必须阅读已签署的协议，并计算出要开具什么账单，何时开具，包含最低要求、自动调价、超额费率和续订日期。JustPaid 的核心主张是自动提取这些信息，而不是手工重打。
- **发票生成。**定期、按使用量、按里程碑和混合合同的计费方式各不相同，而真实的 B2B 账簿会同时包含这四种。
- **核对。**付款通过 ACH、电汇、信用卡和支票到达，金额很少能与一张发票精确匹配。匹配它们才是这项工作。
- **催收。**没有人想承担的跟进流程，不断升级，直到一个您从未见过的财务团队安排您的付款。
失败是特定的。创始人从电子表格开票到 QuickBooks，然后在第九个月发现有两名客户从未被收取使用费，一项续订的自动定价仍然是旧费率，并且由于没有人发送提醒，发票延迟了三周。
测试：您是否向需要决定何时付款的人类开具发票？ 如果每一笔款项都是您触发的信用卡收费，那么这个产品类别尚不成熟，积分以后会更有价值。
JustPaid 的定价如何随着规模变化
JustPaid 的定价是按照您自身的年收入划分的，而不是按发票或按座位数。这种计量方式有一个比任何功能都更重要的影响：您的账单会因为您的成功而增加，而不是因为您在工具中做了更多的工作。
在撰写本文时，公布的列表价从免费套餐到按收入划分的付费套餐，年度账单有折扣。供应商会更改定价，请务必核实当前数字。
| 套餐 | 月度标价 | 服务收入范围 | 5,000 美元的积分可以购买多少 |
|---|---|---|---|
| 初创公司 | 免费 | 最小的公司 | 无，已免费 |
| 入门级 | 499 美元 | 最高约 100 万美元 | 约 10 个月 |
| 成长型 | 999 美元 | 最高约 500 万美元 | 约 5 个月 |
| 规模化 | 1,999 美元 | 最高约 1000 万美元 | 约 2.5 个月 |
| 专业型 | 2,999 美元 | 最高约 5000 万美元 | 不到 2 个月 |
同样的 5,000 美元，在收入为 100 万美元及以下时可以覆盖 10 个月，而在收入为 2000 万美元时则不到 2 个月。 以美元计价的积分，相对于以您的增长来计量的仪表盘，是一个正在消失的资产，并且对于做得好的公司来说，它消失得最快。
这有利有弊。对于尚未规模化的公司来说，收入划分也是该类别中最友好的成本模式，因为它不会让您感到意外。比较一下替代方案：
| 成本模式 | 计量内容 | 账单何时增加 |
|---|---|---|
| 收入划分 (JustPaid) | 您自身的年收入 | 您跨越一个收入区间，您可以预测 |
| 按发票或按文档 | 发出单据的数量 | 您签下许多小客户 |
| 催收比例 | 收到的现金 | 每个月，永远 |
| 按座位 | 财务和运营登录 | 您招聘，审计时再次 |
| 按座位加模块 | 座位、附加组件、API 调用 | 续订时，通过采购 |
催收比例定价是需要注意的。在收入为 20 万美元时看起来很便宜，但在收入为 1000 万美元时却成为增长的税收。AI Perks 将金融类别与这些成本模式并列显示。
它会自己回本吗？进行 DSO 的算术运算
应收账款软件的真正 ROI 测试是“已付账款天数”（DSO），而不是节省的时间。计算您的实际 DSO，减去您规定的账期，然后估算这其中的差额。这个数字，而不是订阅费，才是决定因素。
以一家月度账单为 80,000 美元，账期为 30 天但实际收款需要 55 天的公司为例。收入约为每天 2,630 美元，所以那多余的 25 天大约是 65,750 美元滞留在其他公司的银行账户中。
将多余的 DSO 缩短十天，可以释放约26,300 美元的营运资金，一次性永久性释放，而订阅费每月只需几百美元。这是一个有力的论点，但有条件：前提是您的 DSO 膨胀是由于流程问题而不是故意拖欠的付款方。
在相信您自己的模型之前，请进行三次核查：
- 立即测量 DSO，在采用任何东西之前。没有基线，您就无法证明工具有效，而且供应商的仪表盘会给自己打分。
- **区分流程延迟和政策延迟。**真正按 60 天账期付款的企业客户不是催收问题，任何跟进序列都无法让他们提前付款。
- **单独计算收入流失。**未开具发票的使用量和错过的自动调价通常比 DSO 的收益更有价值。
这个计算也是您如何在 getaiperks.com 上对金融类别中的一个积分与另一个进行排名的方式。
JustPaid 积分可以叠加哪些，又会抵消哪些
账单和应收账款积分可以与支付处理、银行、会计和云积分干净地叠加，因为这些是不同的供应商，账单也分开。它们不能与第二个账单平台叠加：两个发票记录系统不是冗余，而是一个需要核对的项目。
订单到收款流程涉及四个或五个不同的账单，getaiperks.com 上的金融类别涵盖了大部分层级：
- 处理 移动资金并按比例收取费用
- 账单和应收账款 决定开具什么账单并进行收款
- 会计 记录发生的事情，用于账簿和审计师
- 银行和财资 持有余额并进行支付
- 支出和信用卡 处理资金的流出
创始人常忽略的是前两项的区别。支付处理器不是一个账单系统。 支付处理器的账单工具对于统一的自助服务计划非常出色，但在 B2B 困难的地方却很弱：定制合同、按账期开票、部分付款、ACH 和支票核对以及催收。积分之所以可以叠加，是因为账单是分开的。
云积分在这里没有用处。AWS 或 Google Cloud 的余额无法用于 SaaS 金融订阅，这就是为什么跨层级的积分比单层的大额积分更有优势。
创始人对 AR 自动化的误解
最昂贵的错误是购买 AR 自动化来解决合同问题。软件可以催收发票，但它无法使模糊的协议可开票，而且大多数催收的痛点都追溯到最初签署的内容。
五种模式，大致按成本高低排列：
自动化不存在的流程。 如果没有人确定您的账期、是否收取滞纳金，或者谁负责升级，那么该工具将更快地自动化这种犹豫不决。先制定政策。它是免费的。
输入没有人能够从中开票的合同。 AI 合同提取确实有用，但完全取决于源文件。一份包含手工编辑的定价条款且没有明确超额费率的协议，会生成一个错误且自信的账单计划。
将其与簿记混淆。 会计软件记录已发生的事情。AR 软件驱动下一步将要发生的事情。它们集成在一起，但 neither 取代对方。
过早采用。 每月不到大约二十张相同的发票，一位有日历提醒的创始人就能胜过任何平台，而积分则在空转。触发因素是合同的多样性，而不是客户数量。
根据今天的收入范围对积分进行建模。 覆盖 100 万美元收入 10 个月的赠款，在 800 万美元收入时只能覆盖 3 个月，而且采用账单软件的公司通常都在增长。当消耗了 70% 的积分时，按您实际将处的收入区间估算取消补贴后的账单，并查看金融类别在 getaiperks.com 上提供的其他服务。
常见问题解答
JustPaid 初创公司计划的价值是多少？
高达 5,000 美元的 JustPaid AI 账单和应收账款平台积分。由于 JustPaid 的定价是按照您的年收入划分的，这相当于其入门级付费套餐大约 10 个月的费用，而在更高级套餐下则不到 2 个月的费用。当前金额可在 getaiperks.com 上查看。
JustPaid 是 Stripe 的替代品吗？
不是，两者解决的是收款的不同方面。Stripe 是一个支付处理器，在支付发起后处理款项。JustPaid 则根据您的合同决定开具什么账单，发送发票，核对 ACH、信用卡和电汇的付款，并进行催收。公司通常会同时使用两者，并且积分可以叠加。
如果我使用 JustPaid，还需要 QuickBooks 或 NetSuite 吗？
是的。会计系统是总账，也是审计师、税务和投资者的记录。JustPaid 与 QuickBooks、Xero 和 NetSuite 集成，而不是取代它们。会计积分可在 getaiperks.com 上单独列出。
初创公司什么时候使用 AR 自动化太早了？
当每位客户在注册时都用信用卡付款，或者您每月只发出少量相同的发票时。触发因素是合同的多样性，而不是收入。一旦协议在账期、最低要求和使用量方面有所不同，手动开票就会悄悄地造成收入损失。
AWS 或 Google Cloud 积分是否可以用于支付账单平台订阅？
否。账单和 AR 供应商会单独向您收费，与任何云提供商都无关，因此云余额无法用于该发票。正是这种分离使得两者可以干净地叠加，并且跨层级的积分通常比单层的大额赠款更有价值。
JustPaid 积分用完后会发生什么？
您将继承一个按照您已增长到的收入区间定价的订阅，通常比您开始时的区间要高。在积分使用期间，请按此金额进行估算，并对照测量的 DSO 改善情况。AI Perks 在 getaiperks.com 上跟踪了 770 万美元的积分。
您已经赚到的现金是您能获得的成本最低的融资。去收回来吧。