澳大利亚的免费初创公司积分价值几何？
澳大利亚的有限公司（Pty Ltd）确实可以获得总计 10,000 至 200,000 澳元的云服务、模型和工具积分，因为几乎所有主要的计划都是全球开放的，而不是仅限于美国实体。
这种误解是双向的。一些创始人认为大型计划都是美国的，因此从未申请。另一些人则认为有限公司（Pty Ltd）是一种劣势，并过早地转向特拉华州的公司（C corp），支付真实的法律和会计费用，却几乎没有在积分层面获得实际的好处。实体对于美国的融资和企业合同很重要，但对于 Google 是否发放云积分则无关紧要。
AI Perks 跟踪了 194 家公司共计 770 万澳元的积分，绝大多数都接受在 ASIC 注册的公司。
哪些提供商确实为澳大利亚初创公司提供积分
这套体系分为三个层级：云平台价值数万至数十万澳元，模型提供商价值数千至约 25,000 澳元，工具产品价值数百至数千澳元。
| 提供商 | 层级 | 通常的宣传价值 | 是否对澳大利亚有限公司开放 |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud Program | 云 | 最高 200,000 澳元（针对 AI 优先团队） | 是 |
| Microsoft for Startups Founders Hub | 云 | 最高 150,000 澳元的 Azure 积分（分级） | 是 |
| AWS Activate | 云 | 1,000 至 100,000 澳元（取决于途径） | 是 |
| Anthropic | 模型 | 最高 25,000 澳元（通过合作伙伴途径） | 是 |
| OpenAI | 模型 | 数千澳元（通常通过加速器或投资者途径） | 是 |
| NVIDIA Inception | GPU 和计算 | 没有固定金额，提供折扣和合作伙伴云积分 | 是 |
| Atlassian, Canva, Vercel, Supabase 及类似公司 | 工具 | 每款数百至数千澳元 | 是 |
| NCI 和 Pawsey 国家计算中心 | 研究计算 | 分配的 CPU 和 GPU 小时数，而非美元余额 | 仅限澳大利亚 |
请将以上所有数字视为宣传的最高值，而非预期值。最高级别的积分通常是通过特定途径获得的，而非自助申请。您符合哪种途径取决于您的发展阶段、融资情况以及引荐人。这些条件经常变化，请在 getaiperks.com 查看当前条款，而不是参考旧博客文章。
两个较好的工具计划由澳大利亚公司运营。Atlassian 和 Canva 都提供初创公司和折扣计划，这几乎是当地创始人从未利用过的本土优势。
为什么澳大利亚地区溢价改变了算法
积分以美元计价，但澳大利亚的云区域历来比大型美国区域定价更高，因此在悉尼的相同余额购买的计算量比在弗吉尼亚州要少。
这是澳大利亚初创公司和美国初创公司融资之间最重要的区别，而且几乎从未被讨论过。100,000 澳元的赠款并不等于 100,000 澳元的运行资金。它只是您所选区域的标价 100,000 澳元，而区域比提供商更难逆转。
模型 API 的延迟不是积分问题。 大多数前沿模型端点都托管在北美或欧洲，因此来自澳大利亚用户的请求会跨越太平洋两次。没有任何积分余额能解决这个问题。解决方案是流式传输、积极缓存以及将简单的调用路由到更小的模型，所有这些都可以减少积分消耗。
数据传出是隐藏的项目。 离开区域的数据按千兆字节收费，而跨太平洋的架构会产生比单区域更多的传出数据。积分通常会覆盖数据传出费用，因此大多数团队直到余额变为零才看到这个数字。
数据驻留最终将决定您的区域。 如果您向澳大利亚政府、卫生、金融服务或教育买家销售，他们会询问数据存放在哪里。答案必须是本地。在积分用完之前，在便宜的美国区域构建，然后在采购问卷着陆的那一周迁移到悉尼，这是一个昂贵的教训。
两个较小的项目。账单以美元报价，因此您的澳元成本会随汇率波动。而澳大利亚的云发票通常包含商品及服务税 (GST)，注册企业可以抵扣，因此请在计算运行资金时使用不含 GST 的数字。
绝大多数创始人错过的澳大利亚独有层级
除了全球计划外，还有一个狭窄但真实存在的国内层级：基于绩效分配的国家计算资源、联邦和州拨款计划，以及与积分以令人惊讶的方式相互作用的研发税收抵免。
国家计算资源是分配的，而非销售的。 澳大利亚通过堪培拉的 NCI 和珀斯的 Pawsey 超级计算研究中心运行公共研究计算。访问是以研究提案的形式分配的 CPU 和 GPU 时间，而不是您可以随意花费的余额。它适合训练和模拟，但完全不适合消费者 SaaS 产品。
拨款是现金，而现金的运作方式与积分不同。 联邦工业计划、Austrade 出口支持以及新南威尔士州、维多利亚州、昆士兰州和西澳大利亚州的州计划发放的是资金而非代金券。更灵活，但文书工作更多。
加速器是路由器。 澳大利亚加速器的直接积分价值通常很有限。真正的价值在于，会员资格经常能将您提升到云和模型提供商的更高级别合作伙伴，而六位数金额的积分恰恰是在这里。符合这些合作伙伴途径的资格取决于您的发展阶段、融资情况和引荐人。每个计划的当前条件均在 AI Perks 上列出。
然后是几乎没有人计算的部分。研发税收抵免为小型公司提供可退还的抵扣，这意味着符合条件的研发支出可以获得现金返还，而不是减少预收入公司不需要缴纳的税款。您可以针对实际花费的金额进行申报，因此大量使用积分会缩小您可以申报的基数。
因此，对于一家在澳大利亚进行大量研发计算的公司来说，一澳元的积分价值略低于一澳元的现金，因为支出可以通过抵扣获得一部分回报。这仍然是明显的净收益，只是不是一对一的关系。税率由澳大利亚税务局 (ATO) 设定，境外计算与境内计算的处理方式不同，因此请就这两个问题咨询研发顾问。
申请顺序
首先选择您的区域，其次申请云服务，然后是模型，工具则需要持续申请，切勿在拥有能够消耗它的工作负载之前启动有时间限制的拨款。
1. 在选择提供商之前决定区域。 悉尼、墨尔本或美国区域是一个具有长远影响的成本和合规性决策。选错比选择次优的云服务更昂贵。
2. 接下来是云服务。 云服务的部署时间最长，所有其他服务都建立在其之上。在选择云服务之前就获得绑定到某个供应商的模型积分，会导致团队最终承担两份账单。
3. 一旦了解了您的流量形态，就开始申请模型积分。 在生产流量到来之前就开始计算的赠款，其面值价值会大大缩水。等到您进入生产阶段或接近生产阶段再申请。
4. 工具的持续申请。 分析、错误跟踪、CRM、设计和支持工具单独看都很小，但合在一起很有意义。审批最简单，但最常被忽略。
5. 每季度重新检查。 条款、层级和合作伙伴途径 constantly 变化，这正是为什么跟踪列表优于书签文件夹。在 getaiperks.com 上按类别过滤。
澳大利亚创始人关于积分的误解
昂贵的错误不是错过了一个计划。而是将积分视为收入，并构建一个只在有人付费时才起作用的架构。
为积分而非账单设计架构。 团队在积分覆盖时慷慨地配置资源，然后在余额耗尽之日面对实际的运行成本。即使在不支付的情况下，每季度也要检查一次未计费的月度成本。
只申请一个计划。 批准率不一致，标准不透明。九次申请中有三次获批，优于一次申请一次获批，而且申请所需的信息大部分是相同的。
浪费窗口期。 在生产流量到来之前就开始计算的赠款，会悄悄地将大部分面值价值耗散在时间上。按过期日期排序，而不是按兴奋程度排序。
为积分而转向特拉华州。 如果重新注册的明确理由是访问计划，请首先检查这些计划是否确实需要这样做。大多数计划都不需要。 AI Perks 列出了哪些计划有真实的实体要求。
常见问题解答
澳大利亚初创公司能获得与美国初创公司相同的积分吗？
在绝大多数情况下，是的。云服务、模型和工具计划都是全球运行的，并接受澳大利亚注册的公司。一些国家计算和拨款计划仅限于澳大利亚，而一些美国的加速器途径对外国实体关闭。每个计划的当前情况可在 getaiperks.com 上跟踪。
澳大利亚的免费初创公司积分总价值多少？
对于一个产品前阶段的团队来说，一套实际可组装的积分组合约为 10,000 澳元起，对于一个获得融资、AI 密集型且有投资者介绍的公司，则远超 150,000 澳元。AI Perks 跟踪了 194 家公司总计 770 万澳元的积分，但没有任何一家初创公司能获得全部积分。区域选择会影响任何余额的使用范围。
我需要到特拉华州注册才能获得云积分吗？
不需要。主要的云服务和模型计划直接接受澳大利亚有限公司 (Pty Ltd)。转向特拉华州是一个具有真实法律成本的融资和合同决策，而仅仅为了获得积分而这样做几乎总是错误的交易。
免费积分会影响我的研发税收抵免申请吗？
可能会。该抵免是针对实际花费的金额申请的，因此积分会减少该期间的合格支出基础。通常情况下，获得积分仍然是值得的，但在澳大利亚，由于可退还的抵扣可以获得真实现金，因此其边际收益不如大多数市场。请与研发顾问确认当前费率。
我应该在澳大利亚区域运行还是在更便宜的美国区域运行？
这取决于您的销售对象。国内政府、卫生和金融服务买家将期望本地数据驻留，而之后迁移会很痛苦。如果您的客户是全球消费者，美国区域通常更便宜。在积分掩盖了差异之前做出决定。在 getaiperks.com 上可以按类别进行筛选。
澳大利亚的创始人应该首先申请哪些积分？
云服务，因为它批准时间最长，而且所有其他服务都建立在其之上。然后是模型积分，一旦您的流量形态已知，最后是工具的持续申请。乱序申请会导致赠款在您无法使用它们的窗口期内过期。
在悉尼构建。让西雅图和山景城来承担早期的账单。