德国初创公司创业额度的价值有多大？
在德国注册成立的公司，可以获得与旧金山公司相同的全球供应商计划。已公布的最大额度包括 Google Cloud 最高 350,000 美元，Microsoft 最高 150,000 美元，AWS 最高 100,000 美元，此外软件层面还有约 50,000 美元。
GmbH 或 UG 的身份并不会阻止你。最关键的计划是由美国云供应商提供的，它们的申请条件取决于公司本身，而不是邮政编码。
在德国发生变化的是机会的形态。你还拥有一个完全独立的、由公共和州政府资助的第二层级资金，这是大多数国家/地区的创始人所没有的，它与供应商额度之间的互动方式很容易出错。
AI Perks 追踪了194 家公司总计 770 万美元的额度，申请条件因计划而异。
创业额度到底能买到什么
额度并不是对你已付费产品的折扣。它们是在你没有收入支付基础设施的月份里运行生产基础设施的一种方式，而这恰恰是基础设施成本可能让你破产的唯一时期。
该类别清晰地分为三种行为不同的账单：
- 计算和存储 - 云账单。从你部署的那天开始，随流量扩展，且永不停止。
- 模型和 API 调用 - 推理账单。随使用强度扩展，对于 AI 产品来说，它经常会超过计算成本。
- 软件席位 - CRM、工作空间、设计、分析。随员工人数扩展，而非随流量扩展。
只有云额度的团队仍然需要为模型和席位支付全价。这是最常见的差距，也是为什么多个中等规模计划的总额比任何一个计划的规模都重要。
德国公司可用的创业额度计划
下表是实用的精选列表。金额是已公布的最高额度，而非首次申请通常能获得的金额。
| 计划 | 涵盖范围 | 额度规模 | 对德国团队最有优势的时机 |
|---|---|---|---|
| Google for Startups Cloud | GCP 计算、BigQuery、Vertex AI | AI 原生型公司最高 350,000 美元 | 当你想要最大的已公布额度且有大量数据工作负载时 |
| Microsoft for Startups Founders Hub | Azure 计算及 Azure 模型 | 最高 150,000 美元 | 当你需要在一个欧盟地区合同下获得模型和基础设施时 |
| AWS Activate | EC2、S3、Bedrock，全系列产品 | 最高 100,000 美元 | 当你需要法兰克福的 eu-central-1 区域和最全面的服务时 |
| Stripe | 支付处理费 | 最高 100,000 美元（已公布） | 当你本季度开始收取收入时 |
| Nvidia Inception | GPU 访问、DGX Cloud 折扣 | 最高 15,000 美元，外加折扣访问 | GPU 可用性比美元金额更重要时 |
| HubSpot for Startups | CRM、营销、销售工具 | 最高 14,000 美元 | 当你进行首次商业招聘时 |
| Notion | 工作空间、文档、内部数据库 | 最高 12,000 美元 | 当你的团队规模扩大，不再适合非正式工具时 |
| 欧盟模型提供商 | 在欧洲基础设施上进行推理 | 不同，通常是合作伙伴通道 | 当客户 DPA 对美国子处理器有严格要求时 |
最后一行是德国真正不同的地方。中型企业或公共部门的买家会询问推理在哪里进行，而拥有一个已连接的欧洲提供商则是一个销售优势，而不仅仅是一个合规的复选框。以上所有计划的当前条款都可以在 getaiperks.com 找到，而不是本文中。
欧盟地区云成本的行为方式
100,000 美元的额度在法兰克福购买的计算量比在弗吉尼亚购买的要少。欧盟地区的价格通常高于最便宜的美国地区，根据服务不同，通常高出个位数高位到两位数低位的百分比。
这个差距并不是部署在美国的理由。对于大多数德国初创公司来说，这甚至都不是一个选项，因为你的客户会询问数据在哪里。这是一个需要将额度计划为购买比标示金额少约十分之一的运行时间。
| 每月云支出 | 100,000 美元额度代表的意义 |
|---|---|
| 2,000 欧元 | 轻松超出第一年的融资期 |
| 8,000 欧元 | 大约一年，不含欧盟地区溢价 |
| 25,000 欧元 | 两到三个季度，如果流量保持不变 |
| 60,000 欧元以上 | 一个季度，你应该协商承诺使用定价 |
还有两件事会影响实际数字。额度以美元计价，而你的运行时间以欧元计价，因此未使用的补助金的价值会随着汇率而波动。而出口是让人们惊讶的一项——将数据移出某个地区的价格远高于存储它的价格，这使得多云架构成为一项经常性税收。抵消所有这些的计划在 AI Perks 按类别列出。
德国公共资金与哪些叠加，与哪些不叠加
供应商额度和德国公共资金涵盖不同的账单，因此同时拥有两者是最有利的。但成本报销补助金和供应商额度可能会相互抵消，如果你不注意它们各自处理的成本。
德国的公共层面是真金白银且无稀释的。联邦计划，如针对大学附属创始人的 EXIST 和针对天使投资公司的 INVEST，以及州级资金（如柏林的 IBB、NRW.BANK、巴登-符腾堡州的 L-Bank 和巴伐利亚计划），再加上欧盟层面的工具（如欧洲创新理事会）。
这就是创始人常忽略的互动方式。许多德国补助金会根据收据报销已证明的支出。如果供应商额度将你的云账单降至零，就没有剩余的支出可以报销，你就将一欧元的补助金变成了零。排序很重要：将补助金用于其范围内的成本，让额度覆盖其未涵盖的成本。在做出任何假设之前，请与你的项目负责人或税务顾问确认处理方式。
相反的错误成本较低但仍然昂贵。赢得补助金的创始人常常完全停止申请供应商额度，理由是账单已经覆盖。只要补助金还在，账单就被覆盖了，而供应商额度通常会比它持续的时间更长。 AI Perks 会追踪哪些供应商计划是开放的，以免第二层被遗忘。
哪个账单应优先覆盖
云是第一个要覆盖的账单，模型是第二个，软件是第三个。排序遵循发票上哪个项目增长最快，尽早解决比在发票已经令人痛苦时才解决要好。
计算从你部署的那天开始，永不停止。推理的增长速度取决于人们使用产品的强度，对于一家 AI 公司来说，这意味着在一切顺利的时候，它会成倍增长。席位只有在有人需要入座时才重要。一个首先解决第三个问题的团队，优化了发票上最小的数字，而将最大的两个数字以标价运行。
大型云计划是选择而非叠加。供应商通常期望成为你的主要基础设施，因此选择区域覆盖和适用的服务比选择标示性数字更重要。模型、支付和软件额度来自不同的供应商，并且确实可以叠加在你选择的任何云之上，这就是为什么一个由多个中型计划组成的组合通常优于一个大型计划。
除了余额之外，还有两件事很重要。额度有有效期，因此在产品仍是原型时申领的大额度大部分会白白浪费。而计划条款不断变化，因此去年不符合计划的公司现在可能符合。在 getaiperks.com 下的“云基础设施”和“AI 工具”类别下进行筛选，涵盖了增长最快的两个账单，并附有每个账单的当前条款。
常见问题解答
德国的 GmbH 或 UG 能获得美国的创业额度吗？
可以。全球供应商计划接受德国实体，GmbH 或 UG 与美国公司享有同等待遇。实体类型很少是决定性因素。计划之间存在差异的是它们自己的申请条件，这些条件变化频繁，只有当前版本才值得阅读。这些信息按计划在 getaiperks.com 列出。
创业额度是否可以与 EXIST 或 INVEST 资金叠加？
通常可以，因为它们涵盖不同的账单。公共补助金用于支付工资和已证明的项目成本，而供应商额度用于支付基础设施发票。陷阱是成本报销补助金：如果额度将发票清零，就没有剩余成本可供报销。在支出前，请与你的资助机构确认处理方式。
哪个云额度计划对德国初创公司来说最大？
Google Cloud 公布的最高额度为 AI 原生型公司最高 350,000 美元，其次是 Microsoft 的最高 150,000 美元和 AWS 的最高 100,000 美元。最大的数字并非自动是最佳选择，因为区域覆盖和适用的服务决定了你实际能使用多少。
我必须托管在欧盟才能使额度有效吗？
不，额度不受地区限制，但你的客户可能会。德国企业和公共部门的买家通常要求欧盟数据驻留，这实际上会将你锁定在法兰克福或其他欧洲地区。预算时要考虑欧盟地区的价格高于最便宜的美国地区。
我可以申请多个云计划吗？
你可以申请，但主要云供应商通常期望成为你的主要基础设施，因此同时运行两个大型补助金在实践中很少奏效。模型额度、支付额度和软件额度可以干净地叠加。查看 getaiperks.com 上可以组合的内容。
德国创始人应何时开始考察？
在你需要额度之前。批准并非即时生效，而计划条件通常早期比后期更容易满足。在你仍有运行时间时就解决这个问题，意味着你可以根据区域覆盖和适用的服务来选择计划，而不是在发票已到期时接受响应最快的那个。
在法兰克福构建。让别人支付地区溢价。