[家族办公室投资者是管理家族财富的私人机构，接触他们最快的方式是通过一份可筛选的活跃投资者名单，按类型、阶段、行业和地域缩小范围，然后发送一份简短、针对性强的路演陈述。他们比风险投资基金更难找到，决策也更慢，但能提供耐心资本，这是基金通常无法比拟的。]
在实践中界定家族办公室
家族办公室是一家私人投资公司，负责管理一个家庭（单一家族办公室）或多个家庭（多家族办公室）的资产。其中一些机构会直接向初创公司投资。目前没有公开登记册列出所有此类机构，而且大多数机构都不愿曝光，因此很少有机构提供供创始人提交路演稿的表格。
这使得搜寻工作更具挑战性，流程也更依赖人际关系。但作为回报，你获得的是为长期增长而设计的资本。
家族办公室为初创公司投资的原因
- 长期资本。 没有基金的存续周期或固定的退出期限，家族办公室可以在数十年间持有你公司的股份。
- 投资金额范围广。 投资额从天使轮规模的 $100K 至 $250K，到大型机构的成长轮 $50M+ 不等。许多机构更愿意与风险投资公司共同参与融资，而不是自己制定条款。
- 领投与跟投。 规模较大、管理专业的办公室经常领投融资轮，而规模较小的单一家族办公室则更常跟随风险投资主导的融资轮。
- 偶尔押注早期项目。 由企业家主导的办公室有时会支持他们熟悉的行业中的年轻公司。
两种模式的区别
- 时间框架： 风险投资基金通常运作 7 至 10 年周期。家族办公室没有固定的结束日期，可以持有一项投资数十年。
- 回报门槛： 风险投资基金依赖少数能带来 10x 或更高回报的赢家。家族办公室通常的目标是在保值的同时实现增值，因此稳定的 3 至 5x 回报就可能满足其目标。
- 决策者： 风险投资公司以合伙人形式做出决定。家族办公室则由一位主要负责人或一个小型投资团队决定。
活跃的家族办公室及其投资方向
CNBC 的 Family Office 15 排名指出，Hillspire（埃里克·施密特）在 2025 年完成了 15 笔直接投资，Bezos Expeditions 完成了 14 笔，Emerson Collective 和 Raptor Group 各完成了 12 笔。这些办公室的侧重点各不相同：
- Emerson Collective（劳伦·鲍威尔·乔布斯）将资金投向影响力投资、气候、教育和人工智能，并参与了 FieldAI 的 $405M 融资轮。
- Horizons Ventures（香港李嘉诚）早期曾支持 Zoom、Siri 和 DeepMind。
- Verlinvest（比利时 AB InBev 的创始家族）专注于消费类公司，并早期投资了 Oatly 和 Vita Coco。
在 2025 年和 2026 年，最热门的主题是人工智能、气候科技、生物技术和国防科技。美国的办公室更青睐人工智能、深度科技和生物技术。印度的办公室则在 A 轮前至 B 轮之间投资消费品牌和金融科技，因此早期创始人通常发现他们更容易接触。
通过 Round Funded 查找家族办公室
由于不存在统一的登记册，可搜索的数据库是较为实际的选择。Round Funded 收录了 60,000+ 名活跃投资者，包括风险投资人、天使投资人、家族办公室和加速器，均可按阶段、行业、地域和投资金额进行搜索。结果中只显示大约最近 6 个月内有过投资记录的投资者，并且每个电子邮件地址都经过验证。
流程很简单：
- 将结果缩小到符合你的阶段、行业和地区的家族办公室。
- 从中选出 30 至 50 家过往交易与你的业务相似的机构。
- 将它们导入你的融资管道，在那里可以统一管理每位投资者、阶段和下一步行动。
- 通过你自己的 Gmail 发送触达邮件，这样回复会进入你的收件箱，往来邮件也始终由你掌控。
Round+ 的定价为每月 $99，首次注册的账户可享受 3 天免费试用。没有免费版本。要开始使用，请在 Round Funded 提交你的初创公司。
向家族办公室介绍你的路演内容
- 从相关性入手。 用一句话说明为什么这家特定的办公室与你匹配，用一段证据支持，最后提出一个简单、容易执行的下一步。
- 关注他们在意的事。 一个靠消费品起家的家族，会从这一背景来评估你的路演稿。
- 整合你的证据。 数据室用于存放你的路演稿、业务进展、团队信息和融资需求，在任何套餐下建立和分享都不收费。
- 规模化个性化。 Round Funded 的 AI 会为每位投资者撰写个性化的触达邮件和跟进邮件。
重点比数量更重要。精心匹配的 30 至 50 家家族办公室，并逐一跟进，很可能比 500 封泛泛的邮件更有成效。如果你希望基于精选名单而非凭猜测开展工作，请获取与活跃家族办公室的匹配，并以此为基础建立你的融资管道。
Round Funded 如何帮助你更快接触家族办公室
- 用你的初创公司申请，并按阶段、行业、地域和投资金额筛选家族办公室。
- 从 60,000 多名活跃投资者中挑选出早期交易与你的故事相符的机构，这些投资者大约在最近 6 个月内都有过投资记录。
- 将你的路演稿、业务进展、团队信息和融资需求存入数据室，在每个套餐下创建和分享都免费。
- 让 AI 为每家办公室准备量身定制的邮件和跟进邮件，然后通过你自己的 Gmail 发送。
- 在你的融资管道中跟踪每家办公室、其阶段和下一步行动，确保没有任何环节被遗漏。
常见问题
什么是家族办公室？
它是一家私人投资公司，负责管理一个或多个家庭的资金。其中一些会直接投资初创公司。
家族办公室会投资种子前轮吗？
会，但比较有选择性。由企业家出身的负责人经营的办公室，有时会在其熟悉的领域进行天使式投资。
家族办公室的投资金额有多大？
天使式投资的金额通常从 $100K 至 $250K 起步，成长轮领投的金额可达 $50M+。许多办公室选择与风险投资公司共同参与，而不是担任领投方。
我如何找到投资初创公司的家族办公室？
由于没有公开登记册，可以使用可搜索的数据库。Round Funded 允许你按投资者类型、阶段、行业和地域筛选 60,000+ 名活跃投资者。
我应该联系多少家家族办公室？
计划联系 30 至 50 家匹配度高的办公室，并逐一跟进。这通常比发送 500 封泛泛的邮件效果更好。