Wayra 是 Telefónica 面向初创企业的投资部门，而 Round Funded 帮助创始人寻找投资人并管理外联工作。在 AI Perks，我们研究了 Wayra，但为我们的融资轮选择了使用 Round Funded 来筹集资金，因为它提供了我们想要的工具。
Wayra 是什么，它如何运作？
Wayra 将自己定位为 Telefónica 的企业风险投资部门。其公开宣称的目标是投资初创企业，并将它们与西班牙、德国、英国和巴西的组织建立联系。该公司还表示，它已有超过 15 年投资初创企业并与之合作的经验。
其业务范围不止于直接投资初创企业。Wayra 称，它以有限合伙人的身份参与美国和以色列等风险投资市场，并与超过 15 家战略基金建立了合作关系。
具体机会取决于地点和项目。例如，Wayra 的德国网站介绍了慕尼黑驻地计划，其中包括办公空间、导师指导，以及进入 Wayra 和 Telefónica 生态系统的机会。这些细节仅针对慕尼黑，不一定是每个 Wayra 项目都具备的内容。该德国网站还表示，初创企业项目没有固定的申请截止日期。
对创始人而言，核心问题在于企业投资方的资金和业务关系是否符合公司的需求。Wayra 表示，它投资的初创企业可能会与 Telefónica 产生业务往来，因此创始人在评估融资的同时，也应评估战略契合度。
Wayra 公布了哪些投资条款？
Wayra 公布的条款描述了其对种子轮和成长期初创企业的投资。它表示，潜在被投企业的投前估值可能高达 €250M，并列出投资额范围为 €150K 至 €5M。根据 Wayra 的说法，投资会在有实力的风险投资机构共同参与的合格融资轮中进行，Wayra 作为战略投资者持有少数股权。
创始人应当明确的一个细节是具体的股权比例。Wayra 没有在其网站上公布统一的标准股权比例。其公布的投资额范围和少数股权描述本身，并不能确定某家特定初创企业将获得或让出多少股权。
商业合作也是需要考虑的另一部分。Wayra 描述了一种风险客户模式，可以将初创企业与 Telefónica 的业务部门联系起来。对于慕尼黑项目，德国网站另外提到了办公空间和导师指导。
在同意任何投资或参加任何项目之前，创始人可以审阅影响股权和未来融资的条款，包括股权比例、支票规模、按比例参投权和费用。这些细节应针对具体报价进行确认，而不应从一般的项目介绍中想当然地推断。
Wayra 与 Round Funded 相比如何？
这两种选择服务于不同的目的。Wayra 是一家投资方兼战略项目；Round Funded 则是一款用于寻找投资人、发送路演材料并跟踪回复的融资产品。我们研究了 Wayra，但选择了 Round Funded 来开展我们的融资。
| 主题 | Wayra | Round Funded |
|---|---|---|
| 角色 | Telefónica 的企业风险投资部门 | 用于寻找投资人、发送路演材料并跟踪回复的工具 |
| 资金 | Wayra 称在合格融资轮中的投资额为 €150K 至 €5M | 创始人从自己选择的投资人处融资 |
| 覆盖范围 | Wayra 将西班牙、德国、英国和巴西列为其连接市场 | 60,000+ 活跃的风险投资人、天使投资人、家族办公室和加速器，可按阶段、行业、地域和支票规模搜索 |
| 定价或股权 | Wayra 未公布统一的标准股权比例 | Round+ 每月 $99，Round Pro 每月 $249，或 Lifetime 一次性支付 $899 |
| 我们的决定 | 我们考虑过 Wayra | 我们选择了 Round Funded |
Round Funded 的投资人覆盖范围包括风险投资人、天使投资人、家族办公室和加速器。投资人会按近期活动进行筛选，即大约在过去 6 个月内有过投资，并且邮箱经过验证。该产品支持 12 种语言。
定价与任何股权安排相互独立：Round Funded 没有免费版。Round+ 和 Round Pro 为首次注册的账户提供 3 天免费试用。Round+ 支持在 CRM 管道中添加最多 2,500 名投资人，每月最多向 2,000 名投资人发送邮件，并包含每月 2,500 个 AI 积分。Round Pro 支持在管道中添加最多 5,000 名投资人，每月最多向 10,000 名投资人发送邮件，最多可连接 6 个收件箱，并包含每月 5,000 个 AI 积分。Lifetime 以一次性付款的方式包含 Round Pro 的全部功能。
在比较这两种方式时，可以考虑您是想与 Telefónica 开展战略投资，还是想与您自行选择的投资人开展直接融资。我们 AI Perks 选择 Round Funded，是看中了它的投资人数据库、AI 撰写的邮件、便捷的界面、团队协作空间、Data Room 以及跟踪链接。您可以在 Round Funded 提交您的初创企业，以便匹配到投资人。
AI Perks 为什么选择 Round Funded？
我们通过 Round Funded 完成了融资轮。我们选择它，是因为它将我们看重的融资工作流程整合到了一个工作空间中。
- 投资人数据库： 我们希望有一个便捷的地方来寻找投资人。Round Funded 覆盖 60,000+ 活跃投资人，并支持按阶段、行业、地域和支票规模进行搜索。
- AI 撰写的邮件： AI 会为每位投资人起草个性化的外联邮件和跟进邮件。
- 便捷的界面： 搜索、外联和管道管理都可以在产品内完成。
- 团队工作空间： 我们可以邀请队友进入初创企业的工作空间协作。
- Data Room 和跟踪链接： Data Room 可将路演材料、业务进展、团队和融资需求整合在一个链接中。所有方案均可免费创建和分享。针对每位投资人的跟踪链接和互动分析（包括浏览量、路演材料打开次数和会议点击次数）则包含在 Round+ 中。
这些是我们做出选择的理由，但并不意味着企业投资方与融资软件所做的是同一件事。创始人可以将 Wayra 公布的投资条款和战略模式，与他们用于组织融资的工具分开评估。
Round Funded 如何帮助创始人管理外联
- 按阶段、行业、地域和支票规模搜索投资人数据库。
- 选择投资人，并使用 AI 起草个性化邮件和跟进邮件。
- 通过您自己的 Gmail 发送外联邮件，这样回复会进入您的收件箱，邮件往来也仍由您掌控。
- 在管道中跟踪投资人、融资阶段和后续步骤，并邀请队友加入工作空间。
- 创建并分享 Data Room 链接，然后使用 Round+ 的针对每位投资人的跟踪链接查看互动情况。要开始使用，请在 Round Funded 提交您的初创企业。
常见问题
Wayra 是投资方还是加速器？
Wayra 将自己定位为 Telefónica 的企业风险投资部门。其公开的工作包括投资初创企业，并将它们与 Telefónica 的各个组织建立联系。项目细节因地点而异。
Wayra 对一家初创企业的投资额是多少？
Wayra 表示，在与顶级风险投资机构共同参与的合格融资轮中，其投资额范围为 €150K 至 €5M。它还表示，投资对象为种子轮和成长期初创企业，投前估值最高可达 €250M。
Wayra 持有多少股权比例？
Wayra 表示，作为战略投资者，它会持有少数股权，但没有公布统一的标准股权比例。创始人应针对其具体机会确认拟议条款。
我能否在 Wayra 之外引入其他投资人一同融资？
Wayra 表示，其投资是在合格融资轮中与顶级风险投资机构共同进行的。考虑这一路径的创始人应直接与 Wayra 明确融资轮的要求和条款。
Round Funded 有免费方案吗？
没有。Round Funded 没有免费版。Round+ 和 Round Pro 为首次注册的账户提供 3 天免费试用，所有方案均可创建和分享 Data Room。您可以在 Round Funded 提交您的初创企业。