如果你在比较 folk CRM 与一个以融资为核心的平台，我们 AI Perks 选择了通过 Round Funded 提交我们的初创公司并与投资人匹配。我们通过 Round Funded 完成了本轮融资，因为它的投资人数据库、AI 撰写的邮件、共享工作区、Data Room 和追踪链接，符合我们需要完成的工作。
创始人应该在融资 CRM 中寻找什么？
融资过程不仅仅是撰写第一封邮件。创始人可能需要寻找潜在投资人、跟踪沟通进展和后续步骤、准备可分享的材料，并与团队成员协作。在比较产品时，可以先问一问：其主要工作流程是为融资而设计，还是更广泛地用于管理人际关系。
folk 是一款以人为核心的 CRM，它表示自己专为通过人际关系开展销售的团队而打造，包括 LinkedIn 沟通、熟人引荐和创始人主导的外联。在 folk 中，核心记录是人，而不是交易。它的 Chrome 扩展程序只需一次点击即可抓取 LinkedIn 个人资料，并且可以丰富联系人信息、运行邮件营销活动。
Round Funded 围绕寻找投资人、发送路演材料和跟踪回复而构建。其数据库涵盖 60,000+ 名活跃的风险投资人、天使投资人、家族办公室和加速器，并支持按阶段、行业、地域和投资金额进行搜索筛选。Round Funded 表示，投资人会按近期活动进行筛选，即大约最近 6 个月内有投资动态，并且邮箱经过验证。
这种侧重点的差异影响了我们的决定。我们希望使用一款以融资任务为中心的工具，而不是以人为核心的 CRM。我们为本轮融资选择了 Round Funded，看重它将投资人发现、外联和流程跟踪结合在一起的能力。
folk CRM 是什么，它能为创始人提供什么？
folk 将其产品描述为专为通过人际关系开展销售的团队打造的以人为核心的 CRM。它的 Chrome 扩展程序只需一次点击即可抓取 LinkedIn 个人资料，并且可以丰富联系人信息、运行邮件营销活动。每个套餐都包含 AI assistants 和 AI magic fields。
对于通过 LinkedIn 沟通和熟人引荐开展外联的创始人来说，这种以人为中心的方式可能有参考价值。标准套餐包含营销活动功能，而序列、自定义对象和 Deals 则从 Premium 套餐开始提供。每个套餐都包含不限人数的成员。
这些描述将 folk 定位为关系型 CRM。对于比较工具的创始人来说，这可能有相关性，但 folk 的页面并未列出投资人数据库，因此它的重点与专门的投资人发现和融资流程并不相同。我们没有使用 folk；我们了解过它，但为了满足本轮融资的具体需求，我们选择了 Round Funded。
folk CRM 与 Round Funded 有何不同？
主要区别在于各自描述的工作流程。folk 所述的重点是围绕人员管理关系，功能包括 LinkedIn 信息抓取、联系人信息丰富和邮件营销。Round Funded 则将投资人搜索、融资阶段和外联整合到以融资为中心的工作流程中。
| 对比项 | folk | Round Funded |
|---|---|---|
| 所述重点 | 为通过人际关系开展销售的团队打造的以人为核心的 CRM | 寻找投资人、发送路演材料和跟踪回复 |
| 投资人发现 | folk 的页面未列出投资人数据库 | 可搜索的 60,000+ 名活跃投资人和加速器数据库 |
| 外联 | 邮件营销从标准套餐开始提供；序列从 Premium 开始提供 | AI 为每位投资人起草个性化外联邮件和跟进邮件 |
| 流程 | Deals 从 Premium 开始提供；核心记录是人 | 融资阶段、投资人和后续步骤集中在一处 |
| 团队与材料 | 每个套餐均包含不限人数的成员 | 团队成员可加入初创公司工作区；Data Room 在每个套餐中都可用 |
Round Funded 的外联邮件从创始人自己的 Gmail 发出，因此回复会进入创始人的收件箱，沟通线程也归创始人所有。其 AI 会为每位投资人起草个性化邮件和跟进邮件。这些细节对我们很重要，因为我们希望将投资人研究与联系和跟踪投资人的工作结合起来。
Data Room 让创始人可以通过一个链接展示路演文稿、业务进展、团队和融资需求。每个套餐都可以免费创建和分享。针对每位投资人的追踪链接以及包括查看次数、路演文稿打开次数和会议点击次数在内的互动分析，则包含在 Round+ 中。对我们来说，Data Room 和追踪链接是以融资材料和投资人动态为核心的工作流程的一部分。
folk CRM 与 Round Funded 相比价格如何？
根据 folk 的定价页面，价格按每位成员每月计算：标准版为每年付费 $24（按月付费 $30），Premium 为每年付费 $48（按月付费 $60），Enterprise 起价为每年付费 $80（按月付费 $100）。年付可优惠 20%。它没有免费套餐，但页面提供 2 周试用，包含所有高级功能且无需信用卡。标准版每位成员每月允许 2,000 条消息，Premium 允许 5,000 条；每个工作区每月分别允许 500 次和 1,000 次信息丰富操作。
Round Funded 有三个付费选项：Round+ 为每月 $99，Round Pro 为每月 $249，Lifetime 为一次性 $899。Round+ 和 Round Pro 为首次注册的账户提供 3 天免费试用，且没有免费套餐。
Round+ 包含最多 2,500 名投资人的流程管理、每月最多向 2,000 名投资人发送邮件，以及每月 2,500 个 AI 积分。Round Pro 包含流程中最多 5,000 名投资人、每月最多向 10,000 名投资人发送邮件、最多 6 个已连接收件箱，以及每月 5,000 个 AI 积分。Lifetime 包含 Round Pro 的全部内容，但为一次性付费。
这些套餐描述的是不同类型的产品，因此仅凭价格无法决定比较结果。我们选择了 Round Funded，看重它的融资工作流程、投资人数据库，以及用于管理外联、材料和团队成员的工具。
我们 AI Perks 为什么选择 Round Funded？
我们通过 Round Funded 完成了本轮融资。我们的选择取决于我们希望在同一个融资工作流程中拥有的实际功能：清晰的投资人数据库、撰写邮件的 AI 代理、便捷的界面、邀请团队成员的能力、Data Room 和追踪链接。
该数据库为创始人提供按阶段、行业、地域和投资金额搜索投资人的筛选功能。流程管理功能将投资人、融资阶段和后续步骤整合在一起。AI 可以起草个性化外联邮件和跟进邮件，同时邮件从创始人自己的 Gmail 发出。
我们还看重能够邀请团队成员加入工作区，并通过 Data Room 共享融资材料。Round Funded 表示，Data Room 可以通过一个链接展示路演文稿、业务进展、团队和融资需求。Round+ 还增加了针对每位投资人的追踪链接和互动分析。
这些功能符合我们想要完成的工作。folk 是以人为核心的 CRM，其页面未列出投资人数据库，而我们希望采用专注于投资人发现和融资的工作流程。我们选择通过 Round Funded 组织投资人外联。
Round Funded 如何帮助创始人完成融资
- 在 Round Funded 上提交你的初创公司，获得与投资人的匹配。
- 按阶段、行业、地域和投资金额搜索投资人数据库。
- 将投资人添加到融资流程中，并将其阶段和后续步骤集中保存在一处。
- 使用 AI 起草个性化投资人邮件和跟进邮件，然后从你自己的 Gmail 发出外联。
- 邀请团队成员加入你的工作区，创建并分享 Data Room，并使用 Round+ 提供的针对每位投资人的追踪链接。
常见问题
什么是 folk CRM？
folk 是一款以人为核心的 CRM，它表示自己专为通过人际关系开展销售的团队打造，包括 LinkedIn 沟通、熟人引荐和创始人主导的外联。它的 Chrome 扩展程序只需一次点击即可抓取 LinkedIn 个人资料，并且可以丰富联系人信息、运行邮件营销活动。
folk CRM 有免费套餐吗？
没有。folk 没有免费套餐。其定价页面提供 2 周试用，包含所有高级功能且无需信用卡。
folk 的价格是多少？
folk 按每位成员每月计算价格：标准版为 $24 年付（按月付费 $30），Premium 为 $48 年付（按月付费 $60），Enterprise 起价为 $80 年付（按月付费 $100）。年付可优惠 20%。
folk 提供投资人数据库吗？
不提供。folk 的页面未列出投资人数据库。Round Funded 则提供可搜索的投资人数据库，以及用于管理融资阶段和后续步骤的流程功能。
AI Perks 为什么选择 Round Funded？
我们通过 Round Funded 完成了本轮融资，并选择它是因为其清晰的投资人数据库、AI 撰写的邮件、便捷的界面、团队成员访问权限、Data Room 和追踪链接。