友人与家人轮融资可以帮助你在接触专业投资人之前达成一个重要里程碑，但它仍然需要清晰的条款、签署的文件，以及对风险的坦诚说明。 请把它当作一项正式的融资，而不是非正式的人情帮忙，并规划好这笔资金将如何推动你的公司前进。
友人与家人轮融资是做什么用的？
友人与家人轮是在机构投资者介入之前，由创始人个人人脉中的人提供的早期外部资金。这些投资人可能更多依赖他们对你的信任，而不是某家成熟企业的证据。这种个人信任使清晰性变得尤为重要，而不是可有可无。
典型的一轮融资金额为 $10,000 至 $150,000。金额应与一个明确的里程碑挂钩，例如打造原型产品或准备接触投资人。目标不是为整家公司提供资金，而是取得足够的进展，使企业能够从专业投资人那里争取预种子轮或天使轮融资。
这是一个高风险阶段。公司可能几乎没有需求或进展的证明，而大多数初创企业都会失败。任何考虑投资的人都应当明白，他们可能会损失全部投资金额。你不应接受朋友或家人用于房租、养老或应急储备的钱。
你应该筹集多少资金，资金又用于什么？
首先用具体的方式描述下一个里程碑，然后测算达成该里程碑所需的资金。这样可以把你要筹集的金额与一个具体用途联系起来，也让投资人更清楚地了解他们的钱将支持什么。
例如，如果里程碑是一个原型产品，就说明这笔资金将用于制作它。如果目标是为投资人沟通做准备，就明确说明这一用途。避免先定下金额，再想办法为其找理由。
在请任何人投资之前，你应当准备好解释：
- 这笔钱将支持什么。
- 你打算达成哪个里程碑。
- 该里程碑与下一轮融资有何关系。
- 可能出现什么问题，包括全部投资损失的可能性。
里程碑还能帮助你在融资完成后评估进展。记录公司完成了什么、学到了什么。这份记录有助于你在与未来投资人交流时，说明资金是如何被使用的。
你应该准备哪些条款和文件？
带估值上限的标准 SAFE 是早期融资的一种选择。它将股份定价推迟到未来的定价轮次。合理设定上限，并确保投资人理解 SAFE 预期如何转换。协议应清楚写明条款，而不是依赖假设。
即使是小额融资，也应请律师起草文件。协议要以书面形式订立，并让相关各方签署。仅凭握手或非正式转账，可能会让各方对这笔钱究竟是借款、赠予还是投资产生不同理解。
这种不确定性可能在彼此熟悉的人之间引发问题，也会让公司的股权结构表难以向后续投资人解释。请保存已签署的文件，并留存清晰的条款记录。以上内容仅为一般性信息，并非法律建议。律师可以就你这一轮具体的文件提供指导。
你应该如何与朋友和家人谈投资？
坦率地说明机会，并提供足够的信息，让对方自行做出决定。描述资金用途、你希望达成的里程碑，以及在这一早期阶段投资所伴随的风险。直接说明投资人可能会血本无归。
让对方可以轻松拒绝。personal 关系并不意味着对方有义务投资，你不应施加压力，也不应暗示拒绝会影响关系。如果潜在投资人会因损失这笔钱而遭受经济伤害，就不要接受这笔投资。
除了财务条款，也要讨论投资人的角色。如果这项投资意在被动持有，就明确说明。澄清投资人是否会在决策层占有席位或拥有决策权。在资金交付之前就明确预期，有助于避免日后对参与程度产生不同的假设。
你如何为下一轮融资做准备？
以计划中的里程碑为指引，安排友人与家人轮融资期间的工作。未来的投资人会想了解公司在获得早期资金之后发生了哪些变化。请做好准备，说明已取得的进展、筹集的金额、条款，以及这笔资金支持了什么。
随着工作推进，持续整理你的融资资料。已签署的协议和清晰的股权结构表，有助于你对融资情况给出一致的说明。简明扼要地记录公司学到了什么，以及下一步打算实现什么。
在当前这一轮进行期间，就开始物色相关的天使投资人和预种子轮投资人，而不是等到资金耗尽再行动。创始人在规划下一轮融资时，可以在 Round Funded 上提交初创项目，与投资人进行匹配。Round Funded 可帮助创始人寻找投资人、发送路演材料并跟踪回复，并提供按阶段、行业、地域和投资金额筛选的搜索功能。
友人与家人轮融资中应避免哪些错误？
常见的失误包括：
- 在没有选定里程碑的情况下融资，或把这一轮当作为整家公司提供的资金。
- 条款未书面化，或仅依赖握手约定。
- 设定 SAFE 上限时，没有考虑它将如何在未来的定价轮次中转换。
- 接受无力承受损失之人的资金。
- 低估风险，或向身边的人施压。
- 对投资人的参与预期含糊不清。
- 等到本轮结束后才开始物色下一轮的投资人。
问题的根源往往在于缺乏清晰度。明确用途、解释风险、记录条款，并始终关注下一轮融资目标。个人信任很有价值，但它不能取代清晰的协议和审慎的规划。
Round Funded 如何帮助创始人为投资人做准备
- 在 Round Funded 上提交你的初创项目，开始与投资人匹配的流程。
- 搜索 60,000+ 活跃的风险投资机构、天使投资人、家族办公室和加速器，并可按阶段、行业、地域和投资金额筛选。
- 在融资流程中整理投资人、融资阶段和后续步骤。
- 为投资人起草个性化的联系邮件和跟进邮件，然后通过你自己的 Gmail 发送，使回复直接进入你的收件箱。你可以提交你的初创项目，与活跃的投资人匹配。
- 在每个方案中都可免费创建并分享数据室链接，其中包含你的路演文稿、业务进展、团队和融资需求。
常见问题
友人与家人轮融资应该筹集多少资金？
典型的一轮融资金额为 $10,000 至 $150,000。应把金额与一个里程碑挂钩，该里程碑应有助于让初创企业为下一轮投资人做好准备，而不是试图为整家公司提供资金。
SAFE 适合用于友人与家人融资吗？
带估值上限的标准 SAFE 是一种可能的早期结构。请确保上限和转换条款对投资人而言清晰明确，并请律师起草文件。
友人与家人投资人应该期望在公司中担任角色吗？
在接受投资之前先明确预期。如果这笔资金意在被动持有，请说明投资人是否会在决策层占有席位或拥有决策权。
投资人会损失全部投资吗？
会。这是一个高风险阶段，大多数初创企业都会失败。请说明全部损失的可能性，不要接受某人为了基本开支或财务保障所需的资金。
你应该何时开始规划下一轮融资？
在友人与家人轮融资进行期间，就开始物色潜在的天使投资人和预种子轮投资人。请妥善整理里程碑、已签署的文件和进展记录，以便日后交流。